電動沖浪板的市場分析與營銷對策研究

譚祥諾 張景 貝偉璇 劉斯源 鄭友緣

摘 要：隨著國民經(jīng)濟的不斷增長，水上運動社會基礎逐年夯實，水上運動產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴大，產(chǎn)業(yè)體系日益完善，形成了以專業(yè)、業(yè)余、商業(yè)賽事為驅(qū)動，水上運動俱樂部為支撐，水上運動用品制造、銷售和運動項目培訓等業(yè)態(tài)快速發(fā)展的良好態(tài)勢。如今，國外許多地區(qū)的沖浪旅游已初具規(guī)模，并具有不同的地域特色，而我國沖浪旅游的發(fā)展還處于萌芽階段，有待進一步研究與開發(fā)。將電動沖浪板作為本文的研究對象，通過對電動沖浪板的市場分析與營銷對策研究，探討水上運動產(chǎn)品的未來發(fā)展方向及發(fā)展意義，為新型水上運動產(chǎn)品的發(fā)展提供市場方向及營銷對策方面的參考。

關鍵詞：水上運動賽事;水上運動產(chǎn)業(yè);電動沖浪板;市場營銷

一、研究背景

1.經(jīng)濟背景：水上運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，大量資金流入，國務院提出積極發(fā)展水上運動，投資3000億元打造規(guī)模產(chǎn)業(yè)的水上運動產(chǎn)業(yè)。基礎設施的完善，消費延伸范圍廣的特點日益顯現(xiàn)，推動了水上運動產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。

2.文化背景：西方國家大膽、英勇、獨立、冒險的精神與漂流、沖浪、帆船運動具備探索性、極端性、挑戰(zhàn)性的特點十分契合。西方發(fā)達國家形成了文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)體系、品牌活動、休閑娛樂和可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)狀的良性循環(huán)的原因，是因為西方發(fā)達國家已經(jīng)擁有了廣泛的水上運動群眾基礎，隨近年來全球化的進一步發(fā)展，這種水上運動的文化逐漸被我國乃至世界各國所接受。水上運動群體基數(shù)數(shù)量的不斷增加。

二、電動沖浪板市場現(xiàn)狀

1.水上運動產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

（1）我國水上體育產(chǎn)業(yè)正處于初始階段。有300多家大型船舶制造商，近2萬個各類船舶泊位，近200個專業(yè)俱樂部。同時，水上健身休閑、競賽表演、體驗式旅游、場地設計、信息等市場需求也在不斷增加，存在著巨大的釋放潛力和巨大空間。

（2）目前，劃船、帆船、沖浪、獨木舟、摩托艇和漂流運動仍然是水上運動的主流。在國內(nèi)的情況中，水上運動是一項少數(shù)民族運動，但目標群體高于中產(chǎn)階級，具有較高的消費能力?！端线\動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》公布后，發(fā)展目標定位至2020年，水上運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達3000億元，這至少證明了未來的利潤空間仍然值得期待。

（3）安慶市永達體育用品有限公司位于安徽省潛山縣遠灘鎮(zhèn)，是一家集滑板、沖浪板生產(chǎn)、研發(fā)、自營進出口為一體的高新技術企業(yè)。公司年生產(chǎn)滑板30萬塊，沖浪板3萬塊。公司加大研發(fā)投入，加強與高校的合作，推動滑板和沖浪板制造業(yè)升級。公司產(chǎn)品遠銷歐美、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。2018年1月-7月實現(xiàn)產(chǎn)值8537萬元，比上年增長13%。水上運動產(chǎn)品發(fā)展趨勢良好，中國制造的沖浪板正被世界各地的消費者所認可。

2.電動沖浪板的市場分析

（1）優(yōu)勢

①國家政策利好。早在2016年11月8日，國家體育總局在北京發(fā)布了《海、陸、空體育發(fā)展規(guī)劃》，出臺了水上體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。

②中國的工業(yè)體系正在日益完善。本文說的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)體系，是向旅游業(yè)、酒店業(yè)等消費娛樂產(chǎn)業(yè)提供基礎設施建設服務的工業(yè)體系。此外，水上體育與互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)生、養(yǎng)老、旅游、文化、教育等相關產(chǎn)業(yè)日益融合。

③社會基礎逐年夯實。各級工程協(xié)會、企業(yè)事業(yè)單位和社會各界開展的水上體育活動越來越豐富。

④水上體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在逐步擴大。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有300多家大型船舶制造商?，F(xiàn)有各類船舶近2萬個泊位，包括傳統(tǒng)游艇泊位和近200個水上運動俱樂部。

（2）劣勢

由于國內(nèi)水上運動發(fā)展處于初始階段，我國水上運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不足，發(fā)展規(guī)模和水平不能滿足人們的消費需求。水資源開發(fā)程度不高，水上體育基礎設施薄弱，頂層設計和總體規(guī)劃亟待加強，水產(chǎn)品有效供給不足，產(chǎn)業(yè)集中度低，適應水上運動發(fā)展規(guī)律的法律政策體系有待完善，服務創(chuàng)新不足，國際競爭力有待進一步增強。

三、電動沖浪板的營銷對策

1.傳統(tǒng)銷售渠道

大金額產(chǎn)品的銷售離不開傳統(tǒng)的營銷模式。由于產(chǎn)品銷售量大，客戶通常很謹慎，當他們看不到制造商的員工，也不會提前付款。

（1）代理商營銷模式

企業(yè)營銷主要依靠代理團隊。企業(yè)在各地區(qū)招募區(qū)域代理商或獨家代理商，企業(yè)負責與這些代理商對口聯(lián)系，通過這些代理商，發(fā)展線下分銷和零售團隊。代理營銷模式普遍應用于各行各業(yè)，尤其是在電動沖浪板成立初期，這是企業(yè)進入新領域的契機。選擇代理營銷模式可以最大限度地提高企業(yè)發(fā)展空間和縮短企業(yè)成長時間，并搶占市場份額。

（2）經(jīng)銷商營銷模式

由于企業(yè)的發(fā)展壯大，市場競爭的激烈，導致企業(yè)利潤率大幅下降，為了更好地發(fā)展市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商，重點支持分銷商”的營銷策略。在電動沖浪板企業(yè)搶占市場份額后選擇分銷商營銷模式，分銷商營銷是代理商營銷模式的一種演變。

（3）直營模式

當企業(yè)自主經(jīng)營業(yè)績能夠達標后，采用直營模式，不再依賴代理商、分銷商等渠道合作伙伴。電動沖浪板在沿?；顒拥貐^(qū)開展直接業(yè)務模式，有效貼合區(qū)域消費需求，在特定行業(yè)和地區(qū)非常有效。

2.電動沖浪板民用救援方向營銷

對國民經(jīng)濟影響最大的自然災害是洪災，洪災發(fā)生頻率高、危害范圍廣。洪災不僅造成滑坡、泥石流、流行病等一系列災害，還直接對人員的傷亡和財產(chǎn)的損失造成威脅。由于外部自然條件會在很大程度上限制和影響海上相關工作，這將大大增加海洋工作者的生命危險。海上溺水事故具有突發(fā)性的特點。我國海岸線非常長，海上救援的工作范圍非常廣闊，中遠近的救援工作體系并不完善，相關企業(yè)可以將市場鎖定在民生救援方面，洪水災害救援、淺水救援、沙灘景點海岸救援等都是相關企業(yè)的潛在市場。傳統(tǒng)的救生裝置是傳統(tǒng)的救生圈救生和人工救生。但傳統(tǒng)的救生圈救生效果十分局限，投擲范圍短，精度難控制，容易錯失最佳救援時間。在惡劣的海洋條件下，人工救援是緩慢、耗時和危險的。隨著海洋事業(yè)的進一步開展，國家越發(fā)重視海上作業(yè)人員的安全，提出了各種救助方案。

水上救援是一場與時間的賽跑。我國海洋直升機救援技術的發(fā)展是由我國經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步所帶動的。隨著我國海洋開發(fā)的不斷加快，海上直升機救援工作逐漸出現(xiàn)。直升機海上救援的優(yōu)勢十分明顯，突破了其地理空間和地面限制，在我國海上應急救援工作中占有十分重要的地位。因此，研究救援直升機在我國海上的應用現(xiàn)狀具有重要的現(xiàn)實意義和理論意義。電動沖浪板歸功于它的延伸性，在水上運動產(chǎn)品中，電動沖浪板的可塑性非常高，具有非常大的改裝空間，對完善海上救援體系、陸地水域救援、快速救援和一體化的救援和救護工作體系有著非凡的意義。

3.搜索引擎營銷

提供一套可行的網(wǎng)絡營銷方法體系。目前國內(nèi)網(wǎng)絡上關于電動沖浪板的大部分信息都是國外電動沖浪板的娛樂視頻，尚未有對電動沖浪板的介紹，更不用說是國內(nèi)研發(fā)電動沖浪板的公司網(wǎng)站。因此，本文通過結(jié)合網(wǎng)絡營銷、新媒體營銷等相關理論對電動沖浪板產(chǎn)品營銷推廣，為國內(nèi)從事電動沖浪板的創(chuàng)業(yè)者提供一套切實可行的方法體系。搜索引擎營銷方法可以概括為三種形式：搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞廣告。

（1）搜索引擎登陸和排名，根據(jù)搜索引擎提示逐步填寫。更常用的搜索引擎登陸有谷歌登陸、雅虎登陸、百度登陸等。一般來說，搜索引擎登陸要求的內(nèi)容有網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站地址、關鍵字、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站管理員聯(lián)系方式等。

（2）搜索引擎優(yōu)化（seo），簡單來說，可以使網(wǎng)頁、關鍵詞排在前列的各種方法。在以抓取機器人為標志的技術搜索引擎中，要獲得一個好的排名是不容易的。網(wǎng)站的排名位置與網(wǎng)站的質(zhì)量密切相關，因此做好SEO工作是非常重要的。

（3）關鍵詞廣告。關鍵詞廣告是一種充分利用搜索引擎開展在線營銷活動的手段，是付費搜索引擎營銷的主要形式。近年來，它已成為增長最快的搜索引擎營銷之一。

綜上所述，這些基本的研究形式是應用各種在線營銷方法的基礎。當電動沖浪板在網(wǎng)絡上尚未有太多信息的時候，用自身產(chǎn)品參數(shù)標準通過網(wǎng)絡去做行業(yè)產(chǎn)品參數(shù)標準，在行業(yè)尚未興起的時候去搶占最多的市場資訊資源，是廉價且有效的網(wǎng)絡營銷方法之一。通過購買域名、設計網(wǎng)站頁面框架、編輯網(wǎng)頁、開發(fā)網(wǎng)站后臺程序、部署服務器上傳網(wǎng)站代碼、上傳公司相關數(shù)據(jù)、文本介紹、設置網(wǎng)站SEO等步驟，完成電動沖浪板搜索引擎營銷。

4.媒體宣傳營銷

為提高企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的知名度和影響力，采取了以冠名水上活動的階段性宣傳策略。企業(yè)在冠名贊助的時候，不能只考慮到節(jié)目的流量，雖然節(jié)目的流量非常重要，但是節(jié)目的定位與受眾能否匹配企業(yè)的品牌和產(chǎn)品是更加重要的事情。而電動沖浪板這類水上運動產(chǎn)品，冠名贊助“跑男”、“極限挑戰(zhàn)”等綜藝節(jié)目，以電動沖浪板為主體設計游戲、表演環(huán)節(jié)，或者作為水上運動賽事的表演節(jié)目、參與水上運動文化節(jié)等展示活動可以很好地匹配。

企業(yè)不僅要投資贊助項目或競賽活動，還要保證贊助項目的質(zhì)量。企業(yè)自身需要利用媒體平臺進行營銷。結(jié)合當下實時熱點進行相關話題的有效結(jié)合，形成熱點延伸的效果，并注意營銷冠名贊助活動的有效性。從線下到線上，從贊助商到覆蓋范圍到周邊地區(qū)，都需要覆蓋，只有這樣，冠名贊助才有價值。剪輯精彩的視頻通過抖音、快手和騰訊微視等創(chuàng)意短視頻社交軟件宣傳，或者通過直播、傳統(tǒng)推廣、相關周邊產(chǎn)品的引進等方式，也是以贊助名義宣傳贊助商的有效方式。

品牌宣傳不僅要重視線下資源對用戶的滲透，還要注重通過線上資源對用戶的維護和成長，提升用戶體驗，通過這樣雙管齊下的方式，培養(yǎng)用戶形成品牌認同感，從而形成品牌效應。

四、結(jié)論

通過銷售電動沖浪板，同時建設沖浪、釣魚等休閑娛樂活動體驗基地。對于國內(nèi)市場，線上通過電子商務銷售產(chǎn)品和服務。線下通過招商加盟，建設體驗基地，引導流量，形成O2O模式，線上線下相結(jié)合。在不同地區(qū)建設體驗基地，通過公眾號、小程序可查看預約娛樂的場所與設備，既提供產(chǎn)地又提供產(chǎn)品，滿足人們在當?shù)鼐湍軐崿F(xiàn)沖浪娛樂的想法。通過信息技術，將旅游景點和旅游目的地的旅游沖浪產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和當?shù)鼐用裆罘绞降漠a(chǎn)品進行互動和整合，將旅游地的旅游資源充分發(fā)揮，與旅游目的地利益相關者共同制定對策，共謀發(fā)展成果，構建智能化旅游商業(yè)模式，實現(xiàn)共同發(fā)展、共同服務、共同營銷，以滿足旅游者的多層次旅游產(chǎn)品需求。

從世界范圍看，海洋及相關產(chǎn)業(yè)則已經(jīng)成為世界經(jīng)濟的重要支撐，當前水上運動產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大，水上運動休閑、健康旅游產(chǎn)業(yè)、水上競賽表演等業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。電動沖浪板作為一種新型沖浪娛樂工具，在傳統(tǒng)的結(jié)構上其多采用發(fā)動機或電機等作為動力，可突破地域、天氣等條件限制，讓任何水域都可以變成理想的沖浪場所，既可以在海面上沖浪也可以在平靜的水面上行駛。降低沖浪門檻，以其趣味性、刺激性、可玩性、便攜性等優(yōu)點，具有良好的發(fā)展優(yōu)勢。目前國內(nèi)外銷售電動沖浪板的企業(yè)較少，品牌單一售價較高，并且進口還需要繳納高額的關稅，這無疑屏蔽掉部分喜歡和熱愛此類產(chǎn)品的消費人群的購買欲望，此時相關企業(yè)量產(chǎn)投放市場正是滿足痛點營銷的時機，填補該領域的市場空白。

參考文獻：

[1]江勝.小小沖浪板 沖出大市場[J].新產(chǎn)經(jīng)，2017（10）：54.

[2]趙為，李云勇，賓利勇.為了夢想中的“動力”——記動力沖浪板項目創(chuàng)始人程中云[J].中國人力資源社會保障，2016（11）：19-20.

[3]畢鴻章.最具創(chuàng)意結(jié)構的碳纖維沖浪板[J].高科技纖維與應用，2010，35（06）：59.

[4]玩水更輕松，平衡充氣式智能沖浪板[J].工業(yè)設計，2016（07）.