劉詩琴：“二次元”萌妹賣痛包

◎文／越女爭鋒

她是國內(nèi)開網(wǎng)店賣痛包的第一人，并把痛包賣到了新加坡、馬來西亞等國，年銷售額超過300萬元……

一次旅行，抓住商機(jī)

劉詩琴，1998年出生在湖南。從高中起，她就對“二次元”文化很癡迷，每當(dāng)看到一些甜膩的少女漫畫，就會去網(wǎng)上買同款衣服穿。

有一次課間，她在一個橡皮章上刻了少女漫畫人物，印在課本上。沒想到同學(xué)們都很喜歡，爭先恐后讓劉詩琴幫忙制作。這讓她看到了商機(jī)，憑著向每人收取10元手工費(fèi)，她獲得了人生“第一桶金”。雖然金額只有萬元，劉詩琴卻體會到了賺錢的快樂，她的好手藝也得到更多人的肯定。

作為一個手工達(dá)人，劉詩琴開始DIY手鏈、項(xiàng)鏈、戒指等手工制品，做完后去漫展攤上出售。就這樣，她的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)不再向家里拿一分錢。

上大學(xué)后，劉詩琴更加堅(jiān)定了要用“二次元”概念創(chuàng)業(yè)的信心。她的漫展攤也從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州等地的全國性漫展。每次去漫展，她都會帶上自己的“同人作品”（與“二次元”動漫人物相關(guān)，但又加入自己的想象進(jìn)行了二次創(chuàng)作），銷售異?；鸨装賵鰟勇瓜聛?，劉詩琴深受“二次元”文化和商業(yè)化的長期浸染，練就了對“二次元”商機(jī)的敏銳直覺。

2016年國慶假期，就讀于浙江師范大學(xué)的劉詩琴去動漫之國日本旅游。走在大街上，劉詩琴看到一個女孩子背著一個包，包上的透明層里裝了很多可愛的動漫玩偶，她一下子就被吸引住了，主動上前和對方攀談。對方饒有興趣地介紹：“這個叫‘痛包’，‘痛’在日語里有夸張的意思，與普通包包的最大區(qū)別是可以在包包的透明層里放滿自己心愛的動漫周邊，是一種個性的展示，算是‘二次元’文化的衍生品吧……”

回國后，劉詩琴始終對痛包念念不忘，她通過某海淘網(wǎng)入手了一個痛包。足足等了3個月，痛包才到手上，質(zhì)量也令她大失所望，沒用上幾天就壞了。心痛之余，手巧的劉詩琴就想自己動手做一個，她參照網(wǎng)上的教程買了材料，結(jié)果出乎意料得好：背著痛包走在校園里，很多女生來問價；拍照發(fā)在微博上，也有不少人表示想要。于是，劉詩琴在微博上以眾籌的形式開了一個團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，第一天下單人數(shù)就破百。劉詩琴看到了痛包在國內(nèi)市場的空缺，嗅到商機(jī)的她打算在淘寶上開一家店鋪，專賣痛包。

供不應(yīng)求，累并快樂著

經(jīng)過充分的前期準(zhǔn)備，2017年初，劉詩琴把自己用縫紉機(jī)做的幾十只痛包上架銷售，開業(yè)第一天就收到了訂單。

2018年春節(jié)，超現(xiàn)實(shí)戀愛手游《戀與制作人》開始流行，作為這款游戲的超級玩家，劉詩琴聯(lián)系了圈內(nèi)有名的同人作者開發(fā)出一系列周邊產(chǎn)品。令她沒有想到的是，隨著這款游戲的火爆，她店鋪的訂單一下子暴漲到7000多個，每天有很多人來催單，劉詩琴簡直要被逼瘋了。為了滿足客戶的需求，她聯(lián)系了一家企業(yè)量化生產(chǎn)，好不容易出貨了，產(chǎn)品卻出了質(zhì)量問題。有一款亞克力產(chǎn)品上有輕微的水印，盡管每天收到的奪命催單無數(shù)，但劉詩琴考慮到二次元人群是個特殊的消費(fèi)群體，每個人都執(zhí)著于自己的愛好，絕不允許有半點(diǎn)瑕疵。為此，她頂著上千訂單的發(fā)貨壓力，把這批貨退還廠家重新生產(chǎn)。

當(dāng)時的劉詩琴活像一塊夾心餅干，一邊被買家質(zhì)問怎么遲遲不發(fā)貨，一邊被廠家埋怨太過挑剔，好幾次她都哭成了淚人。耗時10天，貨趕出來了，劉詩琴招了一批臨時工，開始沒日沒夜地發(fā)貨。直到一個月后，所有積壓的訂單才都處理好。那一晚，劉詩琴睡了近兩個月里第一個8小時的覺，這艱難的一仗，她總算堅(jiān)持下來了。

步入正軌后，劉詩琴的店鋪每天都能收到幾百個訂單。她注冊了一家名叫“無冬無夏”的公司，專注于痛包、痛包輔品、周邊收納冊和部分衍生品周邊的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售業(yè)務(wù)。劉詩琴還組建了自己的團(tuán)隊(duì)，她負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意、聯(lián)系設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)圖、對接廠家定制產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)主要做客服和銷售工作。因?yàn)槊恳粋€痛包都是個性的載體，顧客在購買后紛紛曬圖，也為劉詩琴帶來了不少流量。

世界在變，趨勢在變。雖然網(wǎng)店生意奇好，但為了不被淘汰，只要一有時間，劉詩琴就會往漫展現(xiàn)場跑。她會和圈內(nèi)人分享交流，認(rèn)真思考如何打造爆款產(chǎn)品，也會把自己打扮成動漫人物與路人合影，認(rèn)真聽取其他動漫愛好者的建議。天道酬勤，2018年，店鋪的銷售額達(dá)到了300萬元，痛包開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等國家。

顧客的買家秀

劉詩琴的漫展攤主證

青春無限，把愛好當(dāng)事業(yè)

創(chuàng)業(yè)給劉詩琴帶來的不僅僅是收益，還有友誼，她的1500個微信好友中就有三分之二是她的買家，大家不僅是店鋪的忠實(shí)客戶，也在朋友圈中默默關(guān)注著她的喜樂和拼搏。

2019年1月2日，劉詩琴所在的文化創(chuàng)意與傳播學(xué)院特別為她籌劃了一個畢業(yè)設(shè)計(jì)展。籌備時，劉詩琴邀請了不少忠實(shí)顧客根據(jù)自己的喜好裝飾痛包并寄回展覽。在展會上，五花八門的痛包令人目不暇接，原本一周的展期應(yīng)同學(xué)要求延至兩周，很多學(xué)弟學(xué)妹都紛紛向劉詩琴取經(jīng)。穿制服、洛麗塔裙、扎雙馬尾的劉詩琴看著越來越多人熱衷于“二次元”文化，喜不自禁，耐心為學(xué)弟學(xué)妹一一答疑解惑。

歷經(jīng)兩年，劉詩琴的淘寶店鋪信譽(yù)已升至3個皇冠。隨著痛包大賣，同類產(chǎn)品也層出不窮，競爭愈發(fā)激烈。劉詩琴表示雖然每一個創(chuàng)意的產(chǎn)生很艱難，但她還是會不定期推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)的痛包以回饋一直信賴支持她的忠實(shí)粉絲。在不知不覺中，痛包也成了她表達(dá)感情的一種“表情包”。

2019年6月，21歲的劉詩琴從浙江師范大學(xué)畢業(yè)，9月即前往日本留學(xué)，對于店鋪的未來她好像并不是多在意，這個“二次元”女生瀟灑地說：“我是一個順其自然的人，想創(chuàng)業(yè)的時候就創(chuàng)業(yè)，想讀書的時候就讀書。繪畫、動漫、聲優(yōu)都是我喜歡的，我覺得人生有無限可能，不想太早給自己設(shè)限，但一定會做自己喜歡的事，畢竟將愛好發(fā)展成事業(yè)是一件很幸福的事?！?/p>