“泉州機(jī)密”，貿(mào)易戰(zhàn)下逆勢(shì)增長(zhǎng)
2019-12-25 06:41:10胡萬(wàn)程
南風(fēng)窗 2019年26期
胡萬(wàn)程
泉州人郭銘安每到年末，都要去晉江的長(zhǎng)興路上去采購(gòu)幾件新衣服。
不足一公里的路上，包括利郎、七匹狼、361度在內(nèi)的鞋服企業(yè)在此扎堆舉辦“福利會(huì)”，折扣低至一二折。“雖說網(wǎng)上現(xiàn)在雙11、雙12的優(yōu)惠也多，但選購(gòu)衣服還是試穿一下比較好?！碧袅藘商孜鞣墓懓?，臉上藏不住笑容，“這里比網(wǎng)上優(yōu)惠得多”。
“福利會(huì)”是泉州當(dāng)?shù)匦髽I(yè)每年的保留項(xiàng)目，人氣最高的利郎已經(jīng)連續(xù)辦了11年。企業(yè)回饋顧客的同時(shí)，顧客也忠于企業(yè)，這一點(diǎn)從本地人身上可以看出。雖然泉州就快要邁入“萬(wàn)億GDP俱樂部”，人均可支配收入也位于全國(guó)城市50強(qiáng)，但人們的腳上還是安踏，穿的還是柒牌。
泉州的知名度，不如“泉州制造”的知名度，是一個(gè)有趣的事實(shí)。在馬可·波羅的筆下，“刺桐（泉州古名）是世界最大港口之一，商人云集，貨物如山”。但在現(xiàn)代城市輿論場(chǎng)上，福建省本就低調(diào)內(nèi)斂，廈門和福州又占據(jù)了特區(qū)和省會(huì)的優(yōu)勢(shì)，外人對(duì)泉州的陌生感也就不難理解了。
陌生意味著信息的匱乏。歷史的車輪向前滾動(dòng)，人們對(duì)古都衰落、新城崛起的故事已見怪不怪。但宋元時(shí)期的港口城市歷經(jīng)千年，仍然能散發(fā)出生生不息的商業(yè)活力，這其中必然有著一套正確的城市發(fā)展邏輯。
做國(guó)產(chǎn)，不做“高仿”
靠近晉江大橋，有一座高88米的“泉州之眼”摩天輪，坐達(dá)頂點(diǎn)向遠(yuǎn)處眺望，能看到寬廣的泉州灣?！耙郧暗乃虮痊F(xiàn)在還要更深更廣呢。”當(dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C(jī)王師傅回憶。
狹長(zhǎng)的海岸線，環(huán)抱形的陸海環(huán)境，使泉州成了天然的優(yōu)良港口，南宋最盛極之時(shí)“漲海聲中萬(wàn)國(guó)商”，執(zhí)全國(guó)對(duì)外貿(mào)易之牛耳。裝滿絲綢、瓷器、棉布、蔗糖、鐵器等貨物的船只，運(yùn)往世界各地，開辟了海上絲綢之路的盛況。
農(nóng)業(yè)社會(huì)中，在廣大的中原腹地，人們以耕種為生。而東臨大海的泉州人，骨子里鐫刻著“耕海人”的拼搏精神，很早便出海打拼，滿世界闖蕩。“僑鄉(xiāng)”廣東江門雖名聲在外，但若論華人華僑數(shù)量，共有950萬(wàn)海外游子的泉州才是第一城。而這還沒算上近1000萬(wàn)泉州籍的港澳臺(tái)同胞。
由于發(fā)展代差，以前在海外打拼的人要富有得多，本地青年在家賦閑的居多。在外賺了錢的泉州人，不忘回來建設(shè)家鄉(xiāng)、支援親友?，F(xiàn)在在泉州仍能看到不少中西合璧的“番仔樓”，這些大多是歸國(guó)華僑從南洋直接運(yùn)輸建筑材料所建。
華僑帶來的錢和房子，與當(dāng)?shù)氐母挥鄤诹慅R了“生產(chǎn)的三要素”，泉州人開始琢磨起了生財(cái)之道。政府適時(shí)出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)華僑和港澳同胞捐贈(zèng)進(jìn)口物資管理的通知》放寬了海外華僑捐贈(zèng)物資回鄉(xiāng)免稅限制。借著免稅的春風(fēng)，泉州人開始做起了洋貨生意，賺到第一桶金。
閩南文化講究“愛拼敢贏”，泉州人很快不滿足于做二道販子，大量引進(jìn)免稅設(shè)備，開始小作坊生產(chǎn)。受到宗族文化影響，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親并不忌諱同類競(jìng)爭(zhēng)，反而積極幫扶帶。做鞋子的一個(gè)鎮(zhèn)子都做鞋子，做衣服的一個(gè)村都做衣服，上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈自然形成。晉江成了“中國(guó)鞋都”，石獅成了“中國(guó)服裝城”。
泉州的創(chuàng)新不止如此。從小作坊起家的鞋服廠家，把賺到錢繼續(xù)投入生產(chǎn)，工廠越做越大。他們舍得在廣告宣傳上投資，從孔令輝到陸毅再到周杰倫，一段時(shí)間央視的鞋服廣告幾乎被泉州金主包了。
“僑鄉(xiāng)”廣東江門雖名聲在外，但若論華人華僑數(shù)量，共有950萬(wàn)海外游子的泉州才是第一城。而這還沒算上近1000萬(wàn)泉州籍的港澳臺(tái)同胞。
安踏是鞋服行業(yè)勇于開拓的“急先鋒”，在1999年的時(shí)候，創(chuàng)始人丁世忠就掏出了全年五分之一的利潤(rùn)（80萬(wàn)元）請(qǐng)了孔令輝做代言。雖然成本不菲，但名人效應(yīng)極大地提升了安踏的品牌知名度，帶來了巨大的收益，泉州同行們紛紛跟進(jìn)。
為何泉州人這么早就能夠認(rèn)識(shí)到品牌的重要性？幸福街鞋類批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商林得勝告訴《南風(fēng)窗》記者，“這要追溯到鞋服工廠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中?！?0世紀(jì)八九十年代，外資產(chǎn)品正當(dāng)紅。一雙印著“假勾子”的山寨耐克鞋要比同質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格高出不少，銷路也更好。知名品牌等于高溢價(jià)能力的道理，每個(gè)業(yè)內(nèi)者都有認(rèn)知。
引進(jìn)外資，學(xué)會(huì)技術(shù)，開發(fā)出自己獨(dú)立的產(chǎn)品，這是教科書般的“開放三部曲”，但并不是每個(gè)地方都有運(yùn)氣完成這種消化、吸收和轉(zhuǎn)化的過程。福建的莆田經(jīng)常被拿來與晉江作比較。兩個(gè)地方都是“鞋都”，但一個(gè)是做“高仿鞋”，一個(gè)是做國(guó)產(chǎn)鞋。兩地都是從名牌的代工廠起步，晉江卻走上了本土品牌的正軌，在這其中泉州政府發(fā)揮了重要的作用。
營(yíng)銷之新打法
今年泉州的國(guó)際鞋博會(huì)舉辦了第21屆。從1999年就開始舉辦國(guó)際性展會(huì)，這本身就很體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐难劢纭H僅停留在做“高仿”，滿足于做代工廠的地方，是沒有膽量，也沒有動(dòng)力去“走出去，引進(jìn)來的”。
泉州不是沒有吃過虧，改革開放初期，曾發(fā)生過聞名全國(guó)的“假藥案”，讓泉州人深刻認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信是市場(chǎng)主體的立身處世之本，以失信換取的發(fā)展最終只會(huì)是曇花一現(xiàn)。之后政府在企業(yè)的發(fā)展中，開始注重法律、版權(quán)以及價(jià)值觀方面的引導(dǎo)。
從小作坊發(fā)跡的企業(yè)家，不少是“土老板”，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理素養(yǎng)。隨著企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，從業(yè)人員增多，管理上涌現(xiàn)更多問題，管理層的提升也就迫在眉睫。對(duì)此，泉州市各級(jí)政府組織了不少針對(duì)企業(yè)家的培訓(xùn)班和講座，帶著企業(yè)家去清華北大進(jìn)行集中封閉式培訓(xùn)，請(qǐng)成功的企業(yè)家為青年創(chuàng)業(yè)者講課。
習(xí)近平總書記在1996年到2002年間，曾七次深入泉州調(diào)研，他總結(jié)“晉江經(jīng)驗(yàn)”的時(shí)候曾指出：“各級(jí)政府只有通過及時(shí)引導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和輔以有效管理，做到既不‘越位，又不‘缺位‘錯(cuò)位或‘不到位，才能履行好領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的歷史責(zé)任?！边@一點(diǎn)在泉州政府處理與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的時(shí)候，體現(xiàn)得淋漓盡致。
在“微笑曲線”理論中，一條產(chǎn)業(yè)鏈附加值較高的部分在設(shè)計(jì)和銷售的兩端，而中間環(huán)節(jié)的制造部分附加值較低。如何向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，不只是泉州企業(yè)家的問題，也是中國(guó)制造長(zhǎng)時(shí)間所面臨的共同課題。
大面積、高強(qiáng)度的廣告營(yíng)銷是泉州廠家提升品牌價(jià)值的傳統(tǒng)打法，但近年直接收購(gòu)海外品牌的新型打法也越來越多。
卡爾美是1963年成立的西班牙運(yùn)動(dòng)品牌，泉州的遠(yuǎn)祥公司以前只是它的代工廠。代工的利潤(rùn)是微薄的，遠(yuǎn)祥在2014年?duì)幦〉搅丝柮涝谥袊?guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。中國(guó)足球近年的成績(jī)不佳，國(guó)家加大了對(duì)青少年足球的投入，遠(yuǎn)祥看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了中國(guó)校園足球和低水平聯(lián)賽的利基市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。代理經(jīng)營(yíng)四年后，卡爾美的銷售額翻了四番，達(dá)到8億元。
卡爾美在中國(guó)的快速擴(kuò)張與其全球市場(chǎng)的萎縮形成鮮明對(duì)比，這導(dǎo)致了遠(yuǎn)祥與卡爾美之間的進(jìn)一步交易。2018年，遠(yuǎn)祥以3億元收購(gòu)了卡爾美?？柮揽偨?jīng)理柯永祥坦露，“現(xiàn)在媒體渠道太多，公司很難用廣告轟炸消費(fèi)者了。而且這樣做也很昂貴。收購(gòu)大型國(guó)際品牌可能是一個(gè)‘快捷?！?/p>
除了卡爾美，安踏早在2009年也收購(gòu)了FILA集團(tuán)商標(biāo)在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌是泉州企業(yè)向全球化轉(zhuǎn)型的另一種形式?！拔覀儾幌氤蔀橹袊?guó)的耐克，而是世界的安踏?！倍∈乐艺f道。
企業(yè)的選擇題
如果說鞋服行業(yè)的歷史機(jī)遇特殊，晉江式的成功難以再次復(fù)制的話，那么在“小特產(chǎn)業(yè)”上的成功，則體現(xiàn)了泉州人在商業(yè)上審時(shí)度勢(shì)，專注專精的一面。
洛江區(qū)的王詩(shī)榕被評(píng)為“改革開放30年泉州市杰出經(jīng)濟(jì)人物”，他創(chuàng)建的信和新材料不僅改寫國(guó)內(nèi)跨海大橋防腐涂料依靠進(jìn)口的歷史，還成功開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核級(jí)涂料，打破全球核電站建設(shè)使用的涂料被美日廠商壟斷的局面。
不像鞋服、石材、衛(wèi)浴等產(chǎn)業(yè)，泉州市的涂料產(chǎn)業(yè)并未形成集聚效應(yīng)。問及為何能夠在泉州做出全球領(lǐng)先的涂料技術(shù)時(shí)，王詩(shī)榕告訴《南風(fēng)窗》記者，“企業(yè)發(fā)展要懂得做選擇題，做什么不做什么。信和的成績(jī)，在于跟緊了國(guó)家的發(fā)展步伐”。
“不少美國(guó)買家有接觸過越南等地的廠家，但是在報(bào)價(jià)相同的條件下，海外的廠家無法滿足客戶需求?！?/blockquote>前幾年，國(guó)家核電和動(dòng)車大量輸出，信和加大力度研發(fā)高端涂料，提升了市占率。近年來國(guó)家提出海洋強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，海洋裝備成為重要發(fā)展領(lǐng)域，信和看到了海洋裝備腐蝕防護(hù)市場(chǎng)的商機(jī)，研發(fā)出了應(yīng)用于深海作業(yè)的防腐蝕涂料，獲得大量訂單。“企業(yè)家在腳踏實(shí)地搞生產(chǎn)的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)經(jīng)常抬頭看天。”王詩(shī)榕說。
泉州和溫州并稱為中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的雙珠，“泉州模式”和“溫州模式”有不少相像之處。兩地同處沿海地帶，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度高，制造業(yè)發(fā)達(dá)。但邁入21世紀(jì)之后，兩地的發(fā)展路徑開始差異化?！赌巷L(fēng)窗》記者整理了兩地的工業(yè)/地產(chǎn)的比值，溫州（2017）只有0.94，地產(chǎn)產(chǎn)值甚至超過了工業(yè)產(chǎn)值。而泉州（2017）有2.31，且這個(gè)數(shù)字還在逐年增大。
上一個(gè)十年，“脫實(shí)向虛”曾一度成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特征，房地產(chǎn)開發(fā)波及全國(guó)的大部分城市。泉州各級(jí)政府和企業(yè)家能夠始終堅(jiān)守實(shí)業(yè)，可謂不易。但也因?yàn)槿绱?，苦練?nèi)功的企業(yè)默默成為了細(xì)分行業(yè)內(nèi)的冠軍。
上榜福建單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)，專注瀝青攪拌設(shè)備及再生設(shè)備的制造商“鐵拓機(jī)械”是這樣一家公司。成立于2004年的公司，持續(xù)15年專注在瀝青攪拌領(lǐng)域，掌握了行業(yè)一流的瀝青再生一體式解決方案?！拔覀冞@個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，大都是歷史悠久的海外企業(yè)。我們能夠在十五年后和他們平起平坐，無他原因，唯專注而已?！备哚窐犯笨偨?jīng)理說。
商業(yè)是一種協(xié)作關(guān)系，不只要做好自己，更要審時(shí)度勢(shì)。
今年與以往不同，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)曾一度讓泉州人擔(dān)憂。
然而根據(jù)泉州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2019年1-11月，泉州實(shí)現(xiàn)出口1304.4億元，增長(zhǎng)20.6%。不減反增，逆勢(shì)上揚(yáng)且大幅度增長(zhǎng)，這讓人驚異。
泉州市商務(wù)局政策法規(guī)科科長(zhǎng)劉龍真作出了這樣的解釋。一方面是泉州企業(yè)的產(chǎn)品具有不可替代性?！安簧倜绹?guó)買家有接觸過越南等地的廠家，但是在報(bào)價(jià)相同的條件下，海外的廠家無法滿足客戶需求?！绷硪环矫鎰t是企業(yè)對(duì)于“一帶一路”的響應(yīng)，除美國(guó)之外，泉州企業(yè)積極開拓海外市場(chǎng)，使得出口國(guó)別進(jìn)一步增加。
港口依然屹立在泉州灣。千年之前萬(wàn)國(guó)來港，千年之后外國(guó)人少了很多，但對(duì)外聯(lián)系有增無減。它已不是絲綢、茶葉、瓷器的獨(dú)家供應(yīng)商角色，但卻逐漸成長(zhǎng)為全球產(chǎn)業(yè)鏈中上游的“大鱷”，吻口對(duì)著更上游。
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