營銷講堂：《市場營銷學(xué)》的實踐與改革

文/郭義祥

對于市場營銷學(xué)課程來說，它是一門基礎(chǔ)性的課程，它的設(shè)立有利于激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)市場營銷的興趣。在社會發(fā)展的進程中，對于市場營銷型人才的要求越來越多，而且呈現(xiàn)出多樣化的需求方式。而高職院校的主要職責(zé)是向社會輸送合格的實踐型人才，對院校自身來講，應(yīng)該加強對市場營銷學(xué)課程實踐性的教學(xué)改革。以期在鞏固理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)對高職學(xué)生們綜合實踐能力的培養(yǎng)。

近些年來，素質(zhì)教育在我國得到了很大的發(fā)展，而且人們也逐漸加強了對實踐教學(xué)的重視程度。特別是對于一些高職院校來說，他們大多都設(shè)立了實踐教學(xué)的課程，而市場營銷學(xué)就是其中一個主要的方面。在傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)教學(xué)過程當(dāng)中，日常的授課方式主要是以理論的講授為主。而學(xué)生們接觸到的也只是日常的板書式教學(xué)，而對于一些具體的營銷技術(shù)還處在盲區(qū)。所以說，高職院校加強市場營銷學(xué)課程的實踐性教學(xué)改革，是時代發(fā)展的必然要求。

高職《市場營銷學(xué)》課程的特性分析

（一）市場營銷學(xué)的課程特點

市場營銷學(xué)學(xué)科的設(shè)立，主要是為了適應(yīng)實際的營銷問題需求。它是一門具有著很大應(yīng)用性的學(xué)科，對于現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營來說，具有很強的指導(dǎo)作用。它是市場營銷專業(yè)當(dāng)中具有基礎(chǔ)性作用的學(xué)科，也是經(jīng)濟管理專業(yè)當(dāng)中很重要的一門選修類課程。

（二）高職培養(yǎng)目標(biāo)及企業(yè)的人才需求

高職培養(yǎng)人才的目標(biāo)，主要是以適應(yīng)社會的實際需求為導(dǎo)向的。對于市場營銷學(xué)學(xué)科的設(shè)立，主要是為了適應(yīng)實際的營銷問題需求。對市場營銷學(xué)課程來說，它的開設(shè)是要培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，更加要提高實踐的技能，從而進一步滿足社會對綜合性營銷人才的需求。

當(dāng)前高職院校市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)理念相對落后

就我國的高職教育發(fā)展來看，它的起步比較晚，但是它的發(fā)展速度是十分迅速的。在我國的在校生當(dāng)中，高職的學(xué)生占有了很大的比例人數(shù)，它在實現(xiàn)我國大眾化教學(xué)的進程中具有很重要的作用。但是在高職教學(xué)發(fā)展的進程中，還存在著一些問題，特別是在教學(xué)理念上面還是比較落后的。主要表現(xiàn)為在教育模式上面，還沿襲著本科教學(xué)的形式，因而出現(xiàn)了偏向于理論教學(xué)的傾向，而在實踐教學(xué)上面是比較欠缺的。

（二）教師的實踐教學(xué)素質(zhì)也需加強

對于市場營銷學(xué)課程來說，它自身具有著很強的實踐性，這一特征也給教師的教學(xué)提出了相關(guān)的要求。這就要求教師不僅要具備相關(guān)的課程理論知識，還要具有實踐操作的技能。只有教師自身能夠?qū)崿F(xiàn)理論與實踐的融合，才能把課程問題分析的更加透徹。學(xué)生們在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)習(xí)興趣才能高漲，而且學(xué)生的實踐能力也得到了鍛煉。但是在實際的高職教學(xué)中，真正的雙師型教師是比較少的，大部分教師的實踐教學(xué)能力有待于進一步加強。

（三）人才培養(yǎng)方案比較單一

從傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案來看，它的主要教學(xué)設(shè)計內(nèi)容包括專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)以及知識結(jié)構(gòu)的設(shè)計和能力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)等。在具體的設(shè)計內(nèi)容上面，對于主要內(nèi)容的實際描述是比較簡單的，而且在能力的培養(yǎng)上面，以及注重企業(yè)需求重視度上面的安排還不夠到位。在社會發(fā)展的進程中，社會對于市場人才的需度呈現(xiàn)出了變化的趨勢，逐漸向著更加綜合化和高端化的方向轉(zhuǎn)變。

而市場營銷學(xué)課程本身的設(shè)計也是不盡合理的，在傳統(tǒng)的教學(xué)方案設(shè)計上面內(nèi)容是比較簡單的，對于學(xué)生能力培養(yǎng)的界定也比較泛泛。

高職《市場營銷學(xué)》課程實踐性教學(xué)改革探析

（一）加強案例教學(xué)的引入

在日常的課程教學(xué)中，任課教師要加強對相關(guān)教學(xué)案例的實際引入，并組織學(xué)生討論。在討論的過程中，學(xué)生們可以對案例的背景展開分析，并且根據(jù)學(xué)到的理論知識進行案例的梳理。還可以讓學(xué)生們就案例中的實際進行分角色扮演，其中有總經(jīng)理，還有部門的經(jīng)理，還可以就其他的重要職能人員展開分析，讓學(xué)生們體驗到各種營銷崗位的職能和責(zé)任。以此，可以培養(yǎng)學(xué)生們用科學(xué)的營銷知識和技術(shù)手段，通過實際的演練，來體會出企業(yè)當(dāng)中的各方面要素和問題。最終，學(xué)生們可以以小組討論的形式，來提出具體的應(yīng)對方案，從而培養(yǎng)學(xué)生的感知能力，以及對營銷問題的處理能力。

（二）在校內(nèi)開展實訓(xùn)活動

在校內(nèi)組織實訓(xùn)活動的時候，可以把學(xué)生們分成若干個小組，讓他們對校園的市場情況展開調(diào)查，進而找出校內(nèi)的商機。在尋找顧客以及拓展銷售渠道的過程中展開實踐演習(xí)，并在活動的最后總結(jié)出一份文字資料。

在這樣的實訓(xùn)活動中，學(xué)生們是自主盈虧的，因而學(xué)生們在不同的角色實訓(xùn)當(dāng)中，對市場營銷的認(rèn)識也會逐漸的加深。通過這樣的實訓(xùn)活動形式，學(xué)生的營銷技能得到了培養(yǎng)，這為他們?nèi)蘸笞呦蚬ぷ鲘徫淮蛳铝藞詫嵉幕A(chǔ)。而教師在實踐的活動中，充當(dāng)?shù)氖且粋€傾聽者的角色，在活動的進程中，如果學(xué)生們遇到了困難，教師可以給予一定的引導(dǎo)，但是不能代替學(xué)生們?nèi)プ龉ぷ鳎@樣有利于鍛煉學(xué)生們處理問題的能力。

（三）到大型賣場進行頂崗實習(xí)

在我國城市的大部分區(qū)域都有大型的賣場，而賣場里面除了需要一些正式的員工之外，還需要一些兼職的促銷人員。但是這樣的兼職人員具有臨時性，而且上崗的時間也得不到保證。因此對于這些賣場來說，他們很愿意與固定的人才輸送機構(gòu)簽訂意向合同，由此也就與學(xué)校展開了學(xué)生“頂崗實習(xí)”的新的合作渠道。而且，校內(nèi)學(xué)生的數(shù)量比較多，他們也需要實踐鍛煉的機會，在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)之后，方便他們快速的投入到促銷工作當(dāng)中。這樣的校企合作方式，一方面可以給學(xué)生們提供機會，讓他們能夠?qū)嶋H地接觸到企業(yè)，并且逐漸了解一個企業(yè)合格的員工應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)；另一方面，它也滿足了賣場的用人需求；此外它還方便學(xué)生們把日常所學(xué)習(xí)到的理論知識運用到實際的營銷工作當(dāng)中，達到學(xué)以致用的目的。

結(jié)語

總而言之，高職市場營銷學(xué)課程實踐性教學(xué)改革，它不僅僅是單一方面的學(xué)科教學(xué)改革，更是一項知識綜合化實踐運用的系統(tǒng)工程，它需要從多個方面去努力。而對于一線的教育工作者來說，要對市場的實際人才需求狀況有所了解，并且要根據(jù)企業(yè)的需求來不斷地調(diào)整教學(xué)策略，從而真正地培養(yǎng)出多方面綜合發(fā)展的合格企業(yè)人才。