李佳琦：以為錢(qián)很好賺，是年輕人的最大錯(cuò)覺(jué)

李佳琦，2019年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器。李佳琦的賺錢(qián)按分秒來(lái)算，他曾15分鐘賣(mài)掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)。

李佳琦賺錢(qián)太容易了，這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)太容易了，這是很多年輕人的想法，太多文章拿李佳琦為噱頭，賣(mài)各種教你做直播的課，仿佛賺錢(qián)真的有這么容易。

事實(shí)是，以為錢(qián)很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)。

1.專(zhuān)業(yè)打底：6年美妝，3年直播

李佳琦現(xiàn)在做的事，如果拱手讓人，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒(méi)有超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力打底，你混不下去。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在沒(méi)遇到那個(gè)合適的坑之前，先讓自己成了那個(gè)最合適的蘿卜。李佳琦正是如此，遇到這個(gè)賺錢(qián)神坑之前，他的專(zhuān)業(yè)能力已經(jīng)在9年前開(kāi)始準(zhǔn)備了。

在李佳琦大三時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，他獲得了去歐萊雅柜臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，做彩妝師。大學(xué)畢業(yè)后，他繼續(xù)在南昌一家商場(chǎng)的歐萊雅專(zhuān)柜做彩妝師和銷(xiāo)售，這份工作一直做到2016年年底。從實(shí)習(xí)到正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)，日復(fù)一日地做柜哥，整整做了3年，用3年時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)最專(zhuān)業(yè)、最懂化妝品、最會(huì)銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)。

李佳琦家里如今有上萬(wàn)支口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過(guò)2000支口紅，你隨口說(shuō)一個(gè)色號(hào)，他3秒就能幫你找出來(lái)。

其實(shí)他專(zhuān)業(yè)能力的鋪墊，遠(yuǎn)不止3年，而是6年。他的大學(xué)專(zhuān)業(yè)里就有化妝課，他的成績(jī)非常優(yōu)秀，還拿過(guò)第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任就關(guān)注到他了，還曾經(jīng)建議說(shuō)：以后可以從事美妝行業(yè)。

直播也是如此，李佳琦并非一夜成為爆紅主播，實(shí)際上他已經(jīng)做了整整3年。2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機(jī)會(huì)，聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了“BA網(wǎng)紅化”的項(xiàng)目，BA就是美容顧問(wèn)Beauty Adviser，通常就是指化妝品專(zhuān)柜的導(dǎo)購(gòu)。

歐萊雅一共有200多名BA，項(xiàng)目只需要5個(gè)女生2個(gè)男生，李佳琦由于出色的專(zhuān)業(yè)技能和銷(xiāo)售能力被選中。三個(gè)月后，項(xiàng)目結(jié)束，只有李佳琦留下了，不是李佳琦表現(xiàn)最出色，而是只有他信了做主播這件事，其他6個(gè)人都選擇繼續(xù)回線(xiàn)下專(zhuān)柜，因?yàn)槟鞘且环荽_定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美妝專(zhuān)業(yè)能力沒(méi)問(wèn)題，但主播李佳琦確實(shí)沒(méi)做過(guò)，能做到今天的水準(zhǔn)，其實(shí)也是過(guò)去3年一天一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練下來(lái)的。

回憶起第一次直播，李佳琦說(shuō)：“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做。上播的頭一天晚上覺(jué)都睡不好?！?/p>

很多人覺(jué)得直播，就是在那說(shuō)說(shuō)話(huà)，搞搞笑，講兩個(gè)段子，有什么難的，其實(shí)不是。

看過(guò)李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個(gè)出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺(jué)得做好主播是一件非常難的事情。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會(huì)兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過(guò)手機(jī)看到粉絲們都在直播間評(píng)論說(shuō)“1號(hào)色沒(méi)貨了”，但小助理毫無(wú)意識(shí)，只是在對(duì)著鏡頭演示和講解。

專(zhuān)業(yè)的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著手機(jī)看直播人數(shù)的變化，以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎，然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快地播下一款產(chǎn)品。

他盯著實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問(wèn)題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停地預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣(mài)十幾甚至幾十款產(chǎn)品。

這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀(guān)六路，一腦多用，離不開(kāi)高強(qiáng)度的訓(xùn)練。

賺錢(qián)沒(méi)那么容易，你想在任何一個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專(zhuān)業(yè)。

2.高收入背后，是一身傷痛

李佳琦的成功，除了專(zhuān)業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)助，我想再加一句：極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。

平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)。李佳琦過(guò)去幾年，每一天每一步都在印證這句話(huà)。

李佳琦皮膚比較白，飽滿(mǎn)+唇線(xiàn)清晰的M唇，涂口紅天然好看。但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，幾乎是江湖公認(rèn)的。

2016年圣誕節(jié)，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動(dòng)，在自己臉上化妝，畫(huà)口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈，實(shí)時(shí)觀(guān)看人數(shù)在迅速上漲。從那之后，團(tuán)隊(duì)有意觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識(shí)地在自己嘴上為粉絲試口紅。

為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給試色，一個(gè)顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進(jìn)行下一個(gè)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

最初2個(gè)小時(shí)還行，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支地試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺(jué)要崩開(kāi)，后來(lái)又完全麻痹，沒(méi)有任何感覺(jué)，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺(jué)得好辣！

李佳琦的最高紀(jì)錄是一年累計(jì)直播389場(chǎng)。2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在，兩年多，幾乎沒(méi)有任何休息日。

李佳琦得到了這么多，為什么？放棄。

作為湖南人，他放棄了吃過(guò)辣的食物，放棄了喝酒，只為保護(hù)嘴唇，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過(guò)兩頓飯之外，李佳琦沒(méi)有出過(guò)門(mén)吃飯，第二年也差不多，吃過(guò)的餐廳一只手能數(shù)得過(guò)來(lái)，基本都是訂外賣(mài)。

李佳琦說(shuō)：“我放棄了很多，才得到了很多?！?/p>

頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器，這是李佳琦的A面；極度努力，非凡代價(jià)，這是李佳琦的B面。太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器沒(méi)錯(cuò)，但那是他花了9年時(shí)間一步一步走過(guò)來(lái)的，是靠一年300多場(chǎng)直播一嗓子一嗓子喊出來(lái)的，賺再多，也是值得擁有。

以為錢(qián)很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代確實(shí)好，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)。但任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)平白無(wú)故地讓一個(gè)人崛起。如果你想在今天做點(diǎn)事情，除了踩對(duì)風(fēng)口，找到好的平臺(tái)，還要努力積累專(zhuān)業(yè)能力，極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。

平凡人的成功，需要付出更大代價(jià)。

（小梨摘自微信公眾號(hào)“粥左羅的好奇心”圖/豆薇）