“一帶一路”背景下的益陽市黑茶小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理與營銷策略

摘 要：益陽市以黑茶生產(chǎn)和銷售為主的小微企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了一定成績，但是主體競(jìng)爭(zhēng)力依然不強(qiáng)，與財(cái)務(wù)管理上的不完善有一定關(guān)系。只有通過整合資源，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，才能讓其走上健康與持續(xù)發(fā)展的道路。同時(shí)，要抓住“一帶一路”的機(jī)遇，打造小微企業(yè)共同體，推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，拓展?fàn)I銷路徑。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;小微企業(yè);財(cái)務(wù)管理;黑茶營銷

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理顯得越用越重要。相比于大中型企業(yè)，小微企業(yè)的財(cái)務(wù)管理明顯處于劣勢(shì)。小微企業(yè)只有充分考慮自身財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)，才能逐步解決其財(cái)務(wù)管理中存在的各種問題。隨著“一帶一路”方針的推進(jìn)，益陽市黑茶小微企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也迎來了發(fā)展機(jī)遇。

一、益陽市黑茶小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問題

小微企業(yè)由于資本金小，依賴于某一種產(chǎn)品和技術(shù)，因而面對(duì)變化多樣的市場(chǎng)環(huán)境，許多小微企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。目前，益陽市黑茶小微企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀不容樂觀，企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平普遍底下，有近一半的業(yè)主甚至看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，忽視了財(cái)務(wù)管理的核心地位， 一味追求銷量和市場(chǎng)份額，管理思想僵化落后，財(cái)務(wù)管理的作用沒有得到充分發(fā)揮;同時(shí)，受規(guī)模和人員素質(zhì)的限制，往往存在會(huì)計(jì)核算不健全和財(cái)務(wù)管理缺失的現(xiàn)象。例如，以黑茶銷售為中心的小微茶企業(yè)多達(dá)百家，但能夠在湖南省內(nèi)外產(chǎn)生大的影響的不足十家。主要原因是財(cái)務(wù)管理不盡人意。其中，財(cái)務(wù)制度不健全是突出問題。主要問題是應(yīng)收賬款管理不規(guī)范，沒有制定嚴(yán)格的信用制度，造成大量應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或造成呆賬長期沉淀。同時(shí)，存貨控制薄弱，使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。

二、應(yīng)采取的主要措施

（一）強(qiáng)化財(cái)務(wù)控制

首先要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收回和支付的時(shí)間，做到收支平衡。其次要加強(qiáng)營運(yùn)資金管理。企業(yè)應(yīng)對(duì)采購物資實(shí)行定額控制，應(yīng)充分利用市場(chǎng)，做到存貨越少越好。再次，資產(chǎn)管理、記錄、檢查核對(duì)等要分別由不同的人處理，加強(qiáng)事后監(jiān)督，以保障流水作業(yè)中的準(zhǔn)確性。

（二）面向市場(chǎng)，把握投資取向

首先，要分散資金投向，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。分散投資是沒有固定區(qū)域與市場(chǎng)流向的投資，如果缺乏管理，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加。黑茶屬于發(fā)酵型茶，便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸。隨著健康理念的強(qiáng)化，人們對(duì)于黑茶的需求已經(jīng)比較普遍，顧客不再只是西北少數(shù)民族地區(qū)的民眾，國外市場(chǎng)存在巨大的潛力。因此，企業(yè)分散投資，需選擇準(zhǔn)確的擴(kuò)張的方向，然后才能運(yùn)用多種投資工具，以降低風(fēng)險(xiǎn)。其次，要全方位提升黑茶小微企業(yè)管理境界?！耙粠б宦贰笔菂f(xié)作共贏之路，為不同企業(yè)的發(fā)展提出了不同的要求。由于資金的使用周轉(zhuǎn)牽涉到黑茶小微企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念。所以每一個(gè)企業(yè)員工要秉承友好互助的精神，以企業(yè)為家，共同為大家庭資金的管理建言獻(xiàn)策。

三、把握“一帶一路”契機(jī)，擴(kuò)大營銷渠道。

益陽市的安化黑茶歷史悠久，曾經(jīng)是茶馬古道上的重要商品。近20年來，益陽市大力推行黑茶產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)安化黑茶走向了全國乃至國際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為安化扶貧攻堅(jiān)的主創(chuàng)業(yè)，幫助許多貧困戶開始了脫貧致富的征程，益陽市的黑茶小微企業(yè)也如雨后春筍般茁壯成長。面對(duì)“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，這些小微企業(yè)完全可以開拓市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大營銷路徑。筆者認(rèn)為可以從以下方面著手。

首先，重新把握市場(chǎng)定位，由中低端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)挺進(jìn)。長期以來，益陽市的黑茶小微企業(yè)把市場(chǎng)定位于中低端消費(fèi)者，產(chǎn)品包裝一般，每小件價(jià)格在100元至300元之間，并沒有得到多少顧客的青睞。因?yàn)橥粌r(jià)位的綠茶產(chǎn)品多，且許多消費(fèi)者目前依然以綠茶消費(fèi)為主。筆者曾經(jīng)走訪過河南、河北、湖北、湖南廣東等省的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)他們中的百分之七十的人習(xí)慣飲用綠茶，尤其對(duì)早春茶感興趣。只有追求減肥效果的一些人群習(xí)慣飲用黑茶。這說明黑茶的宣傳效果尚未彰顯出來。作為一種發(fā)酵茶，黑茶外觀上不如綠茶美觀，但其持久的香氣正是人們健康生活中不可或缺的因素?？旃?jié)奏的工作帶來了許多人的亞健康狀況，失眠、肥胖、高血壓、高血脂等隨之而來。長期飲用黑茶，可以有效緩解以上癥狀。因此，黑茶成為日常飲品中的軟黃金的價(jià)值需要進(jìn)入大眾的視野。大力宣傳黑茶文化，樹立大眾的健康生活理念，才能讓黑茶深入人心，贏得可觀的市場(chǎng)。

其次，打造黑茶小微企業(yè)共同體，構(gòu)建新的茶旅文化圖景。全球化加速了國際合作與交流的步伐，在“一帶一路”的背景下，黑茶小微企業(yè)大有可為。當(dāng)前益陽市黑茶小微企業(yè)基本上是各自為陣，缺乏命運(yùn)共同體意識(shí)。打造可以相互信賴的共同體成為當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在益陽市內(nèi)僅有黑美人茶葉有限公司等幾家企業(yè)有自己的茶園，其他企業(yè)大都靠收購各地的茶葉為生，影響了企業(yè)文化的開展。不久的將來，隨著高鐵的開通，安化旅游將成為全國的熱點(diǎn)。因此，益陽市的近百家小微黑茶企業(yè)完全可以在安化承包上千畝有機(jī)茶園，形成采茶、品茶和黑茶銷售的一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新活力。同時(shí)，利用中歐班列開通的契機(jī)，把黑茶產(chǎn)品打入廣闊的歐洲市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：郭燕春（1972- ），女，湖北洪湖人，湖南城市學(xué)院會(huì)計(jì)師，研究方向：財(cái)務(wù)管理與企業(yè)文化。