基于國民營養(yǎng)健康視角下的居灶君網(wǎng)絡(luò)營銷方案研究

文/潘佳妮，廈門理工學(xué)院

因為國民對于營養(yǎng)與健康方面的實際需求不斷提高，但我國針對國民營養(yǎng)與健康方面的相關(guān)平臺非常稀少，國民想在節(jié)奏較快的生活中在最短的時間內(nèi)吃到含有營養(yǎng)的食物較為困難。而隨著居灶君APP的推出不僅可以使國民了解到食譜中的營養(yǎng)價值，還可以將食譜中的食材按照順序為訂購者送貨上門，從而對國民的營養(yǎng)與健康有所保障。

1 居灶君的公司概況

居灶君網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為廣大國民提供具有高營養(yǎng)與高品質(zhì)的健康食材，并在對健康食材展開加工處理的過程中，對食材的質(zhì)量與品質(zhì)展開嚴格的監(jiān)督控制，而且在居灶君中擁有國內(nèi)非常優(yōu)秀的營養(yǎng)師，可以將各類食譜展開分類并將其中存在的營養(yǎng)比例分析出來，并將公司資源與相關(guān)優(yōu)勢相互綜合，從而充分的利用自身的技術(shù)知識來為客戶提供最為專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在公司中的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也非常齊全比如：營養(yǎng)咨詢、挑選食譜、私人定制、送貨上門等。

2 居灶君的主要概述

居灶君是一種注重于為客戶的量身定制與食材半成品的配送，也是為客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)健康平臺。在居灶君所定位的客戶目標可以分為兩種類型：一種是自身閑暇時間較少但卻熱衷于追求高品質(zhì)生活的人，另一種就是非常熱衷于做菜的廚房初學(xué)者。目前，在居灶君平臺中的運營模式可以分為兩種，分別是私人定制與咨詢服務(wù)，針對客戶在使用過程中提出的特殊要求，就可以為其提供咨詢服務(wù)的平臺，這樣客戶就可以與營養(yǎng)師之間直接展開溝通交流?；蛘呤遣捎脝柧碚{(diào)查的方式來客戶的相關(guān)信息，這樣在其與營養(yǎng)師溝通交流的過程中，就可以及時明白客戶的實際需求是什么，還可以針對不同的客戶展開私人定制的營養(yǎng)健康食譜。

3 基于國民營養(yǎng)健康視角下的居灶君網(wǎng)絡(luò)營銷方案

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略目標

在基于國民營養(yǎng)與健康的視角下居灶君所展開的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，一定要提前明確出網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略目標，所謂戰(zhàn)略目標主要指的就是應(yīng)用居灶君的客戶群體。在經(jīng)過詳細的調(diào)查與分析后，可以將居灶君網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略目標定位在兩種客戶群體中，第一種是自身閑暇時間較少但卻熱衷于追求高品質(zhì)生活的客戶群體，例如：對于做菜前的準備工作非常厭煩的家庭主婦、非常喜歡做菜但自身所擁有的閑暇時間非常少的企業(yè)白領(lǐng)、身兼數(shù)職而且還需要養(yǎng)兒育女的單身母親等。第二種是非常熱衷于做菜并且非常想學(xué)習(xí)做菜，但始終都做不好的廚房初學(xué)者，例如：剛結(jié)婚才接觸到廚房的家庭主婦、自身非常喜歡做菜卻從未學(xué)習(xí)過的學(xué)生，在飯店廚房為廚師打下手正處于學(xué)習(xí)過程中的小工等。

3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細策略

在基于國民營養(yǎng)與健康的視角下展開居灶君的網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，可以將整個方案劃分為三個階段，分別是前期、中期與后期。

在前期階段中最為主要的工作就是宣傳。通過不斷的提升宣傳力度來積累使用居灶君的用戶基礎(chǔ)，首先就可以通過微博或者是微信等網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建居灶君APP的公眾號，在其中可以將居灶君最新上線的新產(chǎn)品投入其中，從而為所有客戶帶來最新、最準確的信息數(shù)據(jù)，并在公眾號中推出宣傳活動，另外還可以挑選較為有名的美食大V來促進宣傳，并在線上同時舉辦宣傳活動例如：健康日、美食節(jié)等，這樣不僅可以有效的提高宣傳力度，還可以加強居灶君的知名度。其次就可以采用廣告宣傳的方式，例如發(fā)傳單、移動海報板等，這樣不僅可以循環(huán)的使用還可以降低廣告宣傳的所需成本。最后就可以在線下和商場與市場等展開合作，在尋找合作商場時一定要選取地點有所優(yōu)勢的商場，例如：沃爾瑪、家樂福、萬達廣場等，并充分的利用這些場地來展示出居灶君APP所具有的功能，在展示功能的同時還可以開展掃碼關(guān)注公眾號領(lǐng)取小禮品的活動，從而在吸引商場客戶注意力的同時擴展居灶君的產(chǎn)品知名度。

在中期階段中最為主要的工作就是在居灶君APP中加強宣傳活動，從而有效的擴展客戶群體。第一，可以在居灶君APP中開展?jié)M減或是首單減半的宣傳活動，并設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)惠日與定期派發(fā)優(yōu)惠券等活動，而且還可以針對為居灶君APP提出建議或是意見的客戶提供優(yōu)惠獎勵，并針對客戶的意見及時的改進與完善，這樣才可以使更多的客戶群體參與到居灶君的活動中。第二，可以在老客戶的群體中推出帶來新客戶的積分制度，例如老客戶為居灶君APP帶來新客戶并對產(chǎn)品購買后，就可以得到一定的積分或者是優(yōu)惠券，這些積分可以用來在居灶君APP中兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣不僅可以有效提高居灶君的知名度，還可以大幅度擴展居灶君的客戶群體。

在后期階段中工作重點就是對新產(chǎn)品的研發(fā)，并為客戶提供價格與品質(zhì)更加的新產(chǎn)品，在這個階段時一定要針對營養(yǎng)師的對于展開深入培訓(xùn)，并根據(jù)所有客戶所反饋的內(nèi)容與需求來研發(fā)新產(chǎn)品，這樣不僅可以使居灶君的產(chǎn)品更加深入人心，還可以大幅度提高居灶君產(chǎn)品在市場中的競爭能力，既可以留下老客戶又可以引來新客戶。

4 結(jié)束語

綜上所訴，如今手機APP的研發(fā)擁有非常大的網(wǎng)絡(luò)市場，不僅可以為國民的日常生活提供很多便利，還可以為生活節(jié)奏較快的國民節(jié)省很多時間，因此，如今APP已經(jīng)開始與國民的生活、營養(yǎng)、健康等相互結(jié)合。而居灶君APP不僅可以為國民起到健身減脂的作用，還可以為國民身體的簡況起到很大的調(diào)養(yǎng)作用，所以在國民營養(yǎng)健康視角下，針對居灶君的網(wǎng)絡(luò)營銷方案展開詳細的分析與研究，對于國民營養(yǎng)健康與居灶君公司發(fā)展都可以起到很大程度的推動作用。