淺談面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

周楠

（河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河南 鄭州 450000）

現(xiàn)階段隨著我國(guó)社會(huì)不斷在進(jìn)行更加全面的發(fā)展，促使國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展進(jìn)程越來越快，不僅為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇，也使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程中，需要面臨十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而且經(jīng)濟(jì)全球化不僅會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行改變，也會(huì)使國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生改變，從而直接影響國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷手段。同時(shí)在面向經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時(shí)，為確保企業(yè)能夠得到不斷的發(fā)展，就必須對(duì)市場(chǎng)的全球化與全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)做出十分準(zhǔn)確地反映。因此，需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)全球化的宏觀背景，對(duì)目前經(jīng)濟(jì)全球化所呈現(xiàn)的新特點(diǎn)進(jìn)行分析，確?？梢詫?duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究，進(jìn)而大幅度的提升我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的水平。

一、經(jīng)濟(jì)全球化的概述

經(jīng)濟(jì)全球化就是指世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不斷通過對(duì)國(guó)界的限制進(jìn)行突破，利用國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際資本流通途徑，對(duì)經(jīng)濟(jì)全球范圍交互性的發(fā)展進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。一方面，貿(mào)易全球化?，F(xiàn)階段隨著信息技術(shù)不斷快速的進(jìn)步，促使各國(guó)的貿(mào)易體制可以向多元化的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展，以及使國(guó)際的貿(mào)易合作也可以進(jìn)行越來越快速的發(fā)展，從而使社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化的方向進(jìn)行發(fā)展[1]。另一方面，科學(xué)技術(shù)發(fā)展越來越全球化。科學(xué)技術(shù)由于貿(mào)易全球化的影響，促使在全球范圍內(nèi)對(duì)科學(xué)技術(shù)全球化進(jìn)行廣泛的開展，確保通過對(duì)科學(xué)技術(shù)的交流進(jìn)行開展，可以對(duì)科學(xué)技術(shù)的水平進(jìn)行大幅度的提升，進(jìn)而使科學(xué)技術(shù)逐漸向全球化的方向進(jìn)行發(fā)展。

二、面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新理念進(jìn)行全面地樹立

為確保國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需求相適應(yīng)，需要從以下三個(gè)方面對(duì)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷新理念進(jìn)行樹立。第一，對(duì)文化營(yíng)銷理念進(jìn)行樹立。企業(yè)必須對(duì)文化營(yíng)銷理念進(jìn)行有機(jī)的加入，才能夠確保充分激發(fā)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的興趣，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可以具有十分強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，不斷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)影響力進(jìn)行大幅度的提高，進(jìn)而對(duì)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。第二，對(duì)全球化營(yíng)銷理念進(jìn)行樹立。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，必須積極的對(duì)國(guó)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行參與，才能夠確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，對(duì)市場(chǎng)、資源與人才進(jìn)行積極的爭(zhēng)取，進(jìn)而使自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力度得到提高[2]。第三，對(duì)綠色營(yíng)銷理念進(jìn)行樹立?，F(xiàn)階段在社會(huì)的發(fā)展過程中，環(huán)境問題已經(jīng)成為極其重要的問題，所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，企業(yè)必須對(duì)綠色營(yíng)銷理念進(jìn)行樹立，才能夠確保有效的減少在營(yíng)銷過程中對(duì)環(huán)境的損害，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的要求進(jìn)行充分的滿足。

（二）對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新

因?yàn)楫a(chǎn)品始終屬于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中的核心，所以在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展過程中，必須對(duì)產(chǎn)品策略的創(chuàng)新越來越重視，以及必須嚴(yán)格按照國(guó)家與國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。而且企業(yè)需要對(duì)國(guó)際范圍內(nèi)消費(fèi)者的需求進(jìn)行集中的整合，才能夠確保對(duì)可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)與生產(chǎn)[3]。同時(shí)企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新發(fā)展越來越重視，主要是由于產(chǎn)品包裝屬于產(chǎn)品最為直觀的形象，例如百威啤酒，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)分別推出500ml與700ml裝，不僅具有十分新穎的包裝設(shè)計(jì)，也具有可以充分展示時(shí)代的特點(diǎn)的色彩設(shè)計(jì)，可以充分吸引消費(fèi)者的目光，以及不斷激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買的欲望，從而在我國(guó)啤酒市場(chǎng)中使百威啤酒具有較大的市場(chǎng)份額。

（三）對(duì)渠道策略進(jìn)行創(chuàng)新

企業(yè)只有對(duì)渠道偏平化的管理進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，才能夠?qū)ζ髽I(yè)與終端消費(fèi)之間的聯(lián)系進(jìn)行有效地增進(jìn)，以及對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離進(jìn)行有效的減少，從而促使企業(yè)可以更加高效地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷[4]。而且因?yàn)橥ㄟ^不斷建設(shè)數(shù)字化營(yíng)銷的渠道，才能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際電子商務(wù)技術(shù)快速的發(fā)展。所以企業(yè)在實(shí)踐國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，必須對(duì)B2B168.com、B2C分銷模式進(jìn)行積極的適應(yīng)，可以對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系進(jìn)行增加，以及可以通過開展更加便捷的消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，確保企業(yè)能夠更加全面的了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，才能夠確保企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的滿足，從而對(duì)企業(yè)較高的營(yíng)銷水平進(jìn)行實(shí)現(xiàn)[5]。同時(shí)企業(yè)通過對(duì)數(shù)字化分銷渠道與渠道的偏平化管理進(jìn)行建設(shè)，使二者能夠相互的推進(jìn)，從而使企業(yè)對(duì)渠道策略的創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

（四）對(duì)宣傳策略進(jìn)行創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，為確保使企業(yè)的市場(chǎng)影響力與占有率能夠得到大幅度的提高，必須不斷加強(qiáng)企業(yè)的宣傳，宣傳主要為公共關(guān)系宣傳、廣告宣傳與人員宣傳等，其中企業(yè)的人員宣傳屬于比較困難的環(huán)節(jié)。而且在國(guó)際市場(chǎng)中，大部分企業(yè)的銷售工作人員的文化素養(yǎng)較低，導(dǎo)致企業(yè)的宣傳不夠到位，國(guó)際市場(chǎng)中的消費(fèi)者無(wú)法對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行正確的理解[6]。因此企業(yè)在宣傳的過程中，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土文化越來越重視，確保企業(yè)所宣傳的內(nèi)容，可以對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r進(jìn)行充分體現(xiàn)，以及不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而促使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)中對(duì)良好的市場(chǎng)形象進(jìn)行樹立。

（五）對(duì)綜合營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新

在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過程中，品牌屬于企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，主要在企業(yè)的軟實(shí)力方面上進(jìn)行體現(xiàn)，而且因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇的過程中，越來越關(guān)注產(chǎn)品的品牌。所以企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行開展的過程中，必須對(duì)具有較高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行研究，不斷對(duì)自身的服務(wù)水平進(jìn)行提升，不僅可以對(duì)品牌的價(jià)值進(jìn)行增加，也可以對(duì)品牌的知名度進(jìn)行提高。同時(shí)企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行重視，以及始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，在國(guó)際市場(chǎng)中對(duì)合作者進(jìn)行尋找，確保通過對(duì)國(guó)際合作機(jī)制開展，不斷對(duì)企業(yè)國(guó)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行提高，以及充分滿足經(jīng)濟(jì)全球化的要求，從而對(duì)企業(yè)較高的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，隨著經(jīng)濟(jì)全球化快速的發(fā)展，不僅為企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，為企業(yè)提供更加強(qiáng)大的消費(fèi)群體，也使企業(yè)需要面臨十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要求越來越高，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成極其嚴(yán)重的影響。而且企業(yè)為確保對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需求進(jìn)行適應(yīng)，以及對(duì)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度進(jìn)行提高，企業(yè)必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)自己獨(dú)特的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行形成，才能夠確保企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中具有一定的發(fā)展空間。因此，企業(yè)需要新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行樹立，確保企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新、對(duì)渠道策略進(jìn)行創(chuàng)新，以及對(duì)宣傳策略進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的要求進(jìn)行充分的滿足，從而對(duì)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。