市場營銷中的品牌定位研究

于靜

（甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，甘肅 天水 741025）

在市場營銷過程之中品牌定位發(fā)揮著重要的作用，因此，企業(yè)要明確品牌在市場中的位置，并根據(jù)消費者的需要生產(chǎn)產(chǎn)品，塑造出良好的品牌形象，實現(xiàn)內(nèi)外資源的整合，促進產(chǎn)品在市場上的順利流通?？傊袌鰻I銷的開展離不開準(zhǔn)確的品牌定位，只有在找準(zhǔn)品牌定位后，才能夠相應(yīng)的制定市場營銷策略。

一、品牌定位的重要性分析

所謂品牌定位指的是企業(yè)基于產(chǎn)品定位與市場定位的基礎(chǔ)之上，為某一個特定的產(chǎn)品明確一個合適的市場位置，從而使產(chǎn)品占領(lǐng)消費者的心理位置，幫助企業(yè)實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。當(dāng)前，企業(yè)在市場營銷過程之中可以采用多種品牌定位方式，常見的是有“質(zhì)量好”“服務(wù)好”、目標(biāo)群體以及廣告等。在品牌效應(yīng)的影響之下，企業(yè)的知名度可以獲得大幅度的提升，增加消費者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，引起消費者的強烈的購買欲望。比如，可口可樂的將品牌定位于炎熱夏天供人們解渴的飲料。所以，每當(dāng)炎熱的夏天人們口渴時，會即刻聯(lián)想到可口可樂。通過準(zhǔn)確的品牌定位可以提高商品銷售效率，實現(xiàn)產(chǎn)品向品牌的轉(zhuǎn)化，增強消費者對品牌的認(rèn)同。

總之，準(zhǔn)確的品牌定位對于實現(xiàn)品牌經(jīng)營的成功有著重要作用，不僅可以幫助企業(yè)拓展市場，還能夠塑造企業(yè)良好的形象，使企業(yè)產(chǎn)品在眾多質(zhì)量、服務(wù)以及性能同質(zhì)化的商品中脫穎而出，為消費者所喜愛，而這將會推進企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、品牌定位的相關(guān)策略

品牌定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品向品牌的順利轉(zhuǎn)化，讓消費者更加充分的認(rèn)識產(chǎn)品，一個成功的品牌可以將品牌功能與消費者心理需要相連。為此，作為品牌經(jīng)營者的最為重要的任務(wù)是根據(jù)市場的需要細分品牌定位策略，讓消費者認(rèn)識到自身品牌與競爭品牌存在的不同，尤其是要突出自身品牌的優(yōu)勢與亮點。通常來說，一個品牌可以不僅僅只有一個定位，“服務(wù)好”與“質(zhì)量好”等均可以作為品牌的定位，而品牌定位策略的目的是吸引消費者的眼球，高效的完成產(chǎn)品的銷售。因此，在制定品牌定位策略時，要做好以下幾個方面工作：第一，做好品牌調(diào)研工作，通過相關(guān)分析法的應(yīng)用，如3C分析法與品牌定位圖分析法等，了解消費者對品牌的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上制定品牌定位；第二，根據(jù)品牌定位，利用相關(guān)的手段加強消費者對品牌的認(rèn)識。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化商品與服務(wù)越來越多，企業(yè)要想成功的推銷出自己的產(chǎn)品，品牌定位在市場經(jīng)濟環(huán)境下成為必不可少的手段。

（一）搶先定位策略

搶先定位是一種重要的品牌定位策略，該策略巧妙地運用人們認(rèn)知心理先入為主的這一特點，通過加強對產(chǎn)品、服務(wù)與企業(yè)的大力宣傳，從而率先占據(jù)消費者的心理位置，最先贏得消費者的認(rèn)可與青睞。搶先定位策略多用于新產(chǎn)品的銷售，通過各種方式的應(yīng)用吸引消費者的眼球，使產(chǎn)品一舉成名，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。比如，美國的吉列品牌以剃須刀為主打成為國際知名的剃須護理品牌，其生產(chǎn)的剃須刀與刀片所占據(jù)的全球市場份額高達65%。

（二）藍海定位策略

所謂藍海定位指的是在市場上存在行業(yè)領(lǐng)航者時，企業(yè)要充分的挖掘潛在客戶，積極的拓展未知市場，該策略強調(diào)要面向具有潛在需求的消費者，通過充分的市場調(diào)研與挖掘，在市場中找準(zhǔn)品牌定位。此外，企業(yè)在應(yīng)用藍海定位策略時，為了了解市場需求，找尋發(fā)展機會，要注重年齡階層、價格空擋以及劑量調(diào)整等方式的應(yīng)用。同時，為了區(qū)別自身品牌與其他品牌的不同，在品牌定位中企業(yè)要注意突出自己亮點，并將此打造成為賣點。除此之外，企業(yè)可以將目光集中于某一個特定的消費群體，以此為突破點完成品牌定位?？傊髽I(yè)要根據(jù)市場發(fā)展的變化，立足于自身的發(fā)展情況，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略對策。

（三）注重企業(yè)品牌命名

品牌名稱屬于品牌的核心，體現(xiàn)著產(chǎn)品與企業(yè)的形象，一個成功的品牌名稱可以讓消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想。因此，在激烈的市場競爭大潮中，企業(yè)要想謀得生存與發(fā)展，要注重品牌名稱的設(shè)置。隨著社會的進步與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場上出現(xiàn)了越來越多的同質(zhì)化服務(wù)與產(chǎn)品。因此，要想在競爭中占領(lǐng)市場份額，率先吸引消費者的眼球，準(zhǔn)確的品牌定位則顯得非常的重要，而品牌名稱在品牌定位中有著重要的作用，對于企業(yè)的市場營銷意義重大。因此，企業(yè)在確定某個產(chǎn)品開發(fā)項目之后，下一步要重點做好產(chǎn)品名稱的命名工作，新穎獨特的名稱往往具有占領(lǐng)消費者心理位置的作用，增加產(chǎn)品對消費者的吸引力。

（四）打造優(yōu)秀的品牌文化

品牌文化對于推進企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的作用，因此，在品牌定位中企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展特點創(chuàng)建獨一無二的品牌文化，并以品牌文化為基點不斷地適應(yīng)市場變化改進產(chǎn)品，推陳出新。人們通常會更加信賴與認(rèn)可具有文化品質(zhì)的品牌，所以優(yōu)秀的品牌文化可以為企業(yè)贏得更多的消費者，幫助企業(yè)進一步的占領(lǐng)市場，促進品牌的長遠發(fā)展。

（五）處理好品牌定位與廣告訴求關(guān)系

企業(yè)在市場營銷過程之中，除了要找準(zhǔn)品牌定位，還要明確廣告訴求，即找準(zhǔn)產(chǎn)品的“賣點”，突出自身產(chǎn)品的特殊點與亮點，激發(fā)消費者的購買欲望，充分體現(xiàn)品牌特點。只有廣告訴求與目標(biāo)客戶的需要相連接，才可以順利地完成品牌定位，但是這不意味著企業(yè)對廣告訴求進行隨意的夸大，過分地夸大廣告訴求并不能夠保障品牌定位的全面性。

三、結(jié)語

總而言之，在激烈的市場競爭之中，企業(yè)要想在競爭大潮中站穩(wěn)腳跟，除了要注重改進技術(shù)與產(chǎn)品，更要在品牌上做足文章，制定準(zhǔn)確的品牌定位，并在此基礎(chǔ)上制定有效的營銷策略，從而增強企業(yè)的品牌競爭實力，推進企業(yè)的健康長遠發(fā)展。