校園代理：別掉進(jìn)盲目的心理誤區(qū)

安心文

曉城甚至認(rèn)為，不用多大學(xué)問也一樣創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨不就是中途退學(xué)的嗎？于是，曉城在學(xué)校里申請了病假休學(xué)，專職在一家公司做起了營銷……

心理案例：校園里的“小老板”

曉城是個大一男生，最近感覺自己心理遇到些問題，因此來進(jìn)行心理咨詢。曉城到底怎么了？

原來，曉城家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，他感到家里負(fù)擔(dān)很重，就總想自己能夠掙點(diǎn)錢，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。正在為自己尋找掙錢門路的時候，看到了“校園代理”的招聘廣告，曉城眼前一亮，仿佛看到了滾滾財源。由此，做起了校園代理。沒想到初做起來，當(dāng)“商人”的感覺不錯，于是一發(fā)而不可收，居然到了想休學(xué)去干營銷的程度。曉城甚至認(rèn)為，不用多大學(xué)問也一樣創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨不就是中途退學(xué)的嗎？再者，曉城從入學(xué)就對自己的專業(yè)不是很感興趣，學(xué)習(xí)缺少熱情。于是，曉城在學(xué)校里申請了病假休學(xué)，專職在一家公司做起了營銷。后來，家里知道了真相，父母軟硬兼施才促成了曉城的復(fù)學(xué)。

可是，復(fù)學(xué)后曉城的心沒有收回來，還想學(xué)業(yè)與經(jīng)商兩不誤，于是，繼續(xù)做起了校園代理。在這種心態(tài)的促使下，曉城把主次弄顛倒了，把主要精力放在了校園代理上，而且還當(dāng)起了“小老板”。于是，他每天早晚四處活動，甚至正課時間也在宿舍里上網(wǎng)，都在為校園代理奔忙。結(jié)果，期末考試一半多的學(xué)科掛科，這對曉城的心理造成了重創(chuàng)。如此下去豈不是要荒廢了學(xué)業(yè)嗎？于是，曉城急轉(zhuǎn)方向，想全身心投入到學(xué)習(xí)上來，惡補(bǔ)課程?？墒菦]想到，更大的困擾等著曉城，他的心思好像再也放不到學(xué)業(yè)上來了，對很多課程都提不起興趣，滿腦子都是校園代理的事情。曉城感覺自己的心理出了問題，便開始了心理咨詢。

心理解析：別盲目做校園代理

不知從哪一天起，大學(xué)校園中涌起校園代理熱潮，無論是上課的路上，或是去食堂的途中，都能看見大大小小的傳單、海報都是有關(guān)校園代理的信息。校園代理大部分是盈利型的，大學(xué)生在做代理的過程中，通過聯(lián)系業(yè)務(wù)來收取提成，不同代理類型有不同的提成和利潤分配方式。還有一些同學(xué)，與社會上的廠商、公司、院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，自身作為這些機(jī)構(gòu)的代理，進(jìn)而擁有自己的產(chǎn)品與服務(wù)，隨后拼接自己的資金與人際關(guān)系，再在校園中招收代理，自己當(dāng)起“小老板”。

從心理角度分析，大學(xué)生做校園代理是為了滿足自我實(shí)現(xiàn)的心理需求，具體驅(qū)動動機(jī)無非兩類一是利益心理驅(qū)動，通過賺錢體現(xiàn)自我價值;一是發(fā)展心理驅(qū)動，通過活動促進(jìn)自我發(fā)展。絕大多數(shù)又往往是兩種動機(jī)共同驅(qū)動的。無論是哪一種動機(jī)，應(yīng)該說都有積極意義。通過做校園代理掙錢，自己養(yǎng)活自己，對自己對家庭都有幫助;同時，還鍛煉了社會生活能力、實(shí)際工作能力、人際交往能力，為自己開拓更大的發(fā)展空間，對于大學(xué)生的自我實(shí)現(xiàn)都有積極意義。

但是，做校園代理也有可能會帶來負(fù)面影響。前面案例中的曉城就走向了事情的反面。因此，大學(xué)生不宜盲目做校目代理，如果有需求應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

首先，要避免決定的盲目性。大學(xué)生必須明白，如同不是人人都適合做商人一樣，也不是人人都適合做校園代理。決定之前一定要進(jìn)行自我分析，弄清自己是否確實(shí)學(xué)有余力，是否確實(shí)具有特長，是否善于轉(zhuǎn)移注意力，是否善于分配時間等。

其次，要避免行動的盲目性。如果已經(jīng)決定做校園代理，也應(yīng)該做好充分的心理準(zhǔn)備，從心理上妥善把握自己，以免陷入心理誤區(qū)。

一是避免角色扮演失當(dāng)。做校園代理的同學(xué)要時刻牢記自己的學(xué)生角色，無論就家庭，還是就社會，掙錢都不是大學(xué)生的主業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主。較好地完成學(xué)業(yè)，是大學(xué)生對家庭和國家應(yīng)該承擔(dān)的首要責(zé)任。只有完成好學(xué)業(yè)，才能為自己日后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。生活中確有中途輟學(xué)而事業(yè)成功者，但那只是個例，不具有普遍意義，甚至具有不可復(fù)制性，因此不能盲目效仿。曉城為了校園代理險些荒廢學(xué)業(yè)的教訓(xùn)，已經(jīng)給我們以警醒。

二是避免動機(jī)驅(qū)動失當(dāng)。做校園代理的兩種心理動機(jī)中，利益心理驅(qū)動固然說不上有什么不對，但是不宜過分追求功利，不宜利益驅(qū)動過重，應(yīng)該多發(fā)揮發(fā)展心理驅(qū)動的作用，多從有利于未來自我發(fā)展的角度著眼。這樣，既能最大限度發(fā)揮校園代理的積極作用，又能避免陷入一些誤區(qū)，避免或減少可能的風(fēng)險和傷害，其中也包括避免或減少可能出現(xiàn)的心理誤區(qū)和心理傷害。如果已經(jīng)出現(xiàn)心理偏差，應(yīng)該像曉城那樣及時進(jìn)行心理咨詢。

（編輯 陸思寒）