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    基于電力市場改革的電力營銷管理

    2019-12-18 17:29:02崔雪麗
    魅力中國 2019年43期
    關鍵詞:電力企業(yè)用戶管理

    崔雪麗

    (國網(wǎng)山東省電力公司濟寧供電公司,山東 濟寧 272000)

    電力是支撐工業(yè)生產(chǎn),保障人們正常生活的支柱,電力市場的改革對電力營銷管理來說既是機遇也是挑戰(zhàn),它既推進了電力營銷管理的發(fā)展,同時也出現(xiàn)了許多問題。但是要想提升電力企業(yè)在社會的競爭力,提高電力營銷效果,就必須對電力營銷管理模式加以規(guī)范。當前,為了適應社會和市場的需求,我國正在采取積極的措施推進電力市場改革,并創(chuàng)新電力營銷管理模式,進而促進企業(yè)的長期穩(wěn)定地發(fā)展。

    一、現(xiàn)階段,基于電力市場電力營銷管理中存在的不足

    (一)競爭意識淡薄

    電力企業(yè)在電力市場改革下逐漸向市場發(fā)展,基于市場經(jīng)濟壓力,電力企業(yè)需要不斷提升市場競爭力度。除此之外,就電力企業(yè)而言,電力營銷不僅與企業(yè)的生存有關,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務。經(jīng)過改革之后的電力市場屬于市場化機制,其在發(fā)展過程中,需要電力營銷管理人員和電力企業(yè)共同參與。但是?,F(xiàn)階段,大部分電力企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)的電力營銷管理方式,無法與新興的電力市場相符。

    (二)管理體系不完善

    電力企業(yè)的營銷部門是電力企業(yè)開展營銷工作的主要平臺,但因為電力市場進入市場經(jīng)濟模式不久,處于摸索市場的初級階段,因此缺乏相關的營銷和管理經(jīng)驗,電力營銷管理體系不完善,影響了電力營銷的業(yè)績,妨礙了電力企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。這一方面是因為電力營銷人才的專業(yè)素養(yǎng)不高,銷售人才是電力營銷部門的核心,也是打開電力市場的重要渠道,但很多電力企業(yè)的電力營銷人員的業(yè)務能力水平不高,限制了營銷水平的提升,無法科學進行電力營銷管理;同時也不能根據(jù)用戶的需求及時調整營銷策略,無法為用戶提供及時有效的營銷服務。另一方面是因為管理體系的問題,在設備管理、用戶擴展、售后服務等方面都存在缺陷,阻礙了電力營銷管理工作的順利開展,也影響了電力企業(yè)的發(fā)展。另外,電力營銷的管理系統(tǒng)也不完善,這也是影響營銷效果的因素??茖W的電力營銷管理系統(tǒng)是開展電力營銷工作的平臺和基礎,而大部分電力企業(yè)更加注重對發(fā)電技術的改造和優(yōu)化,而忽視了對風險的防控,導致電力營銷管理系統(tǒng)存在很多漏洞,難以保證各項營銷工作的開展,給用戶帶來使用的困擾,也影響了電力企業(yè)的發(fā)展。

    (三)供電系統(tǒng)較復雜,信息化水平較低

    就目前情況來看,主網(wǎng)建設受到了高度重視,但配網(wǎng)卻常常處于忽視狀態(tài),無法與主網(wǎng)有效銜接起來,致使科技水平和系統(tǒng)安全可靠性大幅度下降,供電成效較不理想。某種程度上說,信息傳遞是電力營銷活動的關鍵所在,如果實現(xiàn)信息化營銷管理目的,無論是工作效率還是工作質量均能取得巨大提高,但在此基礎上應確保電力營銷管理的標準化和規(guī)范化。往往隨著用戶數(shù)量和用電需求的增多,供電范圍開始變得愈發(fā)不均衡,相應的供電系統(tǒng)也呈現(xiàn)出復雜化,再加上信息化水平較低,都容易對電力營銷管理帶來破壞影響。

    二、基于電力市場改革的電力營銷管理對策

    (一)建立較為完善的營銷管理制度

    在進行電力營銷管理時,應根據(jù)新型的建立市場,加大對電力營銷的管理力度,不斷完善電力營銷管理制度。在建立營銷管理制度的過程中,應注意以下三個方面,其一是加大電力營銷管理力度,改變傳統(tǒng)的管理模式,設立專門的營銷管理部門,并安置專業(yè)技術人員,開展新型的電力營銷渠道,優(yōu)化營銷方案;其二是電力營銷管理過程中,管理人員起著關鍵性作用,僅有促進管理人員水平的提升,才能夠創(chuàng)建相對完善的管理制度和模式;其三是多與相關人員交流溝通,針對相關人員提出的問題進行耐心更正,給予用戶更為優(yōu)質的服務。

    (二)樹立電力營銷品牌

    品牌是促進各個行業(yè)健康發(fā)展的關鍵,對于用戶來說,品牌代表著產(chǎn)品的質量、優(yōu)質的服務和有效的保障,對于電力行業(yè)也是如此。在能源領域快速發(fā)展的當下,各種電力企業(yè)顯現(xiàn),發(fā)電形式多種多樣,而要想在激烈的電力市場競爭中保持有利地位并占據(jù)更多的市場份額,就需要電力企業(yè)發(fā)展電力營銷品牌,樹立本企業(yè)的品牌形象,這是新型電力市場的發(fā)展趨勢。而要想做到這一點,需要電力企業(yè)提升技術和質量,為用戶提供全方位的便利服務,并為用戶提供一定的優(yōu)惠。電力營銷品牌主要是依靠優(yōu)質的服務,這是電力企業(yè)提高核心競爭力的關鍵。

    (三)樹立良好企業(yè)形象,提高競爭意識

    本質上說,電力企業(yè)形象對電力市場拓展有著十分積極作用,而良好形象的樹立又來源于電力服務質量,因此要求電力企業(yè)著手于服務質量,切實提高客戶滿意程度。在此基礎上電力企業(yè)還要提高自身對品牌形象的重視程度,進一步提高專業(yè)技術水平,重點凸顯客戶的主導地位,實現(xiàn)由被動向主動的高效轉換,只有這樣才能企業(yè)才能實現(xiàn)長期健康發(fā)展。同時隨著科技水平的愈發(fā)提高,新能源也處于創(chuàng)新研發(fā)過程中,這無疑會對電力營銷管理帶來一定程度影響。對此要求電力企業(yè)樹立良好競爭意識,做好電力營銷服務工作,積極轉變自身營銷理念,將用戶需求滿足看作是重點內容,提出多套合理化電力營銷實施方案,便于更好滿足用戶提出的多元化需求。另外,電力企業(yè)還要定期組織營銷管理人員接受專業(yè)培訓,使其對電力營銷服務重要性有一個深刻認識,能夠嚴格按照規(guī)章制度開展電力營銷管理工作。

    結束語:

    電力營銷管理是電力企業(yè)管理工作中的重點,其效果能夠直接影響到企業(yè)的社會效益以及經(jīng)濟效益。在經(jīng)濟全球化趨勢的影響之下,國內電力市場面對的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的局面,故而我們應該進一步推進電力市場的改革。

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