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    電力營銷開拓電力市場的主要問題探究

    2019-12-18 17:29:02董文秀
    魅力中國 2019年43期
    關(guān)鍵詞:電力企業(yè)綠色服務

    董文秀

    (國網(wǎng)山東省電力公司濟寧供電公司,山東 濟寧 272000)

    電力營銷工作對于電力市場來說是極為重要的,該項工作也比較繁雜。電力企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,不斷提高自身的競爭力,那么就需要不斷開拓電力市場,認真完成電力營銷工作,妥善處理其中所存在的問題,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

    一、電力營銷開拓電力市場時存在的問題

    (一)服務意識淡薄,服務手段落后

    隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展,各行各業(yè)的市場競爭越來越激烈。對于電力企業(yè)來說,要想在市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地,就必須完善企業(yè)各方面的功能,不僅包括自己的實際建設,還包括具體的服務。由于電力企業(yè)的經(jīng)營模式處于長期壟斷,這導致了員工的服務意識相對薄弱。電力營銷人員素質(zhì)普遍較差,加上服務設施相對落后,管理不夠現(xiàn)代化,在實際工作中,不及時有效解決對用戶的問題,沒有提供給用戶質(zhì)量和滿意的服務,這對于電力公司的企業(yè)形象和實際市場效益來講,具有重要的現(xiàn)實意義?!翱蛻艟褪巧系邸辈恢谔?,更要落實行動。企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中獲得更大的經(jīng)濟效益,必須重視客戶需求,堅持以人為本,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務,從而更好完成電力營銷相關(guān)工作。

    (二)服務質(zhì)量還不夠高

    相對于其他類型的市場來說,電力市場的拓展相對來說比較困難。因為電力產(chǎn)品的形式是無形的,營銷起來相對來說更加困難。但是,即便這樣,也必須要加強營銷服務。從當前的實際情況來看,在電力營銷開拓電力市場運行的過程中,服務質(zhì)量的問題,一直都是電力營銷人員需要關(guān)注的重點。因為大部分的工作人員都將產(chǎn)品質(zhì)量的提高放在了首要位置,卻沒有注重服務理念的健全,沒有注重電力市場服務質(zhì)量的提高,導致服務質(zhì)量不高。

    (三)缺乏專業(yè)管理人士

    開展電力營銷服務管理工作,需要相應的人才參與管理,且還要掌握科學的電力營銷知識點與管理要點,進而提高電力營銷服務水平。然而,從目前電力營銷服務的實際運行狀況來看,營銷服務管理人員素質(zhì)偏低,企業(yè)為降低人員支出,選擇非專業(yè)或兼職類人員,其對電力營銷知識點的把握不足,且缺乏專業(yè)的服務意識,常常出現(xiàn)態(tài)度惡劣遭投訴、服務水平不高等問題,最終會影響電力企業(yè)未來的發(fā)展前景。

    二、強化電力營銷開拓電力市場的對策

    (一)加強宣傳力度,提高實際執(zhí)法水平

    針對當前電價拖欠和違規(guī)用電問題,電力企業(yè)必須利用現(xiàn)行的電力法律法規(guī)來實現(xiàn)合法的經(jīng)濟利益。要加強《電力法》以及《供電營業(yè)規(guī)定》等其他電力法律法規(guī)的宣傳力度,營造依法供電和依法管電的社會氛圍。為了促進電力企業(yè)的更好發(fā)展,為了解決欠費托費問題,有必要認識到客戶與電力公司之間的法律關(guān)系,并在必要時進行強制性執(zhí)行。對于那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),有必要及時簽訂法律合同,從而保證電力企業(yè)的經(jīng)濟利益不會受到損失。除此之外,我們還需要加強地方政府的政策支持,加強輿論監(jiān)督,建立良好的社會環(huán)境。電力企業(yè)應該加強自身的宣傳力度,在過程中提高實際執(zhí)法水平,從而促進電力市場開拓中電力營銷工作的穩(wěn)步推進。

    (二)打造精細化的管理

    實現(xiàn)電力營銷服務的精細化管理,應將信息化平臺應用其中,以將精細化管理理念發(fā)揮極致。打造營銷信息管理系統(tǒng),能實現(xiàn)對電力營銷數(shù)據(jù)的快速收集與提取,能對客戶信息進行全面整理,掌握客戶執(zhí)行層與差異性問題,借助數(shù)據(jù)庫、智能化分類等技術(shù),實現(xiàn)電力營銷服務精細化管理的智能化數(shù)字化。為達到理想的狀態(tài),應全面堅持“木桶理論”,注重整個電力營銷管理系統(tǒng)運行的均衡性,對各個流程、各個環(huán)節(jié)予以約束和規(guī)范,繼而達到統(tǒng)一、均衡的狀態(tài),實現(xiàn)對資源的合理性配置,提高資源利用率。借助電力營銷信息管理平臺,對企業(yè)間的差異予以評估,及時設定新的營銷管理目標,以發(fā)揮管理層的重要監(jiān)管作用,實現(xiàn)對整個電力營銷服務過程的有效管理。

    (三)提高電力產(chǎn)品的環(huán)保性能

    隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,環(huán)境問題日益突出,新型能源與綠色能源成為發(fā)展新趨勢。對于電力企業(yè)來說,發(fā)展環(huán)保綠色能源才能夠拓展其電力市場,才可以走可持續(xù)發(fā)展的道路。電力企業(yè)要發(fā)展綠色環(huán)保能源,首先應該提高員工的綠色環(huán)保意識,對于產(chǎn)品的開發(fā),新能源的利用需要控制其不對環(huán)境造成影響。同時,電力企業(yè)應該大力響應政府號召,參與到當?shù)卣块T合作當中去,積極響應當?shù)卣履茉窗l(fā)展策略,企業(yè)也要加大宣傳綠色環(huán)保力度,實現(xiàn)綠色環(huán)保節(jié)能全民化,提倡環(huán)境保護和使用更加綠色環(huán)保的電力產(chǎn)品。只有以綠色環(huán)保為基礎(chǔ)的電力企業(yè)才可以主導市場,在競爭激烈的電力市場上占據(jù)一席之地。

    (四)加強電力企業(yè)營銷人員的素質(zhì)

    電力企業(yè)的營銷人員要具備基本的營銷素質(zhì),同時還要具備良好的專業(yè)知識。由于營銷人員缺乏工作經(jīng)驗,電力企業(yè)就要對其進行培訓工作,提高營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)。也可以通過引進專業(yè)的營銷人員來帶領(lǐng)營銷團隊,建立一批高素質(zhì)的營銷隊伍,在具備了專業(yè)的營銷水平的同時要樹立良好的服務意識,以服務客戶為宗旨,為用戶提供滿意的用電服務。

    結(jié)束語:

    電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展時的重要工作內(nèi)容,是電力企業(yè)為用戶提供電力服務的重要方式。近幾年我國的經(jīng)濟科技發(fā)展,人們的生活質(zhì)量顯著提高,所以人們的意識也發(fā)生了變化,其中,環(huán)保節(jié)能意識深入人心,電力企業(yè)在發(fā)展時也受到很大的影響,所以電力企業(yè)為了發(fā)展必須要擴大電力市場,可是電力營銷卻始終存在問題,所以需要對其進行解決。

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