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    小IP定位,助力社交電商年入百萬(二)

    2019-12-17 08:13黑捕
    銷售與管理 2019年11期
    關(guān)鍵詞:分享者星座閨蜜

    黑捕

    社交電商給了許多人新的機(jī)遇,只要你學(xué)會(huì)打造小IP,就可以在社交電商平臺(tái)真實(shí)做到年入百萬。我在本刊2019年第9期《小IP定位,助力社交電商年入百萬(一)》中,重點(diǎn)與大家分析了做好小IP定位的重要性。我們回顧一下,做好小IP定位的優(yōu)勢(shì):

    1.在信任上:可以快速建立信任。而社交電商,是依賴于信任關(guān)系的電商。

    2.在心態(tài)上:提升格調(diào),克服“怕被屏蔽”心理障礙。

    3.在影響力上:讓同樣的話,體現(xiàn)完全不同的效果。

    4.在時(shí)間管理上:同樣時(shí)間同樣事情聚焦在小IP定位上,可以大大提升效率。

    當(dāng)我們明確了小IP定位的重要性后,接下去就是要尋找自己的小IP定位。這個(gè)過程,也是一個(gè)探索“我是誰”的過程。生活中的我們,個(gè)性、風(fēng)格、技能或許不夠鮮明,但我們通過打造小IP,強(qiáng)化“我是誰”,就可以讓自己變得鮮明起來,更具有影響力。

    小IP定位的三個(gè)原則

    1.好的小IP定位第一原則:能變現(xiàn)。

    沒有結(jié)果的IP,那就是0,簡(jiǎn)稱IP0。我們打造自己小IP的目的,就是要有結(jié)果,要有收入,甚至爆發(fā)性的收入。所以我們?cè)谛闹杏幸粋€(gè)定位的時(shí)候,一定要再想想,這樣的定位,是否能幫助自己銷售商品。例如護(hù)膚達(dá)人的定位,一般會(huì)比段子手的定位更容易變現(xiàn)。

    好的小IP定位第二原則:個(gè)人能力可實(shí)現(xiàn)。

    有些定位,雖然非常棒,但是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn),這樣的定位,對(duì)于小IP來說,也不算是好的定位。換句話說,簡(jiǎn)單易實(shí)現(xiàn),才是好的小IP定位。

    2.好的小IP定位第三原則:具有延展性,可升級(jí)。

    一般來說,我們的初次定位,越細(xì)越好,可以從單一的爆品開始。例如可以給自己定位是一個(gè)賣鍋好手,給自己取個(gè)“鍋姐”的頭銜。讓自己初期可以更專注。并且更重要的是,將來還可以升級(jí)為美食達(dá)人,是具有延展性的。從一個(gè)“點(diǎn)”,切入內(nèi)心,開始種草,然后擴(kuò)大到“線”,也就是烹飪這個(gè)品類。最后到“面”,實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)覆蓋。

    怎么找到好的小IP定位

    我在這里介紹七種方法:

    一、三個(gè)閨蜜定位法。

    首先應(yīng)該去找最了解我們的人:閨蜜。列出三個(gè)最熟悉的閨蜜,直接給她打電話:“你在考慮買什么商品或者服務(wù)的時(shí)候,會(huì)想聽下我的建議?”聽聽對(duì)方最直接的回答。記得不要微信問,因?yàn)槲⑿艈?,?duì)方思考過度,反而給你的信息會(huì)不準(zhǔn)確。多聽聽對(duì)方下意識(shí)的回答,這樣最準(zhǔn)確。最后根據(jù)三個(gè)閨蜜的回答,找出共通的,或者你最感興趣的,成為自己的小IP定位。

    二、推薦數(shù)據(jù)鎖定法。

    如果你已經(jīng)成為了社交電商上的分享者,那你就有數(shù)據(jù)做參考了。統(tǒng)計(jì)下自己分享哪一類商品更容易成功。雖然我們以前沒有定位,但可能我們潛意識(shí)中,知道自己分享哪類商品更容易成功。

    三、工作經(jīng)驗(yàn)提煉法。

    對(duì)于絕大多數(shù)人而言,工作占據(jù)了我們的主要時(shí)間,同樣,我們的主要技能,也是來自工作崗位。例如你的工作是銷售,就擅長溝通和交流,那么把你的工作技能,加以提煉,就可以成為你在朋友圈中最有影響力的武器。

    四、興趣愛好放大法。

    或許有部分工作,例如行政工作,相對(duì)比較難成為自己的核心定位。那我們可以從興趣愛好出發(fā),找到自己的小IP定位。

    五、組合定位法。

    有些人確實(shí)很優(yōu)秀,她們?cè)趯ふ易晕叶ㄎ坏臅r(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)兩方面真的都優(yōu)秀。例如既懂美食,又懂護(hù)膚。雖然大多數(shù)情況下,初期小IP定位應(yīng)該越細(xì)越好,不過針對(duì)她們,可以采用相互結(jié)合方式,愛美食,愛美妝。給自己的小IP定位在生活“美”學(xué)上,也是不錯(cuò)的選擇。

    六、使命定位法。

    社交電商給分享者的空間很大,優(yōu)秀的分享者,可以打造自己的團(tuán)隊(duì)。如果你是有這樣特質(zhì)的人,就可以把自己定位為女性輕創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。提出自己的使命,例如幫助10000名寶媽輕創(chuàng)業(yè)。通過自我的使命來定位,也是可以的。

    七、星座定位法。

    社交電商上,90%都是女性。在這90%的女性里,90%又都相信星座。所以星座是拉近距離,快速建立聯(lián)系的好工具。星座也可以成為小IP定位的來源。

    最后,我在這里告訴大家,定位不是一錘定音的事情。許多人猶豫不決,遲遲無法給自己一個(gè)定位,就是怕自己定位出了問題,無法悔改。其實(shí)定位是可以升級(jí)、可以優(yōu)化的。所以一定要先行動(dòng),給你自己一個(gè)定位,不斷強(qiáng)化這個(gè)定位。階段性再優(yōu)化,再升級(jí),不斷提升你的影響力。真正打造好小IP,助你在社交電商收入過百萬!

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