淺析南康家具的“地推”模式

摘 要：在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，各個(gè)行業(yè)的競爭都非常激烈。如何生存下來，是每個(gè)企業(yè)都要面臨的問題。南康家具行業(yè)就出現(xiàn)了一種營銷模式——地推。對(duì)于這種模式，眾說紛紜。針對(duì)這種現(xiàn)象，我做了一些分析。

關(guān)鍵詞：南康家具;地推;不正當(dāng)競爭;市場經(jīng)濟(jì);市場秩序

南康，現(xiàn)在是江西省贛州市的一個(gè)區(qū)。它是一個(gè)充滿現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)活力的城市，缺乏木材資源，卻建成了全國最大的實(shí)木家具的生產(chǎn)基地;不靠海、不沿邊，卻建成了江西第一個(gè)對(duì)外開放的內(nèi)陸口岸：“現(xiàn)代化”贛州港。著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通到南康考察時(shí)曾把南康經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象概括為“無中生有，有中生特，特在其人，人聯(lián)四方”。南康家具，是南康區(qū)的一張閃亮的明星，為南康經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

一、關(guān)于南康家具的相關(guān)數(shù)據(jù)

2009年，全市家具產(chǎn)業(yè)企業(yè)達(dá)4978家，從業(yè)人員11.4萬人，家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值32.5億元，工業(yè)增加值9.75億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入31.2億元，實(shí)現(xiàn)稅收2400萬元。

2010年，全市家具企業(yè)達(dá)5670家，從業(yè)人員13.2萬人，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值43億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值11.6億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入40.85億元，實(shí)現(xiàn)稅收3250萬元。

2011年，全市家具企業(yè)達(dá)5690家，家具從業(yè)人員20多萬人，工業(yè)總產(chǎn)值80.8億元，銷售收入79.6億元。

2012年，全市家具企業(yè)達(dá)5029家，家具從業(yè)人員20多萬人，工業(yè)總產(chǎn)值121.8億元，銷售收入118.14億元，正式跨入“百億產(chǎn)業(yè)”行列。

截至2013年11月底，全市家具企業(yè)達(dá)5029家，家具從業(yè)人員20多萬人，工業(yè)總產(chǎn)值136.8億元，銷售收入132.7億元，家具行業(yè)稅收6000多萬元。

截至2014年11月，全區(qū)家具企業(yè)達(dá)6000余家，家具從業(yè)人員30多萬人，工業(yè)總產(chǎn)值640.3億元，家具行業(yè)稅收超1.02億元。家具市場建筑面積達(dá)到140萬平方米，位居全國第四。

2015年南康有家具企業(yè)7548家，從業(yè)人員30多萬，截至2015年11月南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值810億元，主營業(yè)務(wù)收入765億元，工業(yè)增加值191億元。

2016年南康家具產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1010億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值255億。產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)稅收超過3億元。邁入全省千億產(chǎn)業(yè)集群行列。

2017年，產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，家具產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)1300億元，其中主營業(yè)務(wù)收入1260億元;工業(yè)增加值332億元。

2018年1-6月，家具產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)731.4億元，主營業(yè)務(wù)收入710億元。

二、“地推”現(xiàn)象的產(chǎn)生及爭議

近年來南康家具行業(yè)迅速發(fā)展，欣欣向榮。但是，和其他行業(yè)一樣，隨著南康家具行業(yè)的競爭越來越大，南康家具行業(yè)終究要進(jìn)入瓶頸期。在這日趨激烈的競爭下，行業(yè)里最近慢慢地出現(xiàn)了一種叫“地推”的現(xiàn)象。

所謂地推，主要有兩種形式，一種指的是物流企業(yè)組織家具廠家到外地（比如物流企業(yè)的下線地）進(jìn)行展銷活動(dòng)，廠家要支付一定的金錢給物流企業(yè);另一種是物流企業(yè)組織外地經(jīng)銷商來南康看家具，外地經(jīng)銷商先給物流企業(yè)一些費(fèi)用，如果訂單價(jià)錢達(dá)到了一定金額，物流企業(yè)將會(huì)返還費(fèi)用。而外地經(jīng)銷商在南康下單的同時(shí)，物流企業(yè)可以從廠家那里獲取一定報(bào)酬。通過這種地推，廠家可以吸引外地經(jīng)銷商購買家具，增加自己的訂單。

地推的一個(gè)明顯特點(diǎn)就是價(jià)格會(huì)比市場價(jià)要低，這在社會(huì)上引發(fā)了不小的爭議，甚至引起了商會(huì)和官方的發(fā)文告示。

2019年4月，山東省濟(jì)南市江西商會(huì)南康家具分會(huì)發(fā)表了一封關(guān)于“抵制南康家具地推展銷的倡議書”，論述了地推的幾點(diǎn)危害：擾亂當(dāng)?shù)丶揖呤袌鰞r(jià)格，擾亂家具市場平衡，廠家傾銷使得質(zhì)量難以得到保證造成口碑下降，地推導(dǎo)致外地經(jīng)銷商不愿來南康參加展銷會(huì)。因此該分會(huì)倡議大家聯(lián)合起來，堅(jiān)決抵制地推會(huì)。

不久，南康發(fā)布了贛州市南康區(qū)交通運(yùn)輸局文件的《關(guān)于停辦地推活動(dòng)的通知》，該通知認(rèn)為，地推存在不正當(dāng)競爭，信用欺詐，組織安全隱患大，造成糾紛不斷，嚴(yán)重?cái)_亂南康家具經(jīng)營秩序等諸多不良后果，對(duì)南康家具品牌產(chǎn)生了很多負(fù)面影響，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)明確要求，南康區(qū)內(nèi)物流企業(yè)、家具企業(yè)和展會(huì)運(yùn)營商不得組織參與類似的地推活動(dòng)。該通知還蓋上了贛州市南康區(qū)交通運(yùn)輸局和贛州市南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局的章。

對(duì)于這些倡議書和通知，有人贊成也有人反對(duì)。大家主要有三個(gè)疑問：一、“地推”屬不屬于不正當(dāng)競爭？二、“地推”有沒有擾亂市場？三、抵制地推是否符合市場經(jīng)濟(jì)？

三、關(guān)于“地推”的三個(gè)疑問的解答

（一）“地推”屬不屬于不正當(dāng)競爭？

我國最新的《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第一章第二條中是這樣定義不正當(dāng)競爭的：本法所稱的不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)營者在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，違反本法規(guī)定，擾亂市場競爭秩序，損害其他經(jīng)營者或者消費(fèi)者的合法權(quán)益的行為。本法所稱的經(jīng)營者，是指從事商品生產(chǎn)、經(jīng)營或者提供服務(wù)（以下所稱商品包括服務(wù)）的自然人、法人和非法人組織。并且，根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第十一條：經(jīng)營者不得以排擠對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品。有下列情形之一的，不屬于不正當(dāng)行為。

1.銷售鮮活商品;

2.處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;

3.季節(jié)性降價(jià);

4.因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售商品。

對(duì)于地推的“不正當(dāng)競爭”，贊成者給出的理由是地推存在低價(jià)傾銷行為。因?yàn)橛械膹S家開出的價(jià)特別低，以至于低于其他廠家的成本價(jià)。所以，有人質(zhì)疑這種以低價(jià)吸引顧客，簡直是做虧本生意的行為是違法的，是不正當(dāng)競爭。但是，不是所有的銷售價(jià)低于市場價(jià)的行為就叫低價(jià)傾銷行為。傾銷是產(chǎn)品以低于其正常價(jià)值的價(jià)格出口到另一國家（地區(qū)）的行為。銷售價(jià)應(yīng)該和成本價(jià)相比，而不是市場價(jià)。也就是說，我的生產(chǎn)成本是3元，在市場價(jià)為5元的情況下，我可以用4元的價(jià)格銷售，這并不屬于不正當(dāng)競爭。比如當(dāng)初的小米手環(huán)，它剛剛進(jìn)入市場的時(shí)候，就是利用低價(jià)來占領(lǐng)市場的，但卻沒有人說它這么做是傾銷，是不正當(dāng)競爭行為。因?yàn)椋∶资汁h(huán)降低價(jià)格的行為只是為了占領(lǐng)市場份額的一種合法手段而已。還有，就算銷售價(jià)低于成本價(jià)，也不一定是屬于不正當(dāng)競爭的，比如上面提到的銷售積壓的家具，或因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售家具的行為。

其實(shí)，在南康家具行業(yè)的展銷中，有著一種套路。它可以保證廠家的成本大大降低，有時(shí)還可以低于其他廠家的成本價(jià)。這樣一來，即使銷售價(jià)低于市場價(jià)，廠家也是可以正常盈利的。下面來講講這種套路。

據(jù)家具行業(yè)的一些消息靈通人士（方便起見，不具姓名）告訴我，在展銷中，有的廠家會(huì)開出很低的價(jià)格（這個(gè)價(jià)格不僅低于市場價(jià)，還可能低于其他大多數(shù)廠家的成本價(jià)）。然后，廠家當(dāng)然可以得到大量的訂單。按規(guī)矩，廠商先收定金，甚至要求全款支付才能得到優(yōu)惠價(jià)，再發(fā)貨給買家。其實(shí)廠家并沒有那么多的貨物，他們也不會(huì)馬上就安排發(fā)貨，而是要邊做邊發(fā)。在收到了大筆的錢之后，廠家去買材料。這時(shí)候，廠家可以一次性現(xiàn)金買進(jìn)大量的材料，材料價(jià)格就會(huì)更低，在這種情況下，只要廠家的成本價(jià)低于銷售價(jià)，就是有利可圖的。所以，廠家看似是虧本的，實(shí)際上卻是盈利的。除此之外，部分廠家還會(huì)把收到的大量現(xiàn)金用來投資，比如放高利貸，利用錢生錢，從而獲得一筆不菲的回報(bào)。

像前面說的，當(dāng)銷售價(jià)高于成本價(jià)時(shí)，廠商不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。因此，不能說地推這種行為是完全的不正當(dāng)競爭的。也許有的廠商（大部分是小廠商，因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模太小了，不適合用套路）確實(shí)是通過做虧本生意吸引顧客來增加訂單增加知名度，但是不排除還有廠商是用“薄利多銷”這個(gè)策略的情況。

（二）“地推”有沒有擾亂市場？

我在網(wǎng)上并沒有找到任何明確的叫“擾亂市場”的詞條，只看見了一個(gè)詞條叫“擾亂市場秩序罪”。

從《中華人民共和國刑法》第二百二十一條到第二百三十條中規(guī)定之罪可以總結(jié)出，擾亂市場秩序罪，是指違反國家對(duì)市場監(jiān)督管理的法律、法規(guī)，進(jìn)行不正當(dāng)競爭，從事非法經(jīng)營貿(mào)易或者中介服務(wù)活動(dòng)，以及強(qiáng)行進(jìn)行交易，擾亂和破壞等價(jià)有償、公平競爭和平等交易的市場秩序，情節(jié)嚴(yán)重的行為。擾亂市場秩序罪的客觀方面的要件如下。

1.違反了工商行政管理土地、商檢、勞動(dòng)等市場管理法規(guī);

2.損害了國家利益、社會(huì)公益和他人合法權(quán)益;

3.情節(jié)嚴(yán)重或數(shù)額較大或給他人造成重大損失，有危害后果。

由此看來，這和地推唯一扯得上一點(diǎn)關(guān)系的就是不正當(dāng)競爭了。但是卻不能肯定地推完全是不正當(dāng)競爭，而地推也沒有達(dá)到其他符合擾亂市場秩序罪的內(nèi)容的表現(xiàn)，所以，如果有人給地推扣上“擾亂市場秩序”的帽子，這是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

再來說說擾亂市場這個(gè)問題，我認(rèn)為，要達(dá)到擾亂市場的目的，是需要占有一定的市場份額和時(shí)間的。這不是一家兩家廠家就可以搞定的，也不是一天兩天就可以完成的。也就是說，單憑少數(shù)廠家改變價(jià)格是無法強(qiáng)烈有效地影響市場的，一天兩天的價(jià)格波動(dòng)也是無法擾亂市場的。而地推作為一種展銷活動(dòng)，參加展銷活動(dòng)的廠商數(shù)量肯定比不上當(dāng)?shù)氐膹S商數(shù)量。況且展銷的時(shí)間不過幾天，在這幾天就說是擾亂市場，這未免有些夸張了。但是，如果有廠家以低于市場價(jià)的價(jià)格賣出家具后，還源源不斷地繼續(xù)生產(chǎn)并且繼續(xù)用這種低價(jià)賣給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，造成大量的低于市場價(jià)的家具在外地流通，以至于這些家具在當(dāng)?shù)厥袌稣剂撕艽蟮姆蓊~。那么這就屬于長期改變市場價(jià)格，就有可能擾亂市場了。

（三）抵制地推是否符合市場經(jīng)濟(jì)？

來看看市場經(jīng)濟(jì)的相關(guān)內(nèi)容：市場經(jīng)濟(jì)是指通過市場配置社會(huì)資源的經(jīng)濟(jì)形式。市場經(jīng)濟(jì)具有平等性、法制性、競爭性和開放性等一般特征。

我認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)生競爭是無法避免的，地推正是在市場經(jīng)濟(jì)下形成的，是競爭帶來的一種手段。為了維護(hù)市場秩序，我們應(yīng)該抵制不正當(dāng)競爭，而不是一味地抵制地推。地推確實(shí)存在一些小問題，但不能一棒子打死，而應(yīng)該加以指導(dǎo)。如果這樣一味地抵制地推，是不符合市場經(jīng)濟(jì)的。

四、關(guān)于“地推”的思考

地推只不過是展銷活動(dòng)而已，雖然是由物流組織發(fā)起的，但其本質(zhì)和有關(guān)部門組織的展銷活動(dòng)沒有區(qū)別。但是為什么地推會(huì)引起一些廠家的反感，甚至上訴到政府部門要求抵制呢？據(jù)消息人士說，這里一般有兩類情況：一是有一些廠家參加了地推，但由于自身原因（產(chǎn)品不行或者銷售能力有限），沒有拉到多少訂單，沒有達(dá)到預(yù)期效果，虧了本，出于憤恨，舉報(bào)地推;還有一類是有的廠商或物流企業(yè)因?yàn)橘Y金緊張，沒辦法去參加地推，又看到參加了地推的廠商訂單猛增、生意興隆，物流企業(yè)又賺了個(gè)盆滿缽滿，出于嫉妒，舉報(bào)地推。但是，不論如何，政府都有責(zé)任有義務(wù)去充分了解地推這種模式。并且，政府擔(dān)心的應(yīng)該是低價(jià)帶來的劣等品橫行導(dǎo)致南康家具的形象被破壞，還有一些廠商刻意做虧本生意來增加訂單的行為。如果政府對(duì)地推中存在的問題出臺(tái)相關(guān)的規(guī)定來規(guī)范地推，那么地推就不會(huì)帶來政府擔(dān)心的消極影響了。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙慶.你敢信？從“白手起家”到年產(chǎn)值破千億，贛南這個(gè)區(qū)給江西人長臉了！[J].2017-05-05.

[2]南康區(qū)人民政府信息公開.2006年—2018年上半年南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值簡況[E].2018-08-24.

作者簡介：朱玥（2001-），女，本科，北京工商大學(xué)。研究方向：金融工程。