淺談當(dāng)前中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略路徑選擇

余啟軍

摘 要：當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑選擇對(duì)于中國(guó)企業(yè)發(fā)展的重要性?；诖饲闆r下，本文一一介紹了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，并結(jié)合所介紹的相關(guān)內(nèi)容對(duì)于中國(guó)航天企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了深刻的思考，為中國(guó)其他企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑選擇提供一定的借鑒。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè);國(guó)際化經(jīng)營(yíng);戰(zhàn)略路徑選擇;國(guó)際市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2019）20-0204-02

0 引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)日益加快，更為廣闊的國(guó)際化市場(chǎng)正在逐漸形成，這為中國(guó)企業(yè)帶來了一些機(jī)遇，也伴隨著一定程度的挑戰(zhàn)[1]。眾所周知，企業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開企業(yè)所制定的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已然成為企業(yè)之間最為重視的競(jìng)爭(zhēng)方式?；诖藝?yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)必須要充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要性，并且積極轉(zhuǎn)變較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想理念，為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)做好充分的準(zhǔn)備，從而在中國(guó)企業(yè)拓寬國(guó)際化市場(chǎng)的過程中能夠合理地選擇出適合于中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑。

1 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本含義及其特征

1.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本含義

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本含義主要是指企業(yè)為了拓寬市場(chǎng)以及豐富資源以促使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且這項(xiàng)活動(dòng)通常會(huì)打破一個(gè)國(guó)家的局限性，從而在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷售等諸多工作的開展[2]。

1.2 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本特征[3]

（1）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要以國(guó)際市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。企業(yè)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是從整個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)出發(fā)的，因此活動(dòng)的舞臺(tái)主要是國(guó)際市場(chǎng)，所重點(diǎn)考慮的對(duì)象也是國(guó)際市場(chǎng)所存在的產(chǎn)品需求。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)國(guó)家化經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不能只局限于國(guó)際市場(chǎng)中的客戶，對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)必須也要牢牢地進(jìn)行掌握。

（2）中國(guó)企業(yè)采取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須要在國(guó)外設(shè)立相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)。中國(guó)企業(yè)要想能夠較為方便地在國(guó)際市場(chǎng)開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，必須要在國(guó)外設(shè)立相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行活動(dòng)的主導(dǎo)。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的相關(guān)機(jī)構(gòu)可以由中國(guó)企業(yè)與國(guó)外的合作企業(yè)合資進(jìn)行設(shè)立。

（3）中國(guó)企業(yè)制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須要充分利用國(guó)外資源。中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)采用國(guó)內(nèi)資源會(huì)耗費(fèi)巨大的運(yùn)輸成本，因此為了節(jié)約公司的成本中國(guó)企業(yè)必須要盡可能的利用國(guó)外的資源。這些資源包括物質(zhì)資源、人力資源、技術(shù)資源、資本和信息資源。

（4）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般屬于涉及多個(gè)領(lǐng)域的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以在某一特定的領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)開展，但企業(yè)為了減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，以致于能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)際企業(yè)一般會(huì)進(jìn)行跨行業(yè)、跨經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略路徑選擇

中國(guó)企業(yè)如果想要在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中搶占一定市場(chǎng)份額，就一定先要對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)全面而又深入的了解，準(zhǔn)確打入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中去，充分發(fā)掘以及利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，進(jìn)行精細(xì)化管理以及制定精密的戰(zhàn)略布局。

2.1 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類型

中國(guó)企業(yè)要想從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向國(guó)外經(jīng)營(yíng)拓展，即實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，那么一定精密的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)是不可或缺的。一般根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)可以將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具體劃分為以下幾個(gè)不同的類別[4]。

（1）按戰(zhàn)略涉及的地域來分：1）國(guó)內(nèi)性質(zhì)的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，具體是指中國(guó)已進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略的部署;2）區(qū)域性質(zhì)的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略，具體指的是國(guó)際化企業(yè)在具體某個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，例如中東地區(qū)以及東歐地區(qū)等的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;3）全球性質(zhì)的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即是指國(guó)際企業(yè)所制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不再僅僅局限于一個(gè)國(guó)家，或是一個(gè)地區(qū)，而是面向全球范圍的。

（2）根據(jù)所制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)下游子公司的指導(dǎo)來分類：1）簡(jiǎn)單化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要是指處于下游子公司對(duì)母公司一切經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度化遵從，反過來則是母公司對(duì)子公司的強(qiáng)硬約束作用，從而保證整個(gè)企業(yè)上下游活動(dòng)的“一體化”;2）復(fù)雜化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，隨著現(xiàn)代科技以及交通工具的飛速發(fā)展，母公司必將會(huì)拓展更為廣闊的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及經(jīng)營(yíng)范圍，而這就需要母公司與子公司之間的協(xié)調(diào)更加默契、快速，這種協(xié)調(diào)作用不同于上述的強(qiáng)硬約束，相反是一種委婉、弱化的約束力，換句話說，就是給予子公司更多的自由發(fā)揮的機(jī)會(huì)，通過子公司的快速發(fā)展來帶動(dòng)母公司市場(chǎng)利潤(rùn)的提高。

2.2 企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略路徑選擇[5]

（1）企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略路徑的方式戰(zhàn)略選擇。1）企業(yè)合作戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)外企業(yè)根據(jù)自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)自愿性地建立契約聯(lián)盟關(guān)系，這種聯(lián)盟既不涉及割讓股權(quán)又能使雙方在共享優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，從而大大提升企業(yè)自身在國(guó)際化市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。2）國(guó)際化并購(gòu)戰(zhàn)略。實(shí)力非常強(qiáng)勁的企業(yè)，如世界50強(qiáng)等雄厚資產(chǎn)企業(yè)可以在進(jìn)軍東道主國(guó)家市場(chǎng)時(shí)采取跨國(guó)并購(gòu)的策略。通過對(duì)方企業(yè)現(xiàn)盛行的產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷方式及手段、營(yíng)銷市場(chǎng)中的影響力等優(yōu)勢(shì)資源的利用，快速搶占該國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)。

（2）企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略路徑的區(qū)域戰(zhàn)略選擇。企業(yè)從自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)出發(fā)，綜合分析各地域的特點(diǎn)，尋找投資的直接突破口。1）中國(guó)聯(lián)合東盟發(fā)展自由貿(mào)易區(qū)。這一自由貿(mào)易區(qū)的成立為發(fā)展中國(guó)家居多的東盟貿(mào)易區(qū)，它們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)技術(shù)以及市場(chǎng)環(huán)境上都具備一定的相似性，這一點(diǎn)在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中扮演了相當(dāng)重要的角色，在很大程度上為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)提供了低成本生產(chǎn)優(yōu)良的投資環(huán)境。2）以俄羅斯、中亞為代表的社會(huì)經(jīng)濟(jì)潛力較大的新興國(guó)際化市場(chǎng)。俄羅斯以及中亞等地區(qū)與中國(guó)距離較近，且這些國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在逐漸恢復(fù)，中國(guó)應(yīng)與這些國(guó)家建立起良好的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，中國(guó)企業(yè)與這些國(guó)家的企業(yè)也進(jìn)行密切的交流，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)化而言也是至關(guān)重要的。3）跟進(jìn)歐美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，打造特有的中國(guó)企業(yè)品牌。品牌形象一直是歐美國(guó)際市場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，樹立中國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的品牌形象對(duì)于將中國(guó)企業(yè)推向國(guó)際化市場(chǎng)前沿來說是非常關(guān)鍵的一步。

（3）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程戰(zhàn)略選擇。中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇過程中往往會(huì)存在極大的風(fēng)險(xiǎn)問題以及各種不確定性因素，如何做到為中國(guó)企業(yè)制定正確的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是尤為重要的。1）在國(guó)際市場(chǎng)中采取貿(mào)易交流在前，投資開發(fā)在后的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)中必須從貿(mào)易交流這一環(huán)節(jié)做起，只有深入了解到國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，才能進(jìn)一步進(jìn)行投資開發(fā)這一工作。2）先與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資生產(chǎn)，后期在以獨(dú)資模式進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。中國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資，可以有效地利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所存在的市場(chǎng)資源以及企業(yè)文化等有利條件來幫助中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中能夠立足。3）中國(guó)企業(yè)打開國(guó)際化市場(chǎng)一定要按部就班，即先打開亞非拉地區(qū)的國(guó)際化市場(chǎng)，再進(jìn)軍歐美地區(qū)的國(guó)際化市場(chǎng)。對(duì)于亞非拉地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，他們對(duì)于物資產(chǎn)品的數(shù)量要求比較高，自身企業(yè)所具備的生產(chǎn)技術(shù)水平又極為有限，中國(guó)企業(yè)率先進(jìn)入亞非拉地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家中所遭遇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力一般較小，生產(chǎn)及交易成本也比較低，所以中國(guó)企業(yè)一般很容易就能在這片經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中穩(wěn)步發(fā)展。而歐美國(guó)際化市場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)以及企業(yè)的資金成本，或是產(chǎn)品的品牌形象都早已深入人心，中國(guó)企業(yè)要想能夠成功地在歐美國(guó)際化市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就需要進(jìn)行充分的掌握歐美國(guó)際化市場(chǎng)的相關(guān)信息，做好一切準(zhǔn)備之后再進(jìn)軍歐美國(guó)際化市場(chǎng)。

3 中國(guó)航天企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的思考

中國(guó)航天經(jīng)過50多年的發(fā)展，在衛(wèi)星、運(yùn)載火箭、載人航天、航天技術(shù)應(yīng)用等方面取得了舉世矚目的成就。航天企業(yè)的集中化辦大事體制是成就這些傲人成績(jī)的根本。但目前普遍觀點(diǎn)認(rèn)為大航天的體制機(jī)制會(huì)制約企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展，只有轉(zhuǎn)為市場(chǎng)機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則調(diào)整機(jī)制，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展。

3.1 目前的體制架構(gòu)和分工及存在的弊端

目前，中國(guó)航天企業(yè)的體制架構(gòu)為集團(tuán)總部（負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、政策把握、資源調(diào)配），研究院（負(fù)責(zé)總體技術(shù)研究定位、專項(xiàng)技術(shù)研究策劃），研究所（負(fù)責(zé)單項(xiàng)技術(shù)研制生產(chǎn)）三級(jí)體制，另外，集團(tuán)內(nèi)部有外貿(mào)公司負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

現(xiàn)有體制的弊端在于權(quán)力過于集中，行政指令歸于頻繁，容易造成權(quán)責(zé)不明，責(zé)任不清，分工不明確會(huì)造成推諉扯皮、利益沖突、形不成有效的合力。

3.2 對(duì)體制機(jī)制調(diào)整的思考

目前的國(guó)際化產(chǎn)品從科研生產(chǎn)到行政管理依然延續(xù)傳統(tǒng)國(guó)家任務(wù)的各種體制方式，在市場(chǎng)的反應(yīng)速度、辦事效率、成本、周期等多方面明顯不能滿足市場(chǎng)需求，不能適應(yīng)國(guó)際化業(yè)務(wù)需求。

為了適應(yīng)市場(chǎng)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要，現(xiàn)有的大航天體制機(jī)制必須做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀，需要進(jìn)行頂層的謀劃。

（1）建議針對(duì)專項(xiàng)出口的國(guó)際化產(chǎn)品，設(shè)立單獨(dú)的科研生產(chǎn)與行政管理體系與機(jī)制，從人、財(cái)、物、政策等方面給予便利，獨(dú)立于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的行政任務(wù)體制，解決現(xiàn)有體制與國(guó)際市場(chǎng)需求不配套，不能滿足國(guó)外客戶要求的問題。

這方面需要集團(tuán)總部做好頂層戰(zhàn)略策劃政策把握和矛盾協(xié)調(diào)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)全部交給各研究院。

（2）將市場(chǎng)壓力的傳遞扁平化，改變目前體制下，市場(chǎng)是市場(chǎng)，生產(chǎn)是生產(chǎn)，行政是行政，市場(chǎng)的壓力不能有效的在各研究院及人員中分解，也沒有形成全員市場(chǎng)化、國(guó)際化的有效激勵(lì)機(jī)制。

這方面需要各研究院積極配合，組織力量、配置資源，做好大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)支撐工作，著眼于本單位的系統(tǒng)集成能力建設(shè)，著眼于是和國(guó)際市場(chǎng)開拓的科研生產(chǎn)體系及管理體系的改革，也著眼于促進(jìn)國(guó)際化開展的激勵(lì)機(jī)制的改革等方面。

（3）調(diào)整集團(tuán)內(nèi)部外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)主渠道的思路。目前集團(tuán)內(nèi)部外貿(mào)公司主渠道更多地將自己定位于營(yíng)銷中心和項(xiàng)目管理中心。隨著對(duì)外交往和接觸日益增多，以往那種單個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方式已不能適應(yīng)當(dāng)今快速發(fā)展的系統(tǒng)集成式的國(guó)際市場(chǎng)需求。

這方面需要外貿(mào)公司借助研究所的技術(shù)實(shí)力，擁有自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)就是系統(tǒng)方案的策劃能力，并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為牽引，通過與研究所的聯(lián)合，按照國(guó)際市場(chǎng)的需求和發(fā)展，研究與制定系統(tǒng)解決方案，開發(fā)合適的產(chǎn)品，滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

航天企業(yè)國(guó)際化發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不應(yīng)局限于集團(tuán)總部、研究院、研究所（廠）層級(jí)，也不只是單純的制定方案政策，提出要求，而需要頂層謀劃以及切實(shí)的執(zhí)行，細(xì)化相應(yīng)職責(zé)、權(quán)利，理順流程與架構(gòu)，形成合力，集中力量辦好國(guó)際化大事。

4 結(jié)語(yǔ)

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑的選擇對(duì)于中國(guó)企業(yè)緩解國(guó)際化市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力尤為關(guān)鍵。但中國(guó)企業(yè)要想能夠合理的選擇出適合于企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑就必須要充分了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容及相關(guān)理論，同時(shí)還要深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)際化市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的思考。此外，在中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑的選擇時(shí)還要注意到國(guó)際化市場(chǎng)的地區(qū)差異、合資或是獨(dú)資的先后順序以及貿(mào)易交流或是投資開發(fā)的先后順序等都會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)中的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。因此，必須深刻地認(rèn)識(shí)到這些問題，才能夠讓中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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