自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式解析

■陳朝陽（北京中瀚方元廣告有限公司）

網(wǎng)紅也叫網(wǎng)絡(luò)紅人。他們因其自身的特質(zhì)、或者行為魅力，被大眾所認(rèn)可追捧，并在網(wǎng)絡(luò)的力量下得到更廣泛的傳播，這樣就使得這些人開始走紅，這些人就成為了大家所熟知的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式在自媒體時(shí)代的環(huán)境下給社會的經(jīng)濟(jì)形態(tài)多元化注入了新的活力。

一、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類

（一）自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的發(fā)展

自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的發(fā)展已經(jīng)從1.0時(shí)代走出了4.0時(shí)代，并走進(jìn)了5.0時(shí)代了。

1.網(wǎng)紅時(shí)代3.0與4.0

在網(wǎng)紅3.0時(shí)代，隨著自媒體的快速發(fā)展，微博開始興起。微博其特有的開放性和包容性，使得一些人變成了微博紅人。微博通過其粉絲數(shù)量的多少和熱度，對其微博號進(jìn)行了大V和小V的區(qū)分。這些達(dá)人就通過微博的力量成為了新一代微博紅人。

在網(wǎng)紅4.0時(shí)代，微信及一些社交電商平臺爆發(fā)期。出現(xiàn)了大量的微信自媒體人，他們是更私人化、普泛化及自主化的傳播者，他們其中的一些利用其網(wǎng)絡(luò)紅人的良好粉絲基礎(chǔ)和號召力，助力品牌營銷進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。

2.網(wǎng)紅時(shí)代5.0

在網(wǎng)紅5.0時(shí)代，隨著4G網(wǎng)絡(luò)和WiFi時(shí)代的到來，直播平臺興起，不論是直播或是短視頻平臺都會形成新的流量紅利期，每個(gè)人都可以在網(wǎng)絡(luò)的幫助下隨時(shí)隨地的借助各種直播平臺進(jìn)行直播或者觀看他人的直播。這是一個(gè)人人都可以成為網(wǎng)紅的時(shí)代。2019年又是中國的5G商用元年，商用落地必將會迎來新的技術(shù)變革和商業(yè)機(jī)會，視頻社交將會成為繼微信之后新的社交模式，網(wǎng)紅帶貨的營銷模式更是趨勢。

（二）自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的種類

1.直播類網(wǎng)紅

直播類網(wǎng)紅主要包括兩種，一種是具有銷售性質(zhì)的帶貨直播類網(wǎng)紅，一種是非銷售性質(zhì)的直播類網(wǎng)紅。前者主要是依靠直播平臺，和粉絲互動來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

2.事件類網(wǎng)紅

事件類網(wǎng)紅，主要指某些人因某事而得到了大眾的廣泛關(guān)注。

3.網(wǎng)絡(luò)作家型網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)作家型網(wǎng)紅，是指一些作家，通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺寫文章，而其文章贏得了粉絲大量的追捧。

4.專家型網(wǎng)紅

專家型網(wǎng)紅，就是指一些具備專業(yè)知識儲備或在某一領(lǐng)域有突出表現(xiàn)，通過分享自身的心得、知識等而受到廣大粉絲的關(guān)注。比如說，最強(qiáng)大腦的楊易，因其優(yōu)秀的數(shù)學(xué)能力而走紅。

二、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式分析

網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)會培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，以及簽約一些網(wǎng)紅，并對他們進(jìn)行再次的包裝和培訓(xùn)，提高其知名度和粉絲量。品牌公司會根據(jù)直播網(wǎng)紅的特征及粉絲量，從而篩選出符合自己公司市場推廣策略的網(wǎng)紅。通過網(wǎng)紅的個(gè)人影響力達(dá)成品宣或者促銷的目的。

三、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷

（一）網(wǎng)紅質(zhì)量參差不齊

一些網(wǎng)紅的自身修養(yǎng)水平有限，這些負(fù)能量甚至是錯(cuò)誤的信息可能會左右粉絲的思想，有時(shí)候，甚至?xí)鸩恍〉纳鐣浾擄L(fēng)波。

（二）網(wǎng)紅對粉絲依賴性高

網(wǎng)紅營銷模式主要就是網(wǎng)紅依靠粉絲的力量，將粉絲的流量轉(zhuǎn)化為購買行為的過程。網(wǎng)紅營銷模式的生命周期是非常短的，而且更迭也非常頻繁。就粉絲而言，他們也是非常不穩(wěn)定的群體，他們可能因?yàn)槟骋粋€(gè)網(wǎng)紅的某一行為而無條件的支持這個(gè)網(wǎng)紅，也可以因?yàn)槟骋粋€(gè)網(wǎng)紅的某一行為，迅速脫粉。

（三）網(wǎng)紅門檻低

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，其廣泛性和包容性，創(chuàng)造了人人都可成為網(wǎng)紅的機(jī)會。成為網(wǎng)紅的門檻是非常低的，也許一部智能手機(jī)，你就可能成為網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷模式過于單一，很快就能夠被人所復(fù)制和代替。由于成為網(wǎng)紅的門檻很低，又可以短期獲取暴利，所以，目前網(wǎng)紅營銷模式存在著比較激烈的競爭，是面臨著非常大的市場壓力的。

四、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)勢

（一）實(shí)現(xiàn)具有針對性的營銷

網(wǎng)紅自帶流量具有超高的人氣值及戰(zhàn)斗力，品牌公司可以根據(jù)不同網(wǎng)紅的粉絲的畫像，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的，從而獲取更大的收益。

（二）投入的成本低

自媒體時(shí)代下，由于網(wǎng)絡(luò)的便捷性，給予網(wǎng)紅更多的機(jī)會去運(yùn)用自媒體進(jìn)行帶貨，提高產(chǎn)品的銷售額。眾所周知，這些自媒體的使用是非常方便自如的，而網(wǎng)紅可以利用自己優(yōu)勢的傳播渠道助力品牌營銷，在非常短的時(shí)間里獲得巨大的利益。

（三）不需要累積商品庫存

網(wǎng)紅并不太需要囤貨，他們在宣傳和銷售某種產(chǎn)品時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)直播在線粉絲量及單場的銷售轉(zhuǎn)化率高效的衡量粉絲購買力，并且還能夠依托一些購物平臺的提前付款的功能（如淘寶、京東等），來大概的確定自己需要采購多少貨品。這樣的營銷模式也能降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，避免積累庫存，減少資金損耗的風(fēng)險(xiǎn)。

五、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢

（一）多平臺趨勢

隨著科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，自媒體平臺一定會越來越先進(jìn)化和多樣化。網(wǎng)紅必將會借助不同自媒體平臺的不同特點(diǎn)和功能，對粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，來達(dá)到流量變現(xiàn)的目的。而網(wǎng)紅營銷模式的快速發(fā)展和優(yōu)化，反過來也必然會推動科學(xué)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

（二）專業(yè)化趨勢

隨著人們受教育水平的提高，人們對網(wǎng)紅營銷也提出了更專業(yè)的要求。這就需要在進(jìn)行品牌營銷時(shí)，網(wǎng)紅需要具有相關(guān)品牌知識儲備，關(guān)于商品本身和推銷商品的技能。比方說，一個(gè)淘寶直播上的早教網(wǎng)紅主播，不能正確的回答粉絲在直播互動中提出的育兒問題，網(wǎng)紅主播必將會失去粉絲的信任，網(wǎng)紅主播也難以將粉絲流量變現(xiàn)。

（三）規(guī)范化趨勢

隨著各種自媒體和各種網(wǎng)紅的興起，國家快速的認(rèn)識到了自媒體和網(wǎng)紅對于社會輿論的影響力，國家已經(jīng)開始著手規(guī)范網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，來促進(jìn)網(wǎng)紅營銷模式的良性發(fā)展，給人民大眾提供一個(gè)更安全和規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境。

六、總結(jié)

綜上所述，本文主要從五個(gè)方面說明了自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的解析，分別是自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式分析、自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷、優(yōu)勢以及自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢。在自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的發(fā)展與分類方面，說明了網(wǎng)紅發(fā)展的五個(gè)階段和四種類型；在自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式分析方面，分析了該模式的進(jìn)行過程；在自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的缺陷、優(yōu)勢方面，指出了三種缺陷和三種優(yōu)勢；在自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式的未來發(fā)展趨勢方面，指出了網(wǎng)紅營銷模式在未來會朝著越來越多平臺化、規(guī)范化、專業(yè)化的方向發(fā)展。