成都市中小企業(yè)綠色營銷策略研究

王輝明 鄒坤

【摘要】本文主要從綠色營銷的角度，分析了成都市中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，提出了成都市中小企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的途徑，總結了綠色營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能為成都市中小企業(yè)的良性發(fā)展提供理論上的幫助。

【關鍵詞】成都市? 中小企業(yè)? 綠色營銷? 策略研究

一、引言

在當前經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，傳統(tǒng)的消費模式只能刺激消費，人們越來越提倡進行綠色消費。而對于企業(yè)來說，必須改變傳統(tǒng)的營銷模式，開創(chuàng)出新的營銷渠道，實施綠色營銷，以滿足人們不斷更新的消費需求。為此，綠色營銷這一理念的提出，對于促進成都市中小企業(yè)的長遠發(fā)展來說具有重要意義。

二、綠色營銷的含義及核心理念

（一）什么是綠色營銷

“綠色營銷”有較為廣泛的定義，本文所指的綠色營銷主要是企業(yè)的一種營銷模式，它是在保護環(huán)境的條件下，企業(yè)實施綠色經(jīng)營，以消費者所倡導的綠色消費行為為出發(fā)點而制定的營銷策略。綠色營銷要求企業(yè)在經(jīng)營管理過程中將自身利益與社會利益相結合，承擔起保護環(huán)境的責任。

（二）綠色營銷的核心理念

綠色營銷是建立在綠色產(chǎn)品、綠色價格、綠色推廣和綠色管理下的，對當前的生態(tài)環(huán)境予以回應的一種經(jīng)營方式。其核心思想是適應生態(tài)文明環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的要求，在生產(chǎn)過程中節(jié)約資源，保護社會環(huán)境，按照生態(tài)環(huán)保的原則來確定企業(yè)的營銷策略。

三、成都市中小企業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀

（一）企業(yè)綠色營銷理念落后

當前，成都市的中小型企業(yè)大多仍處在傳統(tǒng)的經(jīng)營發(fā)展階段，通過投入大量的生產(chǎn)要素來追求企業(yè)利潤的增加。綠色營銷是與傳統(tǒng)營銷相對應的一種營銷理念，它讓企業(yè)的各種生產(chǎn)要素都能實現(xiàn)合理配置。由于企業(yè)管理者和營銷人員對于這種營銷理念的欠缺和重視程度的不足，導致企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中面臨諸多問題。

（二）企業(yè)管理體系有待完善

成都市中小企業(yè)的內部管理以普遍化的經(jīng)營方式進行，對綠色營銷有著重要影響?，F(xiàn)在，綠色營銷在很多的大型企業(yè)和國營企業(yè)中都有廣泛的實踐基礎，在當今市場競爭越來越激烈的情況下，大多數(shù)企業(yè)把目光投向綠色營銷領域，實現(xiàn)了綠色管理。而成都市中小企業(yè)這種管理體系架構的相對薄弱，對于企業(yè)內部會產(chǎn)生不利影響。

四、成都市中小企業(yè)實施綠色營銷的策略

（一）創(chuàng)新綠色產(chǎn)品下的綠色營銷

企業(yè)在進行產(chǎn)品研發(fā)設計時，首先應考慮的是生產(chǎn)材料的綠色選擇。生產(chǎn)材料必須易于分解、清潔無害，符合環(huán)保型社會的要求，只有這樣才能保證產(chǎn)品的安全性。同時為了控制污染源的問題，就需要成都市的中小型企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。以筆者所在地區(qū)的成都市富士康集團為例，其在產(chǎn)業(yè)研發(fā)、軟件研發(fā)等方面都走上了高端發(fā)展路徑，在生態(tài)環(huán)境保護方面也做出了示范。另外，企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品不僅符合市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，也為消費者的健康提供了安全保障。

（二）確定綠色價格下的綠色營銷

綠色產(chǎn)品必須與綠色價格相結合，才能在市場環(huán)境中引起消費者的關注，從而提高消費者的購買頻率，獲得市場的青睞與消費者的認可。成都市中小企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，應注意將綠色產(chǎn)品的研發(fā)、設計、銷售等階段所產(chǎn)生的費用計入產(chǎn)品成本之中，綠色產(chǎn)品的價格應該是能反映出綠色產(chǎn)品的價值。

（三）加強綠色推廣下的綠色營銷

推廣是企業(yè)營銷的重要渠道。成都市的中小企業(yè)在綠色營銷的過程中，推廣宣傳的順利進行是關鍵因素。企業(yè)在與中間商進行合作時，應注重培養(yǎng)綠色意識，建立良好的綠色營銷關系。同時，為了真正達到綠色營銷的目的，必須建立環(huán)環(huán)相扣的綠色營銷網(wǎng)絡，完善企業(yè)營銷鏈條的關聯(lián)性，讓企業(yè)在綠色推廣下走向合作共贏。

（四）完善綠色管理下的綠色營銷

企業(yè)管理是企業(yè)良好發(fā)展的重要前提，綠色管理制度對于企業(yè)營銷工作具有指導作用。就富士康而言，企業(yè)管理者在“綠色制造是企業(yè)不可或缺的DNA”思想引導下讓企業(yè)走上了健康發(fā)展道路。成都市的中小企業(yè)也應有所借鑒，從綠色營銷前、中、后期三個階段著手加強企業(yè)內部的經(jīng)營管理，對于傳統(tǒng)的管理制度進行改革，使得組織管理透明化，建立起一套完備的綠色管理體系。另外結合市場特征，采取相對應的措施，讓企業(yè)管理緊跟時代發(fā)展的步伐。

五、綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）推動企業(yè)營銷人員樹立綠色營銷理念

在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)營銷人員的營銷理念對于企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。目前在成都市的各大中小型企業(yè)中，營銷人員主要扮演的是各種產(chǎn)品銷售的作用。而在資源節(jié)約型社會下，提升企業(yè)的綜合競爭力必須踐行綠色營銷的理念。企業(yè)營銷人員觀念的轉變，有利于企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種問題的思考和有效解決。

（二）促進企業(yè)經(jīng)營管理方式的轉變

綠色營銷的模式不僅使企業(yè)的經(jīng)營管理方式發(fā)生了改變，并讓企業(yè)內部的產(chǎn)品、技術、人員等資源實現(xiàn)了有效利用。與此同時，在新的市場環(huán)境條件下，企業(yè)在自身發(fā)展的同時，也讓自然環(huán)境和社會需要實現(xiàn)了協(xié)調，企業(yè)在其發(fā)展過程中也更考慮到走上綠色發(fā)展道路，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理方式的轉變。

（三）助力企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展道路

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，我國的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占到了全國企業(yè)總數(shù)的99.3%，成都市中小企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。因此，成都市中小企業(yè)的發(fā)展對整個成都市經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要作用。隨著市場經(jīng)濟下中小企業(yè)的競爭優(yōu)劣勢發(fā)生變化，尤其是在可持續(xù)發(fā)展理念的推動下，中小企業(yè)要想獲得更加長遠的發(fā)展，必須將企業(yè)利益與社會利益相結合，讓企業(yè)轉變發(fā)展思路，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

六、結束語

隨著當今社會消費環(huán)境的不斷變化，可持續(xù)發(fā)展的理念不斷深入人心，消費者也越來越注重綠色消費。成都市的中小企業(yè)為了獲得永續(xù)發(fā)展，在企業(yè)管理和營銷策略方面應考慮實施綠色營銷，并以此保持綠色消費需求的不斷增長。而實現(xiàn)綠色營銷并不是一揮而就的，需要一個長期的過程。為此，成都市的中小企業(yè)還要不斷思考，在綠色營銷這一模式下探索出新的路徑。

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