經(jīng)銷商為什么賺錢越來越難

一、同質(zhì)化經(jīng)營，創(chuàng)新能力差

大家同是經(jīng)銷商，生活在一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創(chuàng)新精神，這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營模式的根本。

要做一個敢于創(chuàng)新的經(jīng)銷商，嘗試一些新的東西，故步自封，焉知天外有天。所以，從現(xiàn)在起，做一個敢于吃螃蟹的人吧，說不定能給你帶來意想不到的收獲。

二、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

靠著單一產(chǎn)品，單一方法掙錢的手段隨著經(jīng)銷商的逐漸成長變得困難重重?，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進(jìn)，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個單品上吊死自己，要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問題時，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

三、店面成本越來越高

經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資、廣告費(fèi)、送貨費(fèi)、推廣費(fèi)、，人情費(fèi)等，結(jié)果到頭來一算，自己還虧了。

想必作為經(jīng)銷商的你，肯定也遇到過這種情況，把自己壓的喘不過來氣。

四、盈利空間越來越小

每年的促銷活動沒少做，可就是沒看到自己盈利。那是因為天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少。

在保證貨量的同時也要有高的利潤，促銷活動不在多，而在精。落實到每一次的促銷活動，做好統(tǒng)計，為后續(xù)做活動做出鋪墊。

五、經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化的兩個原因

一是在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

二是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化。零售賣場的崛起，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商在結(jié)算方式和權(quán)力等方面上的弱勢地位。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

經(jīng)銷商盈利困難的另外一個關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視現(xiàn)象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。