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    曾鳴:你不得不學的網紅品牌新打法

    2019-12-02 19:22:52文/曾
    銷售與市場(營銷版) 2019年4期
    關鍵詞:人格化網紅社交

    文/曾 鳴

    2014年以來,網紅電商崛起,網紅開創(chuàng)了一些品牌建設的創(chuàng)新打法,也為傳統(tǒng)企業(yè)指明了前進方向。無論你是哪個行業(yè)的傳統(tǒng)品牌,如果不能盡快掌握這些新打法,也許在明天就會被淘汰。

    為什么網紅電商能夠屹立于電商潮頭成為新寵?

    原因在于網紅電商的屬性符合電商發(fā)展的潮流。隨著移動互聯(lián)網的不斷優(yōu)化和普及,中國的電子商務已經進入3.0時代。電商3.0時代最為重要的特征是社交化和移動化,不再像傳統(tǒng)的電商時代一般,只依靠豐富的商品和低廉的價格吸引用戶。在這樣的大背景下,用戶的購物體驗越來越受到重視。

    網紅的運營機制與C2B模式的客戶第一、客戶驅動原則極為吻合—先跟客戶產生連接和互動,在此基礎之上形成認同,然后才有品牌??梢哉f,網紅品牌是由網紅與“粉絲”共同運營和創(chuàng)造的。

    1.和消費者持續(xù)深度互動

    舊品牌是被動的、單次的傳播,而新品牌則是與消費者持續(xù)的互動。所謂單次,指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續(xù)性的,品牌與客戶之間沒有雙向溝通,只有單向傳播。

    在像網紅電商這種新品牌的建設過程中,互動貫穿始終。從對著裝風格的討論到具體某款衣服的設計和銷售過程,以及售后服務,甚至是下一款服裝應該什么時候推出、應該推出何種風格,網紅和“粉絲”之間持續(xù)進行著深度互動,社區(qū)建設和品牌建設同步進行。

    2.通過個性化社交網絡觸達消費者

    舊品牌通過中心化渠道觸達消費者,而新品牌則更多地通過分布式的網絡觸達消費者。

    從最早的央視到后來的門戶,再到今天的搜索引擎,這些其實都是中心化渠道,屬于標準化模式,很難讓消費者產生情感認同。

    新品牌的建設則完全不同,它通過微信、微博、直播等個性化的社交網絡觸達消費者,同時通過點評等互動的方法在消費者中口口相傳,最終影響更大的消費人群。這會讓消費者的認知產生很大的不同,使消費者和品牌之間產生天然的親和感。

    3.通過復雜的人格化表達與消費者產生情感共振

    傳統(tǒng)品牌往往必須抽象成一個或者最多兩三個核心要素來傳播,因為中心化的渠道,類似一個幾秒鐘的廣告,能夠覆蓋的內容和傳達的信息都非常有限。

    新品牌的傳播可以包含很多十分復雜的信息,并強調人格化。它可以多角度地與消費者進行持續(xù)互動,讓消費者對品牌產生更多元的認知,以及更深層次的情感共振,而非一兩個所謂的賣點。

    從簡單的信息元素到越來越復雜的人格化表達,形成人與人之間的共振,這是新品牌非常重要的一個發(fā)展方向。

    所以,只要你的產品當中具備較多的精神元素和情感認同元素,你的品牌互聯(lián)網化的轉變速度肯定會比其他品牌快得多。

    4.將原本割裂的職能部門有機融合

    在傳統(tǒng)的快消品企業(yè)中,每個部門各行其道,即便有合作,也是相對割裂的、線性的、指令式的合作。

    現在我們已經很難準確區(qū)分,網紅在與“粉絲”互動的過程中究竟是在做廣告、做內容,還是在做產品的共同設計、服務甚至銷售。在這種新型的商業(yè)體系里,品牌建設和其他核心職能已經有機地融合在了一起。這是未來的大趨勢,我將其稱為“社區(qū)電商”,這種趨勢不可阻擋。

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