中國互聯(lián)網企業(yè)進非洲更需“巧勁”

宋微

近日，繼“非洲手機之王”中國傳音手機攜手網易進軍非洲移動支付之后，美團點評也成功進入尼日利亞市場。中國互聯(lián)網企業(yè)在非洲不斷取得突破，引起了國際互聯(lián)網產業(yè)的廣泛關注。

當前非洲互聯(lián)網發(fā)展極為迅速，過去十余年非洲互聯(lián)網使用人數(shù)的增長速率居全球首位，使用互聯(lián)網的人口比率從2005年的2.1%增至2018年的24%，潛力正在逐步釋放，很多風投機構都設立了專門面向非洲的投資基金。但是，目前非洲互聯(lián)網基礎設施薄弱，很多國家還沒有建成國家級的IP骨干網，網絡覆蓋不完善，再加上網絡犯罪猖獗，執(zhí)法機構的人員、情報、基礎設施及其他執(zhí)法資源配置不足，這都給互聯(lián)網企業(yè)在非洲的發(fā)展帶來很多挑戰(zhàn)。

面對網絡基礎設施的不足和谷歌、微軟等國際互聯(lián)網巨頭的激烈競爭，中國互聯(lián)網企業(yè)要想進軍非洲，還需要做更精準的分析，善用巧勁兒、綜合發(fā)力。

首先，項目選擇要提高精準度。以在非洲創(chuàng)造銷售奇跡的傳音手機為例，該品牌將中低端市場定為重點，密集鋪開涂墻廣告等宣傳，與本地供應商和代理商合作，建立多重銷售渠道，逐漸從諾基亞等強勁先行者手中拿下市場。中國互聯(lián)網企業(yè)要想在新興的非洲市場獲得競爭優(yōu)勢，必須充分洞察非洲政治、經濟、文化、風土人情、行為習慣等，深耕本土化，緊貼用戶需求，找到不同文化背景的契合點，以極致的用戶體驗來獲得市場和用戶的認可。

其次，探索多元化的融資方式。當前在新興市場的競爭已經越來越聚焦于投融資策略的競爭。如何將政府提供的發(fā)展性質的貸款、政策性銀行提供的發(fā)展融資以及商業(yè)貸款進行高效、有機的結合，最終決定了一個孵化項目是否能夠在發(fā)展中國家取得成功。建議中國互聯(lián)網企業(yè)可以大膽探索資金組合模式，創(chuàng)新風險和利潤分層方式，從而實現(xiàn)既說服中國政府注入發(fā)展資金支持，又動員非洲當?shù)刭Y金加入，為非洲數(shù)字化的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動能。

最后，加強互聯(lián)網技術培訓。除了商業(yè)活動之外，中國互聯(lián)網企業(yè)也需注重非洲的能力建設，從而為自身的發(fā)展儲備人才，達到主動塑造發(fā)展環(huán)境的作用。建議中國企業(yè)積極與非洲當?shù)卣献鏖_展互聯(lián)網技術培訓，通過影響老師，幫助更多年輕學生了解、擁抱數(shù)字經濟，從而將中國的數(shù)字化發(fā)展經驗轉移到非洲，幫助非洲進行跳躍式發(fā)展，加速將其打造為適合互聯(lián)網發(fā)展的沃土。通過銳意創(chuàng)新和承擔更多社會責任，中國互聯(lián)網企業(yè)將在非洲扎根，并實現(xiàn)自身的發(fā)展與升華?！ㄉ虅詹繃H貿易經濟合作研究院副研究員）