用好大數(shù)據(jù)挖掘動漫授權(quán)商機(jī)

王續(xù)義

2019年，中國動漫授權(quán)行業(yè)將迎來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著物聯(lián)網(wǎng)、電商平臺的不斷發(fā)展，流量和大數(shù)據(jù)逐步進(jìn)入主要消費領(lǐng)域，利用已經(jīng)被廣泛使用的流量和大數(shù)據(jù)，用好動漫品牌授權(quán)中的唯一性，就可以在授權(quán)行業(yè)得到更多的商機(jī)。

IP流量為授權(quán)決策提供參照

近幾年來，授權(quán)行業(yè)廣泛引入了IP授權(quán)的概念（IP：Intellectual Property的縮寫），包括知識（財產(chǎn)）專利，可包含影視、動漫、形象、注冊商標(biāo)、注冊品牌等等一切被法律認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)權(quán)利。

IP流量是指可進(jìn)行數(shù)據(jù)引證或者參考的數(shù)量，包括不限于廣告推送、IP搜索、熱點話題等，這個籠統(tǒng)的IP流量將原來不可預(yù)知的IP影響力從一個不可測算的數(shù)值升級為一個可以參考的、量化的數(shù)值。將以前靠感覺來拿授權(quán)的方式，變成一個可以參考的數(shù)值，通過分析IP流量，就可以分析出該授權(quán)IP覆蓋的人群總量、年齡層分布、男女分布等諸多要素，為被授權(quán)企業(yè)提供產(chǎn)品開發(fā)、渠道覆蓋等提供有效的數(shù)據(jù)支持，從而提升被授權(quán)商在產(chǎn)品投放和渠道覆蓋上的直接有效性。

游戲IP作為IP流量中最大的類別，自2017年以來越來越受到快消品和飲品企業(yè)的關(guān)注。如2017年“雪碧”飲料和《王者榮耀》手游的合作?！锻跽邩s耀》擁有大量15歲～35歲目標(biāo)客戶群體，是“雪碧”追求的目標(biāo)核心客戶。“雪碧”通過跟《王者榮耀》手游的合作，加上游戲賽季冠名，游戲內(nèi)植入以及賽事推廣宣傳等活動一起，讓當(dāng)時數(shù)億的《王者榮耀》用戶在整個夏季，每天都能看到“雪碧”的廣告，成為快消品和游戲IP合作的成功范例。

注重發(fā)揮IP獨有性優(yōu)勢

IP獨有性，是指IP具有本IP數(shù)量足夠的粉絲，粉絲忠誠就會喜歡并愿意消費本IP的周邊商品。激發(fā)出粉絲購買欲望的獨有性，是IP授權(quán)的根本所在。IP授權(quán)這個行業(yè)自誕生之初就共生法律性和獨有性。法律性是國家出臺法律來支持IP屬于法定擁有人的權(quán)利，而獨有性則是IP能夠影響一批粉絲，并能夠讓粉絲因為這個形象來購買相關(guān)的實體商品。

由于IP的獨有性以及法律的保護(hù)性，可以讓被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)出的IP周邊衍生品在渠道銷售過程中實現(xiàn)品牌的唯一性；在分銷渠道、電商平臺銷售等環(huán)節(jié)中，可以實現(xiàn)相同產(chǎn)品的獨占性；在電商平臺推廣宣傳過程中的唯一性。比如2019年初的“變形金剛：大黃蜂”授權(quán)產(chǎn)品，在玩具市場不景氣的情況下，在春節(jié)檔期還是取得了市場的熱銷。相信在IP品牌影響力更大的兒童玩具市場，2019年將會有更多的國際品牌和國內(nèi)的玩具企業(yè)合作。

在基于大數(shù)據(jù)的支持下，IP品牌的受眾群體以及其分布區(qū)域也會呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化。這樣被授權(quán)企業(yè)就可以根據(jù)IP品牌聚集區(qū)域，通過調(diào)整渠道分布或者銷售模式，來實現(xiàn)被授權(quán)商品更直接地呈現(xiàn)在受眾群體周圍，減少流通環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)利益最大化。

時代在變，消費模式在變，物聯(lián)網(wǎng)、流量以及更上層的大數(shù)據(jù)化，都在改變著中國的消費模式。中國的消費模式已經(jīng)從幾年前的粗放型經(jīng)營模式進(jìn)入精準(zhǔn)型消費模式。IP授權(quán)也要跟上這種模式轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換營銷模式、推廣模式和服務(wù)模式，才能讓IP授權(quán)跟新的授權(quán)模式結(jié)合起來，成為被授權(quán)企業(yè)更強(qiáng)大的利潤倍增器。