張小州：一個(gè)將“執(zhí)行”死磕到底的完美主義者

初見(jiàn)張小州，她給人的感覺(jué)就是一個(gè)有魄力的女強(qiáng)人，她詼諧地稱自己是“張飛式”的女人。

記者了解到，張小州在踏入金融領(lǐng)域前，還有多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷。本科畢業(yè)后，她用5年時(shí)間見(jiàn)證了一家曾經(jīng)輝煌企業(yè)的生死歷程。清華大學(xué)讀MBA期間，她和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，在項(xiàng)目進(jìn)行B輪融資的過(guò)程中，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)充分體會(huì)到賽道的時(shí)間錯(cuò)配的無(wú)奈，團(tuán)隊(duì)毅然選擇了如實(shí)去面對(duì)，并退回已到賬的融資款項(xiàng)。這件事讓她對(duì)產(chǎn)業(yè)有了更深刻的思考，而這也成為后來(lái)德圖資本創(chuàng)始人王子熙認(rèn)定她的原因之一。

回想起第一次見(jiàn)王子熙，張小州回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)是由一位投資界的前輩引薦，見(jiàn)面前預(yù)期是一次就金融專業(yè)履歷的各項(xiàng)侃侃而談，但結(jié)果卻遠(yuǎn)超出她的預(yù)期，那幾個(gè)小時(shí)，在她看來(lái)，是一次“見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生、見(jiàn)自己”的深入交流，不僅讓她看到自己的局限，也了解自己的邊界，更為重要的事，還發(fā)現(xiàn)了自己的熱愛(ài)。王子熙的理念、為人和持續(xù)進(jìn)化的魄力，深深震撼了她。按照張小州自己的話是，她認(rèn)定后續(xù)能夠共同成長(zhǎng)的“將”就是王子熙，赴湯蹈火但心甘情愿。

很快，張小州成為德圖資本的合伙人，并迅速地融入到公司業(yè)務(wù)發(fā)展中。德圖資本的商業(yè)模式主要是，成為標(biāo)的公司的股東后，通過(guò)輔助其做系統(tǒng)的價(jià)值梳理、價(jià)值挖掘和價(jià)值發(fā)現(xiàn)，與上市公司共享其成長(zhǎng)的增量收益。她說(shuō)，德圖資本和上市公司的關(guān)系應(yīng)該叫做“結(jié)婚式投資”，婚姻里的角色就像王子熙一直在堅(jiān)持的，是一個(gè)輔助成長(zhǎng)的服務(wù)型角色，一旦開啟就必須榮辱與共、共同成長(zhǎng)，一切的發(fā)生都是她們的責(zé)任，都與他們有關(guān)。

在德圖資本的業(yè)務(wù)體系中，“金融為器、服務(wù)為重”的理念滲透到每一個(gè)板塊，因此，執(zhí)行環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。目前，德圖資本已經(jīng)投資了多家上市公司，投資每一家標(biāo)的公司都會(huì)在投后管理方面注入巨大的精力和資源。張小州開玩笑地說(shuō)，她們深入研究目標(biāo)公司，除了體系性的方法論外，會(huì)全然地和管理層沉浸在一起，甚至一段時(shí)間后，她們看上去會(huì)比上市企業(yè)自身更了解自己，當(dāng)然原因也可能是“只緣身在此山中”吧。對(duì)于每一家標(biāo)的公司，她們?cè)诔浞终J(rèn)知和梳理后，會(huì)給出系統(tǒng)性的建議，做好專業(yè)有效的服務(wù)工作。張小州將這個(gè)過(guò)程概括為“宏觀取勢(shì)、中觀借勢(shì)、微觀應(yīng)勢(shì)”。在德圖資本，“女巴菲特”做的更多的是戰(zhàn)略性的布局，張小州負(fù)責(zé)將她說(shuō)到的爭(zhēng)取全部落實(shí)成具體和量化的實(shí)施路線，并陪伴和成就每一個(gè)合作伙伴上升到真正的新階段。

“我是一個(gè)在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)喜歡死磕的人，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不想解決的問(wèn)題?！睆埿≈菡f(shuō)：“當(dāng)然，我們選擇標(biāo)的也極其嚴(yán)苛，嚴(yán)格秉承王子熙的投資全局觀，我們會(huì)用動(dòng)態(tài)變化的眼光去看每一家企業(yè)，企業(yè)文化價(jià)值觀、創(chuàng)始人的思維方式和慣性、企業(yè)的慣性等，同時(shí)會(huì)關(guān)注我們自身的邊界，有所為有所不為?！?p>