論如何讓商業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)體現(xiàn)出市場(chǎng)銷(xiāo)售力

黃榮敏

廣西工商學(xué)校 廣西南寧 530007

1 平面廣告設(shè)計(jì)

廣告是集經(jīng)濟(jì)與藝術(shù)為一體的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，它的特點(diǎn)是具有清晰的目標(biāo)性和計(jì)劃性，而且它在表現(xiàn)的過(guò)程中能夠?yàn)橄M(fèi)者提供形象的主導(dǎo)因素。廣告設(shè)計(jì)與藝術(shù)設(shè)計(jì)之間存在的差別是它們的出發(fā)點(diǎn)不同，藝術(shù)作品的設(shè)計(jì)主要是為了表達(dá)出藝術(shù)家的情感，一般來(lái)說(shuō)，藝術(shù)家的情感是立足于藝術(shù)家本人對(duì)社會(huì)對(duì)大自然的態(tài)度和認(rèn)知，有時(shí)藝術(shù)家們也會(huì)創(chuàng)作出一些純形式的作品。而廣告作品的設(shè)計(jì)是以品牌與消費(fèi)者之間的溝通為主要目標(biāo)，在進(jìn)行廣告作品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要用到的因素都必須要滿足消費(fèi)者的欲望與需求。從某一角度來(lái)說(shuō)，廣告的出現(xiàn)表現(xiàn)了現(xiàn)代文化精神的一種特殊性，也可以說(shuō)它是現(xiàn)代文化精神中一種特殊的存在。廣告在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)隨著文化內(nèi)涵和形式的變化而不斷更新[1]。

現(xiàn)代平面廣告作品最基本、最重要的作用就是傳播信息，而平面廣告設(shè)計(jì)的原則是，必須要按照一定的編碼將商品或者商品的服務(wù)信息利用圖片，文字等元素設(shè)計(jì)到二維空間當(dāng)中。當(dāng)然，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們還需要完成信息傳播的主要目的以及按照美的要求進(jìn)行創(chuàng)意的組合。近年來(lái)，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)作品開(kāi)始活躍在人們眼前，隨著它的不斷發(fā)展，廣告的實(shí)用性也越來(lái)越強(qiáng)。設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，一定要將設(shè)計(jì)的主要意圖進(jìn)行明確，除了要具有一定的藝術(shù)性，哲理性和文化性之外，還需要能引起消費(fèi)者的共鳴，并且取得他們的認(rèn)可。設(shè)計(jì)師們還要根據(jù)消費(fèi)者的觀念對(duì)設(shè)計(jì)的規(guī)律進(jìn)行掌握，最后使設(shè)計(jì)作品的內(nèi)涵更加深刻。

2 平面廣告設(shè)計(jì)在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的作用

在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)強(qiáng)烈的背景之下，企業(yè)為了能夠提高利潤(rùn)值，必須要通過(guò)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。在市場(chǎng)當(dāng)中，只要有商品銷(xiāo)售的過(guò)程就會(huì)存在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的品牌能夠在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大壺中脫穎而出，就要適應(yīng)市場(chǎng)的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力。如今市場(chǎng)的產(chǎn)品日益同質(zhì)化，企業(yè)為了能夠最大限度地提高商品的實(shí)用價(jià)值，必須要制定出一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要部分，它表現(xiàn)出來(lái)的信息直接決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)程度的好壞。在對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定的過(guò)程中，平面廣告的設(shè)計(jì)是不可缺少的一部分，設(shè)計(jì)者在對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)作品進(jìn)行制作時(shí)，一定要通過(guò)各種因素去影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望以及審美，這樣才可以達(dá)到廣告宣傳的目標(biāo)，能在商品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得優(yōu)勢(shì)，并且為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益才是一個(gè)好的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段。

在進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì)的操作之前，企業(yè)必須要通過(guò)當(dāng)前面對(duì)的環(huán)境形勢(shì)進(jìn)行分析，主要對(duì)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行挖掘，然后根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化理論的指導(dǎo)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇和決定。對(duì)于每一個(gè)不同的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們面對(duì)的是不同的消費(fèi)人群，因此，不同消費(fèi)者表現(xiàn)出來(lái)的需求也不同，在進(jìn)行平面廣告作品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要根據(jù)該特點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者需求的定位。為了滿足市場(chǎng)當(dāng)中企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的要求，設(shè)計(jì)師必須要以差異性的特點(diǎn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)，從而增加企業(yè)的銷(xiāo)售額度，打敗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在平面廣告作品設(shè)計(jì)的過(guò)程中進(jìn)行消費(fèi)者需求定位，還可以增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，從而為企業(yè)打造一個(gè)良好的形象，并且營(yíng)造出一個(gè)和諧、良好的商品環(huán)境氛圍，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度、依賴感。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行平面廣告作品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，充分發(fā)揮企業(yè)中的各種元素從而樹(shù)立企業(yè)的形象，這樣的藝術(shù)設(shè)計(jì)不僅可以通過(guò)廣告宣傳提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，還能引導(dǎo)消費(fèi)心理和提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，從而促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售額度的提升[2]。

特別是在通過(guò)平面廣告設(shè)計(jì)塑造品牌形象的過(guò)程中，廣告的內(nèi)容必須要應(yīng)用到視覺(jué)符號(hào)以及視覺(jué)現(xiàn)象來(lái)構(gòu)建出企業(yè)商品的特點(diǎn)。除此之外還要對(duì)廣告商品進(jìn)行定位，將商品定位呈現(xiàn)于廣告設(shè)計(jì)之中，體現(xiàn)出與眾不同的特點(diǎn)，符合消費(fèi)者不同方位的需求。

3 平面廣告設(shè)計(jì)的策略

設(shè)計(jì)師在進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì)的過(guò)程中，一定要經(jīng)過(guò)不斷推敲的過(guò)程才能制作出一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的廣告，因?yàn)橐粋€(gè)廣告平面設(shè)計(jì)作品當(dāng)中不僅要包含產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要配合市場(chǎng)的需求以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。因此，在進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們可以利用一下幾點(diǎn)策略。

3.1 傳遞一項(xiàng)單一的信息

在前幾年進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)使許多企業(yè)認(rèn)為，廣告設(shè)計(jì)的資金投入十分昂貴，而企業(yè)的廣告費(fèi)用預(yù)算卻十分有限，因此，他們想將企業(yè)中所有元素都包含到平面廣告設(shè)計(jì)的作品當(dāng)中。但是這種做法不僅不利于消費(fèi)者對(duì)廣告表達(dá)的信息進(jìn)行理解，還會(huì)讓他們對(duì)企業(yè)想宣傳的東西一無(wú)所知，甚至毫無(wú)印象。因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行廣告的平面設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中一定要突出廣告想表達(dá)的意思，并且重點(diǎn)表達(dá)出一項(xiàng)單一的信息。

3.2 應(yīng)描述產(chǎn)品給人帶來(lái)的好處，而不是描述產(chǎn)品的特點(diǎn)

人們?cè)谫I(mǎi)電飯煲時(shí)并不是想要擁有電飯煲這個(gè)物品，而是想要擁有一份可口的米飯，因此，在進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要描述出產(chǎn)品給人們帶來(lái)的好處，而不是經(jīng)濟(jì)描述產(chǎn)品的特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中可以將產(chǎn)品的特色轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，只有在從消費(fèi)者的觀點(diǎn)出發(fā)，才可以提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。在腦海中時(shí)刻想著消費(fèi)者為什么需要企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才可以在設(shè)計(jì)中摻入產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，從而提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的評(píng)價(jià)。

3.3 與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分開(kāi)，突出自身產(chǎn)品特色

美國(guó)一位著名的廣告設(shè)計(jì)師曾說(shuō)過(guò)，如果你不能表達(dá)出自己商品與其他商品的不同，最好是停止目前的商品競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)計(jì)師在對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)作品進(jìn)行制作前必須要了解到他們想購(gòu)買(mǎi)的是什么利益，或者是消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行交易的重要原因是什么，什么因素可以影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在對(duì)這些信息進(jìn)行熟悉的掌握之后，設(shè)計(jì)師才可以進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出一個(gè)能刺激消費(fèi)者欲望，強(qiáng)化商家需求的作品。

3.4 利用圖像抓住消費(fèi)者的視野

大部分消費(fèi)者在觀看平面廣告設(shè)計(jì)作品時(shí)，都會(huì)首先看作品上的圖案，然后再看標(biāo)題和標(biāo)志，最后才會(huì)看到底是哪個(gè)企業(yè)自做的廣告設(shè)計(jì)作品。因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行作品設(shè)計(jì)時(shí)可以選擇一個(gè)使人眼前一亮的圖形，讓消費(fèi)者對(duì)圖形感興趣他們才會(huì)對(duì)廣告上的其他信息進(jìn)行了解，最后達(dá)到事半功倍的效果。

3.5 選擇一個(gè)能強(qiáng)化信息的標(biāo)題

因?yàn)闃?biāo)題是消費(fèi)者是覺(jué)得第二個(gè)關(guān)鍵因素，因此在進(jìn)行標(biāo)題的設(shè)計(jì)師必須要起到強(qiáng)化圖形的作用。因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都是通過(guò)文字來(lái)對(duì)廣告的信息進(jìn)行了解，設(shè)計(jì)師要避免消費(fèi)者沒(méi)有通過(guò)廣告主體文化弄懂廣告信息的情況，盡量使廣告的標(biāo)題起到強(qiáng)化視覺(jué)信息的作用。

3.6 選擇一項(xiàng)主導(dǎo)因素

設(shè)計(jì)師在進(jìn)行作品制作時(shí)，要注意排版的科學(xué)合理性，而且對(duì)作品上的圖片和文字盡量要避免尺寸和字體一致的情況，否則會(huì)消費(fèi)者在拿到一份廣告時(shí)不知從何處開(kāi)始進(jìn)行閱讀，甚至毫無(wú)興趣閱讀。因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)一定要將重點(diǎn)聚焦到一個(gè)主要因素當(dāng)中，并且這個(gè)因素能夠充分的反映出企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容。

3.7 既要有色彩，又要有留白

為了展現(xiàn)平面廣告設(shè)計(jì)作品的品味，內(nèi)容當(dāng)中要具有一定的色彩和留白。通過(guò)色彩和留白可以強(qiáng)化廣告中的主要信息，使消費(fèi)者的注意力被重點(diǎn)信息吸引。我們都知道大量的廣告文字會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)該廣告作品產(chǎn)生抵觸心理，因此過(guò)多的廣告文字會(huì)使得廣告效益貶值，但是我們也要注意留白的位置要與其他廣告進(jìn)行區(qū)分。

3.8 選擇好的標(biāo)題字體

消費(fèi)者在瀏覽眾多廣告設(shè)計(jì)作品時(shí)，需要從大量的信息當(dāng)中挑選出自己感興趣的內(nèi)容，很多時(shí)候都是直接從標(biāo)題的信息或者標(biāo)題字體等進(jìn)行選擇。因此，設(shè)計(jì)師在對(duì)廣告標(biāo)題字體進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)一定要根據(jù)更加貼切與消費(fèi)者的注意力。比如說(shuō)你用比較滑稽的字體或者小孩的字體可以吸引比較追求家庭情趣的消費(fèi)者，使用比較有品位的字體如皇冠字體等就可以吸引到一些比較豪華大方的消費(fèi)者。

3.9 制作貼切的廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)是整個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)作品中會(huì)反復(fù)使用的內(nèi)容，它可以表現(xiàn)出商品的特征甚至企業(yè)精神，運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者注意的宣傳用語(yǔ)可以給人們留下深刻的印象。比如雀巢咖啡廣告用語(yǔ)中的味道好極了，或者康師傅牛肉面中的就是這個(gè)味兒，可以讓消費(fèi)者們聽(tīng)到這些句子時(shí)就想到相應(yīng)產(chǎn)品，就達(dá)到了廣告的最終目的。

4 如何讓商業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)體現(xiàn)出市場(chǎng)銷(xiāo)售力

平面廣告設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)就是想要表達(dá)思想或者表現(xiàn)出某一種商品的特征，文字可以表達(dá)出商品的優(yōu)越性，而圖案卻可以表達(dá)出商品的獨(dú)特性，這兩者相輔相成，就可以利用不同的特點(diǎn)去吸引消費(fèi)者的注意力。要想真正設(shè)計(jì)出一個(gè)具有銷(xiāo)售力的平面廣告，設(shè)計(jì)師必須要對(duì)人們的日常閱讀習(xí)慣進(jìn)行了解，比如消費(fèi)者在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)作品的閱讀時(shí)，注意力一般都是從左向右流動(dòng)以及從上至下流動(dòng)[3]。

一個(gè)具有銷(xiāo)售力的平面廣告必須要含有圖，說(shuō)明文字，箱形框，企業(yè)標(biāo)識(shí)，企業(yè)廣告以及文案這六種構(gòu)成要素，其中廣告中的圖又包含有插圖，圖片，彩色畫(huà)面等。一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平面廣告當(dāng)中圖片相比，文字更能給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，因此設(shè)計(jì)師在進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)時(shí)，可以運(yùn)用圖片來(lái)進(jìn)行視覺(jué)訴求，而文字可以用來(lái)作為圖片的補(bǔ)充或者一些對(duì)其他的內(nèi)容進(jìn)行深度說(shuō)明。企業(yè)的標(biāo)志或者廣告語(yǔ)可以代表企業(yè)自身的形象或者運(yùn)營(yíng)理念，因此，在進(jìn)行平面廣告制作時(shí)，必須要加上企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語(yǔ)。當(dāng)然，文案的設(shè)計(jì)也是非常重要的，因?yàn)槲淖值暮侠碓O(shè)計(jì)可以增加平面廣告作品的視覺(jué)傳達(dá)效果，進(jìn)而提高作品的表達(dá)力。

為了讓平面廣告設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)出市場(chǎng)銷(xiāo)售力，首先我們?cè)谖淖衷O(shè)計(jì)方面必須要給人一種新鮮感，因?yàn)槲淖挚梢韵蛳M(fèi)者傳達(dá)各種各樣的信息，具有新鮮感的文字可以讓他們印象深刻，進(jìn)而達(dá)到廣告宣傳的效果。除此之外，由于文字還具有傳達(dá)感情的功能，因此在對(duì)于文字設(shè)計(jì)上還是要給消費(fèi)者視覺(jué)上的美感，一份具有文字美感的平面廣告設(shè)計(jì)會(huì)讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間多看幾眼。就像在街上看到一個(gè)衣服搭配很合理的女子，讓人一眼看到就覺(jué)得心情愉快，從而獲得更好的心理反應(yīng)，因此，在對(duì)于文字設(shè)計(jì)方面還要具有協(xié)調(diào)美和組合美。衣著合理，可以讓人們覺(jué)得一個(gè)人具有協(xié)調(diào)的美感，在平面廣告中的文字排和列也一樣，不得當(dāng)?shù)奈淖峙帕薪M合會(huì)顯得擁擠雜亂，并且消費(fèi)者在閱讀時(shí)也會(huì)打亂原本的視線流動(dòng)順序。要想讓文字設(shè)計(jì)在平面廣告中達(dá)到良好的視覺(jué)排列效果，就需要找到不同字體之間的關(guān)聯(lián)，并且對(duì)它們進(jìn)行和諧組合，當(dāng)然，除了要保證每種字體在整體上具有協(xié)調(diào)感之外，還需要讓他它們保持各自的個(gè)性特征，進(jìn)而從字體上引起消費(fèi)者的注意力。

除了要解決文字與文字之間的關(guān)系之外，一個(gè)優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計(jì)作品還需要協(xié)調(diào)好文字與圖案之間的關(guān)系。每一個(gè)平面廣告作品都有它的目的性，主要能夠表達(dá)出訴求對(duì)象，因此對(duì)于文字的排列組合應(yīng)該要緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，除了不能讓它雜亂無(wú)章之外，還需要能夠表達(dá)出圖片的主題。不同的文字和不同的圖案需要表達(dá)出同一個(gè)目的，因此它要符合一個(gè)整體性需求的特征，要讓整個(gè)平面廣告作品具有一定的統(tǒng)一性。在整個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)作品當(dāng)中，文字與圖案之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單地比喻為水乳交融的關(guān)系，也就是我們平常所說(shuō)的相互補(bǔ)充，相輔相成的關(guān)系。

要讓商業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)具有一定的銷(xiāo)售力，最重要的一點(diǎn)是要求平面廣告具有創(chuàng)意原則。原則一：廣告設(shè)計(jì)的排版一定要簡(jiǎn)單，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，一定要避免整個(gè)作品出現(xiàn)版面雜亂擁擠的情況，為達(dá)到此要求，我們可以避免使用不同風(fēng)格的字體或者添加大量的小圖片。原則二：相對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，圖片更加重要，在平常觀看平面廣告設(shè)計(jì)作品時(shí)，我們都可以發(fā)現(xiàn)許多高檔的化妝品廣告，真正能吸引人的是圖片和品牌名，而不是文案。原則三：圖片要帶有故事。原則四：廣告的主題除了要醒目之外，還要為消費(fèi)者提供一個(gè)利益點(diǎn)。原則五：文案除了要帶有一定的藝術(shù)性之外，必須要讓消費(fèi)者能夠一目了然。原則六：設(shè)計(jì)師要始終記得每一個(gè)廣告的，這種目的都是要完成銷(xiāo)售。原則七：平面廣告的設(shè)計(jì)除了要考慮實(shí)際情況之外，要想從眾多廣告中脫穎而出，還需要具有標(biāo)新立異的特點(diǎn)，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，我們可以結(jié)合媒體的特點(diǎn)，打破常規(guī)，勇于突破。

5 結(jié)語(yǔ)

一個(gè)具有銷(xiāo)售力的平面廣告一定要具有讓消費(fèi)者心動(dòng)的原因，因此，除了要在作品中表達(dá)產(chǎn)品的信息，我們還需要掌握消費(fèi)者的心理。