直播賣貨的技巧有哪些

也許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多關(guān)于直播賣貨的神話，直播達(dá)人們一次直播可以賣掉幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的商品，但自己卻找不到比較好的方法，本文就給大家講講直播賣貨的一些技巧。

第一，檢查展示所用商品

對(duì)于直播賣貨的賣家或者達(dá)人來(lái)說(shuō)，需要提前準(zhǔn)備好直播展示的商品，檢查商品是否有質(zhì)量問(wèn)題，商品的型號(hào)是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否有商品存在質(zhì)量問(wèn)題，是否出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況。

第二，推廣商品情況

幫助商家推廣商品的直播達(dá)人，直播之前要檢查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)、顏色等。確認(rèn)商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認(rèn)商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的評(píng)價(jià)是否良好，不要有中差評(píng)等不好的情況，客服是否在線，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進(jìn)行活動(dòng)（比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等）是否需要給客服報(bào)暗號(hào)等。

第三，商品使用心得

通過(guò)直播賣貨的達(dá)人或者賣家，需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)介紹，直播的時(shí)候要展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項(xiàng)，使用之后有什么效果等等。并談?wù)勚鞑ナ褂眠@款產(chǎn)品之后的心得，如果大家也有主播類似的情況建議大家使用這個(gè)商品等，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買，促成成交。

第四，直播賣貨玩法

直播的過(guò)程中可以添加和直播相關(guān)的商品，推薦給直播觀看者。同時(shí)，為了幫助提升粉絲關(guān)注，直播過(guò)程可引導(dǎo)觀看者，點(diǎn)擊界面頂部頭像，完成關(guān)注。直播過(guò)程中主播可以通過(guò)直播的界面喚起商品列表，用于選擇直播過(guò)程和粉絲分享的商品，或是開(kāi)啟“手電筒”調(diào)節(jié)光線，也可以根據(jù)場(chǎng)景需要切換前后置攝像頭。

第五，直播時(shí)間段整體框架

直播上的時(shí)間一般為兩個(gè)小時(shí)，也可根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短。直播開(kāi)始時(shí)先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，可以引導(dǎo)用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動(dòng)，及時(shí)回答用戶的相關(guān)問(wèn)題。然后按照要展示推薦的產(chǎn)品依次安排時(shí)間，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，隨時(shí)解答觀眾提出的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾及時(shí)下單購(gòu)買。

第六，分享商品的規(guī)定動(dòng)作

1.展示全面。直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，如設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等。

2.描述準(zhǔn)確。對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。

3.使用心得。向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如護(hù)膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項(xiàng)，使用以后會(huì)有什么效果，主播對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么使用心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及相關(guān)搭配推薦更多其他款式等。