我的眾籌我的店

汪云萍

每個(gè)女孩子都有一個(gè)關(guān)于開(kāi)店的夢(mèng)想，它可以是花店、書(shū)店、咖啡店、禮品店、家居店等等。而熱愛(ài)旅行和美食的我，則從小就幻想著，將來(lái)有一天，能夠開(kāi)一間小小的，貼滿各地明信片的甜品店?？墒?，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。開(kāi)店不僅需要懂得如何經(jīng)營(yíng)管理，還需要耗費(fèi)大量人力物力。諸多條件，缺一不可。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的障礙，就是徘徊在工作和開(kāi)店之間的取舍問(wèn)題。作為一名90后獨(dú)生女，父母希望我安安穩(wěn)穩(wěn)地上班，領(lǐng)著可靠的薪水。像開(kāi)店這樣的事，他們是堅(jiān)決反對(duì)的。為了讓父母放心，我聽(tīng)從他們的安排，做了一名上班族。對(duì)動(dòng)手做甜品的熱情，也僅止步于周末的自我?jiàn)蕵?lè)了。

有一次，我報(bào)名參加當(dāng)?shù)氐暮姹簩W(xué)習(xí)班，認(rèn)識(shí)了一對(duì)雙胞胎姐妹。姐姐大雙文靜嫻熟，喜歡讀書(shū)和繪畫(huà)，適合經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)內(nèi)控制費(fèi)用。妹妹小雙活潑開(kāi)朗，喜歡唱歌和跳舞，適合接待客人，對(duì)外宣傳品牌。姐妹倆都喜愛(ài)做甜品，經(jīng)常把親手做的甜品放到朋友圈中出售，由于物美價(jià)廉，已經(jīng)有了不少固定客戶。有時(shí)候遇到節(jié)假日，甜品還供不應(yīng)求呢。和我不同的是，姐妹倆無(wú)固定職業(yè)，對(duì)開(kāi)店的夢(mèng)想一直沒(méi)有放棄，并且做了很多功課，對(duì)同行的店鋪信息了如指掌，只是苦于資金短缺，因此遲遲未能如愿。

共同的愛(ài)好，讓我們很快成為好朋友。姐妹倆說(shuō)，目前她們正在網(wǎng)上眾籌開(kāi)店資金，如果我感興趣，也可以參與眾籌。眾籌是什么？我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。大雙告訴我：“眾籌就是有錢(qián)出錢(qián)，有力出力的新合作模式。有錢(qián)但是無(wú)力的人，給有力但是無(wú)錢(qián)的人投資。雙方互利互惠，讓小店的藍(lán)圖得以從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。參與眾籌者既當(dāng)顧客，又當(dāng)?shù)曛鳌８鶕?jù)投資比例，在小店以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，獲得相對(duì)應(yīng)的回報(bào)?！?/p>

我上網(wǎng)查了一下姐妹倆在眾籌網(wǎng)站上發(fā)布的眾籌項(xiàng)目，里面有詳細(xì)的策劃文案，店面裝修設(shè)計(jì)效果圖，以及主打甜品菜單等公開(kāi)內(nèi)容，小店預(yù)算共籌集資金10萬(wàn)元。每位想?yún)⑴c眾籌的會(huì)員，必須先注冊(cè)網(wǎng)站賬號(hào)，然后再選擇投資項(xiàng)目和投資金額。姐妹倆的甜品店眾籌資金共分成3個(gè)等級(jí)，從100元到一萬(wàn)元不等。投資金額100元，可獲得等值代金券一張，免費(fèi)使用場(chǎng)地舉辦聚會(huì)一次，日常消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。投資金額1000元，除了疊加代金券和使用場(chǎng)地次數(shù)之外，根據(jù)小店效益，每年還可拿到一筆分紅，日常消費(fèi)享受7折優(yōu)惠。投資金額一萬(wàn)元的，不僅獲利繼續(xù)疊加，日常消費(fèi)享受6折優(yōu)惠。投資人還能和店主一起，對(duì)小店的經(jīng)營(yíng)出謀劃策，享有表決權(quán)和否決權(quán)。其中最吸引我的，是小店給投資人提供一部分空間，允許其發(fā)揮創(chuàng)造力，自主確定裝修風(fēng)格，從而讓投資人可以借他人之力，也間接完成自己開(kāi)店的心愿。

鑒于對(duì)姐妹倆手藝和人品的了解，我對(duì)小店的未來(lái)效益充滿了信心。果斷投資了一萬(wàn)元，成為姐妹甜品店的合伙人之一，拿到了一個(gè)15平米隔間的裝修權(quán)。本著環(huán)保、節(jié)約、時(shí)尚的目的，我用樹(shù)樁、麻繩、石頭、花藝等原生態(tài)物品布置了一個(gè)田園風(fēng)格的隔間，墻壁上貼滿了自己搜集到的各地明信片。在靠窗的位置，我還安放了一架藤制秋千，顧客從窗口經(jīng)過(guò)，一下子就被吸引，都要向里面張望幾眼，特別受年輕人喜愛(ài)。另外一位投資人旨在打造濃郁的藏族風(fēng)情，給旁邊一個(gè)隔間的天棚上掛滿了彩色哈達(dá)，紅色的墻壁熱情洋溢，也非常吸引顧客，利用率相當(dāng)高。小雙高興地說(shuō)：“眾籌不但解決了小店的資金問(wèn)題，而且還讓小店的內(nèi)涵變得更加豐富了?！?/p>

自從投資了姐妹倆的甜品店以后，我再請(qǐng)朋友們吃飯聊天，都會(huì)首選去那里消費(fèi)，一來(lái)折扣大，比到別的甜品店優(yōu)惠，能省錢(qián)；二來(lái)去的人多了，朋友再帶別的朋友去光顧，小店自然就能賺錢(qián)。我還利用小店場(chǎng)地，組織了多次同學(xué)會(huì)、旅游會(huì)、攝影愛(ài)好者沙龍等。沒(méi)啥聚會(huì)可辦時(shí)，我就把使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他需要者，在家坐收租金，好不得意啊。就這樣，一年以后，我在姐妹甜品店的投資順利回本，格外還賺到2000多元分紅，其他每位投資人也都得到了預(yù)先期許的報(bào)酬。姐妹倆借雞生蛋，逐漸累積了經(jīng)驗(yàn)。第二年，又開(kāi)了一家分店，依然采取眾籌的方式。由于經(jīng)營(yíng)有方，信譽(yù)度較高，因此參與者踴躍。在投資者年會(huì)上，我還提出了一個(gè)合理化建議：發(fā)放給投資者的分紅不用現(xiàn)金，改用若干不記名可轉(zhuǎn)讓的甜品店儲(chǔ)值卡，既拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)，又增加潛在客戶數(shù)量。最后，與會(huì)投資者都舉手表示贊同，一致通過(guò)。

而我呢，嘗到了眾籌開(kāi)店的甜頭，投資興趣有增無(wú)減。有空就上眾籌網(wǎng)站上瀏覽，找尋中意的項(xiàng)目。先把個(gè)別項(xiàng)目無(wú)新意，主題不清晰，預(yù)期回報(bào)低的淘汰掉。再把店址在異地，無(wú)法監(jiān)督掌控的項(xiàng)目也排除掉。最后，精心挑選出幾個(gè)自己可以常去消費(fèi)的小店，適當(dāng)投資一點(diǎn)。比如書(shū)店、陶吧、瑜伽館等?？吹侥切┬〉陝?chuàng)業(yè)者，在投資者的支持下，一步步趨于成熟，就感覺(jué)好像我們給彼此安上了隱形的翅膀，攜手并進(jìn)，朝著夢(mèng)想勇敢而努力地飛翔。

有人說(shuō)：“如果你想走得快，那么就一個(gè)人走。如果你想走得遠(yuǎn)，那么就一群人走?！北娀I開(kāi)店，就是讓許多陌生人匯聚在一起，在奔向成功的路上結(jié)伴而行，逢山開(kāi)路，遇水疊橋，一路風(fēng)景旖旎，一路花香四溢……責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com