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    東標東雪整合 神龍“元氣”不再

    2019-11-17 17:51:52張文慧朱耘
    商學院 2019年11期
    關鍵詞:神龍元氣商學院

    張文慧 朱耘

    合資品牌曾經是中國汽車銷量的“主力軍”,但是近幾年日漸式微。汽車業(yè)內人士普遍認為,隨著消費升級,中級車市場“缺少爆品”,而豪華車的價格不斷下探,以至于合資車受擠壓嚴重。中高級車如何重新找到自身的新定位,是當務之急。

    近日,神龍汽車首家雙品牌協(xié)同店落地河南焦作。

    自2019年9月初在提出“元”計劃后,這是神龍汽車向市場和消費者宣布“元”計劃啟動的方式之一。在雙品牌協(xié)同店落地焦作之前,原董事長安鐵成調離神龍汽車,赴任中國汽車技術研究院董事長、黨委書記、總經理。

    安鐵成的調離,似乎同時宣告了神龍汽車上一個“三步走”計劃落幕,新的“三步走”計劃——“元”開啟。

    2019年上半年對神龍汽車并不友好。中報顯示虧損近25億元,首次由盈轉虧,銷量連續(xù)12個月銷量同比下降,成為神龍汽車被市場甩下的證據,而工廠遷移、有保障疏散員工,暴露了神龍汽車的真實經營狀況。

    下半年又已過去一季,神龍汽車的“元”計劃也已開啟,神龍汽車能否按照計劃如期完成目標,恢復元氣,《商學院》記者同神龍汽車公關部門負責人取得聯(lián)系,對方表示,目前神龍汽車正在積極布局雙品牌協(xié)同店,服務質量不會因地區(qū)不同而發(fā)生改變。此外,神龍汽車還提出了多項對內節(jié)流、對外提升服務的舉措,并已取得新能源汽車相關資質,將著力推動復興。

    內虧嚴重

    2019年9月神龍汽車正式提出“元”計劃,距離年中報告發(fā)布過去1個月時間,距離其向媒體集中回應“裁員”“關廠”言論過去半個多月時間。

    根據官方發(fā)布信息顯示,“元”計劃分為三個階段,即培元階段(2019年)、固元階段(2020~2021年)、拓元階段(2022~2025年)。培元階段從開源節(jié)流兩方面多措施并舉,包括構建20萬~30萬輛規(guī)模的新組織機構和運營模式,集約化整合工業(yè)資源,扭轉銷量下滑勢頭,使神龍公司的盈虧平衡點下降至18萬輛以下,并積極改善現(xiàn)金流,力爭現(xiàn)金流為正,把神龍拉回健康發(fā)展的軌道。

    固元階段則是通過處置部分閑置資產,提升組織和人員效率,進一步將盈虧平衡點降低至15萬輛以下。逐漸恢復體系能力,將銷量逐步提升到25萬輛的水平,實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

    拓元階段要通過密集地投放更具備競爭力、更加符合中國市場的新產品,進一步優(yōu)化產品結構,支持營銷實現(xiàn)突破,努力使銷量達到40萬輛的水平,并帶動全價值鏈回到健康發(fā)展軌道,實現(xiàn)神龍事業(yè)的復興。

    2019年即將過去,在僅剩的72天內,神龍是否能夠實現(xiàn)培元階段的目標仍舊打著問號。畢竟東風集團年中報告所反映的神龍汽車的內部經營情況并不樂觀。

    7月24日,東風汽車集團股份有限公司公布了2019年上半年業(yè)績,數據顯示,旗下神龍汽車上半年銷量為6.30萬輛,同比下降60.05%,虧損將近25億元。東風汽車集團發(fā)布公告稱,根據PSA集團發(fā)布的財務報告,神龍汽車及神龍汽車銷售公司上半年盈利由正轉負,這是神龍汽車首次盈利由正轉負。

    在提及神龍汽車的“元”計劃實施難度和前景時,全聯(lián)車商投資管理有限公司總裁曹鶴向《商學院》記者表示,企業(yè)所喊出的口號并不等于其實質和最終結果。神龍汽車復興很難,但是背靠東風集團和PSA集團,并不至于快速倒閉。

    而對于神龍汽車忽然被市場甩下的原因,曹鶴分析到,建廠初期,神龍按照15萬輛規(guī)模展開建設,投資很多。其初期產品設計并不是很吸引國人消費眼光,經歷了多年才被消費者所認可,但是產品熱賣幾年之后,其他技術又沒跟上市場潮流,因此逐漸被市場甩下。

    “元”計劃公布后,工廠和人員又會作何安排以實現(xiàn)“元”計劃目標,神龍汽車公關人員向《商學院》記者表示,武漢工廠制造一部搬遷到制造三部,制造一部原有的車型生產將集中到制造三部。該工作正在有序推進中,有此安排出于城市規(guī)劃調整、提高企業(yè)社會價值貢獻度、集中產能實現(xiàn)集約化生產的需要。

    而武漢三廠是否能夠滿足“元”計劃制定的40萬輛目標,還有待實際發(fā)展而觀。

    核心問題

    “元”計劃推出后,神龍汽車在營銷手段方面做出了諸多動作,雙品牌協(xié)同店的打造亦是其中之一。

    9月30日,神龍汽車首家雙品牌協(xié)同店落地焦作。神龍汽車公關部工作人員《商學院》記者表示,神龍汽車實施雙品牌協(xié)同的區(qū)域選擇原則是要優(yōu)先在東風雪鐵龍、東風標致均空白的城市,或者某一品牌為空白的城市。針對雙品牌協(xié)同店,在授權建設的過程中會依據建設情況給予相應的補貼和支持。目前,雙品牌協(xié)同店的發(fā)展正有序進行,將按計劃啟動建設60-80家的雙品牌協(xié)同網點。

    此外,根據相關信息顯示,神龍汽車還提到要在未來3年內,推出全新14款車型。而東風標致雪鐵龍融資租賃公司亦于近期正式掛牌開業(yè),欲在汽車融資租賃市場以及移動出行業(yè)務方面開拓業(yè)務。

    下沉市場以及諸多的營銷手段、業(yè)務方向改變能夠支持神龍汽車翻盤嗎?

    中國汽車流通協(xié)會新能源分會副秘書長曹丕權對《商學院》記者表示,三四線市場并未飽和,比起一二線城市有更大的開發(fā)空間。但是一定要做好前期工作。具體而言就是三四線城市必須要做細分市場研究,包括所布局的每個城市的消費水平、知識結構、薪資水平,甚至房地產價格等。

    建廠初期,神龍按照15萬輛規(guī)模展開建設,投資很多。其初期產品設計并不是很吸引國人消費眼光,經歷了多年才被消費者所認可,但是產品熱賣幾年之后,其他技術又沒跟上市場潮流,因此逐漸被市場甩下。

    曹丕權還提到,一味地產品鋪開,業(yè)務鋪開根本不是重點,雙品牌協(xié)同店等都是營銷手段,你能搞別人也可以搞,銷售的東西大家都會玩,拉不開企業(yè)之間的差距。對于神龍來說,改變的核心是車型一定要滿足消費者需求,有延續(xù)性,迎合市場。“如果其本身沒有制造血液的能力,沒有技術創(chuàng)新,沒有好好研究市場,沒有適應消費者需求,就算以前有多厲害,根本上也解決不了他的危機?!辈茇嗵寡浴?/p>

    事實上,在神龍汽車的發(fā)展過程中,多次提出“三步走”計劃,而似乎每一次“三步走”計劃的流產都伴隨著企業(yè)管理層的變動。在記者問及原董事長安鐵成的調離時,神龍汽車工作人員表示,此次人事調動屬于國資委和集團的決定,神龍公司無權對此做出解釋。神龍汽車“元”計劃是否能夠順利實施,目標是否太過遠大,目前尚無定論,《商學院》將持續(xù)關注。

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