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    論我國(guó)的汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

    2019-10-28 05:57:02何茹
    時(shí)代汽車(chē) 2019年15期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)模式策略

    何茹

    摘 要:在新時(shí)代背景下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平逐步提高,汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展得到了人們普遍的關(guān)注?,F(xiàn)如今人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,對(duì)于汽車(chē)方面也有了更高的需求。為此,汽車(chē)企業(yè)便需要對(duì)原有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面創(chuàng)新,改進(jìn)其中的不足,提升服務(wù)的整體質(zhì)量,從而能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。本篇文章主要描述了汽車(chē)服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念,探討營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新需要注意的內(nèi)容,并對(duì)于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的具體方法方面發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。

    關(guān)鍵詞:汽車(chē)服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)模式;策略

    1 引言

    從現(xiàn)階段發(fā)展而言,我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快,使得我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展受到了巨大影響,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,許多小型企業(yè)難以參與到競(jìng)爭(zhēng)之中。為此,企業(yè)便需要在服務(wù)方面下功夫,以此拓展市場(chǎng)范圍,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式展開(kāi)優(yōu)化,進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

    2 汽車(chē)服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

    2.1 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的概念

    營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一種全新的基礎(chǔ)理念,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,結(jié)合自身實(shí)力,推動(dòng)企業(yè)不斷改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)方式。而創(chuàng)新工作則是基于原有的體系本身,加強(qiáng)理念創(chuàng)新,改變思維模式,以此確保經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有所轉(zhuǎn)變,促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。

    2.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

    從當(dāng)前情況來(lái)看,我國(guó)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)變得極具多元化特點(diǎn),服務(wù)市場(chǎng)基本上也已經(jīng)完全形成。同時(shí),制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣十分激烈,除了對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量有著非常高的重視度,許多生產(chǎn)商也開(kāi)始逐步投入到市場(chǎng)搶占的活動(dòng)之中。不僅有周邊的相關(guān)市場(chǎng),而且多個(gè)實(shí)力水準(zhǔn)非常高的企業(yè)在經(jīng)過(guò)發(fā)展之后,使得現(xiàn)有的服務(wù)體系變得極為完善。從現(xiàn)階段來(lái)看,汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作主要包括四方面特點(diǎn)。其一是一條龍市場(chǎng)基本上已經(jīng)完全形成,其二是企業(yè)功能在一定程度上有所強(qiáng)化,其三是代理模式越發(fā)成熟,其四是對(duì)于員工能力的培養(yǎng)也有所重視[1]。

    3 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新需要注意的內(nèi)容

    3.1 結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況

    為了完成營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新工作,理應(yīng)基于我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng),滿足其基本要求。從當(dāng)前情況來(lái)看,我國(guó)居民對(duì)于汽車(chē)方面仍然有著非常高的需求,但整體分布卻極為不平衡。所以,在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的時(shí)候,理應(yīng)結(jié)合各個(gè)地區(qū)的基本需求,以此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。不僅如此,盡管當(dāng)前交通問(wèn)題已經(jīng)得到了優(yōu)化,然而在許多城市之中,交通問(wèn)題仍然非常嚴(yán)重,而且污染也有一定程度的加重。所以,諸多城市近期都出臺(tái)了各項(xiàng)政策,以此針對(duì)問(wèn)題內(nèi)容進(jìn)行有效處理。不僅如此,由于技術(shù)能力不到位,管理活動(dòng)不夠系統(tǒng),因此在進(jìn)行創(chuàng)新的時(shí)候,便需要結(jié)合我國(guó)的具體情況,提升創(chuàng)新的效果。

    3.2 創(chuàng)設(shè)多元化經(jīng)營(yíng)模式

    由于經(jīng)濟(jì)制度層面帶來(lái)的限制,而且各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式本身便有著不同的優(yōu)勢(shì),因此實(shí)際對(duì)應(yīng)的群體以及自身?yè)碛械姆秶餐耆灰粯?。如此便?dǎo)致我國(guó)諸多企業(yè)通常很難采用同一類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式。所以,只有營(yíng)銷(xiāo)方式具有較強(qiáng)多樣性的前提下,才能創(chuàng)設(shè)統(tǒng)一化的營(yíng)銷(xiāo)體系。因此,企業(yè)便需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化的具體情況予以有效把握,結(jié)合廣大用戶的基本特點(diǎn),以此完成模式創(chuàng)立,從而能夠滿足不同人群的基本需求。由此也能看出,新模式除了需要滿足我國(guó)國(guó)情在戶外,還要將國(guó)家化的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)還能夠積極應(yīng)用信息化技術(shù),開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)借助新媒體模式,加強(qiáng)推廣,不斷提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綜合效率[2]。

    3.3 將客戶作為核心

    單從營(yíng)銷(xiāo)的情況來(lái)看,市場(chǎng)面對(duì)的對(duì)象基本上都以消費(fèi)者為主,只有對(duì)其自身的需求進(jìn)行了有效滿足,同時(shí)還能不斷提升服務(wù)質(zhì)量,才能確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利展開(kāi)。現(xiàn)如今我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,企業(yè)為了能夠獲得更的經(jīng)濟(jì)效益,除了需要在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式方面下功夫之外,還要在提供服務(wù)的時(shí)候,充分貫徹以人為本的基礎(chǔ)原則,將客戶作為核心,盡可能滿足其提出的各類(lèi)要求。如此一來(lái),企業(yè)的綜合實(shí)力便會(huì)得到提升,在真正意義上實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

    4 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的具體方法

    4.1 建立多品牌銷(xiāo)售集團(tuán)

    現(xiàn)如今我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,因此在未來(lái),多品牌專(zhuān)賣(mài)將是最為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言,盡管在服務(wù)層面有著諸多優(yōu)勢(shì),但由于品牌本身過(guò)于單一化,因此使得客源的種類(lèi)被大幅度限制,甚至為企業(yè)的正常銷(xiāo)售帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)。因此,通過(guò)設(shè)立多品牌銷(xiāo)售集團(tuán),一方面能夠使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)綜合渠道的總體數(shù)量有所提升,而且還能使得經(jīng)營(yíng)的綜合范圍得到全面拓展。不僅如此,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)誕生的概率也能降至最低。從當(dāng)前情況來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后,此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的雛形基本上已經(jīng)大致形成。無(wú)論是機(jī)構(gòu)還是公司的組織工作,單從內(nèi)部專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),全部都能算作是獨(dú)立的企業(yè)。然而在絕大多數(shù)時(shí)候,這些企業(yè)幾乎都屬于同一個(gè)投資人。因此一些企業(yè)在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中,直接使用了現(xiàn)有的品牌。如此一來(lái),企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)范圍便會(huì)得到大幅度提升,經(jīng)濟(jì)效益同樣也會(huì)有所提升[3]。

    4.2 優(yōu)化品牌市場(chǎng)

    在進(jìn)行品牌市場(chǎng)構(gòu)建的時(shí)候,理應(yīng)確保企業(yè)自身有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。通過(guò)采用這一營(yíng)銷(xiāo)方式,對(duì)于提升企業(yè)自身的競(jìng)技水平有著非常大的幫助。從目前情況來(lái)說(shuō),當(dāng)前我國(guó)許多城市之中都已經(jīng)有了這種模式。從某種角度而言,可以算作是新型市場(chǎng)。相比于現(xiàn)有的銷(xiāo)售市場(chǎng),這種模式最大的優(yōu)勢(shì)便是功能極具多樣化特點(diǎn)。因此在構(gòu)建的時(shí)候,理應(yīng)針對(duì)商業(yè)模式層面,將其本身的時(shí)代性特點(diǎn)和設(shè)計(jì)感全部凸顯出來(lái),結(jié)合顧客的感受,將以人為本的理念貫徹到位。如此一來(lái),企業(yè)和客戶之間的距離將會(huì)得到全面縮短,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也將變得更為融洽,大大提高了交易活動(dòng)的成功概率。

    4.3 注重電子商務(wù)

    伴隨信息技術(shù)的快速進(jìn)步,對(duì)于我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō),電子商務(wù)也成為了其中的重點(diǎn)發(fā)展方向。現(xiàn)如今許多西方企業(yè)都已經(jīng)采用了這一模式,使得銷(xiāo)售工作變得更具系統(tǒng)性特點(diǎn),整體規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。在近幾年之中,我國(guó)許多城市也開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行試水,從而使得企業(yè)的銷(xiāo)售范圍有所擴(kuò)大。由此能夠看出,電子商務(wù)對(duì)于我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的影響非常大。一方面能夠使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)際范圍有所拓展,另一方面還能大幅度降低人力成本的投入。但需要考慮到的是,依靠這種方式完成營(yíng)銷(xiāo)工作,理應(yīng)不斷提升售后工作的質(zhì)量,從而能夠使得企業(yè)的形象有所改觀,增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力[4]。

    4.4 發(fā)展二手交易

    通常來(lái)說(shuō),二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益回避新車(chē)交易獲得的效益更高。然而如果管理不到位,缺乏應(yīng)有的系統(tǒng)性,很容易對(duì)企業(yè)的整體形象帶來(lái)巨大的影響。為了確保成本投入能夠控制在合理的范圍之中,可以先嘗試進(jìn)行二手車(chē)交易,之后再結(jié)合市場(chǎng)的具體情況,對(duì)方案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。因此從某種角度來(lái)說(shuō),二手車(chē)市場(chǎng)可以算作是對(duì)現(xiàn)有品牌的一種補(bǔ)充,對(duì)于調(diào)節(jié)現(xiàn)有的市場(chǎng)能夠帶來(lái)非常大的幫助,確保供需能夠?qū)崿F(xiàn)全面平衡。除此之外,這類(lèi)交易模式是基于當(dāng)前銷(xiāo)售情況而建立的,因此無(wú)論是流程還是管理理念都十分科學(xué),同時(shí)可行性價(jià)值也非常高。

    5 結(jié)語(yǔ)

    綜上所述,推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新,是促進(jìn)整個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最佳方式。為此,相關(guān)企業(yè)理應(yīng)提高重視程度,通過(guò)多種不同的方式,確保企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況,提升自身的競(jìng)爭(zhēng)水平。

    參考文獻(xiàn):

    [1]高旋.我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新策略研究[J].江蘇商論,2016(27):20-21.

    [2]郁文.我國(guó)汽車(chē)制造商銷(xiāo)售服務(wù)體系模式選擇研究[J].江蘇商論,2018(6):64-66.

    [3]周橋.提升我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的探索[J].中國(guó)商論,2017(34):47-48.

    [4]邱羚.我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新策略研究[J].生產(chǎn)力研究,No.220(11):197-199.

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