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    與其苦追投資人,不如向客戶(hù)融資

    2015-12-31 07:52:38撰文虎嗅
    新商務(wù)周刊 2015年15期
    關(guān)鍵詞:人能風(fēng)險(xiǎn)投資投資人

    撰文 虎嗅

    《零成本創(chuàng)業(yè)》

    “我有個(gè)改變世界的big idea,就差500萬(wàn)啟動(dòng)資金!”在人人都是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代,你隨便走進(jìn)一家咖啡店,這句話(huà)就會(huì)飄進(jìn)你的耳朵。

    但是,創(chuàng)業(yè)資金從何而來(lái)?如何融資?找誰(shuí)融資?這是創(chuàng)業(yè)者最常面臨的問(wèn)題。

    然而,似乎只有1%的人能夠回答這個(gè)問(wèn)題。數(shù)據(jù)表明,即便在好的年景,對(duì)500萬(wàn)尋找創(chuàng)業(yè)資金的美國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),只有5萬(wàn)人能獲得天使投資,這其中只有1500人能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。這簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪!

    絕大多數(shù)快速成長(zhǎng)的公司并未獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,那么這些公司的啟動(dòng)資金來(lái)自于哪里呢?這就是《零成本創(chuàng)業(yè)》想要回答的問(wèn)題。

    本書(shū)作者約翰·馬林斯提煉出了21世紀(jì)富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的企業(yè)家—戴爾、蓋茨和齊格勒等前輩身上傳承和創(chuàng)新的五種新奇方法,并指出這些成功創(chuàng)業(yè)者早期融資都來(lái)源于他們的客戶(hù)。他為創(chuàng)業(yè)者提供了另一種思路:與其花時(shí)間、精力去追逐投資人,不如將客戶(hù)的價(jià)值最大化,將客戶(hù)變成企業(yè)的投資人—這就是向客戶(hù)融資模式。

    總之,這本書(shū)對(duì)于指導(dǎo)你的公司的創(chuàng)立、融資、增長(zhǎng),以及對(duì)你所支持的創(chuàng)業(yè)公司都提供了最穩(wěn)健的方法。

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