企業(yè)市場營銷管理中的問題及創(chuàng)新策略探討

李欣

摘 要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場之間的競爭加劇，企業(yè)想要在市場中站穩(wěn)腳步就要與同行之間展開角逐。在競爭的過程中需要制定合適的營銷策略，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。本文通過對當(dāng)前我國企業(yè)在市場營銷管理工作方面存在的一些不足之處進行分析，并結(jié)合實際情況，創(chuàng)新營銷方法，使企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略符合市場發(fā)展的需要，以期推動企業(yè)經(jīng)濟的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;管理;問題;創(chuàng)新策略

一、引言

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，現(xiàn)在的市場早已不是千年前以物易物的市場了?，F(xiàn)如今的市場，商品種類繁多，質(zhì)量也各不相同，想要在市場競爭中立于不敗之地是十分困難的。對于企業(yè)而言，如何宣傳自己的產(chǎn)品、增強自己的產(chǎn)品知名度、提高自己產(chǎn)品的銷量，以及在市場競爭中立于不敗之地，都是需要細細思量的，對此，企業(yè)經(jīng)營者集思廣益，不斷加強市場營銷管理，以創(chuàng)新推動發(fā)展，使企業(yè)在市場營銷中占有一席之地。

二、企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

市場營銷本就是一門學(xué)問，它不同于其他的觀念與理念。自改革開放以來，我國越來越注重市場營銷，就一定程度而言，市場具有很多的不確定性，產(chǎn)品的知名度、質(zhì)量以及當(dāng)前經(jīng)濟的好壞等諸多因素都會影響一個企業(yè)在市場中的占有率。就目前市場現(xiàn)狀而言，許多企業(yè)不懂得如何營銷，在日常企業(yè)市場營銷管理過程中存在許多問題，本文就企業(yè)在市場營銷中存在的一系列問題做出分析。

（一）企業(yè)營銷管理理念落后，無法徹底轉(zhuǎn)變觀念

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”觀念的興起，企業(yè)的市場營銷觀念也隨著發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)的市場營銷觀念下，人們認為企業(yè)談項目無非是飯桌上的人情往來，因而形成了酒桌上好辦事的意識，這強調(diào)了企業(yè)與客戶之間的人情往來，但是忽視了對品牌自身競爭力的提高，未能利用現(xiàn)如今的市場營銷理論加強企業(yè)管理，從而進一步增強企業(yè)在市場中的競爭力。除此之外，許多企業(yè)尚未轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，不懂得樹立以市場為中心，以顧客需求為重點，提高市場競爭力的新型市場營銷觀念。而對于市場經(jīng)營者而言，只有轉(zhuǎn)變以往的封閉式的經(jīng)營理念，了解和滿足顧客的現(xiàn)實需要，對市場營銷進行統(tǒng)一的理念指導(dǎo)，并加以相關(guān)的市場營銷管理控制，才能更好地提升作者質(zhì)量，獲得更多的經(jīng)濟效益。

（二）企業(yè)對于目標(biāo)市場定位模糊

目標(biāo)市場定位對于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展極其重要，在市場競爭中，許多企業(yè)對自身定位不清晰，所以在一定程度上無法發(fā)揮自身的優(yōu)勢，一旦發(fā)現(xiàn)市場上某種產(chǎn)品暢銷，便盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，往往忽視了市場的波動性以及自身能力有限的問題。而導(dǎo)致出現(xiàn)這類情況的主要原因是企業(yè)的市場定位模糊，無法做到以市場營銷的整體目標(biāo)為基礎(chǔ)開展工作，甚至有的企業(yè)隨意揣測消費者的想法，不懂得如何滿足消費者的需求和欲望，以至于盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，被卷入市場漩渦之中，進而導(dǎo)致出現(xiàn)倉庫內(nèi)產(chǎn)品積壓，經(jīng)營困難的問題，如此循環(huán)往復(fù)，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。此外，市場競爭中最突出的問題便是企業(yè)與企業(yè)間的不良競爭，企業(yè)想要在市場競爭中占一席之地十分困難，因而有些企業(yè)經(jīng)營者會給其他企業(yè)經(jīng)營者制造困難，扼制其他生產(chǎn)經(jīng)營者的發(fā)展，從而推動自己的企業(yè)的發(fā)展。需要注意的是，只有明確市場定位，把握產(chǎn)品的經(jīng)營方向，才能使產(chǎn)品具有強大的品牌競爭力，才能提高產(chǎn)品知名度，從而在市場競爭中占有一席之地。

（三）當(dāng)前企業(yè)市場營銷水平低

在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，由于市場整體不景氣，加之受自身發(fā)展不均衡性的影響，所以市場上的許多企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了營銷斷節(jié)的情況，從而導(dǎo)致現(xiàn)今我國的整體營銷水平不高，這在很長一段時間內(nèi)影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，加之許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，忽視對經(jīng)營的產(chǎn)品的市場調(diào)研，也很少進行消費者的需求調(diào)研，所以導(dǎo)致企業(yè)市場營銷定位模糊，無法從根本上提高當(dāng)前企業(yè)的市場營銷水平。

三、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略

“科技是第一生產(chǎn)力”，在日益激烈的市場競爭中，創(chuàng)新是推動企業(yè)在市場競爭中發(fā)揮優(yōu)勢的不竭動力，可以幫助企業(yè)在市場競爭中占有一席之地。隨著時代的發(fā)展、科技的進步，我國開始重視市場營銷管理的創(chuàng)新，對此，企業(yè)要不斷提高自我創(chuàng)新意識，使國內(nèi)市場逐步與國際市場接軌，不斷順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。從長遠角度看，一個企業(yè)想要獲得長足的發(fā)展，就一定要進行市場營銷創(chuàng)新。

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量

雖然對于企業(yè)而言盈利是第一要素，但是若是連最基本的質(zhì)量都無法保證，那么盈利便無從談起。眾所周知，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存與發(fā)展的首要前提，其在一定程度上是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的奠基石，只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠在一定程度上吸引消費者購買，從而提高產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品的銷售量。對于企業(yè)而言，要嚴(yán)格關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在產(chǎn)品生產(chǎn)時要嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律的規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品，要立即挑出，重新生產(chǎn)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)的過程。此外，還要不定時抽查，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達標(biāo)。對于一個企業(yè)而言，產(chǎn)品就相當(dāng)于企業(yè)的名片，只有保證了質(zhì)量，企業(yè)才能夠收獲大批的消費者，否則，一切都是徒然。

（二）建立正確的管理理念——以市場為導(dǎo)向

企業(yè)想要在市場中占據(jù)一定的地位，就要樹立正確的市場營銷管理理念，建立以市場為導(dǎo)向的管理理念，從而從理念著手密切關(guān)注市場的發(fā)展變化趨勢，加強對市場的需求了解，如此才能在市場競爭中牢牢把握相關(guān)競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息，對公司的資源進行調(diào)配，從而避免資源的浪費。常言道“市場有一雙無形的手”。企業(yè)可以市場為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動，根據(jù)市場的變化趨勢，開展各種與產(chǎn)品的相關(guān)營銷活動。當(dāng)然，通過對市場進行調(diào)研，并分析各種數(shù)據(jù)，企業(yè)可以在一定程度上了解市場需求，從而根據(jù)相應(yīng)的情況適當(dāng)?shù)卦黾踊蛘邷p少銷量，以保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的安全。此外，企業(yè)的營銷部門可以依據(jù)市場相關(guān)信息，對市場進行一定的細分，以市場為主導(dǎo)，樹立顧客至上的觀念;也可建立線上銷售網(wǎng)絡(luò)，保證銷售渠道的通暢，建立線上、線下一體化服務(wù)，從而在銷售方式上占據(jù)優(yōu)勢，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（三）提高科技管理技術(shù)

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力。企業(yè)需要不斷加強對工作人員科學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，并使工作人員將之合理運用至相應(yīng)產(chǎn)品之中，從而利用高科技的管理技術(shù)來擴大市場份額，推動企業(yè)的發(fā)展與進步，以憑借高科技管理技術(shù)在市場競爭中取得一定的優(yōu)勢，進而提高企業(yè)知名度與品牌效益。

（四）加強營銷人才培養(yǎng)

常言道：“科教興國，人才強國”?？茖W(xué)技術(shù)對于企業(yè)發(fā)展而言必不可少。人才是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，指引著企業(yè)前進的方向。在21世紀(jì)，企業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)，因而擁有擅長進行市場營銷的人才顯得尤為重要。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)一席之地，就需要從多個方面加強對人才的培養(yǎng)，以此為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航。對于一個企業(yè)而言，在市場營銷過程中，首先要營銷，其次進行公關(guān)。

在日益復(fù)雜的市場競爭中，企業(yè)要想獲得良好的產(chǎn)品銷量，就需要培養(yǎng)強有力的市場營銷人員，以提高市場占有率。企業(yè)要依據(jù)現(xiàn)有市場部的營銷人員的特點，根據(jù)其優(yōu)勢和劣勢，分組對相關(guān)人員進行培訓(xùn)，然后再根據(jù)具體人員的能力對原有營銷人員進行改組。此外，還應(yīng)具體項目具體分析，指派具有一定營銷能力的人員作為負責(zé)人，與其他小組成員進行協(xié)同配合。企業(yè)要嚴(yán)格篩選公關(guān)人員，要求公關(guān)人員必須具備3年以上的從業(yè)經(jīng)驗，因為經(jīng)驗豐富的公關(guān)人員在發(fā)生緊急事件時可以臨陣不亂，有序地處理，而且可以在不同的情況下制訂出不同的應(yīng)急方案。

（五）建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

想要加強市場營銷管理，就需要建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。在一定程度上來說，高效的營銷網(wǎng)絡(luò)可以保證產(chǎn)品銷售的有序進行。此外，營銷網(wǎng)絡(luò)上有多種營銷策略，對于企業(yè)而言，其需要運用一定的營銷網(wǎng)絡(luò)來保證產(chǎn)品的銷售。在信息化快速發(fā)展的今天，營銷網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展具有十分重要的作用。

四、結(jié)語

現(xiàn)如今，市場競爭十分激烈，企業(yè)若是想要在市場中占據(jù)一席之地，就必須要進行市場營銷管理并創(chuàng)新相關(guān)策略，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。本文就當(dāng)前企業(yè)在市場競爭中存在的一些問題進行分析，并討論了相關(guān)策略，希望有助于企業(yè)提高市場營銷管理的效率。

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