電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施

劉知博

摘要：霧霾天氣，作為當(dāng)下社會(huì)各界人群廣泛關(guān)注的環(huán)保話題，不僅對(duì)人們的呼吸道健康帶來重大危害，同時(shí)對(duì)日常交通出行造成很大的影響。改善環(huán)境質(zhì)量，減少霧霾已經(jīng)成為了環(huán)保部門重點(diǎn)研究的課題。若要有效解決這一大氣污染嚴(yán)重問題，電能替代項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和實(shí)施起著十分關(guān)鍵的作用和影響。鑒于此，本文主要分析探討了電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施情況，以供參閱。

關(guān)鍵詞：電能替代；市場(chǎng)推廣；策略

1電能替代推廣的必要性

通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我國(guó)每年消耗的能源總量在世界上都位居前列，在消耗的能源中九成以上的能源都是一次性能源，對(duì)于太陽(yáng)能、生物質(zhì)能以及風(fēng)能等可持續(xù)利用的能源利用效率極低。一次性能源的大量使用造成了十分嚴(yán)重的環(huán)境污染與資源浪費(fèi)，對(duì)此我國(guó)亟需加強(qiáng)電能替代的全面實(shí)施。電能替代就是指充分發(fā)揮電能的作用，從而取代煤炭、石油或天然氣等一次性能源的消耗，《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中電能替代的目標(biāo)是4500億kWh，2020年電能占終端能源消費(fèi)比重27%，這種方式不僅有效提升能源的利用率，還能緩解環(huán)境污染問題，達(dá)到環(huán)保的目的。電能替代技術(shù)應(yīng)用范圍主要可以歸納為以下幾個(gè)方面：①利用電能代替煤炭能源。這種方法適用于以煤炭為能源的項(xiàng)目，使用電力能源能夠降低環(huán)境污染。例如取消北方的以煤供暖，用煤的爐子等；發(fā)展電磁爐，電取暖的設(shè)備等。②利用電能代替石油能源，交通領(lǐng)域范圍的有電氣化有軌鐵路、電動(dòng)汽車、公交車、電動(dòng)車，港口裝卸、機(jī)場(chǎng)橋載設(shè)備等；在農(nóng)業(yè)上，也能發(fā)展用電的灌溉工具。③用電能代替天然氣，不僅能節(jié)約成本，高效利用資源，也可以節(jié)約管道費(fèi)用。

2推廣電能替代的具體策略和措施

2.1充分發(fā)揮政府、市場(chǎng)和民眾的作用

電能替代不應(yīng)該僅僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)類型，還必須要政府和人民群眾進(jìn)行共同努力。當(dāng)然首先政府應(yīng)該制定出合理的政策，為電能替代的順利進(jìn)行提供必要的前提和保證，并對(duì)相關(guān)的政策進(jìn)行宣傳和推廣，只有這樣才能使廣大群眾認(rèn)識(shí)到電能替代的重要意義。除此之外，政府還應(yīng)該提供人力和物力、資金的基本支持，實(shí)現(xiàn)電能替代基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對(duì)于相關(guān)企業(yè)進(jìn)行政策性的扶持，可以通過稅收等方式實(shí)現(xiàn)合理的支持，除了對(duì)企業(yè)進(jìn)行電能方面的補(bǔ)助之外，對(duì)于那些使用電能的居民發(fā)放一定的補(bǔ)助，真正在社會(huì)范圍內(nèi)形成良好的氛圍，實(shí)現(xiàn)相關(guān)知識(shí)的普及，只有這樣才能為電能替代的推廣提供必要的保證。而電力企業(yè)作為推廣電能替代的主力軍和核心，可以對(duì)行業(yè)內(nèi)的新生企業(yè)進(jìn)行資源方面的溝通，盡可能說服企業(yè)采用電能，與此同時(shí)可以進(jìn)行綠色能源的研究；對(duì)于那些還在利用石油、天然氣等一次性能源的企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)積極尋找綠色能源，真正實(shí)現(xiàn)清潔能源的利用，減少給環(huán)境帶來的壓力。

2.2資源的全方位整合

科學(xué)有效地將信息、技術(shù)、業(yè)務(wù)以及多方面資源進(jìn)行整合，稱為資源全方位整合。全方位整合中，信息整合指對(duì)其市場(chǎng)、用戶用電、業(yè)務(wù)投資等多種信息進(jìn)行有效整理，同時(shí)科學(xué)合理構(gòu)建信息采集機(jī)制。該機(jī)制用于對(duì)電能的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及消費(fèi)市場(chǎng)中用戶的需求的分析和掌握，同時(shí)利用多種網(wǎng)絡(luò)媒體（如微博、微信等）大眾化的平臺(tái)，將電力替代行業(yè)的市場(chǎng)信息、行業(yè)信息等內(nèi)容進(jìn)行快速、有效地采集整理，繼而在采集的信息中將有價(jià)值的信息內(nèi)容和潛在客戶的群體進(jìn)行挖掘，隨后通過多種接觸方式（如訪談、調(diào)查）對(duì)市場(chǎng)客戶需求做出進(jìn)一步的了解。

2.3“四全”市場(chǎng)推廣策略

根據(jù)相關(guān)理論分析和市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)電能替代按照“四全”市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行符合科學(xué)發(fā)展觀與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求。所謂四全，是指：1）全面利用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，把握由政策變化帶來的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇；2）全面整合內(nèi)、外部資源；3）以數(shù)據(jù)作為全面推廣過程支撐，以經(jīng)濟(jì)效益顯著和節(jié)能效果明顯為發(fā)展重點(diǎn)；4）全程業(yè)務(wù)快速高效辦理。通過這四方面的全面把握與發(fā)展來推廣電能替代，以此形成有影響力的宣傳效應(yīng)，切實(shí)推動(dòng)電力消費(fèi)市場(chǎng)快速穩(wěn)健增長(zhǎng)，促進(jìn)能源服務(wù)方式轉(zhuǎn)變。

2.4利用新技術(shù)，加快電能替代

在工業(yè)領(lǐng)域，政府和企業(yè)應(yīng)提升對(duì)電能利用的重視度，淘汰或升級(jí)落后生產(chǎn)模式，加速煤改電的進(jìn)程；在交通領(lǐng)域，應(yīng)主動(dòng)增設(shè)電源服務(wù)點(diǎn)，為電動(dòng)汽車的推廣和使用打下良好基礎(chǔ)；在商業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)加大投入，促進(jìn)電力替代煤、熱泵、電采暖、電鍋爐技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)，并加強(qiáng)宣傳，推動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用；在居民生活領(lǐng)域，應(yīng)大力推廣電能驅(qū)動(dòng)設(shè)備，進(jìn)一步減少對(duì)大氣造成的污染。

3電能替代的市場(chǎng)推廣方案實(shí)施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團(tuán)的子公司，主營(yíng)水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。過去，該公司一直使用燃煤鍋爐燒熱水，不僅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃燒釋放出的硫等有害氣體易對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染。當(dāng)?shù)毓╇姽臼袌?chǎng)拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門溝通，全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進(jìn)行加工生產(chǎn)，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經(jīng)多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項(xiàng)目合作，并在2014年7月完成對(duì)熱泵熱水鍋爐整套設(shè)備的安裝。在沒有采用電能替代項(xiàng)目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達(dá)702噸，費(fèi)用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行生產(chǎn)后，通過安裝62m3的水箱和2臺(tái)機(jī)組功率為55KW的熱泵熱水機(jī)組，按照每天耗熱水量為115噸計(jì)算，在熱泵熱水機(jī)組的運(yùn)行下，熱泵設(shè)備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬kWh用電量。按每度電0.5元計(jì)算，每年可節(jié)約電費(fèi)23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應(yīng)用實(shí)例中可以看出，電能替代實(shí)施的重要影響和價(jià)值，以及對(duì)能源節(jié)約和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實(shí)意義。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上，電能替代是供電公司順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展與開拓市場(chǎng)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是國(guó)家實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉(zhuǎn)型的重要舉措。雖然電能替代項(xiàng)目目前仍處于市場(chǎng)推廣階段，還沒能在市場(chǎng)上大范圍應(yīng)用開來，但隨著宣傳效應(yīng)的加大與電能替代帶動(dòng)作用的加強(qiáng)，相信越來越多的企業(yè)會(huì)意識(shí)到電能替代的重要價(jià)值。總之，供電公司與政府部門應(yīng)協(xié)同工作，努力推動(dòng)電能替代進(jìn)一步推廣。

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[3]李俊.電能替代的市場(chǎng)推廣策略分析[J].山東工業(yè)技術(shù).2017（12）.

（作者單位：國(guó)網(wǎng)遼寧省沈陽(yáng)市沈北新區(qū)供電公司）