區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的異同研究

于靜

摘 要：區(qū)域市場經(jīng)濟和企業(yè)市場經(jīng)濟在我國經(jīng)濟中都占據(jù)了很重要的地位，也都有不一樣的營銷模式，區(qū)域市場營銷是為了一個區(qū)域更好的發(fā)展提出來的策略，企業(yè)市場營銷也就是大家認為的市場營銷，是某個企業(yè)為了自己的發(fā)展而進行的營銷活動，但是這兩者的本質是一樣的，都是為了取得更好的經(jīng)濟效益。本文中首先對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷進行了概論，隨后對兩者的相同點和差別進行了分析，最后對其不同的策略進行了研究。

關鍵詞：區(qū)域市場營銷;差別;策略

營銷對于企業(yè)是非常重要的，一個好的產(chǎn)品也需要好的營銷方案來進行宣傳，擴大企業(yè)的利益，但是營銷的形式有很多種，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷都是在生活中常見的，了解了二者的關系和區(qū)別，那么就可以更好的處理二者的矛盾，更好的促進經(jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)共贏的目標。

一、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的概述

（一）區(qū)域市場營銷的提出對市場經(jīng)濟的研究和發(fā)展進行了總結，獲得理論依據(jù)，在20世紀40年代的時候，經(jīng)濟學家正式開始對區(qū)域市場營銷進行了研究，提出了很多的理論，讓市場營銷得到了發(fā)展。

（二）企業(yè)市場經(jīng)濟也會被稱為市場學，個人或者是集體通過交易產(chǎn)品，獲得了自己需要的產(chǎn)品，實現(xiàn)了共贏或者是多贏，對企業(yè)的市場營銷活動進行研究，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個系統(tǒng)的學科。

二、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的聯(lián)系

兩者是存在一些聯(lián)系的，而且會相互影響，在一定情況下，我們可以把企業(yè)市場營銷工作包括在區(qū)域市場營銷工作中，第一，企業(yè)市場營銷會在區(qū)域市場經(jīng)濟中產(chǎn)生一些影響。不論是好的影響還是壞的影響，例如區(qū)域內(nèi)的某個企業(yè)產(chǎn)品好，宣傳到位，消費者都非常喜歡，那么就可以促進區(qū)域經(jīng)濟市場營銷：企業(yè)的形象不好，產(chǎn)品在市場的競爭力很弱，企業(yè)經(jīng)困難，那么對于區(qū)域市場經(jīng)濟也會有不利的影響，阻礙區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。第二，區(qū)域市場經(jīng)濟也會影響企業(yè)市場營銷，區(qū)域政策提出了一些限制那么企業(yè)市場營銷也會受到不利的影響，在市場中，不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都需要互相幫助，才能更好地發(fā)展。

三、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同點

（一）兩者都是屬于市場營銷的一部分，自然也具有營銷的本質，將自己的產(chǎn)品進行銷售，達到交換的目的，最常見的就是進行促銷。

（二）營銷的結果就是要達到雙贏的目的，營銷者獲得錢財，消費者獲得了產(chǎn)品的使用，滿足顧客的愿望，只有達到了這個目的，才是一次成功的營銷，給全業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎。

（三）顧客在營銷活動中處于中心位置，必須為顧客的要求進行考慮，在顧客的某個方面進行滿足，并且讓顧客產(chǎn)生忠誠度，不斷的穩(wěn)固消費者群體。

四、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差別

（一）區(qū)域市場營銷是由整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品構成的，整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，具體產(chǎn)品就是區(qū)域下面的各種獨立的產(chǎn)品，區(qū)域市場營銷是獨立的，可以帶來的利益也會對整個區(qū)域都有利，企業(yè)市場營銷只能集中在某個產(chǎn)品或者行業(yè)，帶來的影響根據(jù)企業(yè)規(guī)模也會擴大，突破區(qū)域的限制。

（二）區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品有的是一些單一產(chǎn)品，例如當?shù)氐穆糜钨Y源和文化民俗，這些產(chǎn)品都是獨一無二的，不能進行復制，企業(yè)營銷的產(chǎn)品是一些實質性的產(chǎn)品，或者是滿足市場需求的服務，所以區(qū)域市場營銷在一定時候并不能很好地滿足消費者需求。

（三）因為區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品可以進行多次的消費，也可以被多人一起消費，比如當?shù)氐穆糜钨Y源，可以讓游客多次游覽，但是企業(yè)市場營銷的都是一些單一消費者使用的，并不能被多次消費，這樣也就使得企業(yè)市場營銷更加的困難。

五、區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷與企業(yè)市場營銷結合的策略

（一）企業(yè)不僅僅要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，也要集合區(qū)域產(chǎn)業(yè)的特色，在考慮企業(yè)市場營銷的同時，更大程度的兼顧區(qū)域市場，給企業(yè)一個準確的地位，根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場的需要進行定位，也可以根據(jù)其他競爭者的劣勢和競爭對手的營銷進行區(qū)別化宣傳，通過企業(yè)的市場營銷來帶動整個區(qū)域的市場營銷。

（二）區(qū)域市場營銷應該以企業(yè)為主，幫助企業(yè)去進行營銷，然后組建自身的品牌形象，例如考慮到某些企業(yè)的場地問題難以解決，發(fā)揮主動作用，去幫助企業(yè)解決困難，把企業(yè)吸引到本區(qū)域，帶動自己區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟增長，也可以讓企業(yè)更好的發(fā)展。例如在我國的長三角地區(qū)，該區(qū)域的優(yōu)勢很多，不僅交通便利，而且人員的數(shù)量很多，資金很充足，在一些政策上也有優(yōu)惠，慢慢的形成了一個產(chǎn)業(yè)群，各個企業(yè)可以互相依存。區(qū)域市場營銷會限制企業(yè)市場營銷，雙方要進行溝通，不斷的去共同成長。

參考文獻：

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