基于ABC法則的廣西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升策略的研究

蔣善有

摘要：隨著農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力決定這某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得的接受程度，因此，如何迅速的提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的研究日益增多，本文從ABC法則入手，探討在廣西區(qū)域內(nèi)迅速提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是的策略。

關(guān)鍵詞：黃金法則;競(jìng)爭(zhēng)力;廣西;提升策略

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-1578（2019）01-0294-02

1.ABC法則的簡(jiǎn)介

ABC法則被直銷界稱為黃金法則，又稱借力使力法則，其運(yùn)用成功的關(guān)鍵在于借力，在市場(chǎng)營(yíng)銷中常用于指導(dǎo)品牌營(yíng)銷的建設(shè)。ABC法則的代表意義，A是Adviser顧問，你可以借力的力量。包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料;B是Bridge橋梁：你自己;C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人。ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。通常而言，在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)中，消費(fèi)者更加傾向于推崇權(quán)威、推崇系統(tǒng)、推崇規(guī)則的消費(fèi)行為，如果企業(yè)或品牌能熟練運(yùn)用ABC法則，那么他們產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力就能迅速的得到提升。

2.農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵

通常我們談到農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力包括農(nóng)產(chǎn)品出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)銷農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的界限被明顯的打破。因此，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要從三方面體現(xiàn)：價(jià)格、質(zhì)量和信譽(yù)。其主要的內(nèi)涵是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全性上，而農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在區(qū)域農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵、品牌形象上，顯然前者的競(jìng)爭(zhēng)停留在簡(jiǎn)單的層次，而后兩者的競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容更加豐富，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響更加深遠(yuǎn)。

2.2 ABC法則與農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的關(guān)系

就目前情況而言，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全性經(jīng)常受到消費(fèi)者的置疑，這也導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)中信譽(yù)缺失的現(xiàn)象，安全性和品牌性的影響，直接導(dǎo)致產(chǎn)品的品牌效應(yīng)無法形成，盡管有時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格很低，但是競(jìng)爭(zhēng)力仍然無法提升。因此，本文將從ABC法則的視域探索，如何更有效的應(yīng)用ABC法則提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，文中將把法則中A的定義進(jìn)一步的外延，把能夠有效影響消費(fèi)者選擇的因素都包含其中，深入挖掘農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等各方面的規(guī)則、技術(shù)、文化的內(nèi)涵，進(jìn)而借力提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.廣西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展?fàn)顩r分析

3.1 品類豐富的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)具有明顯的產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

廣西具有適應(yīng)亞熱帶植物生長(zhǎng)的氣候條件，農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品品種多、產(chǎn)量大：有全國(guó)有名的水果大省。2015年，建成7個(gè)國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和30個(gè)自治區(qū)級(jí)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)。水果總產(chǎn)量1354萬噸，蔬菜產(chǎn)量2560萬噸，成為重要的“南菜北運(yùn)”蔬菜基地和全國(guó)最大的秋冬菜基地。主要畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持全國(guó)前列，富硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)利用逐步產(chǎn)業(yè)化，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，到“十三五”時(shí)期，又培育蠶繭、油茶、優(yōu)勢(shì)水產(chǎn)品、花卉、草食動(dòng)物、中藥材、非糧生物質(zhì)能源、奶水牛、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游等9個(gè)百億元的產(chǎn)業(yè)。

3.2 廣西獨(dú)特地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)

環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)圈被看成是中國(guó)沿海地區(qū)繼環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈之后的新增長(zhǎng)極。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使廣西成為大西南與外界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶，也將廣西推向了大西南參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的排頭兵。對(duì)發(fā)展廣西農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，提供了便利的交通條件和宣傳手段。同時(shí)，廣西擁有北部灣海域公里的海岸線，廣西沿海的三大主力港口防城港、欽州、北海等港口正朝著大型化、深水化的方向發(fā)展，這將在很大程度上改善大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)輸條件，降低運(yùn)輸成本。

3.3 部分產(chǎn)品生產(chǎn)種植模式傳統(tǒng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力明顯不強(qiáng)

在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上，廣西有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品品種較多，特別在水果、蔬菜方面是我國(guó)的主要產(chǎn)區(qū)之一，但是廣西的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都是在原有消費(fèi)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)模式偏向簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)，在形態(tài)、口感以及物流等方面的問題，難以得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)同。特別是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注，使得農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)藥殘留以及質(zhì)量等方面的挑戰(zhàn)日益突出。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)不到位，不利于信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)力的提升

由于廣西農(nóng)產(chǎn)品大多帶有本地屬性，經(jīng)歷過長(zhǎng)期的消費(fèi)選擇，但是沒有經(jīng)歷過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品走出傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域后，消費(fèi)者的認(rèn)同度就會(huì)下降。尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)普遍規(guī)模較小，不注重品牌建設(shè)，更有甚者一些小企業(yè)急功近利，只顧眼前獲得利益，不注重長(zhǎng)期的市場(chǎng)消費(fèi)培育，不講基本的企業(yè)道德，以次充好，更是加劇市場(chǎng)誠(chéng)信缺失。另外農(nóng)產(chǎn)品物流體系不完善，行業(yè)組織發(fā)展比較落后，導(dǎo)致的產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)受限制，不能充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)流通的特性。

3.5 政府農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施引導(dǎo)不足，涉農(nóng)企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

隨著收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和供給質(zhì)量提出更高要求。但是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，低程度商品化，生產(chǎn)基地建設(shè)落后，行業(yè)龍頭企業(yè)的缺乏，使得農(nóng)戶間、企業(yè)間無法合理的協(xié)同合作起來，造成了農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大市場(chǎng)間的矛盾。同時(shí)廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不足，直接影響農(nóng)產(chǎn)品供給和價(jià)格、品質(zhì)的穩(wěn)定性，嚴(yán)重削弱了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，極大地制約了廣西農(nóng)產(chǎn)品整體品牌的建設(shè)。因此，廣西農(nóng)產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在同一市場(chǎng)上，可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況，直接影響到整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

4.基于黃金法則視角下的廣西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升的策略研究

4.1 強(qiáng)化“三品一標(biāo)”認(rèn)證品牌建設(shè)

“三品一標(biāo)”認(rèn)證是政府推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，形成區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品整體品牌的有效手段之一，充分發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)，大力推動(dòng)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志（簡(jiǎn)稱“三品一標(biāo)”）認(rèn)證，是建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌一條便捷途徑，是提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手，據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年全區(qū)種植業(yè)獲農(nóng)業(yè)部“三品一標(biāo)”產(chǎn)品總數(shù)達(dá)1263個(gè)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力普遍提升。廣西要進(jìn)一步緊扣農(nóng)業(yè)部“三品一標(biāo)”品牌建設(shè)，利用無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等公認(rèn)的品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，快速提升本區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2 加大對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和新培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的整合與宣傳

廣西是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的地域特色，這些傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌是天然的媒介，如田林八度筍、凌云白毫、德保八角、永福羅漢果、靈山荔枝、荔浦芋、橫縣茉莉花、梧州的六堡茶等，依托地理名稱的宣傳，在不斷的歷史沉淀中，成為了享譽(yù)全國(guó)的廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時(shí)，不斷的挖掘地域優(yōu)勢(shì)，依托區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)習(xí)慣，加大扶持培育出新的地方農(nóng)產(chǎn)品品牌，如興安的葡萄、百色的的芒果、田東的圣女蕃茄等，在農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳上，要加大對(duì)區(qū)內(nèi)各類網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用，特別是發(fā)揮廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)、廣西特產(chǎn)網(wǎng)等一批網(wǎng)站的宣傳、交易優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘整合成新的是農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升廣西區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的整體形象。

4.3 強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)中醫(yī)功效發(fā)掘

隨著人民生活水平的提高農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生著深刻變化，要求市場(chǎng)提供更高附加值高的農(nóng)產(chǎn)品品牌。傳統(tǒng)的中醫(yī)功效是我國(guó)普遍認(rèn)同的消費(fèi)文化，農(nóng)產(chǎn)品中保健文化的挖掘，在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)性、安全性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘它的保健性，有利于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的提升，特別是將傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)的養(yǎng)生食療理念融人農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中，將是提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4 強(qiáng)化通行質(zhì)量管理體系的認(rèn)證和宣傳引

食品安全逐漸成為當(dāng)代社會(huì)的主題，如何讓消費(fèi)者覺得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是值得放心的，如何讓消費(fèi)者簡(jiǎn)潔的識(shí)別質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，是目前商家都想解決的問題。目前過內(nèi)外有比較公認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，想讓消費(fèi)者迅速的認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量，就必須鼓勵(lì)廣西的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，開展這些通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的認(rèn)證，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)，納人到可信賴的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理制度中，用通用的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)來管理和展示產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，政府和企業(yè)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳力度，不斷增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的品牌效果，把認(rèn)證質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)成轉(zhuǎn)換成顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同，從而增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.5 強(qiáng)化政府、行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)

創(chuàng)建區(qū)域公共品牌是提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，充分利用地域和文化的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)本地特色產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)化的商品，把“三品一標(biāo)”申報(bào)工作與農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建結(jié)合起來，注重農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)民服務(wù)組織的建設(shè)，扶持起龍頭企業(yè)，創(chuàng)建區(qū)域公共品牌，提升各類特色農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，使廣西成為農(nóng)產(chǎn)品品牌大省，真正提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.6 強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科研院所研究投入及成果轉(zhuǎn)化

現(xiàn)階段，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)研究的農(nóng)業(yè)科研院，主要的所有廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院及各地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校以及農(nóng)業(yè)廳下屬的水果、蔬菜、蠶桑、茶葉等科研單位，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研院所的科技創(chuàng)新與推廣，積極扶持農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣，把這些技術(shù)單位的良好技術(shù)背景和專業(yè)形象，融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，使其更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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