武當工藝品開發(fā)狀況及其市場化發(fā)展研究

文毅 邵文濤

摘 要：本文通過統(tǒng)計調研等方式對武當工藝品目前開發(fā)的現(xiàn)狀、存在的問題進行認真分析，從原因入手找出解決武當工藝品市場化的科學路徑。要解決的關鍵問題是準確掌握武當工藝品開發(fā)的狀況、科學解析武當工藝品市場化的路徑。

關鍵詞：武當山；工藝品；開發(fā)狀況；市場化

旅游業(yè)是拉動經(jīng)濟發(fā)展的重要動力，是經(jīng)濟發(fā)展的一個直觀縮影。目前，中國旅游業(yè)迎來了新的機遇和發(fā)展挑戰(zhàn)。雖然近幾年武當山的經(jīng)濟獲得了快速發(fā)展，但我們仍要清晰地看到武當山旅游業(yè)的發(fā)展與其他景區(qū)的差距。旅游工藝品行業(yè)作為旅游產(chǎn)業(yè)的五大行業(yè)板塊，對提升旅游品味、促進旅游發(fā)展有著重要作用。因此需對武當山工藝品開發(fā)及市場化進行研究。

1 武當工藝品的重要價值

工藝品具有技術審美價值，陳設性強，包括雕塑、刺繡、寶石等產(chǎn)品。旅游工藝品是旅游產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，可以展示旅游地的地方特色和文化內涵。整合開發(fā)獨具武當山特色、有較高武當文化審美價值、制作精巧的旅游工藝品，對改善產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)掘新的收入增長點，帶動整個武當山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好的提升武當山旅游知名度，樹立武當山旅游形象，促進旅游經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。

2 武當工藝品的市場現(xiàn)狀

通過對武當山老營鎮(zhèn)、武當山大門口金街銀街、太子坡、紫霄宮、南巖宮、太和宮、中觀等景區(qū)內外100余家經(jīng)營店進行調查，統(tǒng)計的工藝品有420余種，主要分為以下幾類：

2.1武術用品，以武當劍為代表的刀、劍、槍、鞭等各種兵器，以及配套的武術用品、練功服。

2.2道教文化用品與紀念品，包括以真武像、龜蛇玄武像為代表的文物復制品、供器、法器、護身符、經(jīng)書等。

2.3其它旅游紀念品，如龍頭杖、根雕、各種紀念章、十二屬相、連心鎖等各種擺設和掛件、草編、騰編手工藝品，有關武當文化的書籍、畫冊、光碟、明信片等出版物。

近年來，武當山旅游經(jīng)濟特區(qū)加大了旅游市場的開發(fā)力度，工藝品市場也得到較快的發(fā)展。以上工藝品進貨渠道較廣，如湖北省的武漢、襄陽等地，臨近的河南南陽，較遠的浙江省等地。

3 武當工藝品市場存在的問題

經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，目前武當山市場上的旅游工藝品，總體數(shù)量不少，但特色品種少，工藝品內涵的特色文化要素少，高檔次的品種少。

3.1工藝品研發(fā)機構較少，新產(chǎn)品研發(fā)方面明顯不足，品種的豐富性有待拓展。

3.2工藝品的做工技術有待提升，據(jù)調研發(fā)現(xiàn)，當前武當山旅游市場出售的旅游工藝品有些存在做工粗糙、質量低劣，以次充好的現(xiàn)象。

3.3工藝品的文化內涵有欠缺，很多商品對于武當山豐富的資源和獨特的地域特色利用和表現(xiàn)不夠，缺乏相應的文化內涵和品位。工藝品的開發(fā)須在文化上下功功夫。

3.4營銷手段過于老套，停留在傳統(tǒng)營銷模式上，對于新媒體營銷如微博、微信（商）、移動手機終端利用不足。

3.5高端工藝品少?，F(xiàn)有的紀念品中，具有較高藝術水平的品種較少。

4 武當工藝品市場化的策略

4.1高質量開發(fā)工藝品

地方政府相關部門整合摸底武當山地區(qū)具有本地特色的旅游紀念品資源，分門別類進行整理，并進行生產(chǎn)廠家、產(chǎn)量等情況進行初步調查，通行業(yè)里擇優(yōu)選擇一到兩家廠商建立長期合作關系，利用他們現(xiàn)有的產(chǎn)品資源對包裝等進行二次設計開發(fā)，快速形成商品。這樣一是不需要投入很大成本，二是能更好的控制產(chǎn)品質量。

4.2搭建銷售渠道

搭建交易平臺，建立起自己的渠道，并投入大量資源進行宣傳推廣使之成為武當山工藝品最大最權威的交易平臺。對各種供應的產(chǎn)品進行把關，規(guī)范市場行為。統(tǒng)一門店裝修，統(tǒng)一名稱。銷售渠道一旦建成，必然對下游的生產(chǎn)企業(yè)形成一個管控，可引入競爭供貨機制，促使生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提供新品種旅游商品給我們，進而推動旅游工藝品的開發(fā)。

4.3加大宣傳推廣力度

在機場、車站、碼頭、公交車身宣傳廣告的同時，設立二維碼掃描展板。在武當山及其它景區(qū)門票、索道票、換乘車票背面進行廣告宣傳。通過與旅行社、銷售網(wǎng)絡合作加強宣傳。滿足游客心理，在包裝上做文章，以達到宣傳推廣的目的。

4.4注重資助開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)的統(tǒng)一

工藝品的開發(fā)消耗很大，同時離不開專業(yè)人才的參與。在工藝品開發(fā)的過程中，要堅持在自主開發(fā)的基礎上，注重強強聯(lián)合。針對資金短缺、專業(yè)設計人才缺乏的實際，在開發(fā)旅游紀念品過程中對外尋求相關高校、文化研究機構參與，聯(lián)合武當山內工藝品類傳承人等，讓他們參與到旅游紀念品開發(fā)中，這樣可以確保工藝品的文化內涵。同時加強對工藝品傳承人的支持力度，為他們免費注冊公司和商標、搭建銷售平臺提供便利。此外，可以通過舉辦武當工藝品設計大賽的方式，不斷推動具有地方特色的工藝品的深入開發(fā)。

4.5注重旅游紀念品的文化品位

文化是旅游持續(xù)發(fā)展的靈魂，旅游是文化傳承的載體。承載山歷史文化內涵的工藝品才具有強大的生命力。可以借鑒其他景區(qū)開發(fā)旅游紀念品成功的經(jīng)驗，以武當勝景和武當文化為題材，開發(fā)出適應不同層次游客需求的旅游紀念品。作為一種世界文化遺產(chǎn)的武當?shù)澜坦沤ㄖ?，是武當山極具旅游吸引力和旅游文化價值的重要主題?？梢源蛟煳洚敼沤üに嚻?。

總之，武當工藝品的開發(fā)對于促進地方旅游業(yè)的繁榮、推動地方經(jīng)濟的深入發(fā)展有著重要的意義。要用具有鮮明地方文化特色的旅游紀念品來體現(xiàn)武當山旅游地形象，來拓展武當山旅游工藝品市場，逐步形成以武當山特色文化旅游工藝品占據(jù)主導地位的市場格局，并在湖北、乃至全國的旅游市場中打造“武當”品牌的特色文化旅游工藝品。

[基金項目]湖北醫(yī)藥學院藥護學院2018年校級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃資助項目“武當工藝品開發(fā)狀況及其市場化發(fā)展研究”（項目編號2018YHXJ08）研究成果.

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