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    基于知識(shí)圖譜對(duì)O2O線下商店眾籌擴(kuò)展商業(yè)模式分析

    2019-10-16 03:46:35武帥夏換楊秀璋趙紫如竇悅琪劉錫峰
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2019年15期
    關(guān)鍵詞:知識(shí)圖譜

    武帥 夏換 楊秀璋 趙紫如 竇悅琪 劉錫峰

    摘 要:當(dāng)前同行業(yè)商家數(shù)量多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸被網(wǎng)銷平臺(tái)所取代。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)想在同行業(yè)之間脫穎而出,必須基于可行獨(dú)到的商業(yè)模式占領(lǐng)市場(chǎng),勇于創(chuàng)新與完善商業(yè)模式,提升服務(wù)價(jià)值。本文基于Neo4J圖譜進(jìn)行分析,如何運(yùn)用有效的商業(yè)模式眾籌擴(kuò)展市場(chǎng)。

    關(guān)鍵詞:知識(shí)圖譜;O2O商業(yè)模式;眾籌擴(kuò)展;洋蔥OMALL

    一、引言

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展和成熟,傳統(tǒng)線下銷售與線上電商均面臨著巨大的挑戰(zhàn)。越來越多的供銷模式在市面上不斷呈現(xiàn),線上以天貓、京東和蘇寧易購為主,線下以對(duì)應(yīng)的實(shí)體店和各大商場(chǎng)專柜為主。因此,部分純電商開始尋求新的出路,與線下實(shí)體店的互動(dòng)合作不斷增加和完善。在電商環(huán)境下,營銷模式主要三種:線下實(shí)體店、線上渠道和線上線下整合,通過這些渠道的融合,提供給消費(fèi)者無縫隙的購買體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)需求的不斷增加,線下實(shí)體店的新商業(yè)模式成為全渠道銷售模式的思考重點(diǎn)。

    二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

    電子商務(wù)為消費(fèi)者提供合理化選擇,也轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式,極大阻礙了線下零售店的發(fā)展。戴維等認(rèn)為電商發(fā)展后,線上銷售也變得更難。自“新零售”模式提出,線上線下貫徹銷售顛覆傳統(tǒng)電商模式。紀(jì)淑敏認(rèn)為數(shù)字技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)新經(jīng)營模式的發(fā)展,開啟線上線下融合經(jīng)營新時(shí)代。

    學(xué)術(shù)界對(duì)新零售的研究主要從宏觀角度出發(fā)。郝建彬認(rèn)為新零售的出現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)新的發(fā)展趨勢(shì);王寶義分析了新零售的本質(zhì)、成因、發(fā)展動(dòng)向;顧永澤等認(rèn)為新零售時(shí)代下線上線下融合是必然趨勢(shì);趙默雅認(rèn)為線上線下一體化已呈趨勢(shì);尼爾森研究報(bào)告也顯示線上消費(fèi)人數(shù)越來越少;郭曉凌等認(rèn)為新變化需要前導(dǎo)團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。

    三、商業(yè)模式分析的必要性

    彼得·德魯克早已提出:“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?!倍虡I(yè)模式的核心六要素是:(1)目標(biāo)客戶;(2)收益倍增;(3)思考革命性降低成本;(4)可復(fù)制性;(5)控制力與定價(jià)股;(6)系統(tǒng)性價(jià)值鏈。

    O2O(Online to Offline)這一概念是在2010年8月由Trial Pay創(chuàng)始人兼CEO Alex Rampell提出的。沃爾瑪公司早在2006年提出Site to Store(網(wǎng)店到線下實(shí)體店)的營銷戰(zhàn)略,以B2C模式完成線上支付,后通過物流分配到相應(yīng)的線下實(shí)體店,再由消費(fèi)者到門店自提或者商家送貨上門,這就是O2O模式的雛形。

    O2O模式與傳統(tǒng)電商模式差異很明顯,首先,營銷效果評(píng)估方式的差異。傳統(tǒng)電子商務(wù)以銷售數(shù)量和交易規(guī)模評(píng)估效果,而O2O并不是單純地以經(jīng)濟(jì)規(guī)模評(píng)估。其次,空間尺度有差異。O2O地域性相對(duì)較強(qiáng);O2O更加強(qiáng)調(diào)本地消費(fèi);再者,O2O借助社會(huì)化媒體平臺(tái)將消費(fèi)者從線上帶到線下消費(fèi)。最后,O2O可以通過線下實(shí)體店以及送貨上門服務(wù)給消費(fèi)者帶來最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。

    四、商業(yè)模式分析及可視化

    1.研究方法

    本文基于Neo4J圖譜分析消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者直接的裂變營銷商業(yè)模式,如何有效運(yùn)用商業(yè)模式統(tǒng)籌擴(kuò)占市場(chǎng)。

    2.案例分析

    洋蔥OMALL金鷹店通過如下商業(yè)模式統(tǒng)籌擴(kuò)展,籌資擴(kuò)建萬達(dá)生活館。凡是在2019年2月14日之前投資一萬元均可獲得以下獎(jiǎng)勵(lì):(1)LA MER(海藍(lán)之謎)圣誕限量版套裝一套。(2)洋蔥OMALL萬達(dá)店終生免費(fèi)面部護(hù)理。(3)洋蔥OMALL萬達(dá)、金鷹店共價(jià)值3000元優(yōu)惠券。(4)洋蔥OMALL萬達(dá)生活館百分之一股份,按季分紅。(5)每年圣誕節(jié)隨機(jī)抽取三名股東參加歐洲洋蔥OMALL海外供應(yīng)鏈?zhǔn)沼巍?/p>

    3.基于Neo4j可視化分析

    基于此案例,運(yùn)用Neo4J圖譜刻畫出圖1的關(guān)系視圖:

    此圖使用MATCH(n) RETURN n LIMIT25,展現(xiàn)出說有關(guān)系視圖。其中LIMIT25是限制數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)。

    從圖2可以發(fā)現(xiàn)萬達(dá)生活館和金鷹店都是基于洋蔥OMALL這個(gè)網(wǎng)絡(luò)供銷平臺(tái),在線下籌辦的實(shí)體店,通過線上推薦客戶到線下實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)再購買。

    您或許聽說過“裂變營銷”的理論,通過將一些消費(fèi)者通過眾籌的方法吸引成新股東,通過這些消費(fèi)者對(duì)外通過朋友圈等傳播方式對(duì)外宣傳,從而吸引潛在消費(fèi)者。通過這些新股東的不斷傳播,讓更多的人知道萬達(dá)生活館,從而前來消費(fèi)。

    通過圖1,可以很清晰地看出這商業(yè)模式的運(yùn)營方式,通過短時(shí)間眾籌,拿出49%的股份,也就是一半的股份,以每股1萬元的方式通過金鷹店對(duì)外宣傳,吸引到金鷹店消費(fèi)的客戶入股成為萬達(dá)生活館的股東。贈(zèng)品的定位,可以看出這套商業(yè)模式的定位是中高端消費(fèi)者,LA MER(海藍(lán)之謎)在化妝品行業(yè)中屬于高端消費(fèi)品,一般使用這產(chǎn)品的人基本都是收入較高的群體。并且樂意為自己的美貌花費(fèi)金錢來消費(fèi)的。圣誕限定款,天貓店每天都全國搶購10套,而在這只需要入股即可得到,對(duì)于這些消費(fèi)者來說,也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在市面上購買一套LA MER也需要5000元,而在這不僅可以得到這一套圣誕限定款,還能為以后購買LA MER的時(shí)候有3000元的優(yōu)惠券,可以說是一舉兩得的事情。并且,還提供終生免費(fèi)面部護(hù)理,可以說可以穩(wěn)穩(wěn)地吸引了這些投資者。當(dāng)然還有百分之一的股份,以后只要萬達(dá)生活館開業(yè)就可以拿收入(隱形收入),還是永久股權(quán),當(dāng)然樂意了。

    對(duì)于原始股東來說,首先,這些消費(fèi)者入股一定程度上解決了他們的現(xiàn)金流,本來就大量提供LA MER的銷售,一定可以比市面上拿價(jià)要低。其次想成為股東要拿出一萬元現(xiàn)金,也解決了原始股東籌辦萬達(dá)生活館的現(xiàn)金流的問題,能夠經(jīng)常使用LA MER的人,認(rèn)識(shí)的人也一定是收入不低的客戶,他們通過社交圈傳遞出去的,感興趣的人基本都會(huì)來萬達(dá)生活館購物,并且這些消費(fèi)者自己本身就是新股東,來的人越多,分紅當(dāng)然就越多,對(duì)于她們來說當(dāng)然樂意。潛在消費(fèi)者通過消費(fèi)者介紹來過萬達(dá)生活館之后,必定會(huì)進(jìn)一步在社交圈傳播,進(jìn)而形成裂變之勢(shì)。當(dāng)萬達(dá)生活館股份買完之后,原始股東就可以再通過這樣的商業(yè)模式進(jìn)行籌集第三家分店,可以把對(duì)應(yīng)的份額增加,變成二萬百分之一股,但加入新的需求,比如:終生免費(fèi)SPA,通過這樣不斷地分裂式擴(kuò)張,很快就能將大部分市場(chǎng)占據(jù)下來。這時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者來這做免費(fèi)的面部護(hù)理和SPA,都會(huì)帶來對(duì)應(yīng)衍生品的消費(fèi)需求,從而確定了市場(chǎng)份額。

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