對話韋海軍：出海需要長期放水養(yǎng)魚

孔露嬌

見到韋海軍的時候，他剛跟國內(nèi)一家做出海業(yè)務(wù)的公司聊完，辦公室就是會客廳，墻體就是玻璃白板，寫滿了他和到訪朋友對出海的認(rèn)知和思考。

從2002年大學(xué)畢業(yè)，韋海軍就進(jìn)入盛大工作，一干就是10年。2008年，恰逢全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盛大內(nèi)部轉(zhuǎn)型，韋海軍開始轉(zhuǎn)做投資。2011年在盛大創(chuàng)新研究院，大家非常關(guān)注亞馬遜、Google、蘋果這些全球知名公司，創(chuàng)新研究院的關(guān)注范圍很寬泛，很多海外剛涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司都去研究。慢慢地，他的內(nèi)心埋下了一顆出海的種子。

這顆種子在2014年開始發(fā)芽，韋海軍在這一年加入獵豹，并投資了Musical.ly等一批明星項目。Musical.ly先后超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS總榜第一，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海的代表，之后被字節(jié)跳動以10億美元納入麾下。

由于自己的工作經(jīng)歷，加上對于出海的認(rèn)識，韋海軍于2016年正式成立了大觀資本，這也是國內(nèi)第一家專注移動互聯(lián)網(wǎng)出海的投資機(jī)構(gòu)，一期基金募資2億元人民幣左右。

從2011年開始關(guān)注出海到現(xiàn)在，韋海軍已經(jīng)在這條路上走過了8個年頭，對于出海，他有了更深層次和更高維度的認(rèn)識。他認(rèn)為，今天中國企業(yè)全球化的進(jìn)程，所有行業(yè)的人都是受益者。

近日，韋海軍與創(chuàng)業(yè)邦進(jìn)行了對話，分享了他在出海領(lǐng)域的深度思考。

出海是一個全球化的過程，是中國企業(yè)如何更好地融入全世界的過程。從經(jīng)濟(jì)溢出角度來說，中國的企業(yè)一定會面臨全球化的問題，面臨非中國市場的問題。

出海是一個全新的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑

創(chuàng)業(yè)邦：從盛大、獵豹再到大觀，您為什么會選擇出海這條道路？

韋海軍：我最早關(guān)注出海其實是2011年，在盛大創(chuàng)新研究院的時候。當(dāng)時的視野其實就是全球化視野，我們當(dāng)時研究亞馬遜、Google、蘋果。當(dāng)時因為我們做手機(jī)，就研究全球的手機(jī)公司和芯片公司，甚至連海外知名的創(chuàng)業(yè)公司都去研究。我真正在心里埋下種子是在盛大，只不過這個種子在2014年發(fā)芽了，那一年我正式加入獵豹并找到了投資出海的方法論。

在當(dāng)下這個語境里，出海已經(jīng)成了所有中國企業(yè)面臨的一個問題。出海是一個全球化的過程，是中國企業(yè)如何更好地融入全世界的過程。原來我們在自己的國家發(fā)展，守著自己的一畝三分地，沒有必要思考這個問題，但是現(xiàn)在不一樣，我們成長起來了。從經(jīng)濟(jì)溢出角度來說，中國的企業(yè)一定會面臨全球化的問題，面臨非中國市場的問題。

這是一個非常客觀的問題，而做投資的天然會比行業(yè)早想幾年，所以這其實是一個自然選擇的結(jié)果，不是我選擇了出海，而是出海選了我。我過去一直在頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，也一直在考慮行業(yè)前沿問題，等于說是歷史必然，我必然會選擇這條路。

創(chuàng)業(yè)邦：從2011年關(guān)注出海到現(xiàn)在，您認(rèn)為出海在整體上發(fā)生了怎樣的變化？

韋海軍：出海在這些年發(fā)生了很大的變化，過去是個小眾群體關(guān)注的事情，但是現(xiàn)在出海從小眾群體變成了一個普遍行為。這個“普遍”是一個帶引號的普遍，還沒有真正全面地“普遍”。原來只有一部分精英分子往海外走，現(xiàn)在變成了百行百業(yè)出海。除了移動互聯(lián)網(wǎng)之外，還有很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如消費、制造、物流等也在出海，這是一個很大的趨勢。

從投資層面來講，由原來的巨頭資本出海，變成了微小型公司出海，就像一種金字塔結(jié)構(gòu)，參與的主體由原來的戰(zhàn)略巨頭公司開始逐漸微小化，比如阿里、騰訊這種巨頭投資，就是戰(zhàn)略、資本層面的投資行為。

大觀資本創(chuàng)始合伙人 韋海軍在心態(tài)上，我們會與創(chuàng)業(yè)者共同成長，因為出海不是現(xiàn)成的收割韭菜，而是需要長期放水養(yǎng)魚

在方法論層面，出海成為一個全新的創(chuàng)業(yè)發(fā)展路徑，原來出海更多的是路徑依賴的經(jīng)驗主義，我們在某個市場取得了成功，然后我們把這個經(jīng)驗推廣出去，這叫Copy?，F(xiàn)在已經(jīng)開始有了新的認(rèn)知，會基于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、國際形勢以及企業(yè)本身的背景，從Copy到創(chuàng)新。

我們在出海的道路上也遇到了很多值得深思的問題。中國創(chuàng)業(yè)者的傲慢、中國創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗主義，出海企業(yè)有很多人死在這個上面。中國式的經(jīng)驗主義害死人，這是出海遇到的問題。我們要扔掉國內(nèi)的判斷，扔掉固執(zhí)的經(jīng)驗主義，尊重國際市場規(guī)則。

我們只投真正的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)邦：在您的投資生涯中，有哪些項目是讓您覺得特別驕傲的？您投資出海企業(yè)背后的邏輯是什么？

韋海軍：我投過很多項目，管過上百個，有三個項目給我的成長和啟發(fā)最大。第一個是“好食期”，它解決了食品行業(yè)的耗損問題。拼多多解決了價廉的問題，好食期把物美和價廉問題同時解決了。第二個是Wi-Fi萬能鑰匙，它解決了普通用戶的痛點和需求。第三個是Musical.ly，我通過快手認(rèn)識到了Musical.ly的價值，快手解決了國內(nèi)普通用戶的需求，也解決了海外普通用戶的需求。

我們現(xiàn)在投的出海項目，其實要回答幾個問題：第一，投什么階段的公司;第二，投在什么區(qū)域創(chuàng)業(yè)的公司;第三，投什么細(xì)分領(lǐng)域;第四，投什么類型的創(chuàng)業(yè)者。這四個問題是我在投資的過程中反復(fù)思考的。

關(guān)于投什么階段的公司，我們嘗試了三種。第一種，我們在只有一個idea的時候就進(jìn)入，就是種子期進(jìn)入進(jìn)行孵化。比如志象網(wǎng)，我們先定一個項目，然后才把這個人號召過來。第二種，我們會投一些節(jié)點型的項目。比如我們在南非投的Buffalo，目前發(fā)往南非的所有包裹都要經(jīng)過它們，所以有節(jié)點型意義。第三種，高速增長型，與產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的項目。

對于新興市場和成熟市場的區(qū)域選擇路徑，我們一直是比較清醒的。把全球市場用戶進(jìn)行劃分，實際上投資邏輯不外乎三種。第一種是高up值，就是用戶的貢獻(xiàn)度很高，消費能力很強(qiáng)，以北美、日韓、中東為例，這些市場有很好的變現(xiàn)。第二種是有活躍用戶，比如兩?。ㄓ《群陀《饶嵛鱽啠┦袌鼍陀袕?qiáng)烈的消費欲望，屬于積極消費群體。第三種是真正建立戰(zhàn)略根據(jù)地的市場，這個與用戶沒有關(guān)系，與創(chuàng)始人的資源有關(guān)系。

在細(xì)分領(lǐng)域里面，我們一開始只鎖定移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我們把移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行細(xì)化，在社交、游戲、工具等領(lǐng)域都進(jìn)行了嘗試。這三個領(lǐng)域都非常好，比如在工具領(lǐng)域的Newsbreak，無論是技術(shù)、用戶還是市場排名都非?？壳?。比如在社交領(lǐng)域的Holla，還有我們投資的一個游戲項目，在很短時間內(nèi)收入就創(chuàng)造了紀(jì)錄，可以稱得上中國游戲的現(xiàn)象級產(chǎn)品，所以我們其實投對了。

人的問題最復(fù)雜，在如何選擇創(chuàng)始人方面，首先，我們只投中國創(chuàng)業(yè)者，只投真正的創(chuàng)業(yè)者。在過去的投資過程中我們發(fā)現(xiàn)一些偽創(chuàng)業(yè)者，他們追逐自己內(nèi)心的欲望，創(chuàng)業(yè)的目的不是為了解決問題，這樣的人我們不投。其次，我們只投具有真正國際化能力的人，國際化能力包含兩個方面，第一個是學(xué)習(xí)力，第二個是開放度。只有具有這兩種能力的人才去投。因為在出海的過程中，學(xué)習(xí)力非常重要，這也是中國創(chuàng)業(yè)者能在當(dāng)?shù)乜焖偃谌氲囊粋€主要原因。

創(chuàng)業(yè)邦：與海外本土的創(chuàng)業(yè)者相比，您認(rèn)為中國創(chuàng)業(yè)者出海的優(yōu)勢是什么？

韋海軍：全球出海市場上有多種發(fā)展模式，我們熟悉的有三種：一種是美國模式，一種是日韓模式，還有一種是中國模式。從階段來說，日本企業(yè)是部分國際化，類似“?？粕?，美國是全方位國際化，類似“本科生”，而中國現(xiàn)在是“小學(xué)生”。

小學(xué)生靠什么呢？我們在出海的過程中有很多場景經(jīng)驗，我們的消費場景、應(yīng)用場景、技術(shù)場景等，這是我們的第一個經(jīng)驗。從人的角度來說，靠學(xué)習(xí)力、行動力、親和力。學(xué)習(xí)力代表我們的認(rèn)知，行動力代表我們的勤奮，親和力就是我們與別人合作。中國有句話叫“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”，中國人非常友善，我認(rèn)為中國人創(chuàng)業(yè)者出海就靠這三點。

出海是一個金字塔結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)邦：中國有一些企業(yè)已經(jīng)在海外做出成績，比如字節(jié)跳動、小米、華為等，您認(rèn)為中國企業(yè)在出海的過程中應(yīng)該注意些什么？

韋海軍：在百行百業(yè)的出海中，主力軍也在發(fā)生變化，其中就有一些獨角獸公司或者準(zhǔn)獨角獸公司。字節(jié)跳動是一個代表，華為手機(jī)、小米、一加、名創(chuàng)優(yōu)品等都在走向全球市場，國際化是它們的舞臺，也是它們的使命。出海是一個金字塔結(jié)構(gòu)，原來是頂部的企業(yè)在做，現(xiàn)在開始滲透到獨角獸和初創(chuàng)企業(yè)。

很多人習(xí)慣把國內(nèi)一些企業(yè)定義為互相PK，但在國際市場它們根本不存在競爭。在全球的語境下，用戶不管你是字節(jié)跳動還是騰訊，只管誰能滿足需求。在全球化市場上，真正要面臨的競爭對手是全球巨頭和全球各地的創(chuàng)業(yè)者，是國際規(guī)則和用戶心理文化認(rèn)知，所以中國企業(yè)出海應(yīng)該抱團(tuán)取暖。

中國的消費升級正在發(fā)生，名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)增長遇到一定瓶頸之后，就選擇了全球化來突破瓶頸，而且非常成功。2017年某一天早上，我在紐約排隊買麥當(dāng)勞，發(fā)現(xiàn)大部分顧客都是低收入群體。我當(dāng)時一下子就理解了“消費升級”這個詞，因為我們也會重復(fù)類似的路徑，所以就完全明白了名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展路徑。

全球化出海，是具有前瞻性的創(chuàng)業(yè)者都要去思考的一個問題。騰訊今年提出了“科技向善”，Google提出了“Building a more helpful Google for everyone”，這些企業(yè)已經(jīng)站在一個高度上去思考企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)邦：中國企業(yè)在出海的過程中取得了一些成績，但也存在一些問題，您看到的問題有哪些？

韋海軍：我們在出海的道路上也遇到了很多值得深思的問題。中國創(chuàng)業(yè)者的傲慢、中國創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗主義，出海企業(yè)有很多人死在這個上面。中國式的經(jīng)驗主義害死人，這是出海遇到的問題。我們要扔掉國內(nèi)的判斷，扔掉固執(zhí)的經(jīng)驗主義，尊重國際市場規(guī)則。

我們經(jīng)常說新出海與老出海，老出海是怎么死掉的，其實就是中國式的傲慢。解決問題的出發(fā)點應(yīng)該是用戶的需求，市場在不斷變化，年輕人也在不斷變化，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

如果3年前我們拿著兩把菜刀就去闖蕩江湖了，那么今天，也許需要在菜刀上裝一個套，保證出去以后不會傷到人，也別把自己搭進(jìn)去。

全球化市場的無限空間才是我們的未來

創(chuàng)業(yè)邦：在您看來，大觀資本與其他投資機(jī)構(gòu)有何不同？

韋海軍：在當(dāng)下這個時間來看，整個投資機(jī)構(gòu)發(fā)生了很多微妙的變化，很多新的投資機(jī)構(gòu)發(fā)展起來了。大觀是一家創(chuàng)業(yè)型的投資機(jī)構(gòu)，一方面我們自己在成長，另一方面我們需要更理解創(chuàng)業(yè)。

大觀和很多傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)完全不一樣，因為投資的賽道不一樣，投資的方法論不一樣，甚至跟創(chuàng)業(yè)者相處的模式也不一樣。在心態(tài)上，我們會與創(chuàng)業(yè)者共同成長，因為出海不是現(xiàn)成的收割韭菜，而是需要長期放水養(yǎng)魚。在這個過程中，機(jī)會主義者是沒有辦法生存的，必須要做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

我們一直在幫助中國創(chuàng)業(yè)者在全球舞臺上更好地施展拳腳，我們也做了很多來構(gòu)建出海生態(tài)，在內(nèi)部孵化了出海問答、出海同學(xué)會、出海第一站等幾個平臺，同時也在出海知識共享、行業(yè)研討、海外調(diào)研等幾個方向幫助出海創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)邦：您如何看待中國企業(yè)出海的未來？

韋海軍：有人說過，中國的百行百業(yè)都值得重新做一遍，出海也是這樣。

中國古話講“君子不器”，這是一種非常高級和重要的思維模式。在出海這個領(lǐng)域，很多人會聚焦在一些具體的事件結(jié)果，而失去了對整體趨勢和發(fā)展規(guī)律的把控。

我希望出海領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，無論當(dāng)下是否成功，是盈利還是需要持續(xù)投入，都能從具象的點式思維中升華到更高的產(chǎn)業(yè)緯度，全球化市場的無限空間才是我們的未來。

韋海軍

大觀資本創(chuàng)始人合伙人，早期出海獨角獸Musical.ly的天使投資人，擁有12年互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)驗，歷任獵豹移動投資總經(jīng)理、盛大創(chuàng)新院投資負(fù)責(zé)人、同創(chuàng)偉業(yè)TMT投資總監(jiān)。投資過Wi-Fi萬能鑰匙、musical.ly、多維度、海彼網(wǎng)絡(luò)、店匠、星商、Newsbreak等知名出海企業(yè)。

投資地區(qū)及方向

目前所投項目市場涉及北美、東南亞、南非、墨西哥、印度等國家和地區(qū)，包含社交、物流、媒體、新聞、互聯(lián)網(wǎng)金融等出海多個領(lǐng)域。

投資案例

Habby（新型游戲運營商）;Tangbull（東南亞Fintech）;志象網(wǎng)（出海科技媒體）;Buffalo（南非首家中國人創(chuàng)立的落地物流）;Menusifu（助力中餐走向全球）;NewsBreak（北美Top級內(nèi)容分發(fā)平臺）;店匠（跨境電商服務(wù)商）;星商（立足深圳的準(zhǔn)獨角獸跨境電商）;Wotokol（跨境網(wǎng)紅營銷平臺）;Holla（海外排名前列的一對一視頻社交平臺）;justalk（擁有200多個國家用戶的通訊app）等出海項目。