美國演講局包下“一條龍”服務(wù)

環(huán)球時報(bào)/2015-12-12/ 第04版面/經(jīng)濟(jì)觀察 /作者：本報(bào)駐美國特約記者　赫景秀

美國的學(xué)校、企業(yè)、各類協(xié)會，每到年終慶典或者周年慶祝的時候，都喜歡請一些著名人士演講，分享他們的人生成功和勵志的故事。一些演講對啟發(fā)青少年和民眾的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，起到了重要的推動作用。這些名人通過成為名人演講局的會員，每年光耍嘴把式，就賺得盆滿缽滿。這是一個雙贏的產(chǎn)業(yè)。美國的名人演講已經(jīng)成為巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，無論是退休的總統(tǒng)、著名商人、演藝界人士、體育明星，還是媒體名嘴、著名教育家等，都是美國名人演講局關(guān)注的對象。

2012年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，世界上一次商業(yè)演講收入最高的前5人依次為100萬到150萬美元的美國地產(chǎn)大亨特朗普、100萬美元的美國前總統(tǒng)里根、61.6萬美元的英國前首相布萊爾、15萬到45萬美元的美國前總統(tǒng)克林頓和27萬美元的前紐約市長朱利安尼。美國媒體披露，克林頓夫婦從2014年1月到現(xiàn)在演講100多次，總收入2500多萬美元。

美國各類演講局上世紀(jì)七八十年代就出現(xiàn)了。在美國比較有名的演講機(jī)構(gòu)有大話演講局、國際演講局、環(huán)球演講局、公共演講代理、華盛頓演講局等。其中，華盛頓演講局的規(guī)格和影響比較大，擁有近千名演講名人，包括美國前總統(tǒng)小布什、美國前第一夫人勞拉、法國前總統(tǒng)薩科齊、諾貝爾獎得主朱棣文等。

演講局的贏利模式基本上都是會員制加傭金抽成。演講者一旦同演講局簽了合約，他的每一份收入，演講局都會提成。演講市場的推廣則完全由演講局來完成。除了提供演講者演講的場地和觀眾聽眾外，演講局還安排與演講者有關(guān)的售書、旅游、住宿、餐飲、參觀等一條龍的服務(wù)，讓演講者處處滿意。

對于每一名簽約演講人，網(wǎng)站上都有詳細(xì)介紹。如果客戶對于請哪位名人演講拿不定主意，工作人員會幫助客戶進(jìn)行綜合分析，推薦合適的演講者。在選擇演講者時，演講局非常注意這些演講者的口才、個人背景和政治傾向。比如，要到以自由主義為旗幟的斯坦福大學(xué)演講，他們就不建議請具有反同性戀婚姻觀點(diǎn)的名人發(fā)表演講。一些演講局在演講形式上也嘗試突破，演講人不是根據(jù)命題作文，而是將單調(diào)的演講轉(zhuǎn)換成主題辯論或訪談。

為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，互通人脈，美國的演講局還在全美甚至全球發(fā)展他們的合作機(jī)構(gòu)。美國國際演講局協(xié)會就是將全球的演講局組織起來成立的一個協(xié)會。該協(xié)會在全世界大約有近百個合作機(jī)構(gòu)。僅在美國就有77個，分布于美國50個州，在歐洲有近10個，在亞洲的韓國也有他們的會員機(jī)構(gòu)?！?/p>