何己派
在愛彼迎做了4年專業(yè)房東的康健,在成都運營13套房源,對愛彼迎近年來的變化感受頗深。“更接地氣了。過去的愛彼迎,操作邏輯有時讓人感覺莫名其妙?,F(xiàn)在APP的房源上線流程、操作模式更精簡,玩法也變多了。”康健說。
作為全球共享住宿巨頭,愛彼迎在中國市場的開拓,一度謹(jǐn)慎緩慢,入華2年后才確定中文名“愛彼迎”。2018年9月,彭韜出任愛彼迎中國總裁,愛彼迎在華發(fā)展開始提速。
除美國市場之外,中國是愛彼迎唯一一個擁有獨立產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊的地區(qū),全新的產(chǎn)品策略與下沉打法密集推進(jìn)。上線微信小程序、調(diào)整中國區(qū)收費政策、推出首個房東營銷平臺和房東主頁,種種細(xì)節(jié)表明,愛彼迎正努力適應(yīng)中國“水土”。
對外溝通也在變多。自今年4月宣布一季度中國區(qū)業(yè)務(wù)增長近3倍后,愛彼迎在7月再次公開成績單。2019年上半年,愛彼迎中國區(qū)業(yè)務(wù)依然保持近3倍增長,Plus房源業(yè)務(wù)同比增長6.2倍。
預(yù)計至2020年,中國將成愛彼迎最大客源國。目前,提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力以落實本土戰(zhàn)略,依然是重中之重。彭韜向《21CBR》記者表示,產(chǎn)品、服務(wù)還有很多提升空間,愛彼迎的目標(biāo)是打造一個涵蓋住宿、交通、體驗的端到端的一站式服務(wù)平臺。
21CBR:你曾說過,類似iOS和安卓,中國市場和國外市場是完全不一樣的操作系統(tǒng)。愛彼迎中國團(tuán)隊如何做好“操作系統(tǒng)”的切換?
彭韜:中國的很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,點開后就知道大致意圖,用戶只需要根據(jù)頁面引導(dǎo)做選擇題。相比之下,國外公司設(shè)計產(chǎn)品,習(xí)慣讓用戶自行搜索,這是最大的用戶需求差異。中國用戶怕的不是干擾,怕的是你不給提示。如果還是保持著跨國公司的身段和老一套做法,只做干凈的頁面追求美觀,完全行不通。
基礎(chǔ)架構(gòu)也有差別。2018年下半年,我們上線了微信小程序,現(xiàn)在已成為我們主要的預(yù)定渠道之一,公司內(nèi)部專門當(dāng)作一個產(chǎn)品來開發(fā),這在美國是沒有的。從小程序過來的很多是新增用戶,與我們現(xiàn)有渠道用戶不重合,中國用戶習(xí)慣從社交分享到預(yù)訂,這是基礎(chǔ)架構(gòu)上的不同。
在付費習(xí)慣上,不少美國同事到中國參加會議,發(fā)現(xiàn)在中國生活沒有移動支付寸步難行,他們知道微信支付、支付寶,卻不知道,移動支付對中國的影響足夠深遠(yuǎn)。
供給側(cè)也完全不同。有研究報告指出,中國空置房達(dá)5000萬套,占中國五分之一房源,很多分布在三四線城市,跟美國、澳大利亞等地不同。
中國對愛彼迎而言是不同的操作系統(tǒng),必須采用不同策略才能真正服務(wù)本土用戶。我們在產(chǎn)品上做了很多改變,例如,基于POI(用戶興趣點)的搜索。我們在美國的產(chǎn)品沒有基于用戶興趣的搜索,在中國,我們會根據(jù)用戶興趣在產(chǎn)品端呈現(xiàn)不同的標(biāo)簽?,F(xiàn)在我們APP的更新頻率是每周一次,以后還會更快。
21CBR:中國區(qū)團(tuán)隊自主決策的空間有多大,如何與總部溝通?
彭韜:中國是愛彼迎一個獨立的業(yè)務(wù)單元,有著極高的優(yōu)先級和最大的自主權(quán),是除美國以外,唯一一個擁有自己產(chǎn)品團(tuán)隊的市場。中國區(qū)的產(chǎn)品策略、品牌營銷等都由本土團(tuán)隊來制定并執(zhí)行,也有獨立的預(yù)算。
中美團(tuán)隊是無縫合作的,柏思齊(愛彼迎聯(lián)合創(chuàng)始人兼中國區(qū)主席)每個月會來中國跟團(tuán)隊見面、開會,為中國團(tuán)隊提供全球團(tuán)隊的豐富資源,提一些發(fā)展上的意見,分享自己在全球運營中的經(jīng)驗和情況。
21CBR:國內(nèi)不少在線短租平臺強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化管理服務(wù),而愛彼迎一貫講求“人情味”的分享理念,這與中國市場的現(xiàn)狀是否有沖突?
彭韜:高品質(zhì)的服務(wù)和人情味并不沖突。愛彼迎提供的不是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),大家出去旅行就是想去體驗不一樣的生活。愛彼迎是一家以社區(qū)為驅(qū)動的公司,這是區(qū)別于其他公司很重要的一點,未來我們也會堅持這么做。
我們也非常清楚,“人情味”并不是全部,高品質(zhì)的住宿體驗和服務(wù)同樣重要。去年3月,我們上線了“愛彼迎Plus”人工甄選房源,我們也在中國推出愛彼迎首個質(zhì)量優(yōu)化系統(tǒng),并通過房東學(xué)院等渠道落實房源質(zhì)量把控、加強(qiáng)房東教育。
?21CBR:Plus優(yōu)選房源是否承擔(dān)了非標(biāo)走向標(biāo)準(zhǔn)化的一個角色?
彭韜:愛彼迎Plus有100多項甄選標(biāo)準(zhǔn),我們希望告訴所有房東,什么樣的房源是深受旅行者尤其年輕人歡迎的。愛彼迎全球調(diào)查顯示,成為愛彼迎Plus房東之后,房源瀏覽量可達(dá)普通房源的9倍,預(yù)訂量也可提升70%。
通過愛彼迎Plus計劃,我們想打造一個優(yōu)質(zhì)民宿的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),帶動市場需求,影響更多房東愿意改造升級自己的房源和提升服務(wù)。我們的目標(biāo)是Airbnb for everyone,隨著愛彼迎高端系列Luxe的推出,我們覆蓋的受眾人群將進(jìn)一步擴(kuò)大。
?21CBR:安全保障方面,愛彼迎推出了多項舉措,能否對房東、房客產(chǎn)生實際約束力?
?彭韜:安全是一個很大的概念。就平臺而言,首先要進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),告訴大家怎樣做才安全,我們正為此持續(xù)加強(qiáng)投入。在社區(qū)教育方面,我們推出了房東導(dǎo)師計劃,加強(qiáng)房東安全意識的教育和培養(yǎng)。在產(chǎn)品端,我們設(shè)立了“安全中心”,為用戶提供一站式安全服務(wù)。同時,公司設(shè)立了中國安全委員會,我本人直接領(lǐng)導(dǎo)。我們還聯(lián)動安全專家進(jìn)行線下走訪,制定“房屋安全檢查清單”,推出“社區(qū)安全警示”即“黑名單”。
21CBR:怎么看待在線短租行業(yè),以及可能會面臨的監(jiān)管挑戰(zhàn)?
彭韜:我們一直和政府積極保持雙向溝通,希望把我們在世界各地的經(jīng)驗融入到中國的實踐中,推動行業(yè)優(yōu)質(zhì)健康發(fā)展,最終建立一個健康的生態(tài)體系,讓更多的空置房源得到使用,讓更多人得到個性化的旅行住宿服務(wù)。