溫賽珠 剛?cè)醽K濟 地產(chǎn)人生

嚴槿 廖嚴力

人物簡介

溫賽珠女士，明珠物業(yè)創(chuàng)始人之一、董事兼海外物業(yè)部經(jīng)理，香港的士旅遊巴投資促進會-慈善基金總理，香港地產(chǎn)代理商總會灣仔、銅鑼灣、跑馬地分會第一副主席，香港地產(chǎn)代理商總會第十四屆資訊科技部部長、專業(yè)培訓(xùn)部部長，香港地產(chǎn)代理商總會第十五屆執(zhí)行委員、會員拓展部部長，香港潮文化發(fā)展總會幹事，香港梅州總商會永遠會員，香港潮商互助社理事，廣州桃花里音樂餐吧聯(lián)合創(chuàng)始人，萬誠物業(yè)董事。

若不是有一頭飄逸的長髪、姣好的面容，再加上流蘇式的耳環(huán)，光憑溫賽珠女士的性情，與男性倒是有幾分相似。活潑陽光、心性灑脫的她，既有溫柔的一面也有開朗的一面，更有果敢、講義氣的一面。

曾經(jīng)，本著“闖出一番事業(yè)”的初心，溫賽珠女士誤打誤撞進入了地產(chǎn)，一做便是十幾年。本著“誠信是金”的原則，她與拍檔內(nèi)外結(jié)合，相互扶持，促進發(fā)展，將公司開枝散葉，擁有數(shù)個店鋪，成為灣仔、銅鑼灣的地產(chǎn)代理專家。內(nèi)心熱愛自由的她，隨著下一輩的加入以及員工的日益增多，將一份責任擔在肩頭，決心讓企業(yè)更上一個臺階；與此同時，身為潮州人的她，不怕吃虧，待人接物大度包容，在打拼中演繹了其充滿魅力的地產(chǎn)人生。

苦心經(jīng)營，視工作是一種獎賞

潮汕人，素有“寧可睡地板，也要當老闆”的優(yōu)良傳統(tǒng)，被人稱為“東方猶太人”，他們靠著一肚子的生意經(jīng)，走到哪便將生意做到哪。這種先天的熏陶，讓祖籍潮汕的溫賽珠女士也很好地發(fā)揮出了這種“天生善於做生意”的才能，在香港書寫著屬於她在地產(chǎn)業(yè)的精彩故事。

溫賽珠女士，明珠物業(yè)創(chuàng)始人之一、董事兼海外物業(yè)部經(jīng)理。身為香港地產(chǎn)代理界的佼佼者，她的背後也有一段鮮為人知的奮鬥經(jīng)歷。

原本，生活在內(nèi)地的溫賽珠女士，參與打理家族生意，極少有外出工作和生活的經(jīng)驗，然而這一切，在她結(jié)婚生子以後發(fā)生了變化。因兩個兒子和先生都在香港生活，為了家庭，她告別內(nèi)地舒適的生活圈，移居香港，開啟了一段全新的人生。“剛開始，我也不習(xí)慣香港，以前在內(nèi)地的住處都是寬敞明亮的，香港的住處就相對逼仄。”

俗話說，“女子本弱，為母則剛”。在香港，溫賽珠女士正式邁入社會，雖然以前的生活說夸張點是“十指不沾陽春水”，在香港的生活開支也不需要分擔，但她始終覺得：在現(xiàn)代社會，女性自信獨立，可以發(fā)揮的空間很大，而工作，更像是對女性最大的獎賞！

本著一種體驗生活、挑戰(zhàn)自我的態(tài)度，在1997年至2007年期間，溫賽珠女士嘗試了許多工作，但大多都是在了解生意的來龍去脈，之後便獨自創(chuàng)業(yè)，“我們潮州人外出打工就一個目標：自己當老闆。”像許多愛美的女孩子一樣，與美相關(guān)的都是她熱衷的，她開過時裝店，也經(jīng)營過皮鞋店，曾生意火爆，門店開得很大，然而生意有起有落，2008年金融危機期間，經(jīng)濟的跌落也影響了她的生意。擺在她面前的有兩個選擇，一是做保險，二是做地產(chǎn)，她毫不猶豫地選擇了後者。

以信立業(yè)，視客戶為一生朋友

或許是上天賜予的緣份，與地產(chǎn)結(jié)緣成為了溫賽珠女士生活中感到最幸運的一件事。而在這種未知當中，她迎來了人生的全新篇章。

最開始，溫賽珠女士從一名普通地產(chǎn)代理員做起，在一年多的打工、學(xué)習(xí)後，她與拍檔創(chuàng)建了“明珠物業(yè)”。她希望立足灣仔的明珠物業(yè)，能像鑲嵌在維多利亞灣的一顆明珠一樣， 熠熠生輝。

由於性格活潑開朗、豁達爽氣，溫賽珠女士招人喜歡，很容易跟大家打成一片，她迅速適應(yīng)了地產(chǎn)代理的工作，經(jīng)營起公司來得心應(yīng)手?！坝伸渡钌蠜]有什麼壓力，自己做地產(chǎn)也純粹是‘賺錢買花戴?！边@種輕鬆的工作氛圍，對於個性灑脫的她來說，倒是一種有利的推動，面對困難之時，她積極向上，從而令公司一路平穩(wěn)壯大。

不知不覺，她竟在地產(chǎn)行業(yè)堅持了十幾年，也將自己的信譽和名譽深深地烙印在了灣仔。十幾年來，曾經(jīng)的陌生人成為了她的客戶，一些客戶更成為了業(yè)主，將房子交予她全權(quán)打理……與客戶多年來保持同頻成長，結(jié)下的良好關(guān)係，令他們成為了親密的朋友。時常，有業(yè)主或租戶拿著好吃的過來犒勞她與同事們，或喚她與同事們前去吃飯，享受一頓家庭美味，彼此關(guān)係融洽，令她十分享受這種歸屬感。

“享受著由客戶變成朋友的這份美好，以及彼此間濃濃的人情味，讓我倍加肯定自己當初的選擇沒有錯。在這其中，客戶教會了我許多，讓我成為了更好的自己，變得更加柔和、平和。”客戶的高度信任、事業(yè)的穩(wěn)步上升令溫賽珠女士十分珍惜現(xiàn)時所擁有的一切，然而，幾年前一件不愉快的事，差點將她珍惜的這些美好都粉碎。

“當時，公司聘請了一位資深的銷售人員，並十分信任他?？伤麉s辜負了所有人的信任，更損壞客戶的利益。”然，東窗事發(fā)，讓公司蒙受了很大的損失。面對此情形，同行及客戶們都向溫賽珠女士支招，認為這完全屬於那位銷售人員的個人行為，可以不擔經(jīng)濟責任，然而溫賽珠女士與拍檔認為，明珠物業(yè)經(jīng)營多年的聲譽不能毀於一旦，寧愿自己吃虧，也不能讓客戶吃虧。本著對客戶負責的原則，他們承擔了所有客戶的經(jīng)濟損失，令人稱讚！

“做人不要怕吃虧，有時候，吃虧是福?！闭\然，吃虧不僅意味著捨棄與犧牲，也意味著合作和雙贏。如今，信任明珠物業(yè)的人越來越多，客戶群越來越大，旗下聚集的員工也越來越多。更喜人的是，溫賽珠女士在管理上開明通透，令員工們形成了互幫互助的良好氛圍。

用心做事，幫到人是一種幸福