謀略長遠 品質為基

本刊記者 墨影

天一紅旗以高品質產品為基礎不斷擴大海外市場。

訪青島天一紅旗紡機董事長劉培德

前不久，青島天一紅旗紡機集團有限公司獲得2019年度青島市制造業(yè)中小企業(yè)“隱形冠軍”稱號，這是對天一紅旗紡機多年扎根噴氣織機領域的肯定，也是對其繼續(xù)踏實前行的鼓勵。正如董事長劉培德所言，沉淀下來堅持自己的路，才能闖出一片天！

《紡織機械》：今年上半年企業(yè)市場銷售情況如何？

劉培德：今年上半年天一紅旗紡機市場銷售額較去年同期增長近10%，主要是一季度訂單較為集中，較去年同期大幅增長，但二季度受市場行情影響訂單量有所下降。

《紡織機械》：當前一些地區(qū)對噴水織機的淘汰是否對噴氣織機的銷售形成了一定程度的助力？

劉培德：噴水織機淘汰主要集中在吳江地區(qū)，該政策對有指標的大廠影響較小，且該地區(qū)淘汰的噴水產能已大部分轉移至蘇北、江西、安徽等地區(qū)。而從設備本身特性而言，噴水織機具備低能耗、化纖品種的適應性強等優(yōu)勢，具有噴氣織機暫時無法取代的優(yōu)點。所以兩者之間并沒有必然的此消彼長的關系，不過有些被調整的客戶確實也會根據自身情況增加噴氣織機機臺，提高市場競爭力。

《紡織機械》：對當前的市場環(huán)境您有什么看法?

劉培德：目前市場受中美貿易戰(zhàn)等不利因素的影響，客戶信心不足、庫存積壓較多、觀望氣氛濃厚。但宏觀來看，市場危機中也蘊含著商機，此次市場經濟的洗禮更重要的是對行業(yè)重新洗牌。我堅信只要堅持我們的發(fā)展特色，用過硬的質量為客戶提供滿意的產品，在當前的大浪淘沙中我們會持續(xù)發(fā)展壯大下去。

《紡織機械》：目前，企業(yè)海外市場拓展情況如何？

劉培德：通過前期多渠道市場布局，我對目前企業(yè)的海外市場拓展情況基本滿意，我們已成功開發(fā)印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、埃及等市場，下步準備開發(fā)非洲市場。借國家“一帶一路”倡議的東風，我們會進一步擴大國外市場份額，外貿部門已做了大量工作，打下了良好基礎。

《紡織機械》：您最近出差走訪客戶有哪些感觸？

劉培德：通過在市場一線深入了解，掌握了第一手資料與市場需求信息，對公司未來的發(fā)展有了一個更加清晰、準確的方向及重點；通過走訪聯發(fā)、昱諾、鳴春、鴻展等長期戰(zhàn)略伙伴我感觸良多，其中感觸最深的是隨著低端產品向東南亞市場轉移，國內用戶對高端品種的需求趨勢更加明顯，對設備產品的適應性、智能化及專業(yè)織造的需求更高，市場倒逼設備廠家不斷加大科技研發(fā)投入及力度，以產品創(chuàng)新、技術不斷升級等做法，滿足市場需求的同時，主導并引領行業(yè)發(fā)展的方向。

《紡織機械》：今年企業(yè)內部管理及研發(fā)的重點是什么？取得了怎樣的成果？

劉培德：企業(yè)內部管理堅持企業(yè)文化建設為核心、以強化各項基礎管理、創(chuàng)建智能工廠為基礎，全面鞏固并提升公司各項管理水平。持續(xù)加大研發(fā)投入，目前重點在特種織機方面取得明顯成果，產品的一致性、適應性、智能化水平都有了長足的進步，玻纖織機的技術創(chuàng)新也已處于行業(yè)領先地位。

今年企業(yè)在不少方面都有成長：一是在產品的一致性及品質提升上取得顯著成效，通過強化并提高全員工作質量，全面推動提升產品的質量及穩(wěn)定性；二是新產品的研發(fā)及推出獲得客戶認可，特別是紅旗93機型的高速、節(jié)能、智能化等亮點，得到客戶的青睞，市場占有率不斷提升。

《紡織機械》：今年，讓您印象最深的事情是什么？

劉培德：河北一家客戶規(guī)模較大、管理規(guī)范，現用了24臺國產設備和80臺豐田設備。我認為這樣的企業(yè)如果使用我們的設備極具標桿作用，建議他下一步使用國產設備，但老板婉言謝絕了，他根深蒂固地認為國產設備太差?？稍谒麉⒂^過使用我們設備的廠家后，看到設備從車速、效率、耗能各方面與豐田設備幾乎一樣，大為吃驚，主動要求增添設備。這件事既說明了客戶要求更高，也讓我體會到只要產品質量過硬，國產設備同樣有競爭力。

《紡織機械》：您認為現在企業(yè)發(fā)展最大的困擾是什么？

劉培德：國內市場同行業(yè)出現的低價、低首付、無序競爭，不但加大了自身的經營風險，也嚴重的損害了行業(yè)的經營秩序，天一紅旗將堅持自己的原則，雖然數量上暫時會受到一些影響，但還是要著眼長遠，不能被當前的假象所迷惑。

中國紡機協(xié)會會長顧平等領導參觀天一紅旗紡機。

《紡織機械》：對未來市場您有怎樣的判斷及預期?

劉培德：我只能說沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。無論接下來的市場環(huán)境有多大變化，我認為我們天一紅旗紡機只要堅定不移地走自己的道路，以產品質量為基礎，定會越來越強大。

企業(yè)接下來的重點是三個堅持：堅持產品的一致性原則；堅持產品差異化；堅持企業(yè)文化建設。