甘啟斌：演繹一粒米的故事

文/湯小波

甘啟斌，1976年出生，安徽望江人，研究生學(xué)歷。現(xiàn)任安徽聯(lián)河股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，安徽省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)大米分會(huì)理事長(zhǎng)，安慶市新生代商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，十二屆省人大代表。先后榮獲全省優(yōu)秀龍頭企業(yè)家、安慶年度經(jīng)濟(jì)人物、安徽省勞動(dòng)模范等稱號(hào)。

20年的歷程和商海生涯，歷練了甘啟斌堅(jiān)強(qiáng)的意志和非凡的毅力，他的大膽改革、銳意創(chuàng)新，引領(lǐng)安徽聯(lián)河股份有限公司飛速迅猛發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，走出了一條科學(xué)發(fā)展、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)道路。聯(lián)河，講述著稻殼能夠發(fā)電、稻鴨能夠共生、大米能夠產(chǎn)奶的故事；講述著甘啟斌愛(ài)大米的豐厚內(nèi)涵和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的神奇力量。

艱苦創(chuàng)業(yè) 矢志不渝

“三百六十行，行行出狀元”。從小出生在農(nóng)村的甘啟斌對(duì)稻谷就有一種特殊的熱愛(ài)。1998年，剛出校門(mén)的他在村里任職。在一次基層實(shí)踐過(guò)程中，他看著一片生機(jī)盎然的綠油油的稻田，似乎看到了綠色的商機(jī)。他深深地感受到，要想帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，不能僅靠傳統(tǒng)的耕作模式，必須走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的道路。

少年應(yīng)當(dāng)凌云志，理想抱負(fù)在心中。年少的甘啟斌在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，開(kāi)始四處奔波，籌措資金，日日夜夜奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，毅然開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)大道。在他和全體員工的共同打拼下，這個(gè)風(fēng)雨飄搖的小廠如沐春風(fēng)，經(jīng)濟(jì)效益日漸好轉(zhuǎn)。2001年，他將小米廠更名為安徽省聯(lián)河米業(yè)有限公司，憑著執(zhí)著的精神和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，聯(lián)河牌大米逐步被廣大居民認(rèn)可乃至追捧，他用汗水和勤勞為自己闖出了一片新天地。

回顧20年的創(chuàng)業(yè)路，甘啟斌總結(jié)了4個(gè)字的秘訣：專、實(shí)、誠(chéng)、執(zhí)。

“?！?，就是做一行愛(ài)一行、為一行。甘啟斌始終堅(jiān)持圍繞稻子做文章，把一粒稻子吃干榨盡，不吃著碗里瞧著鍋里。

“實(shí)”就是要符合實(shí)際，因地因時(shí)制宜。曾經(jīng)有皖北的政府想把“聯(lián)河”引過(guò)去，但甘啟斌沒(méi)有同意。“皖北那邊生產(chǎn)的主要糧食并不是水稻，去那里肯定會(huì)影響企業(yè)發(fā)展?！边@些年來(lái)，一直把企業(yè)落戶在盛產(chǎn)水稻的家鄉(xiāng)望江，就是這個(gè)道理。

做生意講誠(chéng)信被很多企業(yè)家視為金句良言，甘啟斌也深深地感受到這一點(diǎn)，“不管是做人還是做企業(yè)，誠(chéng)信都是最基本的，不誠(chéng)信企業(yè)肯定走不遠(yuǎn)?！备蕟⒈笳f(shuō)，身邊很多企業(yè)融資難就是因?yàn)槿狈φ\(chéng)信，從而導(dǎo)致企業(yè)步履艱難。

這十幾年來(lái)，甘啟斌對(duì)“執(zhí)”字有深刻的領(lǐng)悟，一路摸爬滾打，流過(guò)淚、流過(guò)血。企業(yè)也曾一度瀕臨倒閉，但他并沒(méi)有放棄，而是重新調(diào)查市場(chǎng)，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，最終咬著牙挺過(guò)了難關(guān)。

科學(xué)創(chuàng)新 惠及百姓

為節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)資源綜合利用，甘啟斌在大力推進(jìn)稻鴨共生等全生態(tài)、無(wú)污染生產(chǎn)方式的同時(shí)，又深入開(kāi)展環(huán)保生態(tài)型新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，建設(shè)資源型、環(huán)境友好型、綠色環(huán)保型企業(yè)。經(jīng)過(guò)多方考察和了解，公司于2003年引進(jìn)了生物質(zhì)（稻殼）氣化發(fā)電項(xiàng)目，在不產(chǎn)生污染的情況下，將稻殼氣化轉(zhuǎn)化為電能，實(shí)現(xiàn)了從低品位能源獲取高品位能源的目標(biāo)，既降低了能耗，又提高了企業(yè)效益。目前，通過(guò)氣化發(fā)電項(xiàng)目，不僅滿足了企業(yè)自身發(fā)展需要，還為周邊企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的電力資源，同時(shí)優(yōu)化了環(huán)境，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村環(huán)境等方面，效益顯著。

2005年，甘啟斌投資新建安徽省聯(lián)河米業(yè)有限公司望華分公司，成為入駐當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)最早的企業(yè)之一。一年后，他又在合成圩農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)示范區(qū)建立了萬(wàn)畝“稻鴨共生”水稻原糧種植基地，以南京大學(xué)為技術(shù)依托單位，由公司免費(fèi)提供硒肥，大力實(shí)施富硒米產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。為提高基地基礎(chǔ)設(shè)施水平，不斷改善基地生產(chǎn)條件，他每年投入數(shù)十萬(wàn)元，對(duì)基地內(nèi)的道路、溝渠、涵閘進(jìn)行全面修整，并通過(guò)集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、墊付資金、幫助貸款等多種方式，把更多的農(nóng)民培養(yǎng)成掌握熟練技術(shù)、懂得經(jīng)營(yíng)管理的新型農(nóng)民，使他們有能力生產(chǎn)，有條件生產(chǎn)，有信心不斷提高生產(chǎn)效益，真心與公司形成利益共同體，放心抓生產(chǎn)，生產(chǎn)放心糧。既擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)水稻播種面積，保證了原糧品質(zhì)，又給農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠。

心懷感恩 回報(bào)社會(huì)

在甘啟斌的帶領(lǐng)下，公司充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，精心打造“昂起龍頭-帶動(dòng)基地-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)-輻射農(nóng)戶”這一具有科技扶貧特色的運(yùn)作鏈條。近年來(lái)，他共捐資助學(xué)200多萬(wàn)元，扶貧、賑災(zāi)600多萬(wàn)元，支持新農(nóng)村建設(shè)400萬(wàn)元，安置國(guó)企下崗職工300多人，幫助孤寡老人100多人，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)民增收達(dá)10多億元。他用真心、用愛(ài)心來(lái)回報(bào)社會(huì)，回饋養(yǎng)育他的這片熱土。

持續(xù)創(chuàng)新 尋求突破

隨著公司產(chǎn)品的增加，效益的不斷提高，公司開(kāi)始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。面對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的新需求，甘啟斌正不斷思索、不斷求新和不斷開(kāi)拓，他深信只有做精做深農(nóng)產(chǎn)品加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2009年，甘啟斌與中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)合作，投資成立了聯(lián)河富爾德食品分公司，新上一條灌米乳生產(chǎn)線，進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)制備出液體蛋白奶（米乳）、大米蛋白粉、配方乳粉、改性淀粉等高附加值產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)從大米中提取食用蛋白的空白。產(chǎn)品的投產(chǎn)問(wèn)世，為我國(guó)牛奶及乳粉產(chǎn)量不足，擴(kuò)產(chǎn)受阻等諸多難題尋找了一條適合我國(guó)國(guó)情的食用蛋白發(fā)展道路，同時(shí)取得相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

2015年，為加大技術(shù)改革新力度，甘啟斌決定投資2.184億元新建聯(lián)河股份望江分公司，引進(jìn)全自動(dòng)、智能化、全進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，采用全工段計(jì)量、全通道磁選、多機(jī)輕碾、自然涼米、光電色選、充氮保鮮灌裝等技術(shù)，車間進(jìn)糧、設(shè)備操作、副產(chǎn)品的集中收集，均實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化操作。一流的加工設(shè)備，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，成就高品質(zhì)的產(chǎn)品?！肮驹瓉?lái)大米年加工能力是20萬(wàn)噸，去年一下增加到30萬(wàn)噸。”甘啟斌說(shuō)。

2016年，甘啟斌又以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為抓手，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈，加快轉(zhuǎn)型步伐，推動(dòng)農(nóng)業(yè)由單一種植向種、加、銷全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)發(fā)展，走出了一條現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。甘啟斌說(shuō)：“我們不僅有國(guó)內(nèi)首屈一指的先進(jìn)設(shè)備，更注重供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照客戶需要的品種，市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡的口感，我們就種什么品種。多年來(lái)，我們聯(lián)河市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行大量的市場(chǎng)回訪和產(chǎn)品滿意度調(diào)查，針對(duì)不同區(qū)域的客戶要求進(jìn)行匯總分析，如廣東客戶喜歡香型品種，福建客戶喜歡偏軟口感，上海喜歡粳米等等，進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，這是公司供給側(cè)改革的具體體現(xiàn)，也是產(chǎn)品銷售勢(shì)頭一直保持堅(jiān)挺的良方?！?/p>

目前，企業(yè)正在甘啟斌的帶領(lǐng)下，奉行“以人為本，以誠(chéng)待人，以質(zhì)取勝，穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，以一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足市場(chǎng)需求，步入持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的良性運(yùn)營(yíng)軌道，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，成為一家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國(guó)首批放心糧油示范企業(yè)。

公司結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，多平臺(tái)電商渠道推廣，實(shí)現(xiàn)了O2O的同步發(fā)展。目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷北京、上海、廣東、福建、云南、貴州等20多座城市，在努力開(kāi)拓傳統(tǒng)的銷售模式的同時(shí)，構(gòu)建全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售體系，聯(lián)河股份淘寶企業(yè)店鋪，聯(lián)河股份微商城，聯(lián)河京東旗艦店，聯(lián)河天貓商城相繼上線，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

精準(zhǔn)扶貧 添磚加瓦

作為企業(yè)家，甘啟斌全心全意管理企業(yè)。他在帶領(lǐng)公司發(fā)展的同時(shí)，貫徹精準(zhǔn)扶貧、產(chǎn)業(yè)為基的精神，積極為政府分憂，充分履行龍頭企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2016年，公司董事會(huì)研究出臺(tái)了《安徽聯(lián)河股份有限公司產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)施方案》，專門(mén)成立了扶貧辦，推出了“聯(lián)河扶貧”三大模式：

一是“公司+農(nóng)戶+農(nóng)技”的綠色稻米產(chǎn)業(yè)扶貧模式。按照“公司+農(nóng)技+農(nóng)戶”的訂單模式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，同建檔立卡貧困戶簽訂正式的稻谷訂單合同，引導(dǎo)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻米，采取統(tǒng)一品種、統(tǒng)一農(nóng)技指導(dǎo)、統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一收購(gòu)儲(chǔ)存。并且在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一按20元/百公斤（香型稻谷按32元/百公斤）標(biāo)準(zhǔn)加價(jià)收購(gòu)。通過(guò)實(shí)施綠色稻米產(chǎn)業(yè)扶貧，可實(shí)現(xiàn)8000戶的建檔立卡貧困戶種植優(yōu)質(zhì)水稻3萬(wàn)畝，增產(chǎn)增收1600萬(wàn)元，戶均增收2000元。

二是“小額扶貧信貸帶資入股分紅”的金融扶貧模式。公司積極與金融部門(mén)對(duì)接，深入每個(gè)鄉(xiāng)村，與貧困戶、縣扶貧辦、金融部門(mén)簽訂《貧困戶以扶貧小額貸款“帶資入股”企業(yè)業(yè)務(wù)合作協(xié)議》及《貧困戶向企業(yè)入股協(xié)議書(shū)》，并一次性辦好所有貸款手續(xù)。建檔立卡貧困戶以小額信貸資金（每戶不高于5萬(wàn)元）入股公司三年，公司每年定期按照年息6%分紅（利）給貧困戶。三年后股本、銀行貸款利息全部由公司償還。

三是“擴(kuò)大就業(yè)”的就業(yè)扶貧模式。公司除繼續(xù)吸收貧困戶到公司穩(wěn)定就業(yè)外，聘請(qǐng)貧困戶中有勞動(dòng)能力以及就業(yè)愿望者到聯(lián)河產(chǎn)后服務(wù)中心工作，參與農(nóng)忙及收購(gòu)季節(jié)的原糧收購(gòu)、烘干活動(dòng)，公司與務(wù)工的貧困戶簽訂季節(jié)性用工協(xié)議。

目前，公司各項(xiàng)扶貧工作正在有序開(kāi)展，截至目前，已簽訂綠色稻米產(chǎn)業(yè)扶貧訂單貧困戶3401戶，種植面積16070畝；已登記小額信貸金融扶貧1608戶，實(shí)際辦理小額信貸金融扶貧1287戶，銀行實(shí)際到位資金 6383萬(wàn)元；摸底貧困戶就業(yè)扶貧意愿510人。