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    電商都入“沙雕”坑,為何出彩的只有京東

    2019-09-24 18:31:18蒲信竹
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2019年8期
    關(guān)鍵詞:沙雕套路京東

    蒲信竹

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,密集的信息轟炸與持續(xù)的信息干擾讓消費(fèi)者對(duì)廣告感到反感,并因此產(chǎn)生排斥和對(duì)抗的情緒。加之在產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重的當(dāng)下,吸睛幾乎就是吸金,如何在信息汪洋中成功引起受眾的注意,是擺在諸多廣告主面前的核心議題。

    于是我們看到,越來(lái)越多的電商也陷入“沙雕”坑無(wú)法自拔,但很多都是電商自己玩嗨了,網(wǎng)友卻表示很“尬”。那么,為什么京東的這組“沙雕”廣告卻如此被大眾津津樂(lè)道呢?這其中又有怎樣的神仙套路呢?

    廣告背后的商業(yè)邏輯:無(wú)界生態(tài)高段位引流

    “沙雕”本身是在高壓力、快節(jié)奏、重利益、輕社交的社會(huì)環(huán)境下滋生的一種自嘲、解壓、“有毒”的反向情緒釋放和表達(dá)。那么,是要自己“沙雕”,還是大家一起“沙雕”,這是個(gè)問(wèn)題。

    據(jù)小范圍調(diào)查,京東“220V帶電新人類”第二季廣告主題認(rèn)知度只有24%,但就受眾的廣告態(tài)度而言,效果卻出奇地好。受訪對(duì)象整體上對(duì)這組廣告的接受度比較高,偏中性和正面的評(píng)價(jià)達(dá)到了94%左右,幾乎沒(méi)有招致反感。

    那么,消費(fèi)者到底看到的是什么呢?20支系列廣告奮力帶貨,除了小字體的“京東電器618”露出之外,實(shí)打?qū)嵉亩际窃谛麄鞲鱾€(gè)品牌產(chǎn)品。這種賣力為別人吆喝又是為何?

    事實(shí)上,深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道的京東在下一盤大棋:它推出了一種全新的“無(wú)界”營(yíng)銷理念,即基于互聯(lián)網(wǎng)傳播的鏈條化思維,“通過(guò)將營(yíng)銷內(nèi)容與商品,媒體、渠道與品牌商的界限都在不同程度上打通,將營(yíng)銷從單一人群、單一品牌,單一渠道、單一場(chǎng)景,轉(zhuǎn)向多人群、多品牌、多渠道、多場(chǎng)景的生態(tài)模式,通過(guò)營(yíng)銷價(jià)值鏈相互賦能最大化營(yíng)銷價(jià)值”,其最終目的也是實(shí)現(xiàn)包括京東和品牌商在內(nèi)的多方共贏。

    所以,我們看到,“220V帶電新人類”前后兩季共計(jì)50個(gè)品牌產(chǎn)品、“9012宇宙好物種草指南”安利了14個(gè)品牌產(chǎn)品,它們表面上都是在“為他人做嫁衣”,實(shí)則一方面是流量為王,這種無(wú)界也是一種終極跨界,通過(guò)各參與品牌聯(lián)合為自己引流,在受眾所處的一切場(chǎng)景里鋪貨;另一方面也是借各種產(chǎn)品售賣場(chǎng)景、共鳴和態(tài)度,嵌入受眾生活和心靈圖景,塑造年輕時(shí)尚、緊跟潮流的品牌調(diào)性。

    顯然,開(kāi)放互利又眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的京東,已然掌握了“沙雕”精髓。

    “沙雕”有套路,京東玩轉(zhuǎn)CPE公式

    “220V帶電新人類”第二季近8分鐘的視頻里足足有20個(gè)沙雕劇情,分別對(duì)應(yīng)了20個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都是在十幾秒的時(shí)間內(nèi)完成一次場(chǎng)景的敘述,并在此基礎(chǔ)上通過(guò)一句沙雕卻又十分有道理的文案進(jìn)行夸張(或反轉(zhuǎn)),將產(chǎn)品的功能或賣點(diǎn)“炸”出來(lái),套路清晰又干脆!而這其中,腦洞大開(kāi)的設(shè)置產(chǎn)品使用功能更是核心所在。

    有意思的是,基本上每一支廣告都套用了如下CPE公式:

    沙雕套路 = Context(場(chǎng)景) × Product(產(chǎn)品) ×Exaggerate(夸張)。

    即充分發(fā)散思維腦洞一個(gè)最能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景,在該場(chǎng)景下圍繞產(chǎn)品特征突出賣點(diǎn),并通過(guò)夸大的手法強(qiáng)化展示。

    以搜狗智能錄音筆為例,京東憑借著對(duì)用戶日常生活的洞察,設(shè)置了“解讀甲方要求”的場(chǎng)景:

    場(chǎng)景切入:耳聽(tīng)為虛—甲方爸爸給乙方團(tuán)隊(duì)提設(shè)計(jì)要求,看似客氣體面的套話背后句句都有言外之意,而搜狗智能錄音筆則通過(guò)其精準(zhǔn)同聲傳譯的功能實(shí)時(shí)翻譯并大聲朗讀。比如,“你懂我意思吧?”其實(shí)是在說(shuō)“我也不知道自己在說(shuō)什么?”;“我說(shuō)的可不一定對(duì)啊”翻譯過(guò)來(lái)是“就按我說(shuō)的來(lái)”;“畢竟你們才是專業(yè)的”實(shí)際上是“我怎么說(shuō)你怎么干就完了”。而品牌露出之后乙方那句“走,抽根煙去”所對(duì)應(yīng)的“不想干了”,更是呼應(yīng)了“什么都能翻,就差翻臉了”的廣告文案,使整個(gè)場(chǎng)景愈發(fā)真實(shí)扎心。

    產(chǎn)品核心功能:精準(zhǔn)同聲傳譯。

    夸張技巧:再精準(zhǔn)的同聲傳譯對(duì)應(yīng)的也是不同語(yǔ)言之間的轉(zhuǎn)換,而生動(dòng)有趣地“實(shí)時(shí)翻譯甲方要求”則是通過(guò)表現(xiàn)對(duì)話語(yǔ)言外之意的透徹琢磨,來(lái)凸顯搜狗錄音筆智能化的賣點(diǎn),這是一種夸張手法的運(yùn)用,讓人極易接受。

    獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)

    由此看來(lái),簡(jiǎn)單粗暴也要有腦,“沙雕”不是裝瘋賣傻的賺吆喝,也不是“鬼畜”搞怪的表面功夫。恰到好處、深入人心的“沙雕”,一方面離不開(kāi)用戶和創(chuàng)意的雙重助力:既要尊重受眾智商、洞察用戶生活、全力打造共鳴,又要拒絕生搬硬套、一改重復(fù)洗腦、靈活設(shè)置場(chǎng)景;另一方面,更離不開(kāi)鏈條化思維的開(kāi)放商業(yè)模式,不僅要“打開(kāi)家門,邀請(qǐng)其他人來(lái)做客”,還要“主動(dòng)走出家門,幫助鄰居伙伴一起組飯局請(qǐng)客”,合力將傳播效果最大化。

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