移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)模式選擇研究

邢璐

摘 ?要：本文剖析了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)的沖擊和發(fā)展機(jī)遇，對(duì)當(dāng)前免費(fèi)模式、平臺(tái)模式、長(zhǎng)尾模式、互聯(lián)網(wǎng)+模式等主流商業(yè)模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的闡述，最后提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)模式選擇的建議：企業(yè)要根據(jù)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)與不足，堅(jiān)持適切性的選擇原則，選擇適合自己、性價(jià)比高的商業(yè)模式，堅(jiān)持以消費(fèi)者為對(duì)象，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新思想理念，不斷創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);商業(yè)模式;選擇;研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了各個(gè)領(lǐng)域深刻變革，也對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，同時(shí)也帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇?！敝挥许槕?yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流，合理選擇商業(yè)模式才能屹立于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲得可持續(xù)發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下可供選擇的主要商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了巨大的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則加劇了這種沖擊力，并推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新，涌現(xiàn)出大量的商業(yè)模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下可供選擇的商業(yè)模式主要有以下幾種：

（一）免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最有市場(chǎng)的一種模式，這是由該模式免費(fèi)的吸引力所決定的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，免費(fèi)模式表現(xiàn)出更大的優(yōu)越性，它所帶來(lái)的影響力可以說具有顛覆性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍，使得該模式在向用戶傳遞的成本降低至零，或者說接近零成本。該模式的關(guān)鍵在于“增值”，它以向一部分群體采用免費(fèi)的形式，獲取用戶量，例如通過植入廣告獲得增值。

（二）平臺(tái)模式

“平臺(tái)模式是一種以平臺(tái)為依托將各種不同而又存在形形色色關(guān)系的人群聚合在一起的一種模式，該模式的關(guān)鍵是依托平臺(tái)、采用免費(fèi)或者低收費(fèi)的方式聚集客戶群，進(jìn)而通過此客戶群吸引其他收費(fèi)客戶群?！崩绲蔚未蜍嚻脚_(tái)，就以極大的滲透力對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成巨大的沖擊。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，這種沖擊力產(chǎn)生的影響將更加深遠(yuǎn)。

（三）長(zhǎng)尾模式

長(zhǎng)尾模式是指將小眾市場(chǎng)進(jìn)行匯聚形成龐大規(guī)模市場(chǎng)的一種模式，這種模式的關(guān)鍵在于向市場(chǎng)提供一大批類型眾多的商品，每種類型的商品銷售量大小也許不大，但是由于匯集了大量的商品，商品的總銷售額還是比較大，這就體現(xiàn)出與傳統(tǒng)銷售模式銷售優(yōu)越性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，移動(dòng)技術(shù)無(wú)限互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)使得這種優(yōu)勢(shì)更加明顯，人們的消費(fèi)思想越來(lái)越個(gè)性化，突破基本的實(shí)用需求，更具有個(gè)性，更體現(xiàn)出精致化消費(fèi)的特點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)模式下高搜索成本得以大大的節(jié)省，消費(fèi)者只需要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就可以獲得巨量的信息，從而使得小眾市場(chǎng)獲得有效聚集，形成數(shù)量和種類巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

2015年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出了國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，正式拉開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的深度融合，隨后互聯(lián)網(wǎng)+在各個(gè)領(lǐng)域獲得了巨大的發(fā)展。各種企業(yè)、各個(gè)行業(yè)興起了互聯(lián)網(wǎng)+熱潮。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為互聯(lián)網(wǎng)+模式注入了新的活力，基于互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)生態(tài)體系、生態(tài)圈效應(yīng)越來(lái)越顯著?；ヂ?lián)網(wǎng)+模式推動(dòng)了商業(yè)服務(wù)個(gè)性化、定制化的進(jìn)程，深入人心，成為企業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的重要方向和路徑，生活也逐步進(jìn)入智能化時(shí)代。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)模式選擇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇是可見的，這就需要基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，對(duì)不同類型的商業(yè)模式進(jìn)行合理的選擇，以抓住發(fā)展機(jī)遇。基于當(dāng)前主要的商業(yè)模式，本文提出以下建議。

（一）選擇適切性商業(yè)模式

企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)企業(yè)實(shí)際選擇適切性的商業(yè)模式。當(dāng)前各種商業(yè)模式都具有自身的優(yōu)勢(shì)，但是也存在自身的不足。這就需要企業(yè)根據(jù)各種不同類型的商業(yè)模式的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握各種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)與不足，從而根據(jù)自身發(fā)展定位和市場(chǎng)開拓情況，選擇貼近自身實(shí)際、滿足自身發(fā)展需求的商業(yè)模式，只有貼近自身實(shí)際，才能充分將商業(yè)模式與企業(yè)自身發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這樣才能充分發(fā)揮商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)商業(yè)模式的不足，從而發(fā)揮出商業(yè)模式最佳效應(yīng)。

（二）選擇高性價(jià)比商業(yè)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，不同的商業(yè)模式需要耗費(fèi)的成本不同，有的商業(yè)模式是免費(fèi)的，有的是低成本。免費(fèi)的商業(yè)模式固然可以降低企業(yè)的成本，但是免費(fèi)商業(yè)模式是否適合企業(yè)實(shí)際，這就需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行思考，進(jìn)行全方位的考察。只有綜合考慮商業(yè)模式的成本實(shí)際和商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，才能發(fā)揮商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)。因此，商業(yè)模式的選擇，不能單純地以是否免費(fèi)衡量，要根據(jù)商業(yè)模式是否有效，選擇高性價(jià)比的商業(yè)模式。

（三）堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向

企業(yè)發(fā)展依靠市場(chǎng)，市場(chǎng)是由消費(fèi)者所決定的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者的需求越來(lái)越呈現(xiàn)出個(gè)性化、定制化的特點(diǎn)。這就需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，選擇合理的商業(yè)模式，這樣才能吸引消費(fèi)者，才能抓獲消費(fèi)者。因此，商業(yè)模式的選擇還要堅(jiān)持消費(fèi)者為基本導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者群體特征，選擇符合消費(fèi)者“口味”的商業(yè)模式。

三、結(jié)語(yǔ)：

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式造成巨大的沖擊，為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。這就需要企業(yè)充分解讀當(dāng)前主流商業(yè)模式，從而根據(jù)企業(yè)實(shí)際作出合理、科學(xué)的選擇，選擇適合自己實(shí)際、高性價(jià)比的商業(yè)模式，并堅(jiān)持消費(fèi)者為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新思想，以開放、融合的思想，不斷根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，主動(dòng)尋求商業(yè)模式創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

[1]李一明.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式組成及典型案例分析[J].電信科學(xué)，2011（07）：89-90

[2]吳思銳.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的社群經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（06）：45-47

指導(dǎo)教師：秦 娟