從“哪吒鬧商?！笨葱聲r代的商業(yè)邏輯

文/ 羅會榕

伴隨幾代人的成長，“哪吒”的故事早已根植于國人內(nèi)心。但，這個夏天，這壺“舊酒”，碰撞一個“新瓶”，散出“千鈞之力”。《哪吒之魔童降世》(以下簡稱《哪吒》)以黑馬之姿沖出重圍，“承包”暑假，并接連打破各項紀(jì)錄。

除此之外，被譽為這屆“最嚴(yán)”網(wǎng)友的豆瓣用戶，近20 萬人不吝給出5 星好評，評分逼近9 分，口碑與票房雙飛。從“飯圈”到“票圈”，皆在為《哪吒》瘋狂“打call”?！赌倪浮返某晒κ桥既?，更是必然。而必然的背后卻是硬核特效以及硬核劇本的支撐，更是硬核“爆品”法則的加成。

所以，“哪吒”鬧商海，究竟有幾式？

“哪吒鬧海”第一式：痛點即問題原點

《哪吒》選擇在暑假上映，將自己定位于“合家歡”電影，想要全面覆蓋各個年齡階層觀眾之心一望而知。正如電影方所希望的那樣，電影院內(nèi)也多是一家多口、其樂融融。

筆者觀影當(dāng)日，有一幕印象深刻。燈亮幕落，坐在我前排的一位13 歲模樣梳著馬尾的姑娘，忽然毫無征兆地站起抱緊了同行的母親。那一瞬忽有所悟：兒時看《哪吒》是艷羨其腳踏風(fēng)火輪，身披混天綾的颯爽英姿，而今再看，正如那個小姑娘般，讀懂的，是父母之愛，亦是人生……

在我們成長的過程中，隨著孩子世界觀的逐步形成，必然會與成年人的價值觀形成沖突與矛盾。而這種矛盾不僅僅存在于哪吒與李靖夫婦之間，更是千百年來所有父母與子女間難以消弭之“痛”，這種“痛”也正是《哪吒》試以尋找、解決與表達(dá)的“共性”，包含親情、友情還有教育等。

一句“他是我兒”，便足以讓人淚眼婆娑，也足以讓走進(jìn)電影院的大人小孩都能窺探到自己的影子，寓教于電影。《哪吒》之所以成為“爆品”，正是得益于以用戶“痛點”為前提的深度挖掘 用戶需要。

正如久行沙漠里的旅者不會拒絕此時旁人遞上來的一壺清水，這是基于人性本能的需求。近兩年，頭條、抖音異軍崛起，也正是基于用戶苦于在海量信息中反復(fù)尋找自己的興趣點與解決如何消磨碎片化時間的苦惱。變“苦惱”為“無腦”，讓網(wǎng)上沖浪更加便利、簡單，也最終在獲得用戶青睞后，獲得資本的加持。

不言而喻，成為爆品更多是以用戶真實需求為導(dǎo)向，尊重用戶價值，提升用戶體驗，為用戶的痛點和難點提供解決方案，從而將用戶痛點變成“舒適點”。

“哪吒鬧?！钡诙剑骸白詠硭钡募饨悬c

何謂尖叫點？其正解便是在某一點上做到極致，只要達(dá)到這個點，就能讓用戶尖叫，讓產(chǎn)品從同類競品中脫穎而出。

在《哪吒》上映之后，網(wǎng)上一度流傳著這樣一個故事：制作申公豹變豹子頭的特效師被折磨到辭職，于是原公司就把該鏡頭推回給導(dǎo)演組。結(jié)果設(shè)計師的新公司恰是導(dǎo)演組新供應(yīng)商，老板聽說他“有心得”，項目就又交由他來負(fù)責(zé)。

另外，哪吒特色的“小煙嗓”，配音演員呂艷婷在錄“今天是我的生辰宴，都不許哭”這句臺詞時，足足錄了50 次，錄到最后她自己都哭了。

而這些無不體現(xiàn)了電影主創(chuàng)人員對每一個細(xì)節(jié)的態(tài)度，更遑論66 稿，2年劇本磨合，3年制作，1600名制作人員，20 多家特效團隊共同完成，才讓電影的每一幀都做到了極致，也才能引起觀眾的“尖叫”。

同樣，小米用4年時間做到600 億，之所以能在蘋果、三星、華為等國內(nèi)外大牌的混戰(zhàn)中脫穎而出，就是因為深刻地意識到聚焦極致，超越用戶期望，“為發(fā)燒而生”。

如雷軍所言：小米未見得會成功，但小米模式一定成功。用砍掉一半的價格，獲得性能提升一倍的產(chǎn)品，單品絕殺，讓用戶高度認(rèn)同，并盡情尖叫。也只有在尖叫之后才會產(chǎn)生口碑，讓“自來水”引爆傳播。

如今，流量，或不是企業(yè)制勝的終極“王道”，但高性價比卻一直是突圍的“殺手锏”。

消費者或許不相信產(chǎn)品，但他們相信口碑，相信“自來水”的“安利”。當(dāng)意見領(lǐng)袖配上產(chǎn)品力證，爆品打造已然成功。

《哪吒》用不足30 元的票價撬動并發(fā)酵，那您的產(chǎn)品的“尖叫點”又是什么呢？

“哪吒鬧海”第三式：無爆點不爆品，夠燃夠酷炫

“酒香”到底怕不怕巷子深？

當(dāng)然，好產(chǎn)品同樣需要好營銷。

《哪吒》的爆點法則首先是基于暑期檔的精準(zhǔn)“爆破”，并用年輕化的表達(dá)、年輕化的語言無限接近當(dāng)代的年輕受眾，搶奪年輕用戶的心智。太乙真人一改傳統(tǒng)印象里的仙風(fēng)道骨的瘦老頭，搖身一變成了說著一口四川普通話、騎著粉色小豬、貪杯的憨態(tài)形象，以至“中紀(jì)委”都以另類的方式為其打了一波“廣告”。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，“10 萬+”“熱搜”“霸屏”以及“爆”等關(guān)鍵詞，都佐證了網(wǎng)絡(luò)傳播已成為當(dāng)下主流的營銷方式。傳統(tǒng)需要被重新演繹，“鬼畜”也好，“惡搞也罷”，能引起消費者共鳴與關(guān)注的，才能站在流量頂端，因爆點而爆品。

其次，“夠燃夠酷炫”也是正確打開爆品法則的另一正解。許多觀眾在觀影后，除了被故事和特效折服外，哪吒獨自撐起陳塘關(guān)百姓頭上的那片天，眼神倔強，仰天怒吼“我命由我不由天”，著實令人熱血沸騰。

在成年人的世界里，每個人都或多或少地遭遇了如申公豹、敖丙、哪吒之類的各種命運不公，但不認(rèn)命、打破世俗的偏見、做自己命運的主宰，是電影最大的主題，更是電影予以觀眾的正向輸出。

在那一瞬間，屏幕之外的觀眾都是“哪吒”，這一“燃點”是共情點，也是記憶點，亦是最大的“爆點”。

爆點就是引爆傳播的那一個“點”，它是附著于產(chǎn)品上的“病毒”，一旦引爆就能快速自我復(fù)制和擴散。《哪吒》的爆點是在周密的“劇情”推演中，對淚點的設(shè)伏、對共情點的把握、對成年人的啟示，對正能量的表達(dá)以及互聯(lián)網(wǎng)傳播的引爆，缺一不可。

無爆點不爆品！“爆點”的最大作用就是與用戶共情，從“路人”到“路人粉”再到“鐵粉”，最后成為產(chǎn)品的優(yōu)秀“爆破手”。

喬布斯曾說：“不要問顧客要什么，再造什么。用戶只想要‘一匹更快的馬’！”所以，他要求“蘋果”只管心無旁騖地且偏執(zhí)地去制造偉大的、讓人驚喜的產(chǎn)品。他堅信，偉大的產(chǎn)品定會讓消費者自愿買單。

從加多寶到戴森，從周黑鴨到寶馬X 系列，大到世界500 強，小到路邊攤，概莫能外，他們都企圖掌握一門殺手級的技法，打造自己的“爆品”?！氨贰痹谑郑侥芟蚴袌龆顺鲎约旱摹罢信撇恕?。故而，聚焦且持續(xù)迎難而上，“爆品”必達(dá)。