淘寶聯(lián)盟盈利策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

王真真

摘 要：淘寶聯(lián)盟是阿里巴巴旗下阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并成立的一個(gè)新型廣告平臺(tái)，采用C2C交易模式，定位于中小企業(yè)和網(wǎng)站，目前已成為網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)中的佼佼者。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度討論淘寶聯(lián)盟、廣告主、各大網(wǎng)站之間的利益關(guān)系，分析其需求與供給、交易成本、規(guī)模效應(yīng)等，通過(guò)SWOT分析提出相應(yīng)建議。

關(guān)鍵詞：淘寶聯(lián)盟;網(wǎng)絡(luò)廣告;阿里媽媽

文章編號(hào)：1004-7026（2019）11-0034-03 ? ? ? ? 中國(guó)圖書分類號(hào)：F724.6 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1 ?研究背景

中國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告最早出現(xiàn)在20世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已走向成熟，以驚人的發(fā)展速度占據(jù)了廣告市場(chǎng)很大份額。大型網(wǎng)站和搜索引擎從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲益，中小型網(wǎng)站流量少、客戶群?jiǎn)我?、技術(shù)達(dá)不到要求，在廣告市場(chǎng)中很難獲利[1]。在這一情形下，產(chǎn)生了阿里媽媽這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。阿里媽媽隸屬于阿里巴巴，把廣告位作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里。大量用戶都通過(guò)阿里媽媽在自己網(wǎng)站上設(shè)置了廣告位，甚至一些流量較小的個(gè)人網(wǎng)站也參與其中。只要擁有合法管理權(quán)，都可以把自己的網(wǎng)站拿出來(lái)設(shè)置廣告位去推廣產(chǎn)品[2-3]。這些小型網(wǎng)站為阿里媽媽帶來(lái)了豐富的網(wǎng)站資源，阿里媽媽也為網(wǎng)站帶來(lái)了收入。

隨后，阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并成立淘寶聯(lián)盟。淘寶聯(lián)盟主要服務(wù)于淘寶網(wǎng)，靠淘寶客推廣其商品，也因此出現(xiàn)“橙領(lǐng)”一職。淘寶聯(lián)盟在淘寶客推廣商品的選擇和推廣模式上不斷改進(jìn)，沿用淘寶C2C運(yùn)營(yíng)模式，更加適應(yīng)網(wǎng)站和用戶需求，具有巨大的廣告效益。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)方面討論淘寶聯(lián)盟、廣告主、各大網(wǎng)站之間的利益關(guān)系，分析其需求與供給、交易成本、規(guī)模效應(yīng)等，對(duì)大眾進(jìn)一步了解淘寶聯(lián)盟和促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展都有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

2 ?淘寶聯(lián)盟簡(jiǎn)介

淘寶聯(lián)盟采用C2C經(jīng)營(yíng)模式，以淘寶客為主進(jìn)行推廣宣傳。大量個(gè)人網(wǎng)站和微博、微信、QQ等社交平臺(tái)的參與，使其更加適應(yīng)網(wǎng)站和用戶的個(gè)性化需求。傭金按成交量計(jì)費(fèi)，且不同商品傭金比例不同，成交量越多，傭金申請(qǐng)比例越高。淘寶客要從淘寶客推廣區(qū)獲取以文字和二維碼形式為主的專有推廣信息，粘貼到自己要推廣的地方。買家經(jīng)過(guò)專有鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪購(gòu)買商品，大多會(huì)有不同數(shù)量的優(yōu)惠券，價(jià)格低于店鋪賣出價(jià)。支付成功一周后，淘寶客可獲得相應(yīng)傭金。這種模式使買家獲得優(yōu)惠，賣家增加銷量，淘寶客賺取傭金，實(shí)現(xiàn)了三者共贏[4-6]。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》報(bào)道，截至2018年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億，年增長(zhǎng)率達(dá)3.8%。網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)是網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，2018年網(wǎng)絡(luò)廣告收入規(guī)模達(dá)到兩千多億元，連續(xù)6年增速居高不下。而在網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)模式中，淘寶聯(lián)盟越來(lái)越受到青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告逐步認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)廣告在迎合大眾需求方面發(fā)揮著重要作用。淘寶聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)機(jī)制逐漸完善，淘寶聯(lián)盟正在迅速壯大。目前在社交平臺(tái)隨處可見各類優(yōu)惠信息，正是淘寶聯(lián)盟的作用。

3 ?淘寶聯(lián)盟產(chǎn)生的原因

3.1 ?消費(fèi)需求增強(qiáng)

消費(fèi)需求的產(chǎn)生受一系列相關(guān)因素的影響。一是消費(fèi)者生活條件改變。社會(huì)物質(zhì)生活水平提高，人們不再滿足于基本生活用品的消費(fèi)，消費(fèi)需求日益增加。二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平提高，新產(chǎn)品的研發(fā)和有趣的營(yíng)銷方式刺激了人們的消費(fèi)，消費(fèi)者潛在需求提升。三是政府支持。消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保障制度的完善，在一定程度上促進(jìn)儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。城鄉(xiāng)建設(shè)和各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，挖掘出了農(nóng)村潛在消費(fèi)需求。此外，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)迅速發(fā)展，使消費(fèi)行為更加便捷。這些都刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生了更多消費(fèi)需求。

3.2 ?交易成本過(guò)高

在淘寶聯(lián)盟沒(méi)有產(chǎn)生之前，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)幾乎被大型網(wǎng)站和搜索引擎占據(jù)，廣告主議價(jià)能力低，網(wǎng)絡(luò)廣告成交率低。同時(shí)，大量中小型網(wǎng)站的流量被閑置。面對(duì)這一情形，淘寶聯(lián)盟定位于中小型企業(yè)和網(wǎng)站，將他們聚集起來(lái)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低邊際成本，從而解決了流量浪費(fèi)和交易成本過(guò)高的問(wèn)題[7]。

3.3 ?糾正市場(chǎng)失靈

淘寶聯(lián)盟以C2C模式聯(lián)合大量中小網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行廣告推廣。眾多中小網(wǎng)站的加入，將削弱傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的壟斷模式，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正常運(yùn)行。信息不對(duì)稱是市場(chǎng)中存在的普遍現(xiàn)象。與商家相比，消費(fèi)者擁有較少信息，處于劣勢(shì)。這種情形下，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致逆向選擇，使壞的商品將好的商品驅(qū)逐出市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格不再正常反映供求關(guān)系。在淘寶聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)機(jī)制中，網(wǎng)站主可以根據(jù)客戶群特色選取廣告資源，減少了信息不對(duì)稱的副作用，有助于消費(fèi)者作出正確選擇[8]。

4 ?淘寶聯(lián)盟的SWOT分析

4.1 ?優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1 ?資源強(qiáng)大

淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里巴巴，為淘寶網(wǎng)賣家服務(wù)，其內(nèi)部客戶資源來(lái)源于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站，資源非常豐厚。阿里巴巴是數(shù)據(jù)龐大的大型網(wǎng)絡(luò)公司，在其平臺(tái)上交易的各類企業(yè)群和淘寶網(wǎng)商家等，都是淘寶聯(lián)盟潛在客戶。因此，淘寶聯(lián)盟資源推廣上具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

4.1.2 ?需求供給彈性大

從供給來(lái)看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作機(jī)制成熟，但搜索引擎和網(wǎng)站數(shù)量不多，難以滿足廣告主越來(lái)越多的需求。市場(chǎng)上存在大量中小網(wǎng)站沒(méi)有找到合適的盈利途徑，這些中小網(wǎng)站都將是淘寶聯(lián)盟的潛在客戶。

從需求來(lái)看，廣告主雖認(rèn)可傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告模式，但議價(jià)能力低，使其盈利甚微，亟待尋找性價(jià)比更高的廣告渠道。同時(shí)，各種產(chǎn)品層出不窮，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的依賴越來(lái)越強(qiáng)。淘寶聯(lián)盟是這些廣告主和廣告資源的隱性需求。

4.1.3 ?創(chuàng)新能力強(qiáng)

企業(yè)創(chuàng)新能力對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。淘寶聯(lián)盟在經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)技術(shù)上都作出了創(chuàng)新。淘寶聯(lián)盟一改傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的B2B模式，沿用淘寶的C2C模式，使廣告主與廣告資源直接對(duì)接，最大程度發(fā)揮廣告價(jià)值。淘寶聯(lián)盟加入了淘寶客這一推廣模式，通過(guò)鏈接推廣、口令推廣、定向推廣等，向客戶全方位推銷產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)區(qū)域也不僅僅局限于大型交易平臺(tái)，各種社交平臺(tái)如微博、QQ、微信、人人網(wǎng)及個(gè)人網(wǎng)站都可進(jìn)行，只要有合法使用權(quán)都可參與。淘寶聯(lián)盟還設(shè)計(jì)了一系列淘寶客接入的專用客戶端，使傭金結(jié)算程序由按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)改為按績(jī)效和按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，這些創(chuàng)新都為產(chǎn)品推廣和銷售作出了巨大貢獻(xiàn)[9]。

4.2 ?劣勢(shì)分析

4.2.1 ?市場(chǎng)份額小，成熟度不夠高

淘寶聯(lián)盟于2010年上線，與淘寶網(wǎng)合并時(shí)間不長(zhǎng)。傳統(tǒng)廣告與大型搜索引擎廣告，仍占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的大部分份額，人們對(duì)其認(rèn)可度普遍高于中小網(wǎng)站聚合體的淘寶聯(lián)盟。新興模式總會(huì)受到質(zhì)疑，中小網(wǎng)站也并非全部認(rèn)可淘寶聯(lián)盟。無(wú)論是以百度為代表的傳統(tǒng)搜索引擎，還是傳統(tǒng)的線下電視媒體廣告，對(duì)淘寶聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都不容小覷。淘寶聯(lián)盟交易模式仍在萌芽初期，其運(yùn)作流程和交易方式仍不穩(wěn)定，還需較長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)培養(yǎng)[10]。

4.2.2 ?認(rèn)知度低，缺乏鮮明的品牌形象

阿里巴巴和淘寶網(wǎng)中有大量中小企業(yè)注冊(cè)用戶，如果所有用戶都應(yīng)用淘寶聯(lián)盟來(lái)推廣商品，那么淘寶聯(lián)盟推廣會(huì)非常容易，但事實(shí)上只有一小部分用戶認(rèn)可淘寶聯(lián)盟。因此，淘寶聯(lián)盟擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)廣告主資源但并沒(méi)有被充分利用。淘寶聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，但這一優(yōu)勢(shì)很容易導(dǎo)致淘寶聯(lián)盟被懷疑廣告效果。廣告主切實(shí)關(guān)注的是淘寶聯(lián)盟是否能起到相應(yīng)作用，但淘寶聯(lián)盟的反饋系統(tǒng)還沒(méi)有建立完善，用戶很難確定淘寶聯(lián)盟的真實(shí)效果。認(rèn)知度低直接影響了淘寶聯(lián)盟的品牌效應(yīng)。淘寶聯(lián)盟將廣告與銷售結(jié)合在一起，在網(wǎng)站上出售廣告位，由淘寶客進(jìn)行銷售，其推廣形式過(guò)于多樣化，加之沒(méi)有得到中小企業(yè)的一致認(rèn)可，短期內(nèi)很難塑造鮮明的品牌形象。

4.2.3 ?廣告資源參差不齊，平臺(tái)缺乏管理

廣告資源的質(zhì)量，直接影響淘寶聯(lián)盟這一廣告銷售平臺(tái)的質(zhì)量。一些中小網(wǎng)站之所以一直未找到盈利點(diǎn)，除了缺乏資源、流量小之外，其誠(chéng)信問(wèn)題也有待商榷。雖然這部分網(wǎng)站占比不多，但也影響了淘寶聯(lián)盟的名譽(yù)，使廣告主對(duì)淘寶聯(lián)盟缺乏信任。淘寶聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)已相對(duì)完善，但作為一個(gè)廣告位銷售平臺(tái)，不僅要成為網(wǎng)站與廣告資源間的中介，更要起到促進(jìn)推廣的作用。淘寶聯(lián)盟成立時(shí)間較短，尚未形成完善的反饋系統(tǒng)，很難在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ葘I(yè)領(lǐng)域提供幫助。

4.3 ?存在的機(jī)遇

4.3.1 ?廣告行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展如虎添翼。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電視報(bào)紙使用時(shí)間，廣告行業(yè)未來(lái)的主導(dǎo)者將是網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳統(tǒng)媒體將作為網(wǎng)絡(luò)廣告的補(bǔ)充繼續(xù)發(fā)展。廣告行業(yè)面臨著重大調(diào)整，而網(wǎng)絡(luò)廣告所蘊(yùn)含的潛力就是廣告行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

政府相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)政策，提供行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，為廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型提供重要保障?；ヂ?lián)網(wǎng)認(rèn)可度逐漸增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活的必備品。淘寶聯(lián)盟這種新型網(wǎng)絡(luò)廣告模式，增加了網(wǎng)絡(luò)廣告的趣味性和互動(dòng)性。對(duì)這一特征合理利用，淘寶聯(lián)盟將在廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型期獲得迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

4.3.2 ?中小網(wǎng)站數(shù)量眾多，市場(chǎng)前景廣闊

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)發(fā)展較長(zhǎng)時(shí)間，形成了相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，一些大型網(wǎng)站和搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中處于領(lǐng)頭羊的位置。中小網(wǎng)站無(wú)論是技術(shù)還是資源都無(wú)法與之較量，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中難以分得利益。但大型網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，從整體看，大部分流量集中在眾多的中小網(wǎng)站中。只是因?yàn)橹行【W(wǎng)站沒(méi)有結(jié)盟，無(wú)法找到盈利方式。淘寶聯(lián)盟定位于數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站，使其流量得以變現(xiàn)，市場(chǎng)前景廣闊。

4.4 ?面臨的挑戰(zhàn)

4.4.1 ?傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告成熟盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式，即大型網(wǎng)站和搜索引擎的交易模式，其成熟運(yùn)作積累了良好的效果和口碑。憑借流量充足和客戶資源雄厚等優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣告進(jìn)行分類投放，這種方法操作簡(jiǎn)單且已深入人心。雖然其壟斷地位影響了廣告位推廣的性價(jià)比，但其交易盈利模式占據(jù)大部分市場(chǎng)。因此，淘寶聯(lián)盟進(jìn)一步推廣必須處理好與傳統(tǒng)廣告盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)。

4.4.2 ?中小企業(yè)的不信任

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營(yíng)模式深入人心，其客戶資源、巨大流量和充沛的資金都是強(qiáng)力后盾。中小企業(yè)雖然苦于議價(jià)能力低，盈利甚微，但面對(duì)新型模式的淘寶聯(lián)盟，仍然不免遲疑。雖然淘寶聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)模式更符合中小企業(yè)的利益，但淘寶聯(lián)盟運(yùn)作方式尚未成熟、流程復(fù)雜不易操作、盈利尚未達(dá)到期望，中小企業(yè)很難放心從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)向淘寶聯(lián)盟。如何獲得中小企業(yè)的信任，從而擴(kuò)大廣告流量，是淘寶聯(lián)盟面臨的一大挑戰(zhàn)。

5 ?淘寶聯(lián)盟發(fā)展方向建議

5.1 ?迎合消費(fèi)需求，線上線下同步

淘寶聯(lián)盟的一大特點(diǎn)，是將廣告與銷售結(jié)合在一起，銷售量在一定程度上影響著淘寶聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)。淘寶客的參與，為人們購(gòu)物省去了大部分搜尋商品和比較價(jià)格的時(shí)間，但質(zhì)量問(wèn)題一直是網(wǎng)購(gòu)存在的最大問(wèn)題。即使有圖片以及大量評(píng)價(jià)反饋信息，沒(méi)有親眼看到實(shí)物還是會(huì)讓消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生一定的懷疑，而去各大商場(chǎng)實(shí)體店選購(gòu)又會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間。

淘寶聯(lián)盟完全可以抓住這個(gè)契機(jī)，聯(lián)系貨源實(shí)體店實(shí)現(xiàn)線上與線下同步。人們?cè)诰W(wǎng)上選購(gòu)商品時(shí)，同步鏈接至離消費(fèi)者距離最近的實(shí)體店，消費(fèi)者若心存疑慮可親自去商店選購(gòu)，這樣既可以增加網(wǎng)店可信度，又可以提高消費(fèi)者滿意度。需要注意的是，這種模式供貨源數(shù)量眾多，實(shí)現(xiàn)技術(shù)較為困難，可作為長(zhǎng)期目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)。

5.2 ?積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，擴(kuò)大廣告資源

淘寶聯(lián)盟的前身是阿里媽媽，后與淘寶網(wǎng)合并，主要服務(wù)于淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)是我國(guó)種類豐富、數(shù)量巨大的超級(jí)購(gòu)物平臺(tái)，可以提供強(qiáng)大資源。我國(guó)居民消費(fèi)相對(duì)比較保守，消費(fèi)者雖然注重商品價(jià)格，但更傾向于比較性價(jià)比。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，質(zhì)量問(wèn)題已成為人們最關(guān)注的問(wèn)題，而淘寶網(wǎng)給人們留下的價(jià)格低、質(zhì)量差的印象仍然較為深刻。前段時(shí)間成立的反淘寶聯(lián)盟，在一定程度上影響了淘寶網(wǎng)及淘寶聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)。淘寶聯(lián)盟發(fā)展迅速，現(xiàn)存供給彈性較大，但也應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，擴(kuò)大淘寶網(wǎng)之外的廣告資源，為占據(jù)更加廣闊的廣告市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

5.3 ?造品牌效應(yīng)，完善平臺(tái)管理

淘寶聯(lián)盟發(fā)展迅速，留下了不少隱患。全新的C2C模式讓不少中小企業(yè)和網(wǎng)站看到了希望，但加入的網(wǎng)站參差不齊，廣告資源質(zhì)量各不相同，龐大雜亂的信息使淘寶聯(lián)盟業(yè)務(wù)管理缺乏重點(diǎn)，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。在淘寶聯(lián)盟今后的發(fā)展中，要逐漸完善網(wǎng)站和廣告資源的秩序化管理，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，推出最有潛力的明星產(chǎn)品，塑造品牌效應(yīng)。要提高平臺(tái)管理效率，尤其是要完善信息反饋效率。這不僅有利于提高淘寶聯(lián)盟幫助中小企業(yè)和網(wǎng)站盈利的可信度，還可以通過(guò)反饋信息對(duì)網(wǎng)站和廣告主提出切實(shí)有用的建議，完善網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)建設(shè)。

5.4 ?廣告投放精準(zhǔn)化，廣告形式多樣化

廣告投放精準(zhǔn)化和廣告形式多樣化，是淘寶聯(lián)盟相對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)所在。

在廣告投放方面，以淘寶客、廣告主的雙向選擇，取代大型網(wǎng)站、搜索引擎的單方面歸類、集體投放，改變了傳統(tǒng)被動(dòng)接受的局面，精準(zhǔn)度大大提高。中小型網(wǎng)站數(shù)量眾多，減少流量浪費(fèi)并從中獲取利益是淘寶聯(lián)盟發(fā)展的關(guān)鍵。在今后的發(fā)展中，淘寶聯(lián)盟應(yīng)繼續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)，精確定位客戶群需要，在推廣方面提升效率，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的最大價(jià)值。

廣告形式是指廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式，廣告形式多樣化會(huì)增加消費(fèi)趣味性。結(jié)合中小網(wǎng)站特色，網(wǎng)絡(luò)廣告可以萌生有趣的創(chuàng)意，如3D界面、虛擬游戲和抽獎(jiǎng)等。表現(xiàn)形式的多樣化依賴于更高的技術(shù)，且各廣告主并非專業(yè)人士，這就需要淘寶聯(lián)盟進(jìn)一步培養(yǎng)廣告主和網(wǎng)站站長(zhǎng)的廣告多樣化意識(shí)，創(chuàng)造吸引客戶的優(yōu)質(zhì)有趣廣告。

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