速賣通產(chǎn)品標題擬定的技巧分析

卓鳳莉

摘要：在速賣通平臺上，產(chǎn)品標題的擬定直接影響到產(chǎn)品的曝光率，所以掌握正確的產(chǎn)品標題擬定技巧至關重要，包括產(chǎn)品標題內(nèi)容要清晰全面，應掌握產(chǎn)品標題的排布規(guī)律，精選產(chǎn)品標題關鍵詞，善于使用產(chǎn)品標題優(yōu)化工具。

關鍵詞：跨境電商;速賣通;產(chǎn)品標題

Abstract： On Aliexpress platform， the formulation of product title directly affects the product exposure， so it is very important to master the correct product title formulation skills. Firstly， the content of product title is clear and comprehensive; secondly， master the rules of product title arrangement; thirdly， select key words of product title; finally， be good at using product title optimization tools.

Keywords： Aliexpress; Product Title

目前，隨著阿里巴巴速賣通平臺影響力的不斷擴大，國內(nèi)的賣家紛紛入駐，搶占跨境電商的先機。如何在眾多賣家和產(chǎn)品中脫穎而出，是各位賣家最為關注的焦點。其中，發(fā)布優(yōu)質的、曝光率高的產(chǎn)品是基本，而產(chǎn)品標題則直接影響了產(chǎn)品的排名與曝光，如果命名不當，即產(chǎn)品無法被買家搜索到，缺少曝光，自然不會有成交。所以，很多賣家在產(chǎn)品標題的擬定上進行了深入研究。

一、產(chǎn)品標題的內(nèi)容

速賣通產(chǎn)品標題通常由以下內(nèi)容構成：品牌詞+關鍵詞+屬性詞+流量詞，根據(jù)產(chǎn)品特點有所變動。例如，以一款雙肩背包為例，本款產(chǎn)品是在買家頁面搜索框內(nèi)輸入backpack后，按照orders排序排名第一的產(chǎn)品，backpack中銷量最好的產(chǎn)品。MARK RYDEN Multifunction USB Charging Men 15inch Laptop Backpacks for Teenager Fashion Male Mochila Leisure Travel Backpack Anti Thief（品牌MARK RYDEN 、多功能、USB充電接口、15英寸青少年電腦包、時尚男士背包、休閑旅行背包、防盜）。這個標題包含了產(chǎn)品的品牌、尺寸、用途、適用對象、特點等多項信息，品牌詞：MARK RYDEN，關鍵詞有三個：Laptop Backpacks for Teenager，Male Mochila，Backpack Anti Thief，其他皆為屬性詞和流量詞。在這個標題中，首先買家最為關注的信息非常全面清晰，而且關鍵詞為三個且不重復，不僅符合速賣通平臺的搜索排名規(guī)則，而且又從不同方面去描述了此款背包的特點，大大增加了曝光度。

再看一則例子，速賣通熱銷的一款女包，HOT SALE 2018 Women Messenger Bags Fashion Mini Bag With Deer Toy Shell Shape Bag Women Shoulder Bags Handbag（熱銷、2018新款、女士斜挎包、時尚小包、帶小鹿裝飾、貝殼包、女士肩包手提包），這個標題包含了產(chǎn)品的促銷信息、年份、款式、尺寸、裝飾特點、包型、用途等信息，非常全面，關鍵詞有Messenger Bags、Mini Bag、Shell Shape Bag、Shoulder Bags、Handbag，涵蓋全面，所以，被買家搜到的幾率就大;促銷詞：HOT SALE 2018，提醒買家是熱賣2018年新款;流量詞：Deer Toy，結合產(chǎn)品圖片，其實是在展現(xiàn)圣誕節(jié)元素;屬性詞：Fashion，Women。 所以，這款標題也是較為優(yōu)質的。

一款銷量不佳的產(chǎn)品，標題為Chest Bag Casual Shoulder Bag for Men（胸包，男式休閑肩包），信息太簡單，僅僅涵蓋了適用人群、名稱，非常不利于曝光，并且該標題中的關鍵詞太少，很可能直接導致買家搜索不到。根據(jù)產(chǎn)品的具體信息，將標題整理如下：New Sling Bag Chest Bag Portable Crossbody Bags for Men Messenger USB Charge Waterproof Nylon Casual Shoulder Bags Birthday Gift。New代表2018年新款;Sling Bag、Chest Bag、Crossbody Bags、Shoulder Bags為四個關鍵詞，增加的關鍵詞更加符合買家的搜索習慣，同時說明了此款包包的用途，掛包吊袋，胸包，斜挎包，肩包;Portable、USB Charge、Waterproof、Nylon、Casual、Birthday Gift，說明了此款包包的突出特點與材質等，輕便、USB充電接口、防水、休閑，并可作為生日禮物贈送，這些詞可歸為屬性詞與流量詞，全面地體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，給予買家的信息量大量提升。

總結以上內(nèi)容，產(chǎn)品標題的內(nèi)容在撰寫時要注意以下問題：1.產(chǎn)品標題要根據(jù)產(chǎn)品特點，進行靈活調(diào)整。其中，關鍵詞的界定，至關重要，務必要從不同途徑找到買家的搜索用詞，并且精準匹配，對于一個產(chǎn)品的名稱，不同國家不同人習慣稱呼不同，所以關鍵詞要多但不是堆砌，同時，可以采用屬性詞+關鍵詞的方法去界定關鍵詞，例如Laptop Backpacks for Teenager，Backpack Anti Thief;對于品牌詞，若是知名品牌，則可以放在標題前面，若是小品牌或不知名品牌，對訂單轉化沒有幫助的，可放在后面。2.產(chǎn)品標題要準確、完整、簡潔，并且包含買家最為關注的屬性，突出產(chǎn)品的賣點。

二、產(chǎn)品標題的排布

對于產(chǎn)品標題的排布，根據(jù)不斷探索，總結出以下規(guī)律：1.速賣通規(guī)定的產(chǎn)品標題長度是128個字符，填滿為佳，充分利用有限字符展現(xiàn)產(chǎn)品;2.核心關鍵詞一定要放在標題前面，盡量出現(xiàn)在前45個字符內(nèi)。第一，這是產(chǎn)品在手機端買家搜索時能出現(xiàn)的標題字符數(shù)，在這45個字符內(nèi)，賣家需要盡可能將產(chǎn)品最突出特性展現(xiàn)出來，吸引買家點擊。第二，同樣的關鍵詞出現(xiàn)在不同位置，搜索權重不同，所以為了提高排名，前45個字符也一定要放主詞與核心關鍵詞。第三，相同關鍵詞可出現(xiàn)2次，但最好不要超過3次，否則將會引起產(chǎn)品排名的隱性降權，同時也浪費了珍貴的字符數(shù)。第四，特殊符號不要出現(xiàn)，例如冒號、雙引號、括號等，單詞之間用空格隔開，這樣詞與詞之間可以相互組合，但是加入特殊符號，詞詞組合被搜索就不能被實現(xiàn)。

例如：Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks for Teenage Girls High Quality Female School Shoulder Bag Bagpack Mochila 13 colors，1.首先字符數(shù)127個，基本填滿;2.Fashion Women Backpack PU Leather Backpacks為前43個字符，出現(xiàn)關鍵詞Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls和屬性詞Fashion，將產(chǎn)品的適用人群、風格、材質、一一展現(xiàn)，不僅能抓住眼球，并且非常有利于搜索排名。在這里，背包英文單數(shù)Backpack和復數(shù)Backpacks，速賣通平臺認為是不同的詞，所以，這里單復數(shù)可視為不同的關鍵詞。3.該標題中出現(xiàn)的關鍵詞有五個：Women Backpack、PU Leather Backpacks for Teenage Girls、School Shoulder Bag、Bagpack、Mochila，雖然都是描述同一產(chǎn)品，但卻沒有重復，而且還大大增加了信息量，可見賣家真正地做到了用心選詞。

三、產(chǎn)品標題關鍵詞的精選

產(chǎn)品標題中出現(xiàn)的關鍵詞直接影響買家的搜索結果，切合買家搜索需求與習慣的關鍵詞將大大提升產(chǎn)品的排名和曝光。作為速賣通賣家，一定要使用不同的選詞方法和利用不同的選詞工具進行關鍵詞搜集，整理并精準命名。

（一）數(shù)據(jù)縱橫

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通站內(nèi)提供的一款性能強大的數(shù)據(jù)分析工具。如圖1所示，賣家進入數(shù)據(jù)縱橫里的“搜索詞分析”模塊，可選定行業(yè)、國家和時間來查看產(chǎn)品對應的買家搜索詞。例如，以雙肩包為例，賣家選擇行業(yè)“箱包—雙肩包”，國家選擇“全球”，也可有針對性選擇國家，例如俄羅斯，時間有最近7天和30天，通常選擇30天的結果更有觀察性。搜索結果如圖2所示，僅展示前5個關鍵詞，分別有俄語、英語和西班牙語，統(tǒng)一翻譯為英語，可搜集出三個關鍵詞，分別是backpack、womens backpack、backpack men，所以，按照這樣的思路，可將backpack的搜索詞一一整理，并進行分析，使用時既要全面，但又不堆砌，同時也可作為選品的參考。

新手賣家建議選用競爭指數(shù)相對較低的搜索詞作為關鍵詞，因為該數(shù)值越高，意味著競爭越激烈，反之，則越小。競爭指數(shù)高，說明許多賣家都選擇該詞作為關鍵詞，如果新手也選用該詞，則不會有任何優(yōu)勢，排名必然靠后，產(chǎn)品無法被買家搜索到，無曝光，自然不會有流量與訂單。

（二）直通車

直通車是速賣通平臺為了促進平臺賣家達成交易而推出的專屬推廣服務。賣家可通過點擊付費得到平臺優(yōu)質推廣位，獲得更多的曝光機會和更豐富的買家資源，使買家更直接、多渠道地接觸到產(chǎn)品，搶占先機。具體操作如下：進入賣家后臺，點擊“管理直通車”，進入直通車界面，點擊“優(yōu)化工具”下面的“關鍵詞工具”，可按照計劃與行業(yè)和全店搜索兩種方式進行關鍵詞搜索，例如：通過全店搜索找詞，賣家可選擇一些“高流量、高訂單、小二推薦”等搜索熱度高的詞。

作為新手賣家，也務必關注競爭度指數(shù)和市場平均價，建議選擇一些競爭度低和市場平均價稍低的關鍵詞來競價排名，這樣競爭較小，更適合新手賣家。

（三）站內(nèi)搜索框

進入買家頁面，在搜索框內(nèi)輸入“backpack”，即可顯示下拉菜單，這里即是搜索熱度非常高的一些關鍵詞，如圖4所示;或者在搜索框內(nèi)輸入“backpack”，點擊搜索鍵，即可出現(xiàn)圖5，在搜索框下方出現(xiàn)的Related Searches即是相關關鍵詞。

（四）站外選詞

前述所列工具和方法，是速賣通平臺站內(nèi)提供，而站外同樣擁有海量資源，可供賣家進行選詞。常用的方法有：1.在其他平臺上搜集關鍵詞，如亞馬遜、eBay等，借鑒這些平臺上熱銷產(chǎn)品的命名方法。2.常用工具：如Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、Keyword Spy等，這里不再一一贅述。

四、產(chǎn)品標題的優(yōu)化工具

在大數(shù)據(jù)時代，善于利用數(shù)據(jù)分析工具是非常重要的。速賣通平臺有許多第三方合作伙伴，提供一些非常好的標題優(yōu)化工具，可在一定程度上減輕人力成本，并切合速賣通搜索排名規(guī)則，幫助賣家擬定產(chǎn)品的優(yōu)質標題。例如碼噥助手軟件，可實現(xiàn)一鍵全店自動優(yōu)化寶貝標題，無需人工選詞，海量熱詞自動更新等功能，非常強大。作為速賣通賣家，一定要善于合理利用這些工具，進行產(chǎn)品標題的擬定和優(yōu)化。

總之，速賣通產(chǎn)品標題的質量將直接影響產(chǎn)品的排名和曝光，直接關系到賣家的銷量。所以，賣家需要潛心研究，要從各方面搜集關鍵詞，進行整理，并在命名時進行有效使用。

[參考文獻]

[1]丁紅朝，郭云云.目的論視角下跨境電商網(wǎng)店產(chǎn)品標題英譯策略[J].電子商務，2018（7）：50-51，66.

[2]李彬.中小微企業(yè)跨境電商平臺店鋪運營探討——以深圳L公司的eBay店鋪為例[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2018（12）：33-36.

[3]楊群燕.跨境電商常用操作手段技巧分析[J].廣東蠶業(yè)，2017，51（11）：98.

[4]劉宇坤，吳閩君.小微跨境電商店鋪建設與運營研究——以敦煌Carrie1994店鋪為例[J].北方經(jīng)貿(mào)，2017（5）：8-9，12.

[5]倪紅耀.淘寶店鋪搜索排名分析[J].江蘇工程職業(yè)技術學院學報，2017，17（4）：21-24.

[6]方巧云.跨境電商業(yè)務中產(chǎn)品標題設置與優(yōu)化[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2016（5）： 57-60.

[7]曾虹，劉永泉.如何提高全球速賣通產(chǎn)品曝光率的技巧分析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2015（10）：59-61.

（責任編輯：張彤彤? 董博雯）