淺析新舊動能轉(zhuǎn)換視域下陽信鴨梨企業(yè)的綠色營銷

楊秀 董婷婷

摘要：隨著新舊動能轉(zhuǎn)換國家重大戰(zhàn)略的實施，農(nóng)業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換也得到逐步推廣，農(nóng)村經(jīng)濟得到較高質(zhì)量的發(fā)展。新時代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需要企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的支撐。目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向正逐漸朝著綠色這一方面不斷前進。綠色營銷對陽信的鴨梨企業(yè)來說，這既是機遇也是一種挑戰(zhàn)。陽信鴨梨歷史悠久，隨著社會的不斷發(fā)展，陽信鴨梨企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展逐步完善。本文圍繞著陽信鴨梨企業(yè)選擇綠色營銷的原因入手，圍繞綠色營銷在陽信鴨梨企業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀和障礙開展了分析，并提出了對策建議。

關(guān)鍵詞：陽信鴨梨：綠色營銷：可持續(xù)發(fā)展

所謂綠色營銷，是指社會和企業(yè)在充分認(rèn)識到消費者日益提高的環(huán)保意識，在此基礎(chǔ)上企業(yè)通過一系列營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境融合發(fā)展的過程。

綠色營銷是減少資源消耗和提高經(jīng)濟效率的有效途徑。綠色營銷要求企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，還要求企業(yè)樹立綠色理念。而人們也需要有意識地為自身健康著想抵制有害產(chǎn)品，購買綠色產(chǎn)品，樹立綠色生活意識。

一、陽信鴨梨企業(yè)選擇綠色營銷的原因

（一）食品安全

近年來，中國的食品安全問題頻繁發(fā)生，食品安全問題成為人們心中關(guān)注的熱點。企業(yè)通過對綠色營銷以及綠色產(chǎn)品的推廣，不但滿足了消費者的綠色需求，也擴大了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，讓企業(yè)的發(fā)展前途更為開闊。

（二）企業(yè)綠色文明的營造

企業(yè)實施綠色營銷將對消費者的消費觀念產(chǎn)生微妙的影響。通過各種宣傳渠道，公司在產(chǎn)品營銷過程中融入綠色環(huán)保理念，引導(dǎo)公眾關(guān)注環(huán)境保護和自身健康問題。綠色產(chǎn)品推動了企業(yè)營銷也促進了企業(yè)文化的發(fā)展.、企業(yè)應(yīng)始終對消費者、社會和環(huán)境負(fù)責(zé)，通過綠色營銷推動企業(yè)綠色經(jīng)營理念，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象。

（三）綠色營銷的可持續(xù)發(fā)展

新舊動能轉(zhuǎn)換重大戰(zhàn)略提倡人與自然和諧共生，提倡可持續(xù)發(fā)展。如今可持續(xù)發(fā)展思想影響全人類的生產(chǎn)和消費行為，其結(jié)果自然影響到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場需求的變化，綠色營銷的實施是企業(yè)發(fā)展的國際公認(rèn)方向，綠色營銷理論的基石就是可持續(xù)發(fā)展理論。通過綠色營銷，陽信鴨梨企業(yè)也可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高對農(nóng)產(chǎn)品的營銷成效，大大有助于提高國際市場競爭力的附加值。

二、陽信鴨梨企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀和障礙

從調(diào)研顯示，陽信鴨梨從1990～2010年經(jīng)歷了從較少種植到大規(guī)模推廣，2011～2019年進入了鴨梨產(chǎn)業(yè)調(diào)整，種植面積進一步濃縮，種植規(guī)模逐年下降。究其原因，不難發(fā)現(xiàn)陽信鴨梨在適應(yīng)新舊動能轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略中，沒有緊跟戰(zhàn)略發(fā)展需要，沒有緊跟經(jīng)濟發(fā)展需要，沒有很好的調(diào)整新動能，沒有看到消費者對綠色消費的需求。同時在營銷戰(zhàn)略等方面存在問題。為提升陽信鴨梨企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展，綠色營銷逐漸被引入到陽信鴨梨企業(yè)。

因為中國目前的市場競爭不充分，過度關(guān)注已經(jīng)支付給短期和市場參與者微觀利益，加上不完善的法律體系和不完善的制度。綠色營銷鴨梨企業(yè)面臨著許多障礙，客觀方面如下。

（一）沒有達成社會性的綠色消費

目前在我國，綠色消費的意識還未形成全社會性的綠色消費意識，還沒有上升到一定的水平，多數(shù)消費者認(rèn)為環(huán)境問題與自己關(guān)聯(lián)不大而不去了解綠色營銷的概念，只有少數(shù)的消費者了解綠色營銷觀念，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的觀念滯后，推動不了綠色營銷的發(fā)展。

（二）大多數(shù)公司仍然沒有意識到綠色營銷對商業(yè)活動的影響

如今少數(shù)企業(yè)雖然意識到綠色營銷可以開拓新的市場，但是存在一定的風(fēng)險，而且生產(chǎn)成本高，他們不敢輕舉妄動。而大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和管理仍然在追求近期的利益，在這種概念下，他們只考慮眼前的利益，很少考慮到社會和保護環(huán)境等問題的長遠(yuǎn)利益。還有一部分企業(yè)長期虧損，更不用說去實施綠色營銷產(chǎn)品這種高成本的產(chǎn)品了。

（三）企業(yè)的生產(chǎn)管理模式落后

企業(yè)管理者及相關(guān)人員成本意識淡薄，成本管理觀念落后，對環(huán)境等大問題持不在乎的態(tài)度，改善不了生產(chǎn)過程，綠色產(chǎn)品難以實現(xiàn)，新的綠色營銷模式也對傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。如果舊的生產(chǎn)管理模式繼續(xù)使用，它會產(chǎn)生較大的環(huán)境污染。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)也將慢慢失去市場。尤其是那些第一次生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)。他們不負(fù)責(zé)傳播和宣傳綠色信息，缺乏對綠色消費的指導(dǎo)，開拓綠色市場的創(chuàng)造力和推廣。

三、陽信鴨梨企業(yè)的綠色營銷的對策建議

中國越來越重視環(huán)保和綠色消費的市場環(huán)境，企業(yè)必須實現(xiàn)綠色營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)，并實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。針對陽信鴨梨企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略存在的障礙，提出如下建議。

（一）堅定樹立綠色形象，實施綠色營銷

企業(yè)要實施綠色營銷，必須把好的綠色理念和綠色的核心價值觀深入到每一個員工心中，加強企業(yè)的綠色文化學(xué)習(xí)。企業(yè)管理者要加強管理，要求員工從小事到大事都要節(jié)約資源，從生產(chǎn)、采購、配送、銷售、回收等各個方面實現(xiàn)綠色，加大環(huán)保投入，加強環(huán)境管理，自覺履行企業(yè)的社會責(zé)任，并努力爭取有關(guān)機構(gòu)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證和綠色產(chǎn)品的認(rèn)證，特別是爭取通過IS014000國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，盡早獲得綠色身份。通過有影響力的媒體和公關(guān)活動，宣傳公司提倡保護生態(tài)環(huán)境的實際行動，提高公司的聲譽。使社會公眾認(rèn)同并接受企業(yè)的行為和產(chǎn)品，從而樹立良好的企業(yè)綠色形象。

（二）選擇完善的綠色銷售渠道

完善的綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵，有利于快速推廣綠色產(chǎn)品。企業(yè)選擇銷售渠道應(yīng)考慮多種因素，市場的需求性，目標(biāo)顧客的收入水平和結(jié)構(gòu)，考慮消費者的生活方式和消費觀念等。在選擇銷售時應(yīng)該選擇直接銷售渠道，綠色產(chǎn)品的銷售不應(yīng)增加過多的中問費用，否則會影響消費者的購買欲望，直接銷售還有利于控制價格，還可以及時了解市場需求。

（三）制定合理的綠色價格

企業(yè)在綠色產(chǎn)品的定價方面要把握好，如果產(chǎn)品價格過高，不僅會制約消費者綠色的消費需求，而且會減少市場的占有率。因此，我們的價格必須要適合這個大的消費市場。一方面，企業(yè)應(yīng)該讓消費者深入了解綠色產(chǎn)品所帶來的環(huán)境保護效果，讓消費者感覺到他們的綠色消費行為能夠防止生態(tài)和環(huán)境惡化，喚起消費者的道德需求，能讓消費者樹立社會責(zé)任意識，讓消費者心甘情愿的支付較高一些的價格來進行綠色消費。另一方面，企業(yè)應(yīng)該加強管理，在生產(chǎn)過程中盡量減少對原材料的浪費，用新技術(shù)降低成本。

（四）發(fā)展新時代鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)

當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展對促進陽信鴨梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的幫助。隨著陽信鴨梨的普及，基于規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開辟亮麗的風(fēng)景線。讓參觀者欣賞陽信縣的美，通過農(nóng)家樂旅游和生態(tài)旅游了解鴨梨陽信，從而幫助陽信鴨梨，以更好地推動和促進陽信鴨梨產(chǎn)業(yè)化。陽信縣要利用中國鴨梨的故鄉(xiāng)、中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、國家休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范平臺、中國著名文化名鎮(zhèn)、國內(nèi)外著名的梨文化俱樂部、黃河三角洲民俗文化節(jié)等品牌和節(jié)日優(yōu)點，突出鄉(xiāng)村旅游、民俗文化兩大特色，重點關(guān)注水落坡民俗文化旅游區(qū)、萬畝梨同風(fēng)景區(qū)和白楊河生態(tài)濕地旅游區(qū)三大旅游景區(qū)，開展新時代鄉(xiāng)村旅游項目。

（五）注重綠色營銷人才的培養(yǎng)

人力資源是企業(yè)的重要生產(chǎn)力，為企業(yè)贏得市場競爭，企業(yè)不應(yīng)該忽視人才的培養(yǎng)。近年來，各級政府高度重視職業(yè)技能培訓(xùn)和技能人才培養(yǎng)工作，尤其是圍繞“新舊動能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新”對管理人才和技能人才的需求，加強培訓(xùn)建設(shè)，夯實培養(yǎng)基礎(chǔ)。借此機會，陽信鴨梨各企業(yè)要借助政府力量、社會力量、企業(yè)自身，加強員工、技術(shù)人才、管理人才的輪訓(xùn)工作，建立一只高質(zhì)量的綠色營銷隊伍。

參考文獻：

[l]王姍姍.企業(yè)綠色營銷策略存在的問題及對策研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（5）：73.

作者簡介：

楊秀，董婷婷，山東現(xiàn)代學(xué)院，山東濟南。