創(chuàng)富路徑

魯柏祥

財(cái)富的創(chuàng)造過(guò)程中，需要考慮符合生命特征的生命原理和目標(biāo)導(dǎo)向。

因?yàn)橐匀藶楹诵牡钠髽I(yè)發(fā)展，財(cái)富創(chuàng)造也是基于人道基礎(chǔ)展開(kāi)，所以財(cái)富的創(chuàng)造過(guò)程中，需要考慮符合生命特征的生命原理和目標(biāo)導(dǎo)向。在把握天道的基礎(chǔ)上可以借用陰陽(yáng)思想操作。

對(duì)于陽(yáng)面，可以用陰去調(diào)和;對(duì)于陰面，則用陽(yáng)去調(diào)節(jié)。陰陽(yáng)協(xié)調(diào)才能更好地合作。就像水一樣，以其柔性配合外部的一切，外界環(huán)境凸，水就以凹去配合;而外界環(huán)境凹，水就用凸去調(diào)和。因此，在了解根本規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以學(xué)習(xí)水的柔性，配合顧客的需求。以陰陽(yáng)之勢(shì)成得方圓。

工欲善其事，必先利其器。事欲善其功，必先順其勢(shì)。因此，順應(yīng)時(shí)勢(shì)非常關(guān)鍵。

生命原理

生命原理強(qiáng)調(diào)任何生命都是向往美好和未來(lái)的。在管理中，對(duì)人好，讓別人感受到人間的美好。其次，讓他們更好，讓他們有所憧憬和期待。最后，自己自然而然地會(huì)得到最好的結(jié)果。

拋開(kāi)前兩者，一心去追求第三個(gè)方面是絕對(duì)不可能的。企業(yè)的業(yè)績(jī)需要員工的共同努力，但管理者在管理員工時(shí)，只要求員工干活，不給員工精神和物質(zhì)上的鼓勵(lì)，員工最終都會(huì)選擇離開(kāi)。

與其他企業(yè)合作也是這樣，如果只考慮自身利益，合作伙伴也會(huì)棄之而去。無(wú)論是對(duì)員工還是合作伙伴，都需要給他們可以追逐的美好未來(lái)。企業(yè)的命運(yùn)是由所有員工組成的，員工向心力越強(qiáng)大，公司的發(fā)展就會(huì)越快，所以讓員工擁有奮斗的動(dòng)力，也是給了企業(yè)更好的未來(lái)。阿里巴巴實(shí)行的“合伙人制”，就是鼓勵(lì)企業(yè)員工做出業(yè)績(jī)。

“IT時(shí)代”是以“我（I）”為中心的時(shí)代，在IT時(shí)代，用一定的技巧生產(chǎn)產(chǎn)品再將其出售就可以賺錢。IT時(shí)代最重要的是技術(shù)，運(yùn)用技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售即可，其核心觀點(diǎn)是利己主義。

然而，如今我們已經(jīng)到了“DT時(shí)代”——不得不考慮需求（Demand）的時(shí)代，DT時(shí)代則是以“服務(wù)對(duì)象”為中心，核心內(nèi)容是“利他主義”。DT時(shí)代如果仍然用技巧來(lái)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果必定失敗。以客戶的需求為主，才是DT時(shí)代制勝的根本法則。企業(yè)應(yīng)該讓員工挖掘到自己的價(jià)值，感受到世界的美好，從人類的制高點(diǎn)取勝。

愛(ài)是一切行為的出發(fā)點(diǎn)，這是符合生命原理的。企業(yè)家應(yīng)該以愛(ài)的出發(fā)點(diǎn)去對(duì)待別人，包括上下游的合作商、客戶以及企業(yè)的員工。愛(ài)的繁體是“愛(ài)”，整個(gè)字中間是“心”，心下面是文，象征知識(shí)和智慧。因此，企業(yè)應(yīng)該把愛(ài)別人作為初心，同時(shí)用智慧來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，把好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有愉悅的體驗(yàn)。當(dāng)今社會(huì)中，很多商家將低質(zhì)量產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，或者服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者態(tài)度很惡劣，原因都在于忘記初心。

欲望是無(wú)窮的，而要素是有限的，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是建立在要素和欲望這一對(duì)矛盾關(guān)系上的學(xué)科。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)的根本出發(fā)點(diǎn)旨在解決人類欲望無(wú)限這個(gè)矛盾點(diǎn)，而廠商的行為一方面是克服消費(fèi)者的欲望無(wú)限，另一方面也是解決自己的欲望。那么，究竟什么是欲？從字形上看，欲左邊是谷，右邊是欠。谷在形狀上有“坑”、下凹的含義，表示欲壑難填;另一種含義則是食物，古代“民以食為天”，稻谷作為基礎(chǔ)糧食，因此具有極強(qiáng)的物欲。右邊的欠則表示不足，想要得到的東西越來(lái)越多就會(huì)欠。所以，欲本身具有不滿足的含義。我們所學(xué)的關(guān)于欲的詞語(yǔ)，如蠢蠢欲動(dòng)、昏昏欲睡等，都是一種需要。

暫且不評(píng)論欲望無(wú)限的正確性，但是可以肯定的是，建立在欲望無(wú)限基礎(chǔ)上的人類創(chuàng)富行為一定是自私的。而本文的創(chuàng)富關(guān)系學(xué)則以“愛(ài)”為出發(fā)點(diǎn)，用換位思考的方式去考慮消費(fèi)者的需求，或更進(jìn)一步將消費(fèi)者納入到企業(yè)家創(chuàng)富系統(tǒng)中，一起來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的效用最大化。

所以愛(ài)是基本出發(fā)點(diǎn)，一切行為都由愛(ài)而產(chǎn)生，我們這里用心力來(lái)表示，心力是一種觀察不到的力，它表示的是來(lái)源于心底的行為。心力化為愿力，可以被觀察到，并由愿力出發(fā)，進(jìn)一步產(chǎn)生智力和體力，最終促使事情的完成。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)一個(gè)人想起床的時(shí)候，他必須要“先醒來(lái)”，醒來(lái)后要“想起來(lái)”，然后“想辦法起來(lái)”，最后“身體起來(lái)”。

這個(gè)過(guò)程中，醒來(lái)是由心力喚醒的。生活中存在沉睡多年的植物人最終醒來(lái)的案例，這也是病人受到強(qiáng)大的心力召喚后醒過(guò)來(lái)的。想起來(lái)是愿力，想辦法起來(lái)是智力，最后起床的行為則是體力。所以可以看到完成一件事情是由心力喚醒，并由愿力、智力和體力合作完成的?？梢灾苯佑^察的愿力、智力和體力在下列公式中是有先后順序的。

F=愿力×智力×體力

值得注意的是，由于心力是無(wú)法直接觀察到的，所以不能用具體的數(shù)值衡量，因此上述公式中沒(méi)有心力這個(gè)指標(biāo)，心力通過(guò)愿力表現(xiàn)，心力相當(dāng)于目標(biāo)。而在公式所示的三個(gè)力中，愿力在第一位，然后才是智力，最后是體力。無(wú)論完成什么事情，只有承載心力的愿力先存在，才會(huì)有智慧和行為的配合。駕車前往目的地，必然顯示有一個(gè)目標(biāo)地點(diǎn)，才有后續(xù)的想辦法駕車以及駕駛的行為。漫無(wú)目的的駕駛是不存在的。生活中打的也是這個(gè)情況，乘客上車后，司機(jī)最先詢問(wèn)的就是目的地。其實(shí)是心力所驅(qū)，愿力表現(xiàn)之。事件行為實(shí)際上是一種心腦身共同驅(qū)動(dòng)的過(guò)程。

老師在講課過(guò)程中的行為是心一腦一身的驅(qū)動(dòng)，老師自己的智慧和知識(shí)通過(guò)口述傳授給聽(tīng)眾。而對(duì)于受眾而言，則是身一腦一心的過(guò)程來(lái)接受信息，獲得知識(shí)，并形成智慧。受眾通過(guò)耳朵接受信息，用腦思考，最后形成自己的智慧。在這個(gè)過(guò)程中，信息的傳輸者和接受者分別通過(guò)心一腦一身的驅(qū)動(dòng)向外傳輸以及身一腦一心由內(nèi)形成智慧，如圖所示。

人有眼、耳、鼻、舌、身、意六根。其中眼、耳、鼻、舌、身是形體感知的五根，這里的五根，實(shí)質(zhì)上是通往心的五個(gè)器官，也就是五個(gè)通道（口子），而意表示心形成的智慧。通常說(shuō)的悟性，實(shí)際上就是在心層面上形成的智慧。

五根→五口→吾→吾+心→悟

五根必須結(jié)合心才能形成悟性，也就是智慧的來(lái)源。

對(duì)于企業(yè)而言，心是什么？初心是什么？初心的好壞決定了企業(yè)能否走得遠(yuǎn)、走得長(zhǎng)。由愛(ài)出發(fā)的初心，企業(yè)一定能夠長(zhǎng)遠(yuǎn);反之，由欲出發(fā)的企業(yè)，必然會(huì)走向滅亡。

目標(biāo)導(dǎo)向

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，最重要的是了解時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，并根據(jù)時(shí)代發(fā)展特征對(duì)企業(yè)進(jìn)行正確的定位。把握對(duì)的方向，方可做對(duì)的事情。創(chuàng)業(yè)始終應(yīng)選擇產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在所得資源有限的條件下，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，選擇資源能級(jí)較高的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷向上游奮進(jìn)，逐步將企業(yè)推向產(chǎn)業(yè)鏈金字塔的頂端。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模，做出一定業(yè)績(jī)的時(shí)候，切記絕對(duì)不能與產(chǎn)業(yè)下游競(jìng)爭(zhēng)。

以飼料廠和養(yǎng)豬場(chǎng)為例。飼料廠處于養(yǎng)豬場(chǎng)的上級(jí)，當(dāng)飼料廠和養(yǎng)豬場(chǎng)均賺錢的時(shí)候，飼料廠如果擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，辦起養(yǎng)豬場(chǎng)，則與原本的豬場(chǎng)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣一來(lái)，既不能給養(yǎng)豬場(chǎng)帶去未來(lái)，也不能帶去美好，自然就違背了生命原理。

對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)，在結(jié)合時(shí)代背景，運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的同時(shí)，仍有余力可以嘗試投資不同的領(lǐng)域。

企業(yè)在把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之時(shí)，首先應(yīng)對(duì)自身進(jìn)行定位，明白自身的愿景和目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)藍(lán)圖。因?yàn)槿狈^斗目標(biāo)的企業(yè)像一盤散沙，員工雖然都在出力，但方向不一，不能有序推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。

著名管理大師彼得·德魯克也特別強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理。他認(rèn)為企業(yè)必須將自身的使命和任務(wù)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，如果一個(gè)工作領(lǐng)域中缺乏目標(biāo)，那么整個(gè)領(lǐng)域的任務(wù)就會(huì)被忽視。

其次，企業(yè)中的管理者不應(yīng)該以績(jī)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該從人入手。因?yàn)槿f(wàn)事萬(wàn)物皆遵循因果律，管理好“因”，“果”的到來(lái)則為時(shí)間問(wèn)題。只強(qiáng)調(diào)“果”而忽視“因”的管理方式，最終無(wú)法取得“好果”。

目前有很多目標(biāo)管理的方法，SMART （Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound）原則是最為人知曉的方法之一。SMART原則要求所指定的目標(biāo)是明確的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和有時(shí)限性的。制定明確的目標(biāo)，個(gè)人和企業(yè)都能對(duì)自身行為進(jìn)行更有效地管理，創(chuàng)造更好的效益?？偠灾?，明確企業(yè)自身的目標(biāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，切忌將績(jī)效視為員工的奮斗目標(biāo)，否則，企業(yè)會(huì)在急功近利的氛圍中迅速走向死亡。

摸清時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)和明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，企業(yè)需要做的是調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。制定不同的行為方法應(yīng)對(duì)不同的時(shí)代要求。方法的匹配非常重要。A環(huán)境下適用的方法A，在B環(huán)境下可能成為最差的方法，所以應(yīng)看清時(shí)勢(shì)，給出適宜的操作方法。

沒(méi)有人可以兩次踏入同一條河，也沒(méi)有同一種方法可以適用于多個(gè)人。所謂成功的模式不可復(fù)制，成功人的故事也已經(jīng)成為歷史。成功方法學(xué)只應(yīng)用于創(chuàng)造該方法的人。

《淮南子·說(shuō)林訓(xùn)》說(shuō)到“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，也停留在方法層面，并不適用。但是，這并未意味著我們無(wú)路可走。重慶遠(yuǎn)足鞋業(yè)董事長(zhǎng)何秋遠(yuǎn)的親身經(jīng)歷就告訴我們，掌握達(dá)到目標(biāo)的方法是多么的重要。

何秋遠(yuǎn)去深圳打工，落魄的他沒(méi)有找到合適的工作，流落街頭。好心人給了他一塊錢，他伸手去撿錢的時(shí)候，身邊一個(gè)擦鞋的女子和他搶這一塊錢。女子搶走了這一塊錢，并答應(yīng)把自己擦鞋的攤位讓給何秋遠(yuǎn)十分鐘，這十分鐘內(nèi)的擦鞋收入歸何秋遠(yuǎn)所得。

在這十分鐘內(nèi)，何秋遠(yuǎn)做了一筆擦鞋生意，掙了幾塊錢。但是他沒(méi)有立刻尋求溫飽，而是用這錢和小女孩換了一副擦鞋子的工具。何秋遠(yuǎn)憑借這副擦鞋器具起家，后來(lái)去皮鞋廠打工，并開(kāi)起了皮鞋加工店，最終成為重慶遠(yuǎn)足鞋業(yè)的老板。

相反，若不去掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，最終將碌碌無(wú)為。賣炭翁的故事大家耳熟能詳，賣炭翁賺錢的目的是為了生活，生活的同時(shí)又要賣炭，周而復(fù)始，一直重復(fù)著相同的工作。

曾經(jīng)網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子也同樣值得深思。有人問(wèn)牧羊人放羊的目的是什么，牧羊人說(shuō)是為了賣羊拿錢娶媳婦生兒子，生了兒子之后，兒子繼續(xù)放羊賣羊拿錢娶媳婦……

許多人碌碌無(wú)為的原因，一方面在于沒(méi)有目標(biāo)，另一方面則是沒(méi)有掌握方法。這里也許有人會(huì)質(zhì)疑，學(xué)校教給我們很多技巧和方法，為什么大部分人仍然一事無(wú)成？這里的核心問(wèn)題就在于是否掌握了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。唯有掌握了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，才能不受限于方法本身，真正知道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。