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    新時(shí)期完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理途徑

    2019-09-10 14:46:22趙學(xué)
    企業(yè)科技與發(fā)展 2019年4期
    關(guān)鍵詞:項(xiàng)目化管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷

    趙學(xué)

    【摘 要】企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的是滿足市場(chǎng)的需求,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)行的最終動(dòng)力,也是企業(yè)改進(jìn)管理的根本生命力所在。市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性進(jìn)步對(duì)促進(jìn)企業(yè)自身的進(jìn)步具有舉足輕重的作用。隨著市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,企業(yè)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本方向。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目化管理處于初級(jí)階段,在不斷進(jìn)步的歷程中存在很多突出性的問題。文章結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)微觀主體的項(xiàng)目化管理的現(xiàn)狀,闡述項(xiàng)目化管理的原則和意義,在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新途徑,以期指導(dǎo)實(shí)踐工作的開展。

    【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;項(xiàng)目化管理;企業(yè)經(jīng)營(yíng)

    【中圖分類號(hào)】F274 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688(2019)04-0279-02

    1 企業(yè)項(xiàng)目化管理的概述

    1.1 項(xiàng)目化管理的概念

    企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,通過系統(tǒng)化的措施和手段促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最優(yōu)化,促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的效益最大化,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),為企業(yè)的戰(zhàn)略性目標(biāo)提供不竭的支持。

    從項(xiàng)目化管理的界定中看出,對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的管理主要應(yīng)當(dāng)從管理的基本原則入手,結(jié)合對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

    1.2 項(xiàng)目化管理的意義

    企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理可以促進(jìn)營(yíng)銷模式的改善,促進(jìn)各部門相互聯(lián)系、相互配合、相互溝通,提升營(yíng)銷活動(dòng)的效率,降低營(yíng)銷的成本,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)效益的提升。企業(yè)中的財(cái)政部、采購(gòu)部、研發(fā)部和管理部有效地參與企業(yè)的項(xiàng)目化管理是企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新化模式,有利于促進(jìn)企業(yè)執(zhí)行文化的拓展,推動(dòng)企業(yè)文化氛圍的進(jìn)步。通過企業(yè)文化的創(chuàng)新又可以對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)步起到作用,這種良性循環(huán)有利于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

    企業(yè)營(yíng)銷的最根本就是以低成本的產(chǎn)品推廣,獲取最大的產(chǎn)品利潤(rùn),這樣可極大地降低公司內(nèi)部人員因成本而產(chǎn)生的摩擦,也降低公司新產(chǎn)品推廣的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)可推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷模式快速成長(zhǎng)壯大,降低企業(yè)在運(yùn)行中的成本,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    2 項(xiàng)目化管理理念是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)性原則

    企業(yè)營(yíng)銷的基本核心是根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行宣傳,以達(dá)到產(chǎn)品的最好宣傳,使企業(yè)能夠以最小的成本,獲取最大的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善和發(fā)展,目前已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理的全面應(yīng)用和觀念的廣泛落實(shí)。當(dāng)前項(xiàng)目化管理在人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理方面得到了較為廣泛的運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升,促進(jìn)了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有動(dòng)態(tài)性,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理層次上存在一些制約性因素,需要不斷克服,從而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化組合。

    3 項(xiàng)目化管理的戰(zhàn)略措施

    企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有至關(guān)重要的作用。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理有利于增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)的市場(chǎng)地位,將項(xiàng)目化的營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)統(tǒng)一的整體,并使得該整體按照一定的原則劃分為特定的部分,根據(jù)法定的程序進(jìn)行管理。

    3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化的組織措施

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程中,市場(chǎng)營(yíng)銷是核心性的活動(dòng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)化和合理化能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率。

    企業(yè)組織相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要過程應(yīng)當(dāng)包含以下兩方面:一是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行組織,二是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)有效明確。企業(yè)中的市場(chǎng)開發(fā)部分需要依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)確定自身的營(yíng)銷市場(chǎng)和營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的變化進(jìn)行了解和掌握。比如海爾公司在推行項(xiàng)目化管理的過程中,積極跟隨目標(biāo)市場(chǎng)的變化,促進(jìn)節(jié)能型、環(huán)保型電器的生產(chǎn),并在生產(chǎn)、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)確定自己的子目標(biāo)。從第二個(gè)層次上看,在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)確定之前,需要通過嚴(yán)格的調(diào)查手段對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估、評(píng)價(jià),積極探索國(guó)家政策、宏觀環(huán)境的變動(dòng),比如北京電影投資有限公司根據(jù)國(guó)家廣電總局的政策,調(diào)整自己的投資范圍,并對(duì)電影的相關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。

    3.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃組織

    一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷之前,一定要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,并且要詳細(xì)地寫出來,以書面形式來統(tǒng)計(jì)數(shù)字并上報(bào)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前,要細(xì)化市場(chǎng)的每個(gè)部分,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象是誰,一定要進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。不是盲目根據(jù)自己的想法,而是要結(jié)合實(shí)際情況,按照自己產(chǎn)品的性能來明確消費(fèi)人群。在對(duì)自身的市場(chǎng)狀況進(jìn)行戰(zhàn)略化考量后,通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格構(gòu)架有效評(píng)估,并落實(shí)工作人員的責(zé)任,提高工作人員的責(zé)任感,促進(jìn)激勵(lì)與追責(zé)相結(jié)合的企業(yè)制度的建立。

    3.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行措施

    企業(yè)營(yíng)銷部門要加強(qiáng)與企業(yè)其他部門的聯(lián)系,對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后,對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格精準(zhǔn)定位,向財(cái)政部門提交相關(guān)營(yíng)銷成本的資料,為財(cái)政部門利潤(rùn)、價(jià)格機(jī)制的制定奠定書面基礎(chǔ)。

    3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)防控措施

    企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到主客觀因素的制約,這些社會(huì)因素的存在會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生或多或少的影響。企業(yè)必須結(jié)合有效的目標(biāo)進(jìn)行有力的風(fēng)險(xiǎn)防控,在確保市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行周期和運(yùn)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上科學(xué)合理調(diào)整,降低企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。

    3.5 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的后期工作

    企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作主要包括合同簽訂、管理的收尾性工作,具體的包括資料總結(jié)、項(xiàng)目記錄、項(xiàng)目分析和失誤探析、營(yíng)銷活動(dòng)的核實(shí)。

    4 市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)的促進(jìn)作用

    (1)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目化的營(yíng)銷管理不僅是企業(yè)的市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)著重的工作,還要?jiǎng)訂T企業(yè)的所有職能部門,實(shí)現(xiàn)部分功能之和的最優(yōu)化組合。企業(yè)的財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、研發(fā)部、人力資源部等企業(yè)都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持各司其職的工作路線,參與到整個(gè)項(xiàng)目的管理活動(dòng)中,在企業(yè)內(nèi)部形成有效的營(yíng)銷全體化理念,從而促進(jìn)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。

    (2)促進(jìn)企業(yè)文化的創(chuàng)新。從企業(yè)項(xiàng)目的立項(xiàng)到項(xiàng)目的完成階段,均不是一蹴而就的過程。項(xiàng)目化的營(yíng)銷方式,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)部門與基層員工工作者的密切聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的良好溝通,從而形成有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。與傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)相比,項(xiàng)目化管理打破了企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的等級(jí)觀念,注重企業(yè)內(nèi)部的合作,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新,運(yùn)用全新的理念投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式中,提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,促進(jìn)企業(yè)文化氛圍的創(chuàng)新。

    (3)促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平的提升。國(guó)內(nèi)企業(yè)的大部分組織機(jī)構(gòu)都采用職能式的管理模式,然而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)都采用“矩陣型”的結(jié)構(gòu),隨著企業(yè)項(xiàng)目化管理的完善,有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平的提升。

    5 營(yíng)銷管理創(chuàng)新途徑

    (1)理念創(chuàng)新。所謂營(yíng)銷就是從公司方面出發(fā),為公司創(chuàng)造更好的利益,那么企業(yè)營(yíng)銷就要從公司的活動(dòng)方面著手,迅速有效地讓公司的名稱和活動(dòng)讓眾人周知。信息時(shí)代,利用網(wǎng)絡(luò)是最迅速、最便捷的方式。但是,由于太多人利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,我們應(yīng)該把握需求的變化,順應(yīng)人們的需求,這才是制勝的關(guān)鍵,也是讓企業(yè)準(zhǔn)確把握住市場(chǎng)商機(jī)的必勝點(diǎn)。所以說,企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營(yíng)銷理念,有創(chuàng)新性的東西,就代表有新的市場(chǎng)。企業(yè)不應(yīng)該隨大流,別人用得多的,觀眾也會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞,所以說一個(gè)新點(diǎn)子,才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

    (2)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。信息時(shí)代,如何拉近消費(fèi)者與企業(yè)的關(guān)系?企業(yè)要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn),要建立企業(yè)與消費(fèi)者的溝通橋梁,讓客戶能夠參與到企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新上來,讓他們有一種成就感,可以建立一個(gè)長(zhǎng)期的良性的互動(dòng),為的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)公司的忠誠(chéng)度。例如現(xiàn)在人人都知道的“江小白”,一個(gè)沒有悠久歷史文化的酒,為何被許多人所熟知,這是因?yàn)椤敖“住逼孔由嫌袕V大網(wǎng)友的心靈雞湯。搜集網(wǎng)友的心靈雞湯,有效地讓所有人知道了這個(gè)產(chǎn)品,消費(fèi)者也參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來,使一個(gè)小品牌成為全國(guó)有知名度的酒,這就是企業(yè)營(yíng)銷的重要性。

    (3)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。隨著人民生活水平的提高,生活質(zhì)量也在提高。企業(yè)要根據(jù)客戶的心理,打造專門的產(chǎn)品,比如私人定制的產(chǎn)品,這種東西能夠滿足人們現(xiàn)在的消費(fèi)心理,消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),也大大降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    (4)營(yíng)銷推廣創(chuàng)新。推廣是營(yíng)銷的最終手段,一個(gè)好的營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷創(chuàng)新一樣重要。企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡(luò),推送信息到各個(gè)目標(biāo)群體中,這樣可以最大化地提高信息的傳播速度,使產(chǎn)品得到很好的宣傳,也能節(jié)省大量的中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)宣傳的費(fèi)用,把資金運(yùn)用到產(chǎn)品中,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

    6 結(jié)語

    項(xiàng)目化的管理模式是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展的方向,要從企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)階段出發(fā),促進(jìn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

    參 考 文 獻(xiàn)

    [1]侯長(zhǎng)紅.當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理改革途徑探究[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2015(17):57.

    [2]蒲冰.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)的實(shí)施[J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理,2017(S1).

    [3]丁霞.淺談新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新[J].中國(guó)商貿(mào),2011(18):39-40,42.

    [責(zé)任編輯:高海明]

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