• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    美國IBM公司利用聯(lián)盟戰(zhàn)略進入市場的經(jīng)驗總結

    2019-09-10 13:25:50王瀟鋒
    中國商論 2019年4期
    關鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭力

    王瀟鋒

    摘要:當前企業(yè)面臨的全球競爭愈發(fā)激烈,不少企業(yè)通過結成戰(zhàn)略聯(lián)盟來提升自己的競爭力。本文重點研究IBM公司在華聯(lián)盟動因、戰(zhàn)略實施方法以及經(jīng)驗。本文通過研究IBM公司在華戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功經(jīng)驗,論述當前經(jīng)濟背景下,跨國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性以及聯(lián)盟伙伴的選取方法。

    關鍵詞:競爭力 戰(zhàn)略聯(lián)盟 IBM公司

    中圖分類號:F279.712

    文獻標識碼:A

    文章編號:2096-0298(2019)02(b)-210-02

    1

    IBM在華聯(lián)盟戰(zhàn)略實施的背景

    1.1 中國IT產(chǎn)業(yè)結構分析

    (1)中國處于工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)結構升級的新階段。工業(yè)化是一國社會生產(chǎn)力發(fā)展到了一定程度的重要指標。改革開放40多年以來,中國已發(fā)展成為具備一定工業(yè)生產(chǎn)實力的發(fā)展中國家,工業(yè)化踏上一個新階梯。對產(chǎn)業(yè)結構、全要素貢獻率和人均收入進行分析,中國經(jīng)濟的發(fā)展進程處在工業(yè)化加速階段末期。中國經(jīng)濟發(fā)展的主要問題已由量轉質,當前應加快推動產(chǎn)業(yè)結構升級同時提升整體競爭力。

    (2)產(chǎn)業(yè)結構升級以科技進步為核心。技術進步是產(chǎn)業(yè)結構變動的基礎,是產(chǎn)業(yè)結構變動的決定性因素。信息技術是當今高新技術領域最突出的技術群,現(xiàn)階段國家之間綜合實力比拼在于創(chuàng)新的速度、信息產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。信息產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的驅動輪,其作為主導產(chǎn)業(yè)推動整個產(chǎn)業(yè)結構升級。發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)可以促進國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的結構升級。

    (3)中國產(chǎn)業(yè)結構升級把信息產(chǎn)業(yè)作為突破口。第一,信息產(chǎn)業(yè)是中國跨世紀發(fā)展主導的產(chǎn)業(yè);第二,信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有帶動經(jīng)濟增長的倍增效應。據(jù)統(tǒng)計,一般在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中信息技術的投入產(chǎn)出比為1:4,有個別甚至可以達到1:10以上;第三,信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)升級和結構變動。

    當前中國處于產(chǎn)業(yè)結構升級轉型期,結構梯度轉換模式與跨梯度轉換模式是產(chǎn)業(yè)結構轉換的兩種模式。率先進入現(xiàn)代經(jīng)濟增長進程的國家基本上都是沿著紡織工業(yè)——鋼鐵工業(yè)——電力工業(yè)——汽車工業(yè)——信息產(chǎn)業(yè)的結構梯度轉換發(fā)展。發(fā)展中國家可以借助“后起者優(yōu)勢”實現(xiàn)跨梯度轉換模式的經(jīng)濟成長。后者得以實現(xiàn)的前提條件就是要借助于發(fā)達國家的技術成果。中國可以采用跨梯度轉換模式追趕發(fā)達國家的步伐,縮短中國信息化的進程。

    IBM基于對中國正處于產(chǎn)業(yè)結構轉型期的理解,制定了在華發(fā)展的戰(zhàn)略:IBM不僅是世界先進技術的供應商,更是中國的合作伙伴。IBM公司走的是與中國共同發(fā)展的道路。

    1.2 IBM在華聯(lián)盟的動因

    (1)擴大規(guī)模經(jīng)濟效應。在以知識為基礎的高新技術產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)具有規(guī)模收益遞增的待征,信息產(chǎn)業(yè)是具有這種特征的典型產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)初期成本較高如開發(fā)、設計等,完成初期研發(fā)后其產(chǎn)業(yè)擴張的規(guī)模經(jīng)濟會使成本持續(xù)下降,從而使收益增加。如研發(fā)一個新程序,要花6000萬美元的成本。研發(fā)之后每復制一份,就相當于研發(fā)成本降低一半,單位成本隨著初始6000萬美元成本被分攤到更多的產(chǎn)品中不斷降低。而且除非市場達到飽和,否則規(guī)模限制的問題不存在。市場全球化的背景下,規(guī)模收益遞增會擴大規(guī)模要求,增強產(chǎn)業(yè)集中度,缺乏規(guī)模的企業(yè)很難生存。IBM是世界信息產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),擴大規(guī)模經(jīng)濟、提高全球范圍的市場占有率必將會是其發(fā)展的重要目標。

    (2)利用合作伙伴的銷售渠道,迅速占領市場。在華市場沒有打開的情況下,IBM公司如果靠其獨資在中國發(fā)展,會因為對在華市場的不理解和沒有成熟的業(yè)務必須關系網(wǎng)絡而產(chǎn)業(yè)高昂代價,并且短期內很難產(chǎn)生較大收益。在此前提下IBM可以選擇在華有較高知名度以及成熟銷售網(wǎng)絡的企業(yè)進行合作,同時推廣IBM的品牌和技術。IBM在1994年把中國長城集團作為在華投資第一個戰(zhàn)略合作伙伴,生產(chǎn)并銷售IBM品牌PC機,借機進入中國市場。

    (3)利用合作伙伴應用開發(fā)優(yōu)勢,降低開發(fā)成本,減少風險。IBM在IT產(chǎn)業(yè)鏈中的定位是設備制造商,IBM更多的是提供平臺技術,除(比如PC等少數(shù)產(chǎn)品)外,產(chǎn)品被購買后用戶須進行二次的開發(fā),用戶在產(chǎn)品生成應用系統(tǒng)后才能使用。進入中國市場后IBM面臨著與合作伙伴聯(lián)盟開發(fā)應用還是自己開發(fā)應用的問題。如果選擇自己開發(fā)應用,則IBM公司會面臨來自需求、技術和競爭對手的各種風險。IBM在進入中國市場的策略上最終選擇與中國本土軟件應用開發(fā)商聯(lián)盟開發(fā)應用軟件。

    2 IBM在華戰(zhàn)略聯(lián)盟模式分析

    IBM在華聯(lián)盟戰(zhàn)略模式可以分為合資企業(yè)、研究開發(fā)合作合作伙伴、合作經(jīng)營三種。

    2.1 合資企業(yè)

    利用另一方成熟的銷售渠道或先進的技術通常是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的之一。企業(yè)建立有效的銷售網(wǎng)絡、培養(yǎng)一支訓練有素的銷售隊伍需要大量的資金和時間??鐕具M入新市場、沒有足夠的銷售力量時,與銷售渠道完善的企業(yè)聯(lián)盟不僅可以獲得銷售渠道,還可以共享市場和顧客的忠誠度。

    IBM與長城集團雙方合資成立深圳海量存儲產(chǎn)品有限公司、深圳長科國際電子有限公司以及長城國際信息產(chǎn)品有限公司,IBM公司與長城集團的合作屬于合資模式。合資企業(yè)進行電子板卡、硬盤磁頭、PC機的生產(chǎn),IBM利用長城集團在華相對成熟的銷售網(wǎng)絡,快速進入并占領中國市場。與此同時長城集團則通過與IBM合作提升自己的研發(fā)水平和生產(chǎn)技術。

    2.2 研究開發(fā)的合作伙伴

    研究開發(fā)合作伙伴即兩個或多個企業(yè)共同研究開發(fā)某技術或產(chǎn)品。一旦開發(fā)完成合作聯(lián)盟即解體,研究開發(fā)成果歸聯(lián)盟各方共同擁有。IBM與中國的各個應用開發(fā)集成商的聯(lián)盟就是這一種模式,包括IBM與東大阿派合作開發(fā)面向電信行業(yè)的電信計費系統(tǒng)、與中聯(lián)合作開發(fā)面向金融行業(yè)的銀行業(yè)務系統(tǒng)等都屬于這一種模式。研發(fā)合作聯(lián)盟開發(fā)完成后把應用系統(tǒng)銷售給客戶,完成銷售后IBM公司就能通過出售產(chǎn)品獲利,同時通過應用軟件的銷售應用開發(fā)集成商獲得業(yè)務增值。

    2.3 合作經(jīng)營

    合作伙伴通過協(xié)議的方式合作生產(chǎn)某一產(chǎn)品或銷售稱合作經(jīng)營,合作經(jīng)營不涉及股權。比如,IBM公司與中國各高校合作創(chuàng)建各種計算機軟件中心就屬于合作經(jīng)營。IBM公司與各大高校的合作,其目的是助力中國栽培技術人才,進一步利用高校研發(fā)力量研發(fā)新的產(chǎn)品,而不是簡單的銷售自己的產(chǎn)品。過去十幾年間IBM公司在這一方面斥巨資,僅僅新技術捐贈投入一項就達到數(shù)千萬美元。因此IBM的在中國與教育界的合作經(jīng)營是為了在華培養(yǎng)精通IBM產(chǎn)品和技術的后備力量,為IBM公司在中國的后續(xù)深耕提供生力軍。

    3 IBM在華聯(lián)盟戰(zhàn)略的成功實施

    3.1合作伙伴的情報收集和分析

    在整個組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程里,對潛在的合作伙伴作全面的了解,進而選擇合格的合作伙伴是成功的關鍵。IBM公司利用先進的競爭情報系統(tǒng)擴大合作對象選擇范圍,通過競爭情報系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)潛在的合作對象;利用競爭情報系統(tǒng)確定在目標、組織結構、文化、戰(zhàn)略等各方面是否具有兼容性,與目標公司在能力、資源上是否存在互補;了解合作的項目是合作伙伴的邊緣業(yè)務還是核心業(yè)務,并因此判斷對方退出聯(lián)盟的難易程度和聯(lián)盟的持久性。

    3.2 使用3C原則,選取戰(zhàn)略伙伴

    (1)運用兼容性原則選合作伙伴。通過對潛在伙伴的情報收集和分析,IBM公司開始選擇聯(lián)盟對象。IBM公司對合作伙伴的選擇嚴格遵循兼容性原則,其對合作伙伴選擇會考慮以下幾點:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的兼容性,市場銷售角度的兼容性、公司文化的兼容性,合作伙伴能力和規(guī)模上面的兼容性。只有這四種條件都符合的情況下,IBM公司才會考慮與其進行聯(lián)盟。

    (2)運用能力原則選合作伙伴。大部分聯(lián)盟組建者都會要求合作伙伴具有對聯(lián)盟投入互補性資源的能力。聯(lián)盟組建者可能會有使它們不能達到自己的商業(yè)目標的弱點,所以組建者會偏向于尋找可以幫助自己克服弱點的企業(yè)合作。

    IBM公司在與長城的合作就是一個優(yōu)勢互補的成功案例。IBM公司利用長城集團廣泛完善的銷售渠道,而長城集團則看重了IBM先進的制造技術、工藝和高超的管理,雙方運用各自優(yōu)勢成立合資公司,生產(chǎn)并銷售PC,獲得“雙贏”。

    (3)用投入原則選擇合作伙伴??鐕緯ㄟ^測試來確認對方與你一樣有積極的投入意識以最終確定與潛在的合作者組建聯(lián)盟。測試的標準有兩個,第一是確定聯(lián)盟伙伴退出的難度,合作的一方把聯(lián)盟納入他們全球戰(zhàn)略,并投入大量精力和資源,而其聯(lián)盟的另一方卻突然想要退出,從而使積極合作的一方陷入進退維谷的情況是聯(lián)盟面臨的危險之一;第二是聯(lián)盟的業(yè)務是否屬于聯(lián)盟對象的核心業(yè)務范圍,假如擬合作的業(yè)務范圍對聯(lián)盟伙伴的核心業(yè)務來說是微不足道的,那么合作伙伴就有可能不會向合資公司投入充足的資源和時間。

    3.3 IBM保持伙伴關系的經(jīng)驗

    (1)處理不對稱的關系。作為信息產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè),IBM的企業(yè)規(guī)模、知名度及綜合實力等各方面與中國的本地企業(yè)存在著巨大的差異。針對這一問題IBM通過明確彼此的責任和期望,使合作的雙方分工明確,并充分承認聯(lián)盟伙伴的價值,使對方充分投入。

    另外,IBM公司作為產(chǎn)業(yè)巨人一般同時與多個合作伙伴在不同的細分市場合作,這樣可以防止市場被蠶食。如IBM分別在不同行業(yè)與不同應用集成商協(xié)作開發(fā)針對行業(yè)的應用解決的方案。這種細化合作伙伴的做法同時也淡化了IBM與聯(lián)盟伙伴的不對稱性。

    (2)信任。IBM把信任當作成功聯(lián)盟和發(fā)展穩(wěn)定的關鍵性因素,互相信任的合作雙方總會有辦法解決低利潤、利益沖突等困難。IBM公司與各個應用集成開發(fā)商之間的合作,如IBM公司與中聯(lián)、東大阿派等聯(lián)盟進行合作的領域是合作伙伴的核心業(yè)務,在合作一段時間后,IBM完全可以組織自己的研發(fā)力量進行應用開發(fā)和銷售,將合作伙伴的開發(fā)經(jīng)驗、客戶關系為己所用并將其棄置一旁。但IBM公司并沒有這樣做,而是為聯(lián)盟伙伴著想,始終堅持自己設備制造商的定位,把應用開發(fā)的業(yè)務領域留給合作的伙伴。這種做法獲得了聯(lián)盟伙伴的長期信任,于是各應用集成商為客戶提供方案時的首選平臺一定是IBM所提供的。

    參考文獻

    [1] Czinkota,M.R,“International Business”[M].TheDrvden Press,1992.

    [2](美)雷費克·卡爾潘,全球企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——模式與案例[M].吳剛,(美)李海容,譯.北京:冶金工業(yè)出版社,2003.

    [3]陳耀.聯(lián)盟優(yōu)勢 21世紀企業(yè)競爭新形態(tài)[M].北京:民族出版社,2003.

    猜你喜歡
    戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭力
    論外賣品牌的競爭力
    消費導刊(2018年10期)2018-08-20 02:56:32
    如何提高企業(yè)的市場競爭力
    中國制筆(2017年3期)2017-10-18 00:49:09
    開拓進取 提升設計院核心競爭力
    中國公路(2017年11期)2017-07-31 17:56:31
    產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴競爭與合作關系研究
    電子商務供應鏈集成與戰(zhàn)略聯(lián)盟采購模式運行研究
    戰(zhàn)略聯(lián)盟中環(huán)境不確定性與關系風險分析
    日本競爭力
    集成化供應鏈管理環(huán)境下戰(zhàn)略性合作伙伴關系研究
    商(2016年29期)2016-10-29 20:28:31
    淺析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下
    戰(zhàn)略聯(lián)盟綜述
    商(2016年4期)2016-03-24 19:05:18
    人妻一区二区av| 亚洲,一卡二卡三卡| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 午夜福利免费观看在线| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 一级黄色大片毛片| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 美女主播在线视频| 操出白浆在线播放| 日韩伦理黄色片| 大片电影免费在线观看免费| 国产成人免费观看mmmm| svipshipincom国产片| √禁漫天堂资源中文www| 黄色毛片三级朝国网站| 99九九在线精品视频| 9热在线视频观看99| 一边摸一边做爽爽视频免费| 国产亚洲一区二区精品| 欧美日韩亚洲高清精品| 免费在线观看影片大全网站 | 女性生殖器流出的白浆| 午夜福利在线免费观看网站| 国产伦人伦偷精品视频| 免费看十八禁软件| 久久精品国产亚洲av高清一级| 人体艺术视频欧美日本| 51午夜福利影视在线观看| 日韩电影二区| 精品久久久精品久久久| 亚洲精品av麻豆狂野| 免费av中文字幕在线| av一本久久久久| 亚洲精品日本国产第一区| 欧美日韩亚洲高清精品| 波野结衣二区三区在线| 成人国产av品久久久| 国产精品一区二区在线观看99| 亚洲av电影在线进入| 亚洲国产精品999| 国产日韩欧美在线精品| 午夜福利在线免费观看网站| 各种免费的搞黄视频| 国产在视频线精品| 男人添女人高潮全过程视频| 麻豆av在线久日| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产午夜精品一二区理论片| 男女床上黄色一级片免费看| 两个人免费观看高清视频| av在线app专区| 999久久久国产精品视频| 蜜桃国产av成人99| av有码第一页| 日韩制服骚丝袜av| 我要看黄色一级片免费的| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 久久久国产一区二区| 美国免费a级毛片| 国产精品久久久久久精品电影小说| 日日夜夜操网爽| 久久精品久久精品一区二区三区| 午夜免费鲁丝| 亚洲精品国产av成人精品| 国产片特级美女逼逼视频| 久久久久久久国产电影| 美女午夜性视频免费| 九草在线视频观看| 叶爱在线成人免费视频播放| 午夜福利免费观看在线| 欧美日韩av久久| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 亚洲国产欧美网| 国产老妇伦熟女老妇高清| 成年av动漫网址| 在线精品无人区一区二区三| 男女之事视频高清在线观看 | netflix在线观看网站| 一级毛片女人18水好多 | 国产成人系列免费观看| 宅男免费午夜| 亚洲av日韩在线播放| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 狂野欧美激情性bbbbbb| 黄色a级毛片大全视频| 香蕉丝袜av| 欧美黑人欧美精品刺激| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | av视频免费观看在线观看| 午夜精品国产一区二区电影| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 久久人人97超碰香蕉20202| 波多野结衣高清无吗| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 欧美zozozo另类| 国产色视频综合| 亚洲男人的天堂狠狠| 中文字幕精品免费在线观看视频| 久久久久久九九精品二区国产 | 麻豆久久精品国产亚洲av| 12—13女人毛片做爰片一| 欧美黑人欧美精品刺激| 久久久精品欧美日韩精品| 嫁个100分男人电影在线观看| 桃色一区二区三区在线观看| 在线播放国产精品三级| 欧美性长视频在线观看| 91字幕亚洲| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 一边摸一边做爽爽视频免费| 我的亚洲天堂| 制服诱惑二区| 99久久精品国产亚洲精品| 国产激情久久老熟女| 9191精品国产免费久久| 欧美日韩黄片免| 男人舔女人下体高潮全视频| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 日韩三级视频一区二区三区| 黄色视频,在线免费观看| 老鸭窝网址在线观看| av福利片在线| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 欧美另类亚洲清纯唯美| 我的亚洲天堂| 欧美日韩瑟瑟在线播放| ponron亚洲| 久久国产精品影院| 校园春色视频在线观看| 亚洲一区中文字幕在线| 国产欧美日韩精品亚洲av| 美女 人体艺术 gogo| 天天一区二区日本电影三级| www.999成人在线观看| 人人妻人人澡人人看| 国产精品亚洲美女久久久| 99re在线观看精品视频| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 男男h啪啪无遮挡| 美女免费视频网站| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 男男h啪啪无遮挡| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 亚洲精华国产精华精| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 欧美av亚洲av综合av国产av| 香蕉国产在线看| 色播在线永久视频| 少妇被粗大的猛进出69影院| 操出白浆在线播放| 一级黄色大片毛片| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产成人啪精品午夜网站| 久久青草综合色| 国产高清视频在线播放一区| 亚洲五月天丁香| 精品国产乱子伦一区二区三区| 自线自在国产av| 成在线人永久免费视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 精华霜和精华液先用哪个| 禁无遮挡网站| 日本熟妇午夜| 99国产极品粉嫩在线观看| 欧美又色又爽又黄视频| 国产亚洲欧美精品永久| 国产v大片淫在线免费观看| 女警被强在线播放| 人妻久久中文字幕网| 怎么达到女性高潮| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 美女大奶头视频| av超薄肉色丝袜交足视频| 免费观看精品视频网站| 午夜a级毛片| 久久午夜亚洲精品久久| 欧美乱色亚洲激情| 日本免费一区二区三区高清不卡| 2021天堂中文幕一二区在线观 | 精品久久久久久久毛片微露脸| 好男人在线观看高清免费视频 | 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆 | 免费看日本二区| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 久久久水蜜桃国产精品网| 青草久久国产| 午夜激情福利司机影院| 两人在一起打扑克的视频| 国产激情久久老熟女| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 国产在线精品亚洲第一网站| www日本黄色视频网| 久久午夜亚洲精品久久| 精品福利观看| 久久中文字幕一级| 中文字幕av电影在线播放| 男女下面进入的视频免费午夜 | 麻豆成人午夜福利视频| 女警被强在线播放| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产精品1区2区在线观看.| 久久久久久久午夜电影| 一本精品99久久精品77| 国产成人系列免费观看| 午夜老司机福利片| 动漫黄色视频在线观看| 大型av网站在线播放| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 亚洲成人精品中文字幕电影| а√天堂www在线а√下载| 日本一区二区免费在线视频| www.精华液| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 变态另类丝袜制服| 亚洲欧美精品综合久久99| 中文亚洲av片在线观看爽| videosex国产| xxx96com| 一a级毛片在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 午夜两性在线视频| www日本黄色视频网| 欧美成狂野欧美在线观看| 日韩国内少妇激情av| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 日本在线视频免费播放| 无遮挡黄片免费观看| a级毛片在线看网站| 欧美一级a爱片免费观看看 | 亚洲国产欧洲综合997久久, | 国产精品野战在线观看| 免费观看精品视频网站| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 一夜夜www| 免费在线观看日本一区| 黄片小视频在线播放| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 久久精品91蜜桃| 一个人免费在线观看的高清视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 精华霜和精华液先用哪个| 在线观看免费日韩欧美大片| 久久午夜综合久久蜜桃| 成人精品一区二区免费| 白带黄色成豆腐渣| www日本黄色视频网| 一区二区三区精品91| 亚洲最大成人中文| 香蕉丝袜av| 精品国产乱子伦一区二区三区| 91成人精品电影| 两性夫妻黄色片| 欧美乱色亚洲激情| 国产一区二区激情短视频| 高清在线国产一区| 成人特级黄色片久久久久久久| 2021天堂中文幕一二区在线观 | 亚洲一区高清亚洲精品| 在线播放国产精品三级| 国产av在哪里看| 给我免费播放毛片高清在线观看| 在线观看66精品国产| 俄罗斯特黄特色一大片| 亚洲av成人一区二区三| 天堂√8在线中文| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 男女午夜视频在线观看| 99久久国产精品久久久| 757午夜福利合集在线观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 亚洲国产欧洲综合997久久, | 国产成人精品久久二区二区免费| 日韩成人在线观看一区二区三区| 最近最新中文字幕大全免费视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 日本 av在线| 午夜免费激情av| 欧美乱码精品一区二区三区| 色哟哟哟哟哟哟| 亚洲精品中文字幕在线视频| 国产高清激情床上av| 88av欧美| 国产亚洲欧美精品永久| 国产一区在线观看成人免费| 首页视频小说图片口味搜索| 村上凉子中文字幕在线| 桃色一区二区三区在线观看| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 不卡一级毛片| 成人手机av| 午夜激情av网站| 成在线人永久免费视频| 首页视频小说图片口味搜索| 亚洲av中文字字幕乱码综合 | 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 午夜精品久久久久久毛片777| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 久久久久久久久久黄片| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 免费在线观看成人毛片| av天堂在线播放| 在线观看日韩欧美| 18禁观看日本| 国产色视频综合| 亚洲av五月六月丁香网| 18禁国产床啪视频网站| 久久精品国产亚洲av高清一级| 人成视频在线观看免费观看| 欧美乱妇无乱码| 黑人欧美特级aaaaaa片| 91成人精品电影| 麻豆国产av国片精品| 美女国产高潮福利片在线看| 日本免费a在线| 看黄色毛片网站| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 黄色a级毛片大全视频| 亚洲成人国产一区在线观看| 两个人看的免费小视频| 国产成人系列免费观看| 丝袜美腿诱惑在线| 亚洲精华国产精华精| www国产在线视频色| 国产精品亚洲美女久久久| 91麻豆精品激情在线观看国产| 免费在线观看成人毛片| 欧美日本亚洲视频在线播放| 亚洲免费av在线视频| 18禁观看日本| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| ponron亚洲| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 国产午夜福利久久久久久| 久久久久九九精品影院| 男男h啪啪无遮挡| 午夜福利在线在线| 久久精品影院6| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 岛国在线观看网站| 久久中文字幕一级| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 日日干狠狠操夜夜爽| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 欧美zozozo另类| 欧美日韩瑟瑟在线播放| av超薄肉色丝袜交足视频| 成年版毛片免费区| 在线观看午夜福利视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 成人午夜高清在线视频 | 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 搡老熟女国产l中国老女人| 色哟哟哟哟哟哟| 丰满的人妻完整版| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 婷婷亚洲欧美| 国产av不卡久久| 精品日产1卡2卡| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 欧美国产日韩亚洲一区| 在线永久观看黄色视频| 日本一本二区三区精品| 日韩三级视频一区二区三区| 成熟少妇高潮喷水视频| 色老头精品视频在线观看| 国产真人三级小视频在线观看| cao死你这个sao货| 精品久久久久久久久久久久久 | 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 欧美日韩黄片免| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 久久久久久免费高清国产稀缺| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 女性被躁到高潮视频| av视频在线观看入口| 国产精品永久免费网站| 级片在线观看| 日韩欧美国产在线观看| 久久精品91蜜桃| 亚洲人成77777在线视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 欧美+亚洲+日韩+国产| 69av精品久久久久久| 欧美最黄视频在线播放免费| 国产私拍福利视频在线观看| 国产日本99.免费观看| 国产高清视频在线播放一区| 狠狠狠狠99中文字幕| 色尼玛亚洲综合影院| 天天一区二区日本电影三级| 男女下面进入的视频免费午夜 | 91国产中文字幕| 日日夜夜操网爽| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 亚洲在线自拍视频| 国产成人系列免费观看| 欧美成狂野欧美在线观看| 不卡av一区二区三区| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲一区高清亚洲精品| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲精品色激情综合| 亚洲成a人片在线一区二区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 久久99热这里只有精品18| 九色国产91popny在线| 久久精品影院6| 精品高清国产在线一区| 日韩欧美免费精品| 婷婷精品国产亚洲av| 俺也久久电影网| 欧美日韩黄片免| bbb黄色大片| 91成人精品电影| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲五月色婷婷综合| 国产又爽黄色视频| 国产成人欧美| 欧美性猛交黑人性爽| 99久久精品国产亚洲精品| 日韩国内少妇激情av| 国产精品二区激情视频| 在线av久久热| 丝袜在线中文字幕| 欧美激情高清一区二区三区| 国产久久久一区二区三区| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 桃红色精品国产亚洲av| 一区二区三区高清视频在线| 国产视频内射| 一区二区日韩欧美中文字幕| 久久久久免费精品人妻一区二区 | 岛国视频午夜一区免费看| 九色国产91popny在线| 日韩三级视频一区二区三区| av电影中文网址| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 久久精品91无色码中文字幕| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 香蕉丝袜av| 窝窝影院91人妻| 欧美黄色片欧美黄色片| 欧美中文日本在线观看视频| 免费av毛片视频| 日日夜夜操网爽| 丝袜美腿诱惑在线| 亚洲五月色婷婷综合| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 日本五十路高清| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 亚洲精品色激情综合| 久久久久久久久中文| 两个人视频免费观看高清| 欧美日韩精品网址| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 亚洲熟女毛片儿| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 伦理电影免费视频| 午夜福利欧美成人| 国产成人欧美在线观看| 一进一出好大好爽视频| 欧美黄色淫秽网站| 99热这里只有精品一区 | 精品乱码久久久久久99久播| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 啦啦啦免费观看视频1| 性欧美人与动物交配| 久久久久久九九精品二区国产 | 午夜亚洲福利在线播放| 成人欧美大片| 男女床上黄色一级片免费看| 国产精品一区二区免费欧美| 亚洲激情在线av| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 成人av一区二区三区在线看| 日韩高清综合在线| 婷婷亚洲欧美| 51午夜福利影视在线观看| 久久 成人 亚洲| 色综合站精品国产| 欧美最黄视频在线播放免费| 久久精品影院6| 观看免费一级毛片| 黄色女人牲交| 亚洲男人的天堂狠狠| 国产不卡一卡二| 午夜福利成人在线免费观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 好男人电影高清在线观看| tocl精华| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 满18在线观看网站| 亚洲专区字幕在线| 成人亚洲精品一区在线观看| 嫁个100分男人电影在线观看| 大型黄色视频在线免费观看| 欧美中文综合在线视频| 国产av不卡久久| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 无遮挡黄片免费观看| 免费在线观看亚洲国产| 悠悠久久av| 一本久久中文字幕| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 久久精品影院6| 欧美性长视频在线观看| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 久久亚洲精品不卡| 一级毛片高清免费大全| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 韩国精品一区二区三区| 黄色丝袜av网址大全| 淫秽高清视频在线观看| 不卡av一区二区三区| 精品免费久久久久久久清纯| 国产伦在线观看视频一区| 听说在线观看完整版免费高清| 一级毛片高清免费大全| 天堂动漫精品| 午夜免费鲁丝| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 一二三四在线观看免费中文在| 久久这里只有精品19| 欧美午夜高清在线| 国产伦在线观看视频一区| 成年人黄色毛片网站| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 成人精品一区二区免费| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲精品一区av在线观看| 久久热在线av| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 色哟哟哟哟哟哟| 亚洲人成伊人成综合网2020| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 黄色片一级片一级黄色片| 日本免费一区二区三区高清不卡| 免费在线观看黄色视频的| 国产成人欧美| 可以在线观看的亚洲视频| 一区福利在线观看| 99久久99久久久精品蜜桃| 男人的好看免费观看在线视频 | 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 久久人人精品亚洲av| 国产极品粉嫩免费观看在线| 日本五十路高清| 免费在线观看成人毛片| 村上凉子中文字幕在线| 精品久久久久久久久久久久久 | 欧美成人性av电影在线观看| 美女国产高潮福利片在线看| 色播亚洲综合网| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 给我免费播放毛片高清在线观看| 精品国产亚洲在线| 视频在线观看一区二区三区| 亚洲熟女毛片儿| 可以在线观看的亚洲视频| 此物有八面人人有两片| 99久久精品国产亚洲精品| 欧美在线黄色| 欧美国产日韩亚洲一区| 88av欧美| 亚洲午夜理论影院| a级毛片a级免费在线| 一本大道久久a久久精品| 一级片免费观看大全| 动漫黄色视频在线观看| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 午夜福利18| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产高清激情床上av| 国产精品电影一区二区三区| 搡老妇女老女人老熟妇| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 一区二区三区精品91| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 色av中文字幕| 亚洲成人国产一区在线观看| 日本一本二区三区精品| АⅤ资源中文在线天堂| 一本综合久久免费| 欧美zozozo另类| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 精品熟女少妇八av免费久了| 亚洲国产精品sss在线观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 久久久水蜜桃国产精品网| 亚洲中文日韩欧美视频| 极品教师在线免费播放|