深扒小米，雷軍撒幣2億背后有大文章！

葉檀

第一批科創(chuàng)板企業(yè)開盤大漲，預(yù)示了中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的企業(yè)急需，昭示了中國高科技企業(yè)的未來，通訊、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、高端制造、生物制藥，不可或缺。現(xiàn)在大勢就是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，科技發(fā)展。

企業(yè)家需要遠(yuǎn)見，遠(yuǎn)見來自對(duì)行業(yè)的深思。企業(yè)家們很“謙虛”，說起自己的成功，大多都?xì)w結(jié)于“運(yùn)氣”。運(yùn)氣很重要，但從賣黃頁、賣光碟能夠做到互聯(lián)網(wǎng)頭部大咖企業(yè)的，也就一二。這些企業(yè)家，從一開始就對(duì)行業(yè)前景有相對(duì)透徹的了解，堅(jiān)信自己會(huì)成功，加上管理能力和些許運(yùn)氣，最后做成了大事。馬云算一個(gè)，雷軍算一個(gè)。

雷軍出道很早，1998年已經(jīng)是金山總經(jīng)理，跟柳傳志、楊元慶等92派企業(yè)家是一個(gè)時(shí)代的，按說馬云、馬化騰他們得叫雷軍一聲：前輩。橫跨92派和BAT互聯(lián)網(wǎng)派兩個(gè)企業(yè)家時(shí)代，雷軍經(jīng)歷了完整的經(jīng)濟(jì)周期。

雷軍有遠(yuǎn)見，他抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)大風(fēng)口期，一個(gè)讓小米迅速崛起，一個(gè)讓小米再次騰飛。小米以“新”和“快”顛覆智能手機(jī)行業(yè)，推動(dòng)了手機(jī)制造業(yè)的變革，用價(jià)廉物美的手機(jī)推進(jìn)了智能終端時(shí)代的到來，小米就此成為典型的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

一

雷軍創(chuàng)業(yè)之前，有件事令人印象深刻：雷軍挖一個(gè)硬件工程師，談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服對(duì)方。最后雷軍說：“你有錢還是我有錢？如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，就把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。”

這個(gè)故事說明：新的商業(yè)模式，新的玩法，開始時(shí)真的沒多少人能夠理解，比如喬布斯對(duì)電商的預(yù)判，就是非常超前的。沒有多少人跟得上洞察者的步伐，沒有多少人愿意跟著走。

為什么雷軍如此篤定小米會(huì)成功呢？首先，看清趨勢。雷軍堅(jiān)信未來手機(jī)一定是“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合。其次，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。雷軍早年做過軟件、電商、投資，他把這三者結(jié)合在一起，有了新玩法。

小米上市的時(shí)候，雷軍提出了新的“鐵人三項(xiàng)”：硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售。小米做硬件，直擊根本。先梳理整條產(chǎn)業(yè)鏈，改進(jìn)和創(chuàng)新低效環(huán)節(jié)，把成本花在打造產(chǎn)品上，再以高效率的方式交付給消費(fèi)者。就一個(gè)理念，性價(jià)比。這一招，依靠背后強(qiáng)大的高效率模式，將運(yùn)營耗損降到最低，小米打遍天下無敵手。

2014和2015年連續(xù)兩年銷售額高居國內(nèi)第一。2019年，小米手機(jī)在印度市場出貨量連續(xù)七個(gè)季度排名第一，印尼市場排名攀升到第二，西歐市場排名擠進(jìn)前四，內(nèi)地以外市場收入占比已升至近40%。僅僅花了9年時(shí)間，小米的營收規(guī)模達(dá)到1749億元，進(jìn)入全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)前四陣營。2019年，小米成為全球第7個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，緊跟亞馬遜、阿里、騰訊、Facebook、谷歌母公司Alphabet和京東。小米的加入，讓中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)創(chuàng)新高地，在榜企業(yè)數(shù)首次超越了美國。此次上榜，小米的屬性分類是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與零售。

小米提前布局，做的是線上線下的連通，承諾線上線下同價(jià)。2018年，中國內(nèi)地有586個(gè)小米之家，主要分布于一線、二線和三線城市。小米之家授權(quán)店總共1378家，覆蓋中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。跟其他新零售企業(yè)不同的是，小米的線下店基本上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，這是不容易的事。

小米是怎么做到的呢？吸引消費(fèi)者進(jìn)店，這需要上新頻率快，給消費(fèi)者新鮮感強(qiáng)，小米和小米生態(tài)鏈體系，能滿足這個(gè)要求；打造爆品，提高轉(zhuǎn)化率，背后的核心邏輯還是極致的性價(jià)比。

再看互聯(lián)網(wǎng)屬性，小米一直以來就是互聯(lián)網(wǎng)打法。2018年度小米集團(tuán)整體毛利222億元，而小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利達(dá)102億元，幾乎占整體毛利的一半。隨著小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的多樣化和規(guī)?；l(fā)展，這將成為小米市值飛躍的關(guān)鍵所在。

二

企業(yè)家的遠(yuǎn)見，最直接的體現(xiàn)是商業(yè)模式革新。小米初期的新模式，從開始時(shí)很多人不理解，發(fā)展到后來大家都抄它。小米未來要建立的，是先進(jìn)的商業(yè)模式——AIOT生態(tài)。小米的開放物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)有兩種含義：生態(tài)之一，公司與客戶、業(yè)務(wù)伙伴、員工、監(jiān)管者、股東、社區(qū)以及同行業(yè)的其他公司，讓生態(tài)伙伴和諧共生，利益共享。在小米闖入世界500強(qiáng)當(dāng)晚，雷軍給全員發(fā)內(nèi)部信宣布：贈(zèng)予所有在職員工和核心外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)的伙伴，共計(jì)20538人，每人1000股股票，價(jià)值接近2個(gè)億，做到全員持股，利益共享。

在產(chǎn)業(yè)鏈、終端上的企業(yè)，小米和雷軍只投資當(dāng)小股東，不控股，不干預(yù)公司經(jīng)營。2017年，小米投資了接近100家生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中30多家發(fā)布了產(chǎn)品，銷售額突破200億元。2019年一季度，小米投資超過270家公司，總賬面價(jià)值290億元，同比增長28.6%，投資錄得稅后凈收益5.93億元。

小米的生態(tài)鏈培育進(jìn)入收獲期，2018年以來，有10家小米參與投資的公司成功上市。今年，還有不少在排隊(duì)等候上市。小米公司的財(cái)報(bào)上，投資收益這個(gè)欄目會(huì)越來越大，最后小米就會(huì)變成一家超級(jí)綜合性公司。

生態(tài)之二，小米手機(jī)、洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、電視機(jī)……小米不是一家大型制造企業(yè)，而是通過系列產(chǎn)品構(gòu)造完整的智慧生態(tài)終端。從2013年開始，小米就開始布局物聯(lián)網(wǎng)，抓住從3G到4G過渡的風(fēng)口，這個(gè)布局真正爆發(fā)的時(shí)間，是未來幾年的5G時(shí)代。截至2019年3月31日，小米IoT平臺(tái)支持設(shè)備達(dá)到近2000款，智能設(shè)備連接數(shù)超1.71 億臺(tái)（不包括手機(jī)和筆記本電腦），穩(wěn)居全球第一。

小米不只做loT，還做AI+IoT。小米IoT平臺(tái)為AI提供了龐大的用戶群、豐富的應(yīng)用場景，海量的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的流量，而AI又為IoT業(yè)務(wù)賦能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

小米早已涉足芯片領(lǐng)域，雖然已經(jīng)賠了幾十億，但小米從未說過放棄。近年來，小米技術(shù)儲(chǔ)備迎頭趕上，申請(qǐng)的專利總數(shù)達(dá)到7000項(xiàng)，2018年申請(qǐng)專利1224件。小米想做成“AI+IoT”，需要在技術(shù)上投入更多資金。

未來，小米的路徑無外乎，建立手機(jī)+AIoT的全生態(tài)領(lǐng)域，成為真正擁有海量用戶、場景、流量、數(shù)據(jù)的巨無霸。建立頑強(qiáng)的大生態(tài)系統(tǒng)，依靠生態(tài)中每一個(gè)成員的創(chuàng)新活力，保持持續(xù)創(chuàng)新力。